「我們應該是少數行銷廣告費只占總營收5%~6%的電商。」
KKday營銷長黃昭瑛開朗地稱自己是「口袋打24個結的CMO」絲毫不在意外界議論她有多「摳」，倒是很驕傲當其它電商廣告預算不斷往上疊加的同時，自己卻愈花愈省，還能持續驅動營收增長。
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電商廣告預算 在 品牌行銷學 Facebook 的最佳解答
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面對激烈競爭旅遊市場，KKday如何用不到6%的廣告預算作戰
我們應該是少數行銷廣告費只占總營收5%~6%的電商。」KKday營銷長黃昭瑛開朗地稱自己是「口袋打24個結的CMO」絲毫不在意外界議論她有多「摳」，倒是很驕傲當其它電商廣告預算不斷往上疊加的同時，自己卻愈花愈省，還能持續驅動營收增長。
KKday沒有公布具體的營收表現，但表示相較去（2017）年同期，整體用戶造訪量有70%的成長，也就是目前每月網站約有400萬活躍用戶數，而每月實際服務的旅客數則是超過30萬人
成功先決條件：不能只做一件事
「這件事的成功有先決條件，就是你不能只做一件事 。」黃昭瑛最早從雅虎的媒體事業起步，後來進入國際服飾集團VF，先後擔任Kipling和Timberland兩大品牌的台灣區負責人，可以說對廣告、零售、電商產業都有一定程度的了解，也知道很多電商容易陷入過度專注在「廣告報酬率優化」的陷阱裡。
「很多人以為電商就是在講Performance marketing，就是在管廣告投資報酬率這件事。」她不否認這是電商根本，但也強調這不是全部。
像是品牌行銷可以提高消費者認知度、好感度，放大直接流量；或是強化內容行銷則是可以加速消費者下決定，並且帶來更多相對不在意價格的忠誠客。另外和部落客、航空公司，或是近期公布的LINE旅遊合作，這類策略聯盟夥伴也已經是KKday相當重要的導客大水管。這些都是她能夠避免廣告預算因市場競爭而直線飆漲的武器。
找出顧客購買旅程中的關鍵加速節點
而比這個營收分布結果更重要的是，黃昭瑛指出，KKday今（2018）年一直積極在做的是從消費者購物旅程中，找出不可取代，以及可以加速購買循環的關鍵助攻節點，而這件事不能只靠行銷團隊，還需要仰賴數據分析。這是為什麼他們今年會從工程研發團隊特別拉出成立一個「創新實驗室」。
讓工程與行銷激發更大價值，幫團隊找到助攻點
不過黃昭瑛形容，工程師就像是一群可以幫黑盒子解密的人，但對數據的商業價值、對於應該要把數據往什麼方向挖得多深入，其實沒有概念。工程師出身的KKday創新實驗室負責人陳閔煌也直言，過去一段時間以來，他大概有超過一半的假設最終發現不具意義。而這正是為什麼黃昭瑛今年開始在每周的行銷會議、主管例會之外，另外又拉出一場「數據小圓桌」，希望用相對輕鬆的午餐會形式，讓研發和行銷兩端可以有更深入、直接的交流，也為彼此激發更多價值。
省廣告不省研發，持續尋找突破點
KKday第5號員工，目前擔任KKday首席行銷科學家的刁思宇認為，相較於公司剛成立的前2~3年，因為還處於尋找商業模式不斷試錯階段，會比較專注在產品本身。現在則是因為已經累積了更深厚的數據量，也更有餘力透過數據分析來優化營運，追求更穩定的成長。
#kkday #旅遊產業 #資策會 #服創所
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你是上班族想做電商增加收入嗎？
現在做電商的門檻逐漸降低，只要小本資金就可以開始！
Harry將會教你如何挑選商品、分析目標族群、篩選合適的電商平台，以及如何獲得免費流量、付費流量；如果你想從蝦皮開始賺錢也可以，事前做好規劃，經營就沒問題！
《 創業筆記重點 》
❶ 找出需求市場：
→ 客觀分析商品特色，推理出目標族群！
→ 製作同理心地圖、人物誌，藉此找到目標族群最愛消費的商品？
❷ 篩選合適平台：
→ 不同族群有不同慣性使用的電商平台
→ 像是Pchome主打3C產品、Yahoo主打美妝服飾
❸ 獲取流量：
→ 有廣告預算卻沒行銷經驗者，可花錢請廣告投手幫你投放廣告
→ 沒有預算就花心思在服務上，包含在社群網站發佈有價值的貼文內容、讓客戶幫你寫評價等
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各節重點：
00:00 新手做電商想知道的問題！
00:48 新手該賣什麼商品才好？
01:47 找到商品之後要賣給誰？
02:46 電商平台分析，讓你知道去哪賣！
04:00 免費流量、付費流量該怎麼取得？
06:10 做電商應該要準備多少錢？
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今年團隊將以線上的方式，在藝穗節的雲端和大家見面，
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＃體育改革 ＃奧運
各節重點：
00:00 開頭
01:44【愛丁堡藝穗節】廣告段落
02:55 為什麼很多人都說問題是「體協」？
04:31 用《國體法》整治體協！
05:19 舊勢力頑強抵抗！
06:43 沒有錢，問題會更多！
08:25 美國：政府最小限度的介入
10:07 中國：國家全力主導
11:16 台灣的路線是哪一個？
12:24 我們的觀點：台灣真的要選這條路嗎？
13:45 我們的觀點：小心別把「手段」跟「目標」混淆了！
15:04 我們的觀點：所有的選擇，都有代價
16:27 問題
16:48 結尾
【 製作團隊 】
｜企劃：關節
｜腳本：關節、土龍
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：鎮宇
｜剪輯助理：歆雅／珊珊
｜演出：志祺
——
【 本集參考資料 】
→體育協會的「成魔之路」：https://bit.ly/3iy9lP7
→選手東奧持續發光！2 金 4 銀 4 銅 台灣奧運最佳成績！（公共電視 - 有話好說）：https://bit.ly/3Apc8A7
→經濟艙風暴延燒！國家選手擺第一？體育改革改了多少？（公共電視 - 有話好說）：https://bit.ly/3iw5KAY
→蔡英文只會「蹭奧運熱」？ 6年來台灣體育5大改變一次看：https://bit.ly/3lMpKla
→新華體育研報②：我們能從美國體育管理機制中學到什麼？：https://bit.ly/3s2PwT3
→林佳和／體育改革的抉擇：更多國家控制？更多社會支持？：https://bit.ly/3lLSom8
→黃金計畫與運科支援 扎實培訓國家隊：https://bit.ly/3jzyZSV
→百度：舉國體制：https://bit.ly/3Cpscnv
→中國體育運動制度：https://bit.ly/3jvg9Mw
→當「政治不可凌駕體育發展之上」變成了單項協會的免死金牌：https://bit.ly/3Cuj5lm
→兩則新聞稿看大聯盟與美國棒協的合作關係：https://bit.ly/3fKkdYv
→羽球／金牌獎金怎麼領？ 李洋父親：建議兒子月領12.5萬行善：https://bit.ly/2Xc5ijh
→奧運憲章（英文版）：https://bit.ly/3yB7wGy
→奧運憲章（中文版）：https://bit.ly/3lLSev6
→中華民國羽協理監事：https://bit.ly/37sBNvg
→足球協會財報專區：https://bit.ly/3ivFI0F
→中華民國桌球協會-109年預算：https://bit.ly/3yyKCQr
→中華民國棒球協會-109年決算：https://bit.ly/3yy2dI7
→中華民國滑輪溜冰協會-109年決算：https://bit.ly/3jAIMZ0
→中華民國籃球協會-109年財報：https://bit.ly/3lIzFYH
→粉絲敲碗！一卡通、土銀搶發「麟洋配壓線球」信用卡：https://bit.ly/3xxINle
【 延伸閱讀 】
→喬瑟芬：打破髒水缸之後，台灣體育改革還有哪些未竟之路？：https://bit.ly/3s3p7o7
→體育協會的「成魔之路」：https://bit.ly/3xCKAW5
→金融業贊助中華隊奧運選手一覽圖：https://bit.ly/3Cwkec7
→國體法翻修 朝野立委都感謝助理焦佳弘：https://bit.ly/3Aqmakv
＼每週７天，每天７點，每次７分鐘，和我們一起了解更多有趣的生活議題吧！／
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106台北市大安區羅斯福路二段111號8樓
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月子中心的一天 Vlog ! 一天午餐餵奶與被餵食人生 24 小時全紀錄！新手爸媽在月中學習和小寶貝相處，兩人世界中就這樣多了一個人，學習的一切都好新鮮，雖然有很多不習慣的地方，不過也有好多幸福！畢竟大家都說在月子中心是最幸福的一段時間😆 先不想回去的事～珍惜三個人密切再一起的時光
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2. 【月子中心的一天】餵奶與被餵食人生 24 小時全紀錄！新手爸媽學習和小寶貝相處 https://youtu.be/G3GNsNvlGeI
3. 從天堂月子中心回家的第一天！新手爸媽崩潰日常，寶寶一直哭 https://youtu.be/h4VpXNY5rf8
4. 【月子中心 25 天】學習如何當爸媽😊 嬰兒寫真、幫寶寶洗澡、哄小孩換尿布初體驗
https://youtu.be/tai953DSaFU
//非商業合作影片//
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00:00 搶先看
00:51 月子中心早餐
01:48 量體重- 生完瘦幾公斤？
02:30 room tour
04:47 小Yuki 餵奶
05:22 月子中心午餐
06:47 月子中心館內設施
07:17 下午茶點心
07:55 晚餐
08:56 晚上與小 Yuki 的育兒時光
10:03 心情分享
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