💯【六大心理關鍵原則,塑造影響力】💯
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🔺1.互惠:別人給過我們什麼好處,我們會想要回報
心理基礎:
肇因於「虧欠感」,人們大多討厭一味索取、從不回報的人,因此對於受過的恩惠,會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品,甚至是硬塞一些好處,就能大大提高對方順應自己要求的機率。
應用實例:
美國殘廢退伍軍人組織報告指出,單純寄出一封請求捐款的信,回應率約18%,但只要附上一份小禮物(例如標籤便利貼),成功率就能提升至35%。
破解對策:
仔細回想「最初的善意是否只是伎倆?」倘若別人的提議我們確實贊同,那不妨接受;倘若這提議別有所圖,就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。
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🔺2.承諾和一致:迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致
心理基礎:
來自於「希望顯得言行一致」,為了避免被視為說謊者,人們對於自己承諾過的事會盡可能做到,即便發現事情不太對勁,依然會不斷找理由說服(或欺騙)自己沒錯。
應用實例:
美國心理學家謝爾曼(Steven Sherman)曾進行一項電話調查,詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐,願不願意花3小時幫忙?」由於不想顯得沒愛心,多數人紛紛答應。過幾天後,當協會去電請求協助時,答應擔任志工者較以往多了7倍。
破解對策:
反問自己「知道了我現在所掌握的情況,要是時間能倒回,我還會做出同樣選擇嗎?」如果答案是不會,那就不要頑固死守原先決定。
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🔺3.社會認同:當猶疑時,我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定
心理基礎:
起因於「從眾」,當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時,會依照大眾多數人的方式來行事,相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。
應用實例:
某些餐廳有時會故意採用流量管制,或甚至僱請工讀生排隊,讓門口排起長長人龍,創造出「我很熱門」的視覺化效果,吸引更多消費者前來一探究竟。
破解對策:
由於這些偽造的社會證據大多一目了然(例如素人見證廣告),只要保持警惕,重新思量本意,就能保護自己。
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🔺4.喜好:很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求
心理基礎:
來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性,都會增加人們對其信賴與支持,並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。
應用實例:
直銷商常會舉辦產品說明會,邀請親友一起聚會並銷售產品,由於是認識的人所提邀約,即使明知是購買陷阱,許多人也不好拒絕,到了現場,只好買一點做做人情。
破解對策:
提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考,畢竟我們所購買的不是銷售員,而是產品。
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🔺5.權威:面對權威,不加思考地直接聽命行事
心理基礎:
來自於「對專業的信任」,師長、法官、醫生、主管等權威來源,都是建立在更深的專業與經驗上,相信他們不僅省力,還常確實有極佳指導作用。
應用實例:
廣告商會借用權威的力量,邀請專家人士為商品做代言,甚至是與產品屬性毫不相關的專家,例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。
破解對策:
先反問自己「這個權威是真正的專家嗎?」,確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關;再問「他說的是真話嗎?」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。
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🔺6.稀有性:愈難獲得的事物,愈想得到
心理基礎:
源自於「保住既得利益的渴望」,人們對於失去某件事物會感到恐懼,即使自己並沒有非常需要它,因此對人們來說,「機會愈少見=價值愈高」。
應用實例:
賣場常會進行「限時特價」「數量限量」,對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳,引發「現在不買就買不到了」的焦慮,激起顧客的購買慾望。
破解對策:
重新審視自己對產品的需求與喜好,釐清對一件產品的渴望,是來自於其本身提供的價值與功能,或只是「對它的佔有欲」。
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同時也有51部Youtube影片,追蹤數超過795的網紅工程師媽咪的斜槓實驗室,也在其Youtube影片中提到,嗨,我是工程師媽咪Jean 歡迎來到「說故事的數位直銷大師」 今天是第8集, 想與你分享為何網路行銷課對做直銷沒有效? 今天這集,我會偷偷告訴你關於數位直銷轉型的秘密: 你知道嗎? 其實你根本不需要學那麼多行銷課, 然後,我會在下一集直接告訴你, 要如何只做三件事,就可以簡單搞定你的零售與複製,倍...
電商是直銷嗎 在 Facebook 的最佳解答
因為疫情的關係,從五月開始工程師就在家上班,我有點擔心24小時都要在一起的感覺,夫妻之間也需要一點距離和空間哪!!
結果是我想多了!他在家裡上班,除了吃飯時間,我一樣一整天看不到這個人,八點多就抱著電腦上樓,中午12點下來吃飯,1點又準時上樓去上班.....有時候很好奇他關在房間裡做什麼,偶爾趴在房門口偷聽,幾乎聽到他都在開會,全程用英文對話,我一句也聽不懂。下午6點才下樓吃晚餐,沒有要打卡,是有這麼準時嗎?吃完休息一下,他又開始加班,很好奇他在做些什麼,湊近一看他的電腦,整個畫面都是圖表...唉~~隔行如隔山呀!!
開學後每天下午四點多回到家,第一件事就是去他工作的房間吹冷氣降溫,教室超悶熱,有時溫度高達28~29度。
工程師說:「28度還好呀!!我今天冷氣也都開28度,加上電風扇很舒服!!」這位先生,天然熱的28度,跟冷氣的28度有一樣嗎?這個一進辦公室就有空調的工程師,不知道我上班時從來沒有吹過冷氣呀!!在教室裡連電風扇吹出來的風都是熱的,加上20幾個熱血小孩,一整天汗濕了又乾乾了又濕,黏糊糊的。
在他旁邊吹吹冷氣,不得不說認真工作的他好帥,給他兩個吻,趁他不忙的時候聊兩句,一整天的不舒服全都消失了,稍作休息後下樓去煮晚餐。
常有人問我怎樣調適心情,我避開很多生活上的不愉快,像是跟前校長不合,我就很少出現在他會出沒的地方,只有在他要求去聽訓、開會時才會踏進校長室,然後跟他對罵一場後離開。我不加入群組去跟別人討論八卦,也聽不到任何自己的八卦和批評,取消追蹤很多總是抱怨批評的帳號、粉絲團,讓自己遠離負面情緒。
偶爾跟輔導老師討論一下個案的狀況、物資的分配、能夠幫助孩子的方案,給自己添一些正能量。
下班後只要遠遠的用遙控器幫車子開鎖,看見車燈的藍色睫毛亮起來,開喜歡的車心情超好。尤其是清潔阿姨來過的那一天,回到乾淨寬敞的房子,看到5隻搗蛋的可愛小貓,一整天的疲憊都沒了,現在下班還可以親親心愛的工程師、吹吹冷氣。
人生,真是太美好!!
謝謝樂天派-只賣職人美食不賣pie的美麗老闆娘,昨天送來37000元捐款,剛好讓輔導老師迫切想安排諮商的孩子和媽媽得到幫助,已經這麼久沒有替她業配,她還是常常給我們資源。
謝謝吳克己師傅、龍虎斑專賣店(產地直銷),定期捐出部分收益,還有數位朋友不定期小額捐款,幫忙我們安置弱勢孩子放學後去安親班的費用。
謝謝跟非愛不可星兒手作工坊訂購80包星願米的網友,讓我分送給4個學校80個弱勢孩子。
謝謝捐款給忠孝國小突逢家庭變故孩子的網友,給予這個家庭很大的幫助。
我從來不等待幸福來臨,選擇生活中會觸及的人事物,安排讓自己開心的環境,享受能力所及的美好,常常接受大家給我的資源和力量,面對這樣的生活,不知從何抱怨起。
電商是直銷嗎 在 張苔苔開箱 Facebook 的最讚貼文
#終於開學了!!
有媽咪想要利用小孩上課時間打工兼差嗎?但是媽媽找工作有那麼容易嗎?有什麼公司能彈性配合媽媽的時間嗎?
不知道妳是不是跟之前的我一樣?在家當家庭主婦七年了⋯
每天24小時照顧小孩照顧家庭~完全沒有收入只能看老公臉色當伸手牌💰💰💰
還是回去工作💪花錢請保姆或請長輩幫忙照顧 ?但收入幾乎都給了保母也錯過了孩子的成長~
🤱🏻生姐姐的時候我選擇繼續工作
請婆婆照顧小孩 我只看到女兒長大沒有陪她成長⋯這不是媽媽⋯🙅🏻♀️🙅🏻♀️🙅🏻♀️
因此生弟弟的時候我選擇辭去工作當全職媽媽 我每天一點一滴的紀錄他學爬學走學講話👶🏻👣🗣
但是馬上面臨非常現實的困境就是錢不夠用⛈我開始找能在家做的工作⋯
做手工、微商買內衣、韓國直銷賣海苔,能做的我都做了但是沒賺到錢反而還為了買貨囤貨去借錢💰💰💰根本是雪上加霜🌨
直到有一天在社團看到一篇徵人文章👀
#媽咪在家工作 #補貼家用 🤩面試到現在不知不覺也兩年了~好快😉
從面試時帶著女兒、兒子、老公推著雙人戰車全家出動👨👩👧👦 做到現在小孩都上幼稚園了,我可以自己接送上下課,煮飯、整理做家事,沒有錯過幼稚園的任何活動🎡
之前可以出門的時候就是利用孩子上課的時間,用手機📱或是筆電💻工作,可以到公司或咖啡廳☕️,也可以在家工作,寫文經營粉絲團,接商品開團分享,不需要先花錢買貨,也不用包貨寄貨。
前陣子老公在放無薪假收入銳減😰我也能夠幫忙維持家計💪💪💪至少我們不愁吃喝。現在我還能常常帶小孩到親子餐廳吃飯玩樂🎡他們在球池一邊玩,我也能利用時間拿手機用一下工作。
❤️🧡💛💚💙💜🖤🤍🤎
媽媽不是沒有能力工作而是因為一般職場環境對媽媽不夠友善,如果你也需要一個工作機會,時間地點彈性、可以配合孩子行程、如果你也是沒後援、沒人幫忙帶小孩的~可以留言或私訊我可以幫你跟公司爭取媽咪能做的職缺唷!
#非直銷 #沒工作意願勿擾
#合法公司 #非美安東森艾多美
電商是直銷嗎 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最讚貼文
嗨,我是工程師媽咪Jean
歡迎來到「說故事的數位直銷大師」 今天是第8集,
想與你分享為何網路行銷課對做直銷沒有效?
今天這集,我會偷偷告訴你關於數位直銷轉型的秘密:
你知道嗎? 其實你根本不需要學那麼多行銷課,
然後,我會在下一集直接告訴你,
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我是工程師媽咪,我們下集見!
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電商是直銷嗎 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最佳解答
嗨,我是工程師媽咪Jean
歡迎來到「說故事的數位直銷大師」
今天是第7集,想與你分享……
什麼是打動人心的故事行銷模板,8個步驟讓你達到銷售的最高境界「不銷而銷」
你準備好了嗎?
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這場研習會會在9/23 晚上9點在這個網頁裡進行第一場教學。
如果你收聽這集時已經超過9/23,我也會把重播影片放在網頁裡。
有任何問題也歡迎留言給我,我是工程師媽咪,我們下集見!
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電商是直銷嗎 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
#愛現 #敢現 #銷售場 #發光發熱
#變現風當道 #流量變現 #知識變現
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#解世博 #銷售維他命
銷售維他命| EP.72_愛現讓你在銷售場發光
各位朋友,現在是變現風當道,你認同嗎?
你聽過哪些變現?
那些網紅、那些網站有人氣、有流量的,他們在談的是「流量」變現。
那些有知識、有涵養、有內容的人,他們在講的是「知識」變現,像老師的講師就是這種類型。
那些有才華的、那些有才藝的、有特異功能的,他們在講的是「才華」變現、「點子」變現。
各位,你還聽過哪些變現?
變現風當道,給我們的啟發是:你有什麼優勢,有什麼專長,就記得大方的拿出來「現」!有現你就有機會「紅」。
打個比方,有個朋友說「顏質」可以變現,如果你的顏質很好,可以多出去外面見見人,因為見了人才有辦法顏質變現,否則只是孤芳自賞而已。
如果你有的是專頁,可以把自己所學、所會,可以盡可能的跟他人分享,不要成為只會考證照的人,這樣專業知識才能變現。
若你的特長是「服務好」,就要趕快把好服務去服務每個人,這樣你的服務力、親和力就能變為業績。
記得,找到自己的優勢,找到自己的專長,並把見解拿出來分享,這些東西不就是換成業績及現金的來源嗎?
問問自己,你可以拿什麼來現,愛現、敢現、你就能發光又發熱!
00:00 - 開場
00:08 - 變現風當道
00:17 - 流量變現
00:26 - 知識變現
00:35 - 才華變現、點子變現
00:48 - 變現風當道的啟發
01:07 - 顏質變現
01:23 - 專業變現
01:43 - 服務變現
02:01 - 結論
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