電商民主化是重要的,希望新創都能有自己的整合電商經營模式,而非被大零售通路壟斷。
https://meet.bnext.com.tw/articles/view/48093
同時也有6部Youtube影片,追蹤數超過448的網紅音樂老師的斜槓生活,也在其Youtube影片中提到,■ 免費零成本網路創業實戰手冊(解鎖超高福利) 透露給你素人用自媒體網路賺錢的秘密! 按讚此影片+訂閱頻道 即可免費領取限量100份:🔥 https://nancyslashlife.weebly.com/🔥 / 東森有很多團隊,並不是每個人都是同樣的招募以及經營...
電商 經營模式 在 Starman 資本攻略 Facebook 的最佳解答
大約在一年半前(剛好在疫情前)寫了一篇文章講電商和倉儲物流的發展。在年多後的今天,疫情是這個發展方向的催化劑,也就是大家即將所看到的。
物流地產的藍海
之前的文章曾說過香港的倉儲物流業仍然停留在30年前的營運模式,至今仍沒有明顯改進過,相對於外國甚至中國內地的物流業,基於網購的盛行,物流公司或物流地產基金普遍已開始引入科技的應用,如人工智能、機器人運輸、自動化系統等現代化物流設施,回望今天的香港,為何仍然停滯不前?
我認為主要有兩個原因︰第一,香港先天性土地資源稀缺,其應該利用自動化技術(代替傳統剷車疊高一板板的貨物)盡用高樓底建築,從而提升總體容量,增加倉儲效率。然而,傳統的工業大廈樓底矮,加上樓板承重(floor loading)問題,不適宜安裝自動化機械。第二,仍然是土地的問題,香港的土地主要用以發展住宅,物流倉儲行業成為了犧牲品,多年來一直只能依賴過時的工業大廈,但近年連工廈都開始活化轉形,工廈的供應只會越來越少,最後令物流業界的生存空間逐漸收窄。然而,有危便有機,能夠想出方案解決市場痛點便是機會,市場越是落後即代表市場越有進步空間,我認為香港的物流倉儲市場是一個藍海,關鍵在於其經營模式。
我經常說,互聯網改變了人的生活習慣;網購改變了消費者的消費模式。如果這個趨勢繼續下去,傳統商場零售店舖的盈利能力會受到影響嗎?答案是一定會的。香港最大的網購商香港電視(1137)HKTV mall自2017年開業,由每日處理2500宗交易,至現時已經提升至每日16300宗,產品種類也愈來愈多,包括家庭用品、電器、乾貨及濕貨等,處理的方法都不一樣。港視走的這種「新零售」模式,省掉了高昂舖租,同時又省卻鋪面人手和營運開支,產品售價自然較一般零售店便宜。網購雖能解決鋪租問題,不過任科技再發達,虛擬層面的互聯網永遠都解決不了實際貨物「動態」(物流)與「靜態」(倉存)的問題。
港視的總經營開支對GMV(Gross Merchandise Volume,訂單總商品交易總額)比率合共是35.6%,其中物流倉儲成本就佔了一半以上,而港視的總體毛利率只有21.2%,因此經營溢利對GMV是負14.4%。換句話說,100元的訂單,港視平均可賺取21.2元毛利,但經營開支卻需要35.6元,換句話說,每做100元生意便要倒蝕14.4元,這是為何王維基說他一日輸一部benz。港視於今年上半年仍錄得1.55億元虧損,而且虧損每年仍在擴闊中。
網購電商的唯一出路是規模經濟(economies of scale),即通過大幅增加交易量提升向供應商採購的議價能力,降低平均採購成本,從而提升毛利率。要增加毛利率,電商只能壓縮成本而不能提價,否則產品便失去競爭力,交易量便會萎縮,反過來影響採購成本。然而,交易量的提升同時又會令物流倉儲的成本提升,因此最終的問題又回到地產的層面上。當網購做得越好,發展得越成熟,以地產作為起點的現代化物流倉儲解決方案(modern logistics total solution)的價值便會越高,而可以確定這必然是未來市場發展方向,潛力非常巨大。
在香港做生意,地產(租金)是不得不解決的問題,不少企業不管生意做得多好,最後都要由「終點」跑回「起點」(地產);而一開始就在「起點」有優勢的大企業,又沒有動力跑去其他「終點」,因為單是地產就已讓這些大財團「肥到襪子也穿不下」了。這就是香港多年來的先天「氣候」問題,窒礙了各種行業的發展。
自動化系統能完全發揮高樓底倉庫的優勢,大幅降低了每呎的平均租金成本,也解決了人力成本高昂的問題。然而,這只是一個「起點」,在我的心目中,一個真正的物流倉儲解決方案不僅僅限於一個自動化倉庫的大型地產項目,而是一個擁有大數據、結合虛擬與實體、能夠持續橫向發展的綜合平台(Horizontal Integrated Platform),最終成為一個完善的「物流、倉儲、交易」的生態圈。
Starman
2020/1/20
電商 經營模式 在 Facebook 的最讚貼文
【 要有兩倍的好處才能使人動搖?】
Jonah Berger 指出「改變」是一件很難的事
如果人已經擁有一樣事物或習慣了一種形式
會為己擁有的事物或形式賦予更高的價值
也會有更高的感情 而無法輕易改變與放手
- - -
「 要讓人改變的話
所獲得的好處至少是壞處的兩倍
不能只是好一點要好很多 」
《如何改變一個人》一書裡提到的概念
也可以套用在銷售、行銷與消費者身上
- - -
書中也特別提醒:好處不一定是商品的優秀程度
只要是好處皆可(優惠、回饋、贈品、便利程度⋯)
那什麼是壞處?
各種的不便利、不習慣、花力氣、麻煩⋯等的損失
對消費者來說都是壞處
而不光是有影響的物質才是壞處
- - -
✦ 例一:電商平台換新系統
消費者如果不會用 可能就要提供更強的誘因好處
讓消費者能接受新的改變
✦ 例二:個人品牌換新版面
粉絲若不習慣新版面
可能就要提供更高價值的內容才不會有落差感
✦ 例三:舊商品換新包裝
要能接受新裝的改變
最好有換裝後帶來的更高情感與風格認同
✦ 例四:網紅改名
改了名字之後的這個人本體雖然沒有變
但是觀眾的不適應就要設法讓新名有更強的連結
- - -
你有想過你的銷售模式改變
或是你的經營模式改變
是否有充足的誘因能讓消費者、粉絲接受嗎?
✦ 收藏起來思考一下或分享給生意夥伴吧!
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電商 經營模式 在 音樂老師的斜槓生活 Youtube 的最佳貼文
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東森有很多團隊,並不是每個人都是同樣的招募以及經營模式,且就算是X族也有很多認真經營電商團購的人。
🔸自由系統都是正派經營,而且我們在網聯通也很多人在消費,沒有大家講的「只會拉人」。
🔸小丑也有說到「不是每個人都是同樣的手段經營」,不管是哪個制度哪個產業都有不同價值觀和經營模式的人存在,他只針對他所遇到的手法做評斷,可以給大眾一個警惕,但因為標題是涵蓋所有的經銷商,所以這部影片重點是提供給大家其他經營模式的參考。(真的有非法或詐騙手段的經銷商,公司也已在著手處理調查,已有公布部分經銷商,有認為「被詐騙」的加盟主記得去與公司檢舉)
🔸我們自由系統主要在發展實習店主,建立消費族群,另外還有部落客團購主課程,幫助許多夥伴部落格從0至破百萬流量,而接到額外廠商業配邀約。目標在幫助夥伴建立不只一種的渠道收入,如電商收入、業配收入、教育收入等。
🔸影片2:30有我們團隊的經營方式,後面也有許多例子和成功案例。
🔸以下有我們團隊的課程資源
✔️自由系統直播團購主課程
https://youtu.be/H3PHi_DDKxE
✔️自由系統後台課程資源
https://youtu.be/H3PHi_DDKxE
所有事情都有一體兩面,希望大家都能清楚判斷、評估後再決定對於一件事、一個人的看法。
影片內容:
0:19 東森的商業模式到底是什麼?
0:41 東森商品明明就比其他平台貴,有什麼競爭力?
1:13 現金回饋PV這麼少,有的才0.1是能幹嘛?
1:34小丑沒提到的其他團隊都是怎麼經營東森的呢?
#東森直銷 #踢爆詐騙內幕 #東森全球新連鎖
更多關於自由系統資訊,歡迎私訊LINE: yun1218
關於我:https://linktr.ee/nancyeckare
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電商 經營模式 在 Ms.Selena Youtube 的精選貼文
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今天這集其實是「上班族如何靠電商賺取被動收入?電商創業怎麼做?」這支的延伸,當你知道下班後的電商事業該發展什麼產品類別、商業模式、顧客等之後,你可能會思考該怎麼擴大客源,賺取更多收入,而 Blaire 在 2020 年 9 月重新將她的品牌 19 again 公開,並且創造了產品首賣就銷售一空的佳績,這次,就讓我們一起看看她的品牌創業過程吧!
0:00 開場
0:36 介紹 Blaire 品牌 19 again
1:00 從一開始經營 No.19 的初衷,發展到現在的 19 again,中間有什麼故事?
1:43 覺得創立品牌的過程中,最困難的是什麼?
2:57 如何從一個門外漢到開始自行研發產品?
4:20 在品牌創立之前,儲備了哪些資源?
5:45 如果品牌初期不具備流量優勢,會建議把資源投入在什麼準備?
6:30 創業過程中,如何做好時間管理?
7:29 創業過程中,如何培養自我責任感?
8:21 19 again 之所以有這麼好的銷售成績,主要的原因是?
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頻道因為這本書《實現財務自由的被動收入計畫》而在「被動收入」這個主題有了新的系列。
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第一集上場的是關於「電商」,會告訴你 5 個步驟,讓你開始打造自己的電商事業。
0:00 為什麼會有新系列?
1:23 電商商機有多大?
2:19 比起實體店面,電商有哪些優點和缺點?
3:40 五步驟開始建立你的電商事業
3:53 步驟一:評估你擁有的資源
5:02 步驟二:辨識你的客群
5:47 步驟三:選電商平台或個人網站
6:36 步驟四:決定產品種類
7:18 步驟五:選擇適合你的商業模式
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