用同理心突破銷售盲點
林文傑：『對我來說，行銷不是類別，是一種生活的態度。因為你總要找個方法，讓對方接受我的想法。不論是用故事包裝、植入廣告、還是名人代言。』
二度退學 從基層幹起
林文傑不是個好學生，甚至把自己變成不是學生。
原先在光武工專（現台北城市科技大學）讀電子的他，因為成績不好而遭退學。後來父母再度把他送入某間私立專科學校，最終仍未果。
遭二度退學的林文傑，帶著只有國中畢業的慘淡成績單初出茅廬。
沒有什麼選擇，他成為保險業務員，鎮日在烈陽下發DM。
外表不特別凶惡，亦不特別出眾，這樣一位默默的年輕人，不斷把遞出的DM收回來，或者在附近的垃圾桶中看見類似的影子。
業績嚴重落後的情況下，一個點子在壓力下破土、發芽。
放大同理心 掌握銷售突破點
林文傑開始拜訪各家雜誌社，不是去談合作，而是回收過期雜誌。
由於他賣的是婦女優生保健相關的保險，於是這個膽大的年輕人帶著雜誌，前往各家婦產診所、醫院。
「等待看診的時間總是令人枯燥...」
「叫號的跑馬燈跳出的數字永遠少好幾號。」
林文傑把握了這樣的心理，將DM夾進雜誌中，發送給坐在診間外的顧客。當月，他順利地創造了自己的買家。
其實，林文傑只做了兩件事情：
一、縮小範圍、定義市場
原先只在隨機路口，對不指定大眾發傳單的他。發現效益低落後，便重新定義自己的目標對象：婦女、可能有些健康狀況、有最低的資本能負擔保費。
即是『分眾行銷』的概念：把消費者定義成不同族群，然後針對這些特定對象來擬定、執行銷售策略。
二、選對時機、順勢而為
『行銷不是逆流向上，而是學習順水推舟。』
林文傑首先注意到候診顧客的相同點：無事可做、處在冷氣房。 身在相對舒適空間的人，較有機會去注意到平時選擇忽略的事物。
譬如：你不會平白無故在40度的大熱天，在人行道上駐足，聽一個業務員說25分鐘的話。但是假設把場景換成有空調的高鐵站，你在等一班還要30分鐘才會來的車，這時候如果有位業務員誠懇地來問候你，或許他就有機會得到你的首肯。
因此，林文傑把握這個關鍵，選對了地點，再來就是包裝自己的產品。
他只是用了很簡單的植入技巧，卻因為在天時、地利、人和都佔了優勢，所以能順利締造成功。
類似案例其實不少見，汽車品牌Volkswagen的主要客群為家庭，然而在土地廣袤的美國，許多父母需要駕車到處奔波，除了車子本身性能的好壞，安全駕駛也非常重要。
為了呼籲『勿超速，遵守交通法規』，並且建立可靠、安心的汽車品牌形象，Volkswagen試圖做了許多廣告，但是成效都不高。
於是Volkswagen回歸到消費者去觀察，究竟父母最在乎的是什麼？
最終發現，不外乎是社會大眾都看重的事：孩子。
透過統整族群的共通點，他們發起了一項特別活動：客製化儀表板。
讓孩子為父母繪製獨一無二的儀表板，讓家長在開車時，能時時想到『家裡還有心愛的人在等著我平安回去』，而不忍超速駕駛。
這項稱為”Reduce Speed Dial”的企劃最終獲得2015年坎城創意節銀獅獎。
而他們也僅是做了分眾行銷，並且順勢而為。
Volkswagen - Reduce Speed Dial - YouTube
深度的思考「為什麼」
林文傑最終成為一名專業的行銷顧問，任職過燦坤、聯合報⋯⋯等的經理，並運用自己的經驗，在各大演講、企業內訓中展露頭角。
而這樣的成就，絕不是靠學歷，他說：『行銷其實不難，就是持續鑽研為什麼』唯有運用同理心，找出根本的問題，適時輔以數據參考，才更有機會找出消費族群內在的需求，並透過行銷方法接近他們，達到期望目標。
林文傑，在鐘點大師為您服務。
類似服務：MAX-全方位思緒整理術 包益民-打造自有品牌
參考：[洞察消費者心態的創意儀表板，讓你不敢踩下油門狂超速| Motive商業洞察](http://www.motive.com.tw/?p=13737)
圖片取自：http://www.creamglobal.com/…/…/17798/37092/reduce-speed-dial
電繪板燦坤 在 Re: 請問Wacom 繪圖板在哪裡買比較便宜? - 看板Digital_Art 的推薦與評價
※ 引述《Intousu (音拓斯)》之銘言：
: 其實這個版上按 / 打wacom 或是繪圖板
: 可以找到很多不錯的資料
: ※ 引述《eggimage (雞蛋非人哉啊....)》之銘言：
: : 最近想買一個9x12 intuos
: : 但各處比較的價錢真是讓我不敢恭維 (intuos3 13k orz...)
: : 不知道哪裡買比較划算呢?
: : yahoo購物有13000+ painter 9.5版+教學
: : 感覺還滿不錯的
: painter 9.5 ? 自己燒的嗎XD
: 還是把錢省下來吧
: : 但想問問那個有便宜的
: 之前去展場問工讀生 最低的賣場價是10800
: (一次買兩個以上才有)
: 參考一下價錢 就知道奇摩拍賣那一家是便宜的
: 光華那附近有貴的也有便宜的 要找
: : 我已經有painter 9...但光碟不見了 (金妖獸.. update的時候跟我要光碟orz..)
: : 另外 如果買intuos 1的話(找得到的話)
: : 是否值得買呢? 會跟2,3差別很大嗎?
: 沒必要
: 要買intuos就直接買intuos3
: : 感壓也是1024 我不太清楚最大差異是在哪裡? 有人可以順便教我一下嗎
: : 我應該也不須要3那樣高檔的...實在很撩錢...
: : 我朋友說幾年前他買全新intuos 12x12 才5, 6千塊
: : 之前買的genius爛掉了 orz... 便宜沒好貨 = =
: 端看你的用途
: 如果不要那麼高檔 買Graphire4就可以了
我用過Graphic (忘記型號) 還有 intuos 2 (家裡用) intuos 3 (公司用)
說真的我覺得Graphic 和intuos 感壓靈敏真的差很多~
如果是我,我覺得常在畫畫的話就不要考慮Graphic了...
而intuos 2 3 差在哪?
1.視覺爽度 : 3代的質感真的很好!不管是板子還是筆和筆座,
視覺上就是給他100分~
加上旁邊有可以當scroll bar的感應區
還有小按鍵可以自己設定快速鍵...
有時候挺方便的~例如使用PHOTOSHOP時...
2.畫起來的爽度: 2代雖然很不錯,說實在我也覺得2代很夠用...
但畫過三代後,就覺得2代的話起來"膠感"很重~
因為畫的地方沒有三代細緻~有時候畫快一點就有"咻咻咻"的聲音~
3代就是整個很平順~當然,從二代轉三代一開始有點不習慣~
因為太順了,常常一條線畫過頭...但習慣後就覺得feel很好!XD
基本上2 和 3我覺得如果沒有很在意漂不漂亮質感好不好,是沒有什麼差別~
個人在家用2代也是用的很愉快~
三代價格也不斐 >< 我是用6X8的~ 燦坤價9999 ,光華價好像八千多吧..忘了
以上個人觀感,僅供參考~
: : ====================把問題整理一下好了====================
: : 1. 哪裡買wacom繪圖板比較便宜?
: 如前述
: : 2. intuos 1代跟2,3代差別很大嗎? 各代主要差別在哪?(除了快速鍵之外)
: 3多的那幾個按鈕 在繪圖上很方便
: 不過要看人 有些人喜歡用鍵盤
: : 3. intuos 1 還買得到嗎?(新貨)
: 至少我在店家沒有看到了
: Y拍可能還有吧
: : 大概這樣 謝謝各位 <(_ _)>
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