連載文章 7—2020/07/27
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
從自己的左手賣給自己的右手
加入直銷幾個月以來,我不斷和學姊保持聯繫,但始終沒賺進幾個錢。學姊,不斷叮嚀我多多學習OPP的內容,並且鼓勵我自己買產品試用看看。為了追求業績,我果真慢慢開始東買一點、西買一點,一方面給自己試用、二方面也可以衝業績,不知不覺愈買愈多,開始出現「囤貨」狀況。所謂「囤貨」就是,如果你這個月的業績目標還差個一、二千塊錢,很容易會乾脆自己先買下來把業績補上,好把自己再往上推一個階級。
我發現,直銷公司的階級制度設計得非常聰明,他們把層級分很多層,一階一階往上爬的同時,一不小心就給自己囤積了不少商品。如果你問我,有賺到錢嗎?我告訴你,小錢當然有賺啦,不過就那麼幾百塊。大錢?還沒有!但是自掏腰包買下的囤貨倒是更多,我房間堆滿了琳瑯滿目的產品,從牙膏、口氣清香劑、保養品,到鍋子、廚具等,種類齊全、應有盡有,可說是要什麼不缺什麼,但說什麼也不好意思再轉賣給別人,我一個人足足花了超過三年的時間,才全部慢慢消耗乾淨。
其實我覺得,基本上「直銷」是一種不錯的制度,精神很好,可是要用在對的產品上很重要。雖然第一次的直銷經驗以失敗告終,但反而激起我想學習的欲望,此後只要哪邊有直銷課,我就會去聽課,但絕不再投入,參與的目的只是想同時感受現場的氣氛,同時觀察他們的直銷制度。往後,在我陸續接觸到很多不同行業的產品時,我就會試著用我所學到的「直銷」方式來經營。
觀察了這麼多直銷公司的制度,我漸漸體認到,直銷不是我要走的路。按照道理
說,直銷的精神是不透過中間代理商,讓商品透過這項制度直接從工廠送到消費者手上,減去中間商剝一層利潤,消費者可以用比較便宜的價格,獲得品質比較好的商品。可是,看看咱們台灣所有的直銷,打著商品品質優的口號,東西比一般賣場還來得貴,品質還不見得一定比較強咧,根本和直銷精神背道而馳。
其次,在台灣做直銷的,跟做保險的心態差不了多少,十之八、九只想從中賺大錢。所以做到一定規模後,只要有第二家、第三家、第四家直銷公司出面,這些在最下面一層的下線,就經常會被挖角到另外一家公司去當上線。然後這些新公司會不斷慫恿這些人回頭去找自己先前的上線,說服那些人倒過來當自己的下線﹔這就是所謂的「上線變下線,下線變上線」,大家永遠這樣上下互換,不斷重複歷史。問題是每個人都想賺錢,一旦最下線賺不到錢的時候,就是你組織要垮台的時候,屆時就算你底下布滿了幾百個下線,總有一天還是會毀於一旦。
前一陣子,很多產品都用直銷的方式在銷售,香水、精油、女性內衣、靈骨塔的、生前契約,你想得到的統統都行得通,太有意思了!反正這些課都不用錢,有免錢的課可以上,各位讀者千萬別浪費了。
學了這麼多直銷公司的制度之後,我漸漸確立了自己的方向,我想要找到一個不用花太多錢投資,又能夠賺得到錢的工作,那才是最符合我需求的工作。經歷直銷的經驗,要再叫我拿錢出來,我真的很害怕。這就是我剛從學校畢業學到很好的經驗,負面、正面的經驗,都影響我非常深遠。
命中註定做保險
話說回來,在我歷經了直銷大會、被騙錢、想退伍退不成卻進出看守所等風波之
,政府終於在民國八十四年宣布,職業軍人官校畢業的職業軍人,不必終生服役,只要服務滿十年就可以申請退役。這對在部隊高不成低不就的我來說,真的是天降甘霖。我終於等到這一天了!
隔年,當我服務滿十年時,我毅然而然決定要退伍。退伍的目的,就是要趕快賺錢去還欠人家的債務。我到現在都還清華記得,我退伍時間是八十五年八月十六日。退伍那一天領到了一筆退伍金,這是我從年輕時代念中正預校、政戰學校,到部隊服務,一點一滴累積下來的一百萬啊!我回到台北,把退伍金放進台灣銀行,每月領一些利息來過日子,並準備跨出我退伍之後賺錢的第一步。
卸下軍人身分後的第一天,找工作!找工作是我當前最需要的一件事情,我想要找錢多事少離家近,或是可以賺大錢的工作,我不僅投出了一百多張的履歷表,那些履歷還是我用電腦打字、影印、自認寫得文情並茂的嘔心瀝血之作。那時沒有人力銀行,我只能土法煉鋼,照著報紙上的徵人啟事,一封一封寄出去。萬萬沒想到,一百多封履歷竟然統統石沉大海,沒有一家公司回應我,沒有一家公司要用我!我是五十一年次的,那一年我三十四歲,一直認為自己還很年輕,一定還有人會用我,現在怎麼辦?日子一天一天過去,開始惶恐!甚至忍不住開始後悔,就算在部隊再怎麼混、再怎麼高不成低不就,最起碼還有三萬多塊的薪水,可我退伍下來,除了那筆退伍金,什麼都沒有了。一個月、兩個月、三個月過去了,我什麼都沒有,沒找到工作、沒賺到半毛錢。
那陣子,我情緒很不穩定,脾氣變得非常不好,對家人也顯得不耐煩,簡單說就是「貧賤夫妻百事哀」,心中有說不出的無奈。終於有一天,我在報紙上看到一則徵人啟事,上面是這樣寫的 : 「不用考試,可以進入政府公家金融機構上班。」多麼美好的事,第一,不用考試﹔第二,是政府金融機構﹔第三,歡迎退伍的軍人、退休公教人員。這個簡直是為我量身打造的,對不對?真的有這麼好的事情嗎?簡直天上掉下來的禮物。
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