新东方创始人俞敏洪和CEO周成刚联手为中国学生打造的一套成长方法论——《在成长的路上全力奔跑》一书中,谈到了《规划:让你走得更远》这个话题,讲的是一个关于人生地图的真人真事。
有一年,俞敏洪在美国开车旅行。 从纽约到波士顿,本来只要沿着95号高速公路一直开就能到,所以他没有携带地图随行。 行驶了一段路之后,前面因为发生了交通事故而堵得水泄不通,于是他就从一个出口开出了高速,结果开进了美国的一个小镇。
这个小镇里有很多纵横交错的不规则街道,一会儿他就失去了方向。 非常不凑巧的是,这个小镇没有地图卖,而且那时候智能手机还没出现,所以他们只能向小镇的居民问路。 虽然得到了很多居民的热情回应,但他们还是常常绕回小镇,一直折腾了两个小时。 最后才发现,另外一条大路的入口离他们只不过两英里左右。
这件事让俞敏洪深刻意识到预先弄清楚到达目的地的路径是多么重要。 诚然,生活中,我们很多人对自己的目的地在哪儿也非常清楚,但在设计到达目的地的最佳路径时却常常失之草率。
当我们问某人五年或十年以后的理想是什么,大多数人都能够清楚地说出来,比如到国外求学、成为某一领域的专家,但很多人都不会去认真设计实现目标的路径,一则没有这个意识,二则实现目标的过程很漫长,所以,有些人连这条路走不走得通都不知道。
于是,不少人就在走向目标的过程中迷失了方向,盲目转圈,耗费了过多的时间和精力,甚至走向了相反的方向,与既定的目标背道而驰。 更有甚者,则走上了行不通的死路。 所以,在走向人生的目的地之前,先为自己设计一张人生地图十分重要。
今天的我们生活在一个智能化的时代,智能工具的出现潜移默化地影响着我们的生活。 尤其是智能地图的出现,让我们可以像一个当地人一样游览一个陌生的城市。 越来越智能的导航系统,让即使是路痴的我们也能够轻松抵达目的地。 不必放下车窗向陌生人问路,不用担心路途中一些错误的转弯,更重要的是出发前导航系统还会帮助我们规划出几条行车路线,根据红绿灯、道路拥堵情况等条件因素,我们可以选择不同的行车路线出发。
同样,在复杂的大项目中,规划布局也非常重要。 但由于大项目销售决策链长、决策周期长、决策者多等因素,导致局势异常的变幻莫测、扑朔迷离,不到最后签约一刻,我们都很难说什么「搞定了,没问题」,更不用说放松警惕了。 所以,大项目销售仅有规划布局还远远不够,还需要面对过程中随时出现的各种不确定信息,甚至发生的很多突发或异常情况,那么,此时没有智能导航系统辅助的我们,又要如何做出选择和判断呢?
01
焦虑感是当代人最普遍的状态,我们每个人被裹挟在时代的焦虑里,忙忙碌碌,惴惴不安。 总觉得不应该停下来,还有很多事情要去做,否则就会失去些什么。 拼业绩的销售人员更不例外,整天要忙着拜访客户、忙着准备材料、忙着给客户讲解方案......
所以,我们销售人员常常按照自己的「经验」想当然地在瞬间做出判断,以极快的速度确定每次行动的目标。 试问,这样的判断有多少是合理准确的? 这样的行动又会导致什么样的后果?
面对客户已经上马的项目,自己已经确认过的商机,这时候的我们岂能坐得住? 为了将即将到手的业绩牢牢抓在自己手里,习惯性地往前冲,这是必然。 特别是在面对突如其来的各种变化时,习惯性地依靠本能和经验直接采取行动。 就好比在高速路上驾车,前面的车越来越少,而我们也越开越快,高速运转的引擎,超车的快感扑面而来。 有时候错过了下高速的路口,我们却不自知。
如果此时,我们能停下来,审视一下当下的项目局势,判断自己在项目该阶段的位置,对项目做出全局性、结构性的分析,然后再出发会不会好一些呢?
Stop! 停下来,看一看! 对于正在打单中的销售人员是一件特别难的事。
02
我们是否经常遇到这种情况:客户不着急,我们很着急却无奈。 客户要的很急,我们又担心竞争对手提前做好了局,自己只是陪标的。
有时候,客户自己还没有想明白、内部还没有启动,更没有到急迫的程度,只是开始接触一些厂商,获取和了解一些信息,借机分析自己的需求,判断这件事情的必要性和可行性,然后再决定做与不做;或者是客户想借助外部的力量去影响和推进内部工作。
而此时的客户,不会明确告诉我们他们的想法和意图,因为他们想把供应商拖住。 他们担心一旦供应商知道了他们的项目「不是真有」或者「还未启动」,他们很有可能被供应商瞬间冷落,所以他们一定会想办法给我们信心,让我们「看到希望」。
有时候,有些项目热火朝天地推进了一番,客户那边的主要人员都参与了,也都表示了极高的热情和认可,到后来因为某些原因热度下来了,项目进程也变得十分缓慢。
或许此时,客户内部已经否决或者无限期延缓了这个项目。 而我们在前期已经付出了大量的时间和精力,此时客户那边的联络人可能对我们心存愧疚,不好意思直接说「你换一家吧」。 而我们却不自知,依然认为只是因为一些小事才导致项目暂时延缓,依然抱有足够的信心和希望,殊不知这项目已经味同嚼蜡,除了耗去更多资源,赢的希望已经十分渺茫。
销售的策略,必须围绕客户展开。 销售的节奏,必须与客户紧迫程度关联。
一般情况下,可以将客户的紧迫程度分为四类:紧急、正在做、着手引入、以后再说。
01 紧急
客户有内在或外在的压力,很急迫地要达成目标或改变现状,希望尽快完成采购并付诸实施。 在这种情况下,客户会聚焦关键需求,不会花费太多时间和精力在无效的采购行为上。
02 正在做
项目正在按部就班进行,一切按时间或计划符合常理地推进着,没有太多外在压力和时间限制;客户相关人员已经形成了明确动机或明确需求,已经认识到这件事情的重要性和必要性。
03着手引入
项目刚刚开始导入,或许只是少部分人「先知先觉」,需要更多的人参与进来。 或许需要明确更多需求,坚定更多人的信心,推动项目立项或推进流程。
04 以后再说
或许热火朝天过了,或许刚露尖尖角,但由于种种原因导致项目延期或被否决。 在这种情况下,以后再说可能是客户中一部分人的观点。
当客户的紧迫程度处于以后再说状态,至于此时的我们是否需要去了解客户中更多人的看法、是否需要全力争取重新启动这个项目,就要结合总体策略甚至自己漏斗中的项目数量和质量决定了。
把客户认为不重要的事情运作成重要的事情,让看似不紧急的事情紧急起来,有很多种方法。 但是,从形势分析和策略制定来讲,如果不了解或者无法洞察客户的处境和紧迫程度,我们很容易剃头挑子一头热,或者自以为是地依照销售流程按部就班进行,结果不能急客户之所急,丧失掉大好机会。
面对一个销售机会,客户的紧迫程度直接影响了我们的形势和处境,甚至直接影响接下来的策略乃至赢率。
所以,直到项目签约前的最后一刻,我们也不能放松警惕,必须把握项目所处的阶段,是意向、方案阶段,还是商务、成交阶段,随时清楚自己的位置,并能够对项目做出全局性、结构性的分析,而不是根据随时出现的变化本能地直接采取行动。 那么,这也就要求我们时刻提醒自己:刹车,停下来! 因为有时候停下来,是为了让我们自己更好地出发。
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過0的網紅Danny One,也在其Youtube影片中提到,訂閱頻道➤http://www.youtube.com/dannyone 追蹤FB專頁➤http://www.fb.com/dannyone 追蹤IG專頁➤http://www.instagram.com/dannyone ======================================...
预警系统设计 在 小鸭王 Facebook 的最佳解答
新东方创始人俞敏洪和CEO周成刚联手为中国学生打造的一套成长方法论——《在成长的路上全力奔跑》一书中,谈到了《规划:让你走得更远》这个话题,讲的是一个关于人生地图的真人真事。
有一年,俞敏洪在美国开车旅行。 从纽约到波士顿,本来只要沿着95号高速公路一直开就能到,所以他没有携带地图随行。 行驶了一段路之后,前面因为发生了交通事故而堵得水泄不通,于是他就从一个出口开出了高速,结果开进了美国的一个小镇。
这个小镇里有很多纵横交错的不规则街道,一会儿他就失去了方向。 非常不凑巧的是,这个小镇没有地图卖,而且那时候智能手机还没出现,所以他们只能向小镇的居民问路。 虽然得到了很多居民的热情回应,但他们还是常常绕回小镇,一直折腾了两个小时。 最后才发现,另外一条大路的入口离他们只不过两英里左右。
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如果此时,我们能停下来,审视一下当下的项目局势,判断自己在项目该阶段的位置,对项目做出全局性、结构性的分析,然后再出发会不会好一些呢?
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02
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有时候,有些项目热火朝天地推进了一番,客户那边的主要人员都参与了,也都表示了极高的热情和认可,到后来因为某些原因热度下来了,项目进程也变得十分缓慢。
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04 以后再说
或许热火朝天过了,或许刚露尖尖角,但由于种种原因导致项目延期或被否决。 在这种情况下,以后再说可能是客户中一部分人的观点。
当客户的紧迫程度处于以后再说状态,至于此时的我们是否需要去了解客户中更多人的看法、是否需要全力争取重新启动这个项目,就要结合总体策略甚至自己漏斗中的项目数量和质量决定了。
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预警系统设计 在 婷婷看世界 Facebook 的精選貼文
【我国时速400公里跨国可变轨高铁列车下线】
10月21日上午,国家重点研发计划“先进轨道交通”重点专项——时速400公里可变轨高速动车组在中车长客下线。该动车组能够在不同气候条件、不同轨距、不同供电制式标准的国际铁路间运行,具有节能环保、主动安全、智能维护等特点,是新时代我国高速铁路装备具有里程碑意义的重大创新成果。
目前,全球有四大轨距标准(标准轨距1435毫米、俄式宽轨1520毫米、欧式宽轨1676毫米、米轨1067毫米),普通列车在不同轨距的国家间从事跨国铁路运输时需要在过境前更换列车转向架,过程中会耗费较多的时间和成本。经过持续攻关,项目团队研制出高速动车组变结构走行系统,通过使用变轨距转向架,列车可以在行进的过程中完成变轨运行,极大提高了跨国联运的效率,降低运输成本。同时列车还有极强的环境适应性,能够在±50°C的温度条件下运营,并且可以满足不同牵引供电制式和铁路运输标准,在覆盖全球90%的铁路网上实现互联互通。
绿色节能环保是高速动车组技术的未来发展趋势。通过采用“多目标均衡综合节能技术”,列车在同等运行速度条件下人均能耗每公里降低10%,噪音降低2分贝,这意味着当列车以时速400公里行进时,能耗与噪音水平与时速350公里的高速动车组相同,在提升速度的同时并不增加能耗,堪称节能环保的绿色列车。
安全性是高速动车组最优先考虑的问题。应用智能复合传感器技术、大数据技术以及特征提取技术,列车可以实现运营状态下的智能评估、状态诊断和预警报警。同时通过车载设备、车地数据传输、地面系统,可以构建车地一体的全寿命周期管理平台,为列车运营和维护提供决策建议,实现主动安全保障和智能维护。
该动车组既可以全面满足我国高速铁路未来的运营发展需求,还能对高端装备“走出去”以及“交通强国”战略的实施提供强大的技术支撑。
预警系统设计 在 Danny One Youtube 的精選貼文
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一个中世纪魔法世界被科技包裹后,变成一个魔幻与科技共存的新当代世界。虽然剧情很多套路,但情感部分还是不错的。
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预警系统设计 在 香港花生 Youtube 的最佳貼文
聲演:徐漢光
最新推薦!!!
「新疆慘況」視頻
https://youtu.be/__SREJViF1A
(如看不到字幕,請看本輯[粵語郭文貴30] 最後2分鐘的指導,18分46秒開始)
--
本輯說明之
目錄
1. 全面簡介兩年來爆料革命 (閱讀材料)
2. 郭文貴打擊對象的轉移 (視頻連結)
3. 註釋,即本輯視頻提到的人物簡介
4. KO3316頻道全部55分鐘郭文貴的母親節直播字幕 (視頻連結)
--
1. 全面簡介兩年來爆料革命,及聯絡全球民主力量滅共的具體行動 (閱讀材料)
英文原文﹕
https://news.yahoo.com/steve-bannon-cheering-trade-war-hopes-for-government-to-fall-in-china-090000259.html
中文譯本﹕
來自-
https://littleantvoice.blogspot.com/2019/05/steve-bannon.html
史蒂夫•班农(Steve Bannon)为贸易战欢呼,希望中国政府垮台
[本欲全文貼在此,但原來超過了YouTube內「說明」的字數限制。唯有請你點選以上連結去閱讀全文。以下只能選段貼上,略去好一些部份。]
伊朗不算什么。委内瑞拉危机也只是业余水平的。当已离职的白宫顾问史蒂夫班农开始改变政权时,他会直奔最大的,他坚持认为,也是地球上最危险的那个。这将是北京的那个。
凭借他在中国拥有的经商的经历和海军军官的背景,以及与持不同政见的外籍人士中国亿万富翁的合作,班农正在打击该国对美国构成的严重威胁 - 经济,技术和地缘政治。随着关税战争让华尔街陷入混乱,班农警告说,目前的贸易纠纷只是“信息与经济战争”的最新战争,这场战争持续了20年,旨在“使美国成为二流经济体”他表示,中国取代美国的计划是在“超限战”书中提出的,这是一本由两名中国陆军上校撰写并于1999年首次出版的书。无论他走到哪里,他都随身携带。
班农认为,中国给美国带来了“最大的生存危险”,“因为我们从未遇到过像(中国共产党)领导层那样的规模宏大、雄心勃勃的对手”。班农已与现居住在纽约的中国房地产大亨亦是举报人的郭文贵联盟,据报道郭文贵上了中国最想抓捕的人名单,两人意在提醒中国人民和全世界关注北京政权的不端行为, 因为它试图成为这个星球的“经济霸主”。
班农于2017被白宫解雇并离开了布莱特巴特(Breitbart)媒体后, 开始努力着手在全球推进他的令人难以置信的经济,政治,文化和宗教的议程。…,以及为即将举行的欧洲议会选举制定民族主义 – 平民主义欧洲政党的战略。
但班农最关心的项目之一就是“当前危机委员会:中国”,他与新保守主义伊斯兰恐惧者弗兰克加夫尼 (Frank Gaffney)一起“教育和告知美国公民和政策制定者”关于中国“日益肆无忌惮的和侵略性的行为”和它利用“一系列不对称的金融,经济,网络,信息,影响,间谍,[和]政治战…来削弱并最终打败美国。”
班农最近还成为郭文贵去年秋天创立的法治基金的负责人,郭文贵于2015年逃到美国,目前正在寻求政治庇护。(他已经是特朗普马拉哥俱乐部的成员)去年,郭文贵介入了一个极其复杂,又极其无关紧要的网络诽谤诉案,该案涉及特朗普的前知己罗杰·斯通(Roger Stone)和萨姆·努伯格(Sam Nunberg),另一位中国商人叫布鲁诺·吴(Bruno Wu)和亚历克斯·琼斯(Alex Jones)。
郭文贵在忙于躲避他所说的中国安全部的暗杀行动和试图将他送回亚洲的同时,还经营着郭媒体,发布了一些有争议的视频,指控中国的高层腐败。郭文贵以1亿美元启动了法治基金,以支持对腐败、告密者,和遭受中国政治迫害的受害者的调查。正如《纽约时报》所指出的,他“揭露了中国统治精英的腐败现象—如果,他说的是实话。”
他希望把这些恶行暴露出来,将导致中国执政的共产党垮台。班农说,他没有从郭的基金会拿薪水或其他补偿,他也有这个目标。他们认为可以实现这一目标的一种可行的方法是直接向中国人民传递信息,班农说他钦佩中国人民,称他们为“地球上的盐(喻:人中豪杰;社会中坚;吃苦耐劳的人)——勤奋、体面、以家庭为导向”。他认为,中国人民已经完全被北京当局奴役了。
自2008年以来,班农一直在警示中国“沉睡巨龙”的崛起。当年作为一名在上海的商人,他观看了在北京举行的奥运会,长达四小时场面宏大绚丽的表演被法新社誉为史上最佳开幕式,其中汇集了高超的杂技,15,000名舞者,以及令人眩目的烟花。
班农回忆说:" 那开幕式这么富有史诗性,规模这么庞大,这么悠久的历史,我知道现在西方真正有了棘手的问题。“它表现的不仅是中国“4000年的历史”和“深厚的文化”,而且还说明了“他们在全球范围内的雄心壮志。”
班农道出了和郭文贵的同感: 中国的雄心被习近平和中共党内的“激进核心”利用和劫持了。中共有9000万党员,是世界上最大的政党之一,但只是中国人口的一小部分。
正如班农所指出的那样,“中国的14亿人口中有13亿人不是共产主义者”。
2014年,中国在南海建造人工岛屿时,班农称之为固定航空母舰,当时奥巴马政府没有反对。美国防部内部有一个评估报告, 班农称之为美国默许的21世纪“慕尼黑[协议] 。“他认为如果这些岛屿继续建下去,中美之间就会发生”火拼“。
不仅仅是中国不断扩大的军事势力,去年它还拥有一艘真正的航空母舰,还有几艘正在建造中,这些都让班农感到震惊。
正如在上周班农接受采访的节目, Frontline的“特朗普的贸易战中所述,中国采用圆猾的经济和贸易战略,包括对企业的大量补贴,操纵货币来提高出口,无视版权,网络攻击和商业间谍活动, 并强迫在中国的美国公司分享他们的知识产权。
“中国的国家资本主义制度是专门用来欺诈西方民主国家,不但偷窃,而且强制技术转让,” 班农说。
特别值得关注的是:中国电信公司华为。班农和郭文贵都 认为这是中国军方的一个前沿机构。华为在全球范围内低价投标以包囊世界下一代5G无线技术。 班农表示“不管花为到哪里,它能把“信息武器化”,“武器核弹化。”
上周,美国国务卿迈克蓬佩奥在英国天空电视台公开警告说,如果英国使用华为建立5G网络,美国将停止与英国分享情报…
另一关注点是:中国制造2025,该计划使中国成为先进芯片设计,人工智能,电动汽车和机器人技术的主导力量。…现在班农不光推动贸易平衡和结束中共不公平的商业行为,他还与郭文贵联手推动中国的政治变革与法治建立。郭文贵宣布自己“反对中国共产党” - 并和班农一样,希望“推翻中共统治”。
这两人于2017年10月见过面,也就是在班农离开白宫后不久,也是郭在美国之音接受了原定的3小时采访但在1小时后被断播之后不久,当时高管们开始关注到郭的“核弹级”爆料,指控中国的反腐沙皇王岐山的阴暗勾当,王在2014年所组织的一系列调查促使了郭的逃离,当时该商人得知他在政府中的一名盟友即将被捕。(王,现在是中国的副总统,辞去了反腐败职位。)
郭说,是中国政府的压力导致了美国之音的断播,尽管美国之音因此断播事件解雇了三名记者,并暂停了其他人几人的工作,但却否认了这一说法。
不久之后,当郭被安排在哈德森学院演讲时,智库的网站遭遇了来自上海的网络黑客攻击,最终导致该活动被取消。据《华尔街日报》报道,“该研究所所长肯尼斯·温斯坦(Kenneth Weinstein)表示,北京方面‘试图劝阻’他们不要举办此次活动,但同时又表示改变计划的原因是由于计划不周所致,而并非由于来自中国的压力所造成。”
该杂志还报道说,北京也曾通过在中国控制的澳门拥有一家赌场的史蒂夫·韦恩(Steve Wynn)向特朗普转交过一封要求信 – 计划要逮捕郭并将他引渡到中国。 (韦恩否认自己是这封信的持有者。)根据《华盛顿时报》的报道,当时的司法部长杰夫·塞申斯(Jeff Sessions)曾威胁说,如果该计划得以执行,他将辞职。
去年11月,班农和郭在曼哈顿皮埃尔酒店宣布设立法治基金,班农在那里介绍了郭,并指出“如果不是数千,起码也有数百名最优秀,最聪明的中国人”被失踪,被监禁,被以各种方式神奇死亡,或他们的资产被没收并被中国政府迫害得一贫如洗被。 “这一切都将在今天结束,”他说, “之所以这一切将结束是因为有一个人准备要站起来说他不准备再容忍这一切了,并且他将倾囊而出用他掌握的每一份资产来为此提供真相,并确保中国人不再受共产党的奴役…“
郭认为,中国政府正在试图在其所居住的曼哈顿顶层公寓中对他进行暗杀或绑架。
他们二位每周进行播客,绕过中共的防火墙对中国直播。
…
班农…为华盛顿邮报写了一篇专栏文章,警告说,“我们正在与中国进行经济战争。”在这篇文章中,他概述了中国掠夺性的商业行为,并预测任何贸易协定都将是“与中国长达数年的经济和战略战争中的临时休战。”
…班农与特朗普最喜欢的媒体人物之一卢·多布斯(Lou Dobbs)一起出现在福克斯商业网络频道上,称特朗普的决定如此重要,标志着他担任总统的最重要的一天。然后,在确保特朗普听到他的信息后,班农带着了他的“超限战”,前往欧洲,准备在那里掀起了一场民族主义平民主义风暴。
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2. 郭文貴打擊對象的轉移 (視頻連結)
郭文貴爆料兩年半以來,打擊和團結對象,重點有所轉移,請你自行判斷和對照。
目前的打擊和團結對象,請從本輯[粵語郭文貴30]及以上文章了解。
早期的打擊和團結對象,可對照2017年BBC訪問(當時訪問了未能播放,最近才首發,有字幕)。以下是連結﹕
2017年BBC采访郭先生
https://youtu.be/pIrEaChcz-o
(有中英文字幕) (29分鐘)
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3. 註釋,即本輯視頻提到的人物簡介
註1. 劉志華 - 權盛一時的高官,曾任北京市副市長,以受賄罪判處死緩。郭文貴在北京籌建盤古大樓時,劉曾一度侵吞其樓盤,郭向胡錦濤提供其貪腐和其他醜行的視頻證據,於是他就被捕及判刑如上。
總註釋
以下註2開始的8個人物,均擁有萬億級的財富,是郭文貴爆料的主要舉報對象,不是本人就是代持資產的親屬。郭說﹕
A財富都是利用中共的權勢,往往用欺詐、殘暴手段,從中國人民搜括得來的,而且極大部份是藏在國外的資產。
B江澤民及其同輩,和這8個人物的權貴家族,是目前中國最大實權的人。部份見
【粤語郭文貴26a】世界更魔幻
https://youtu.be/RD4nezPUMKU
特別是其中的[注釋13]南普陀計劃﹕架空習近平,掌中國實權。這計劃一直相當成功。
註2. 劉呈杰 - 一度同貫君一道,持有王歧山貪腐財富旗艦「海航集團」一半的資產。 郭說他是某極大盜國賊之私生子,但兩年多來尚未具體點名是誰之子。
註3. 貫君 - 王歧山之私生子。他、劉呈杰和海航的醜聞,是郭早期爆料的主要內容。部份見
2017 年7月28日《追蹤郭文貴》(第二節)
https://youtu.be/Q4ZLiuBfbNY
註4. 朱雲來 - 前中國總理朱鎔基之長子。當時中共總書記是江澤民。兩者貪腐聯繫,請看註5。
註5. 江志成、江綿恆 - 分別是前中共總書記江澤民之孫、之子。
註6.孟建柱、孟海晶 - 大盜國賊及其女兒。孟建柱曾任中共政法委書記,寃獄無盡,殺人如麻,包括坑殺幾百新疆示威群眾。詳見
【粵語郭文貴4】前半﹕
https://youtu.be/jXCe-Q9z5gM
及
頁首連結﹕新疆慘況
註7. 孫力軍 - 大盜國賊。現任公安部副部長兼公安部港澳台辦公室主任,長駐香港。詳見
【粵語郭文貴4】後半﹕
https://youtu.be/jXCe-Q9z5gM
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4. 全部55分鐘郭文貴的母親節直播
KO3316頻道的母親節視頻
https://youtu.be/9HARrorhNG0
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/Jmw8TAct3OM/hqdefault.jpg)