【演說課】如何成為金句之王？馬雲的「演說道」
相信你一定有這種經驗，
一上FB和Line，
就常被馬雲的金句圖洗版，
有些是真的，有些是來亂的。
來亂的？是啊！
有些網友打一串字，再配上馬雲的圖，
移花接木後就變成馬雲的金句了，
儘管他根本沒講過。
不過，釐清哪些真的是馬雲說過的，
其實一點也不重要。
重要的是，從這段馬雲金句圖的流傳，
我們可以發現兩件事：
1.馬雲事業很成功，所以說話有說服力
2.馬雲非常會演說，而且榮登金句之王
在演說中，我喜歡這麼比喻：
「故事，是宇宙；金句，是閃電；
辭采，是廚餘；
而說教，則是通往地獄的道路。」
所以只要你學會故事和金句，
你就可以在聽眾的天空中打下一記閃電，
讓他們永生難忘。
事業成功那要看個人的造化，
但至少，我們可以從馬雲的「演說道」，
來學學他如何打造讓人刻骨銘心的金句。
一、三層意外性
馬雲在金句設計上常運用「三層意外」，
每一層都要打破聽眾的既定認知。
比方說在這場演說，
馬雲談到「創業」這件事，
照理來說，他是成功的創業家，
大家對創業也都充滿憧憬。
但馬雲卻這麼說：
「創業不會給你帶來幸福感 (觀眾詫異)，
但創業會給你帶來快感 (觀眾叫絕)，
而快感的背後會帶來許多痛苦 (觀眾領悟)。」
發現了嗎？先顛覆你的認知，再解釋原因，
就是馬雲的「三層意外」金句設計。
再舉一個例子，
馬雲同樣談創業，他曾這麼說：
「今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，
但大部分人都死在明天的晚上。」
今天很殘酷，我們還能理解，
但我們會預期下一句是明天很美好，
所以當馬雲告訴你明天更殘酷時，
會讓你一驚，
直到他告訴你後天很美好。
這句話立刻就有時間的縱深，
意指很多人挺得過今天，
卻捱不過明天，最後無緣見到後天的美好。
所以，跳脫二維的金句思維，
試著用三維的層次來設計金句，
就能收到奇效。
二、重新定義法
馬雲打造金句的第二招是重新定義概念，
把過去我們所聽過的老生常談，
用他獨特的「馬式思維」來詮釋，
向是馬雲談何謂幸福，他這麼說：
「真正的幸福感是知道自己在做什麼，
知道該給別人什麼，
你就會逐漸從痛苦中找到快樂。」
如果照一般認知，
會覺得幸福就是家庭和睦、朋友環繞，
但馬雲卻從創業的角度，重新定義幸福。
原來，真正的幸福是找到自己的定位。
再舉一個例子，
馬雲談怎麼談「成功」？他說：
「要成功，需要朋友；
要取得巨大的成功，需要敵人。」
這個金句重新定義成功的方法，
有朋友，眾志成城邁向成功，這很好理解；
但是有敵人，這就令人費解了。
原來，馬雲想說的是，
因為敵人是最懂你的，
所以在強大的競爭壓力下，
你才會成長蛻變，迎向巨大的成功！
三、抽象具象化
馬雲的金句之所以好記有一個重要關鍵，
就是他很擅長用聽眾有共鳴的事物做連結。
既生活化又淺顯明白，自然讓人念念不忘。
像是馬雲在這場演說中，
告訴聽眾要永遠保持樂觀，
他這麼說：
「我沒有理由站在這裡，
唯一的理由就是我比同齡的人更樂觀、
更加會找樂子、用左手溫暖右手，
相信明天會更好。」
樂觀，是一個老生常談的概念。
但對於抽象的概念，
你在金句設計上就要讓他具象化。
所以他說「左手溫暖右手」，
指的就是你要常給自己鼓勵打氣。
再舉幾個例子，
像是馬雲談競爭，他說：
「槍聲一響，
你不可能有時間看對手是怎麼跑的，
只有一路狂奔，往前衝！」
競爭是抽象概念，但他用賽跑具象化。
像是馬雲談才華，他說：
「懷才就像懷孕，久了總會看的出來。」
才華是抽象概念，但他用懷孕具象化。
記住，金句是閃電，短而有力卻刻骨銘心，
趕快偷學馬雲的金句設計，
透過「三層意外性」、「重新定義法」、
「抽象具象化」，
你就不必再費心，
判斷網路流傳的馬雲名言是真是假，
因為，你自己就是金句之王。
（文章同步刊登於「許榮哲X小說課」）
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