這次去關西,特別去枚方逛了蔦屋書店
枚方是創辦人的出生地,是個住宅衛星城市
蔦屋在這裡蓋得非常巨大,集客力也很強
但要說能擴散出去,大概很難
畢竟車站出來就到賣場
逛完就閃人(我就是這樣)
這趟去,加上逛了台北的兩個門市
更加確定蔦屋不是靠賣書賺錢
靠生活提案與策展是沒錯
但也只是招來人群
關鍵是成為百貨主
出租店鋪與銷售高毛利商品
蔦屋的出現
對日本來說應該也是很震撼
日本長年以來,書店都是功能性存在
不講究美學風格,雖然也可以說其美學風格就是功能的極致強化
但對於其他百業十分重視美學設計,圖書通路顯得十分質樸,接近無設計
蔦屋毋寧是引入的美學風格來帶領商場
也走出了一條路
雖然說,蔦屋本身是否獲利也值得存疑
但是,反正母體本身是賺錢的,可以支撐這個門面運作,以此拉高品牌形象
底下這篇是之前應要求整理了中文世界出版的蔦屋創辦人的書中的重點寫成的報導
可以對照著讀讀看
我只能說,商人對外說的話,可以聽,但也要自己思考~
同時也有15部Youtube影片,追蹤數超過59萬的網紅Ayasa channel,也在其Youtube影片中提到,#君の知らない物語 #紅蓮華 #haseo ]【Ayasa CHRONICLE配信Vol.8】 日時:2020年11月15日(日)14時に配信しました。 月に1度レギュラーでお届けするYouTube「Ayasa channel」でのトーク&生演奏。 Vol.8はアートブック「CHRONICLE」発...
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近來,電商平台間競爭激烈,無論新崛起的行動電商蝦皮,或經營已久的PC Home商店街,皆推出各種補貼措施,以期吸引賣家進駐;但同時,也有許多企業開始脫離電商平台,轉而建立自己的品牌電商官網,經營線上銷售。
電商平台對供應商吸引力減弱
過去,供應商(企業)進入電子商務的服務平台選擇稀少,多半僅能和大型綜合電商平台合作,仰賴大型綜合電商所帶來的流量紅利,替供應商的線上銷售帶來業績。大型電商通路也因此較為強勢,會要求供應商配合做活動降價促銷、限量商品搭配贈送、全館統一打折衝業績等,透過拉抬平台本身業績需求,進而要求供應商配合各種條件規範。但是,隨著線上銷售的各類服務增加,電商平台加諸供應商的限制與不便,再加上高比例的銷售額分潤,令供應商不得不開始思考,如何降低對電商通路的依賴。
「上架」不保證「銷售」,更不保證「獲利」
許多企業以為將產品上架,就完成了線上銷售。事實上,綜合型電商平台僅針對少部分主打商品會做積極扶植培養之外,有絕大多數的商品並不會積極進行後續行銷,產品幾乎是「隨緣」銷售。即使企業要求通路行銷,平台的PM通常會要求採取折扣促銷方式導流,並做些組合搭配要求更低的售價來換取消費者目光。而且這些行銷活動不保證銷量,引來的流量也歸屬平台,甚至連客戶名單也都在平台手上,供應商難以直接接觸與經營,其實無法持續有效的幫助供應商。再者,大型通路商會向廠商抽成25%-40%,若產品毛利率過低,供應商就不一定能獲利,甚至可能虧損。
僅少數大品牌、大供應商,能在電商平台穩定獲利
流量是電商平台營運的關鍵,因此能起到導流作用的知名品牌、大型廠商,在面對電商通路時,自然有較大的議價能力,也能獲得較多行銷資源。再加上,電商通路替廠商操作大型銷售活動時,通常都會要求廠商配合倉庫備貨。可是這些活動既不保證銷量,又要廠商負擔庫存成本,甚至包含逆物流成本都得算在供應商身上。也就是說,通常僅有大型獲利能力高的供應商,能夠承擔這些銷售活動的風險,並從中獲利。
電商平台集客優勢不再
過去,大型綜合電商平台因平牌知名度所建立出來的交易安全感,或提供送修、退換貨等服務,備受消費者信賴;但現今的消費者,早已習慣在各大不同平台或App上消費購物,連臉書的社團交易也都頗為頻繁,不會再因信賴某個電商通路品牌,只在特定通路購物,而是直接選購符合自身需求的商品,綜合型電商平台優勢不再。再加上,網路流量多被社群媒體佔據,更削弱了電商平台的集客能力。
自建電商官網,取回經營自主權
原生電商品牌退出電通路的出走潮,除了受上述因素影響,也反映出越來越多企業,希望重掌線上銷售的自主權,來取得這些優勢:
自行主導行銷、廣告活動
現今,廣告聯播網、Facebook廣告等數位行銷工具,發展成熟,操作與執行容易,只要企業善加運用,即可主動規劃更積極的行銷活動,為自己的電商網站導流,增加銷售。不過,若企業在數位領域的經驗與能力不足,則必須投入更多時間、成本來試錯與修正,進而做到優化其成效。若企業缺乏電商實務經驗,又不擅面對終端消費者市場,撞牆期又會更長,在營運初期的數位行銷費用,可能高達總成本的40%,主要原因來自於透過數位廣告導流,對營收與成本支出的比例掌握還不熟悉。
在自建的官網,凸顯產品、品牌特色
將產品上架於自建的網站,就能避免在綜合電商平台同時和其他供應商的同類競品比較,造成價格一目了然的窘境。而且,透過情境式的銷售圖像,佐以文案和圖片的溝通組合策略,也更容易打造獨特,貼近消費者體驗的購物情境,凸顯產品與品牌的特色。這也代表,企業必須自行規劃網站、設計結帳流程、維護網站內容等等,消費者的決策流程是否順暢,消費體驗是否良好,完全取決於企業本身的數位行銷能力。
蒐集、掌握線上交易數據
企業透過自建電商官網或平台,可以蒐集客戶、交易、消費行為等數據資料,用於優化客戶關係管理(CRM),提高回購率。藉由數據分析,也更能掌握產品的銷售情形,以及消費者購買的原因。例如.在站上購物後的消費者,透過購後客服主動關心,瞭解客戶購買商品的理由或是對於品牌與服務的期待,不僅可以作為日後提升服務品質的依據,還可成為後續改善產品發展的方向。除此之外,妥善利用客戶購買過的E-mail,結合數位工具能做到再行銷,精準的對準已購物過的目標受眾,提高下次成交機率。
現在,市面上不乏架站工具、開站平台供企業使用,大幅降低了自營電子商務的技術門檻。如果企業不願再配合通路備貨、被拿走大多數的毛利,且希望將線上銷售的Know-how留在企業內部,自建電商官網或平台,是十分值得嘗試的方向。至於預算有限,或產品品項不多的企業,也可考慮製做設計較簡單、功能較基本的一頁式購物網站,來取代較複雜、營運成本較高的電商官網。尤其,一頁式的購物網站,內容維護上不像一般電商官網那樣複雜.其特色在於專注用該頁對消費者溝通,經營者可持續聚焦在頁面內容優化上,用以提高該頁面的成交機率。
電子商務與線上消費習慣的質變
電子商務發展的這五、六年,已出現巨大轉變,特別是社交媒體發展到極致,流量幾乎集中在社交媒體上,大型入口網站導流的優勢不像過去,而透過搜尋引擎找尋商品的需求日趨增加。過去,傳統電商要試探市場,可能會先嘗試在C2C賣場試著將商品賣好,累積進出貨與服務客戶的經驗,待毛利能維持在一定水準後,再試著鋪貨至綜合型電商平台經營品牌高度,甚至拓點到不同的電商通路試圖擴大營收,比較各通路能為貢獻多少營業額;現在的數位原生電商,則不急於搶占大型綜合電商通路,而是先透過開店系統,或自建平台,建立自身與銷售市場的關係,瞭解市場動態,再酌情尋找合適的高毛利商品,舖貨到不同通路。兩者有截然不同的銷售策略組合,同時消費者的組成也會因此產生一定程度的差異。
相對地,消費者線上購物的習慣,也大不相同。以往,消費者是目標性購購物導向,進入電商平台搜尋符合需求的商品;現在,消費者多在社群網站接收各類產品訊息,臉書只要透過演算法分析消費者好惡,向一群有共通喜好的使用者,推播可能符合他們需求的商品,就能間接觸發消費者,甚至讓顧客可以省略自己找商品的步驟,看到就直接買到。
再者,搜尋引擎扮演了商品是否能順利進入市場的關鍵,各類商品評價與網友們的看法,會直接或間接影響消費者購物意願,進一步的這類資訊會在社交媒體之間發散、發酵,令產品呈現面貌不再只是供應商想要表達的樣貌,而是變得越來越多元、多樣存在於各不同媒體平台之間。
這些電子商務和線上消費行為的質變,都讓傳統大型綜合電商通路飽受衝擊,即使部分通路推出運費減免、開臺直播等服務,仍有越來越多供應商選擇退出大型綜合電商平台,開始經營自己的電子商務。而選擇要繼續採取綜合型電商平台經營的企業,得不斷在市場下猛藥,採取補貼策略,例如透過免運費或是高額回饋金的方式,留下供應商與消費者,盡量維持平台上的產品數及交易量,可這麼卻得付出龐大行銷成本,是否能為平台帶來生機,儼然已成為近幾年無可避免的資本戰。不過反觀這波潮流,除了讓自營電商更加蓬勃,或許也能成為台灣B2C、B2B2C電商通路改變的契機。
文章整理於諾利嘉官網:http://user37292.psee.io/AX7BG
高毛利商品 在 Ayasa channel Youtube 的精選貼文
#君の知らない物語 #紅蓮華 #haseo
]【Ayasa CHRONICLE配信Vol.8】
日時:2020年11月15日(日)14時に配信しました。
月に1度レギュラーでお届けするYouTube「Ayasa channel」でのトーク&生演奏。
Vol.8はアートブック「CHRONICLE」発売記念!写真作家のHASEOさんをトークゲストに迎え、東京・池袋のサテライトスタジオ『ハレスタ』からお送りするスペシャル配信です。今回に限り、ニコ生でも同時配信があります。
ニコニコ生放送 視聴ページ:https://live2.nicovideo.jp/watch/lv328939470
出演:Ayasa、写真作家HASEO(トークゲスト)
⏰TIMESTAMP
0:00:30 オープニング
0:08:51 🎻KAGUYA
0:12:50 TALK
0:24:48 🎻君の知らない物語
0:29:22 🎻紅蓮華
0:34:00 TALK
1:18:20 🎻千本の矢
1:22:08 エンディング
=============================================
●Ayasa CHRONICLE配信 Vol.8サポチケにご協力くださった皆様(敬称略・順不同)
野田良平・佐藤宏之・俵英明・太田克哉・小山尚美・垣内智和・大里広明・中村多都夫・藤本將・田口雄三・遠藤紀章・八代朋大・川添千文・小林豊・佐近和之・毛利章彦・平沼一弘・蓬田浩二・刀根伸行・石原宰・高橋幸雄・石村尚人・西川和正・大谷正登・松井隆次・原睦也・東覚・石坂健司・山本直樹・小西弘記・本田正史・中島基寿・相江智也・鈴木麻理・三浦富夫・水村裕樹・西村達也・吉田龍太・中野雄太・国貞浩・稲室正章・三瓶徹・小山博嗣・石井信行・井上優・杉山泰紀・陳俊菁・高桑雅永・芹澤健太・秋豆智・佐藤和喜・川端敏広・工藤真聖・渡邊恭一・内田智洋・吉野栄治・河野達也・奥野将貴・井上幸治・藤川拓也・浅井一人・早川将義・阿部孝人・内田忠良・豊崎利之・森下雅弘・宮原優・中村征司・貫井信之・藤原重喜・中島弘貴・村山賢治・須田真美・高田晃由・山本直樹・高橋広守・山口由美子・外川旭・岡村充浩・松井良弘・近藤丈淑・森和也・渡會一史・近藤大輝・西村直樹・長谷川和人・福島有希・江浦るみな・土居毅士・松澤一裕・大森郷平・臼倉茂樹・蝦名義和・大平弘明・竹田明弘・鈴木隆志・臼倉信一・谷岡政宏・山口聡・池上正芳・芋川和慶・小嶋範彦・森田裕政・山蔦美貴・三澤健治・藤村正之・吉村達志・楠瀬秀樹・服部俊明・鳥飼翔太・松尾昌弥・伊瀬右京・赤井健嗣・吉川いつ子・久保山有造・前川友佑・北村波子・中林真由美・太田啓輔・天賀義彦・野末純也・廣田耕一・平林明日美・多賀亮介・大槻吉孝・山口友美・藤本靖・野呂智美・松永真吾 &匿名希望の皆々様
本当にありがとうございました。 次回「Vol.8」は12/24(木)の予定です。お楽しみに!! ============================================
■■特典付きサポートチケット『Ayasaサポチケ』をECサイト「Ayasa SHOP」https://ayasa-violin.shop で販売します■■
『Ayasa サポチケ』
販売期間
11月09日(月)12:00〜11月15日(日)15:00
*コンビニや銀行振り込みの方は期間内に入金が完了するよう、ご注意下さい
価格
1口:¥2,000(税込) *複数購入歓迎
(チケットはイメージ画像のみで実物はありません)
購入特典---配信翌日ご案内
①当日撮影のオリジナルフォト(1種類)をメールでプレゼントします。
②購入された方のみがアクセスできる動画などでお名前(申込者名)を掲載しお呼びします。
*読み間違いを減らすため【備考欄】の初めに必ずお名前の「よみがな」をお書き下さい。(匿名の方は「名前不可」とお書きください)
購入時にコメントを募集
【備考欄】にお名前の「よみがな」もしくは「名前不可」と書いた後、以下のテーマでコメントをお寄せ下さい。配信内で使わせていただく場合があります。
[テーマ①]食欲の秋!あなたが好きな食べ物、嫌いな食べ物はなんですか?
[テーマ②]〜写真作家HASEOさんを迎えて〜
アートブック Ayasa×HASEO「CHRONICLE」を見た方・・・あなたの一番好きな作品はどれですか?
*コメント紹介時に限りハンドルネームでお呼びいたします。ご希望の方はコメントの後にお書き下さい。
*購入時のみ応募可能です。後から、またこの欄以外からの募集はありませんので書き忘れにご注意ください。
===Ayasa「CHRONICLE配信Vol.8」inハレスタ===
アートブック「CHRONICLE」の発売を記念して、ハレザ池袋にあるサテライトスタジオ『ハレスタ』からの配信及び物販を行います!!
【開催日時】
2020年11月15日(日)
12:00 物販スタート ※ハレスタ2階レジにて販売
14:00 Ayasa「CHRONICLE配信Vol.8」スタート(約90分を予定)
【販売商品】
・アートブックAyasa×HASEO「CHRONICLE」 ¥9,900(税込)*イベント限定特典付き
・ANISONG COVER NIGHT Vol.1 ¥3,000(税込)
・ANISONG COVER NIGHT Vol.2 ¥3,000(税込)
・ANISONG COVER NIGHT Vol.3 ¥3,000(税込)
【イベント限定特典】
会場にてアートブックAyasa×HASEO「CHRONICLE」をご購入頂いた方に、1冊につき1枚、アートブック未使用カットを使用したイベント限定ポストカード(全1種)を差し上げます。
*販売会にAyasa本人は参加しませんのでご了承ください。
*ANISONG COVER NIGHTには購入特典はございません。
【会場】
ハレスタ (東京都豊島区東池袋1-19-1 東京建物Brillia HALL)
https://haresuta.jp/access/
注意事項
※感染防止のためマスク着用にご協力ください
※サテライトステジオのため、ガラス越しでのイベント観覧が可能です
※観覧エリアは屋外となっております。気温・気候の変化にご注意ください。
※場所とりなど通行人の迷惑になる行為はご遠慮ください
======================================================
▼AyasaCHRONICLE配信についてのご注意---必ずお読みください
・配信時や終了後、お名前(申込者名)をお呼びする、または掲載させていただく場合があります。希望しない場合は【備考欄】の初めに「名前不可」とお書きください。コメント紹介時以外ハンドルネーム等には対応できません。また当方の判断で不適切と思われるものは掲載致しませんのでご了承下さい。
・特典の写真は、contact@juggler.co.jpのメールアドレスよりギガファイル便にてお届けする予定です。迷惑メール対策などをされている方は[email protected]が受け取れるように設定をお願いします。
Ayasa Shopにご登録のメールアドレス宛に送付いたしますので変更や打ち間違いなどに十分ご注意下さい。
確認のため、直接連絡させていただく場合があります。あらかじめご了承下さい。
・「Ayasa CHRONICLE配信」はサポチケ購入者以外でも視聴可能です。アーカイブも残す予定です。
◆『Ayasaサポチケ』の購入はこちらのECサイト「Ayasa SHOP」で!!
https://ayasa-violin.shop
#Ayasa #CHRONICLE配信
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高毛利商品 在 小狼 Youtube 的最佳解答
#降溫劑 #詐騙 #網購騙很大
~本集無業配 但是髒話很多~
大熱天實測降溫劑 真的是超級抓狂耶
最扯的是廣告跟商品根本就不同東西呀
以下開放留言其他傻眼商品
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高毛利商品 在 【餐廳醫院-全集】打造明星商品製造高毛利的秘訣ep.7 的推薦與評價
![影片讀取中](/images/youtube.png)
你的店也有明星 商品 嗎?招牌菜可以說是一間店的生命除了獨門獨市之外“價格” 也是非常重要的一環如何將明星 商品 做合理定價是非常高深的學問今天就來看 ... ... <看更多>
高毛利商品 在 商品零售價與成本的價差、零售業淨利、毛利怎麼抓在PTT ... 的推薦與評價
這裡“高毛利額”並不是高毛利率,兩者是完全不同的經營思路。例如,都是做服裝的生意:A用50元的成本采購,零售價 ... ... <看更多>
高毛利商品 在 [閒聊] 毛利高客單低vs. 毛利低客單高- 看板toberich 的推薦與評價
前幾天版上討論推文瞄到嫌毛利30%低的,覺得震驚XD
好想知道賣啥的這麼好賺...
假設通訊產業好了,以下讓你選
1.手機螢幕保護貼
A.夜市版本,裸片成本5元,賣50元,毛利率賺十倍;幫貼+50,毛利率20倍(含工錢)
假設一天賣20片,賺1~2千元。
B.小店版本,成本30元(含精美盒裝),賣300元,毛利率也是十倍,
但交易一次賺270元,一天只要賣10片就賺2700元。
C.名店版本,成本500元(名牌保貼),賣1500元,毛利率才三倍,
但一天只要賣5個客人就賺5千。
2.賣手機綁門號
店面版本,成本三萬元,空機賺幾百元,綁門號賺一兩千,配件額外賺幾百
假設成本四萬賺2千好了(算高了,很難這麼賺),毛利率才5%。
但一天只要賣三個客人就賺6千了。
3.做手機批發
盤商版本,成本三萬元,空機只賺100元,毛利率0.3%,
但交易都是幾十台~幾百台手機~
每次交易營業數十萬到上千萬元,每天淨利好幾萬。
==============
我是覺得,看毛利率有點沒意義阿,分母應該不是商品成本,而是時間成本才對吧?
今天房仲賣間房子一千萬只賺1%也是十萬耶,一天賺十萬可能比很多小店一個月賺得多
如果有客單價高,毛利又高的,可以分享一下產業別嗎XD
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.160.45.124 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1623153335.A.E15.html
忘了說聚焦單純"買賣",畢竟我們也不可能去做晶片
市面上通訊行一堆賣蘋果三萬賺不到三百的
即使是當舖,也有收過仿冒錶,幾十萬的東西,賺幾萬,賠幾十萬
例如湯姆熊賣的其實是租金+電費+人力,商品不是本質
嫖娼、喪葬、人力仲介等幾乎全部是人力成本
這就是我想表達的,
高單價 (好幾萬以上)
高毛利(有人嫌30%太少,那抓30%以上吧)
熱賣 (假設每小時賣一個以上)
三個條件同時滿足,一定是極度高風險,或者有不可跨入的障礙。
否則大家搶進,早就只剩1%毛~
※ 編輯: ganbaday (118.160.149.121 臺灣), 06/09/2021 19:33:42
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