關於 高端 銷售技巧 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

#星期日聊心理事 📣FB直播預告 #消費心理學

6/6 (日) 🇹🇼20:30 🇬🇧13:30 準時開始！

每個周日在FB開直播，已經成了我們幾個好朋友的習慣。在直播之前，我們也都會固定時間先相約在電話中聊天。

聊聊彼此這個星期過得怎麼樣？做了哪些事？心情好不好？而直播的主題，往往就這樣從生活中源源不絕地湧現。

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像是幾個禮拜前，我們發覺我們都對「購物／消費」很感興趣，奶爸在一腳踏入高端精品的代購事業前可是完完全全的「購物絕緣體」，而我總是想要透過「能夠無拘束的買家裡需要的東西或自己想要的東西」來感到自由，也因此產生了更高的工作動能。

朋友郁雯則是在英國從事的是精品服務業，因此累積了一些對於公司常用的銷售手法的觀察；另一方面，也因為工作時都需要接觸大量的客人，所以有很多機會了解消費者的想法。

再加上掌薇對於購物也十分有主見，有著和郁雯完全不同的購物行為模式。加上我們的另一半對於「消費」的習慣都跟自己有很大的不同，這樣討論下來，我們就決定這個星期要來跟大家分享 #消費心理學😆❤️

我們會先從生活中的例子分享起，比如為什麼某些品牌的宣傳／廣告／行銷策略特別打動人心？讓我們很想買下去？

接著，再討論到銷售人員有什麼常用的技巧／說話方式？Vivi心理師和爾尼精神科醫師將會分享這些 #銷售技巧 對應到不同 #人格特質 的消費者身上時，會產生哪些影響？

最後，我們也會跟大家分享如何檢視自己的 #消費習慣，畢竟我們要懂得怎麼賺錢，更是要懂得怎麼消費。

所以如果能夠好好 #了解自己，清楚知道自己究竟是想透過消費，來達到什麼樣的目的？或得到什麼樣的感覺？那麼或許，當我們在面對眼花撩亂的折扣／促銷／贈品活動時，就能不那麼輕易被牽著走了！

FT.

MS ViVi 掌薇心理師
郁見英國-直擊牛津博士的生活

😎圖為奶爸的工作日常，相信這每天經手愛馬仕小橘盒是很多女性的夢想😂

#幸好做代購工作的不是我不然我的荷包早已破洞

#上班族的消費觀念 #創業者的消費觀念 #家庭主婦的消費觀念 #老公的消費觀念 #消費心理學 #行為經濟學

2020年是不平凡的一年，因為疫情關係，大家無法出國，整個線上市場競爭激烈

商業模式的改變!影響了許多人的收入，許多的代購訂單量減少，上班族收入減少，甚至害怕被裁員

從事服裝零售10多年，批發7年，由甜衣時尚品牌創始人小萍老師，上過知名節目，大學生了沒、現在才知道、酷玩博客、旅遊金探號等媒體曝光，代購專家獨家引進東方之謎品牌教大家如何抓緊創業風口

小萍老師在代購界有相當的知名度，單片韓國批貨採購影片在YOUTUBE上有10萬的點擊量，打造出許多爆品單款單品能數10萬件，單次出國直播帶貨百萬業績

在國外從事進出口貿易，對接兩岸的女性創業高端圈層，她身邊有許多年營業額數億的女企業老闆，更希望將這些好的項目對接給台灣的客戶們，自2020年7月開始在北,中,南進行整個微商趨勢介紹，帶領大家開創業風口

許多想創業者投入微商工作，但買了商品不懂怎樣銷售，而小萍老師要帶的團隊就是能夠打戰和取得結果的團隊，本課程為做微商或想創業者的同學設計的課程，市價要幾千元，特別為代理商進行培訓，特別為大家賦能!

本次邀約來賓：韋廷老師

韋廷會分享她在東方之謎如何用1個月時間升上合伙人，並打造出東方點金團隊，匯聚高端女性創業圈層，有貴婦圈、網紅、部落客、美業者，許多優秀又美麗的女性創業家

7/13歡迎您前來學習和認識優秀伙伴們

時間：7/13(一)12:00-13:30

(請事前吃飯，上課不供餐)

地點：台北市松山區復興北路1號6樓之3(601室)

主題：如何用一支眼部精華打爆市場

課程大綱：

1.2020年微商商機趨勢介紹

2.東方之謎品牌優勢

3.東方之謎產品介紹和實操

4.銷售技巧密訣

主題：微商教育訓練課程-東方之謎為例

時間：7/13(一)14:30-16:00

地點：台北市松山區復興北路1號6樓之3(601室)

課程大綱：

一.陌生開發

二.網路行銷技巧

三.運營社團技巧

四.組建團隊技巧

五.績效管理

報名連結：https://reurl.cc/E7NWx0

活動當天聯絡電話:0918-603-390

當天請穿：黑/白2色擇一(請美美出席)

2020年是不平凡的一年，因為疫情關係，大家無法出國，整個線上市場競爭激烈

商業模式的改變!影響了許多人的收入，許多的代購訂單量減少，上班族收入減少，甚至害怕被裁員

從事服裝零售10多年，批發7年，由甜衣時尚品牌創始人小萍老師，上過知名節目，大學生了沒、現在才知道、酷玩博客、旅遊金探號等媒體曝光，代購專家獨家引進東方之謎品牌教大家如何抓緊創業風口

小萍老師在代購界有相當的知名度，單片韓國批貨採購影片在YOUTUBE上有10萬的點擊量，打造出許多爆品單品達數10萬件，單次出國直播帶貨百萬業績

在國外從事進出口貿易，對接兩岸的女性創業高端圈層，她身邊有許多年營業額數億的女企業老闆，更希望將這些好的項目對接給台灣的客戶們，自2020年7月開始在北,中,南進行整個微商趨勢介紹，帶領大家開創業風口

許多想創業者投入微商工作，但買了商品不懂怎樣銷售，而小萍老師要帶的團隊就是能夠打戰和取得結果的團隊，本課程為做微商或想創業者的同學設計的課程，市價要幾千元，特別為代理商進行培訓，特別為大家賦能!

時間：7/13(一)12:00-13:30
(請事前吃飯，上課不供餐)

地點：台北市松山區復興北路1號6樓之3(601室)

主題：如何用一支眼部精華打爆市場

課程大綱：

1.2020年微商商機趨勢介紹

2.東方之謎品牌優勢

3.東方之謎產品介紹和實操

4.銷售技巧密訣

主題：微商教育訓練課程-東方之謎為例

時間：7/13(一)14:30-16:00

地點：台北市松山區復興北路1號6樓之3(601室)

課程大綱：

一.陌生開發

二.網路行銷技巧

三.運營社團技巧

四.組建團隊技巧

五.績效管理

報名連結：https://reurl.cc/E7NWx0

公司介紹

https://www.sweeme.net/

公司電話：03-4270614/0926-370-044

活動當天聯絡電話:0918-603-390

小萍老師介紹：

https://reurl.cc/V6Z2kQ

https://www.facebook.com/uniqueyuping/

#東方之謎台灣區經銷商

#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
#後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質
#解世博老師 #超業攻略

銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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#銷售 #銷售技巧 #Emily報報 #podcast

大部分的人都不喜歡被銷售，因為被強迫推銷的感覺並不好

也不喜歡賣東西給別人，因為有求於人，要放低姿態的感覺，又不是那麼好

偏偏在我們工作時，很多場合又會用到銷售的技巧！

該如何成功的銷售，把東西賣給別人呢？

這集來跟各位聽眾分享「成功銷售的推坑術」

📍在家工作千萬別做的事
📍賣免稅品的經驗 非我強項
📍為什麼我們不喜歡被銷售？
📍銷售不是賣東西 而是提供解決方案
📍成功銷售原來還有公式
📍超強健身教練推坑術

✈️這集節目的航空小知識單元：Landing

銷售主題「阿公疼孫 小時候最懷念的味道」上台短講：https://youtu.be/OfqglPYRIhc

投票幫Emily打氣：https://user1143.psee.io/3dx2us

【誰語爭鋒播出時間】
🕰週六晚上22點 東森綜合
🕰週日凌晨0點 愛奇藝
🕰週日上午9點 YouTube
🕰週日上午10點 東森超視

🚪我的Clubhouse帳號：Emily報報

👱🏻‍♀️高端服務力 - Emily報報的飛行觀察 ：https://lihi1.com/yiGsk

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[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
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以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。

除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。