▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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同時也有93部Youtube影片,追蹤數超過14萬的網紅烙野孩imyeahhi,也在其Youtube影片中提到,第一百零五部影片,屏東縣瑪家鄉牛角灣溪瀑布下層 烙野孩FB粉專:https://www.facebook.com/%E7%83%99%E9%87%8E%E5%AD%A9-108421374001542/ 烙野孩IG:https://www.instagram.com/im_yeah_hi/ T...
高雄 桌 遊 團 在 以身嗜法。法國迷航的瞬間 Facebook 的最佳貼文
每逢佳節倍思親,真的是一點也沒有錯(王維你好會寫)。台灣中秋連假,我是犯了什麼滔天大罪,要被各家烤肉柚子月餅一直洗版虐待?🤣#遊子的思鄉之情都在胃與味蕾
山上現在的氣溫十五度,陰雨,一點都不適合烤肉。好想吃刷上烤肉醬的里肌肉裹在炭烤白吐司裡、烤啤酒白蝦、烤蛤蜊絲瓜、還有碳烤黑輪片。
高雄人對黑輪是很講究的,黑輪跟甜不辣雖然成分差不多,但萬萬不可以搞混。說「黑輪跟甜不辣不是一樣嗎」的人會被我在心裡畫一萬個叉! 雖然黑輪來自日語oden關東煮,但它已經走出了自己的人生!
小時候吃的都是黑輪,大學到台北之後才知道有甜不辣。黑輪有長方形薄片(現在少見了)、大圓薄片跟兩頭尖尖長圓柱狀。可以炸、可以烤、也可以炒或煮湯。最愛烤到內部膨脹,表面酥脆,再刷上甜味醬油。在不懂吃魚鮮的法國,這個味道很難複製。
上週四泰瑞莎請吃飯,煮了一條牛舌,切對半,整盤上桌,有夠大氣跟驚悚。而且只有白水煮,這沒什麼問題,新鮮都好吃。問題在那個沾醬,不知道什麼粉調的,加上罐頭蘑菇,還吃得道沒攪散的粉糊,瞬間吃到我有點懷疑人生。我跟她說,這個牛舌,在台灣可以切薄片做燒烤。但這太超乎她的想像了,讓她一臉茫然。🤫(好想出一本顛覆法國是美食王國的書~哈哈哈)
吃,很簡單,只是一個填飽胃囊的動作。吃什麼,怎麼吃,卻是一個人的文化素養。要好好尊敬與瞭解每天進入身體的食物。you are what you eat ! indeed. manger c'est voter (你吃什麼都是在投票表決人類未來)
好想念懂吃會吃還會下廚的酒肉朋友...更想念不用下廚就有美食...想念在台灣整天都被餵食從來不飢餓的感覺......🥺想家了!想好久了!那個離我10,093 公里的島國,正在萬家烤肉萬家香吧?
只好端出獅子頭,圓圓的,也算團員吧?!
祝大家月圓人團圓!闔家平安健康!🍷🌝🌙🌕🍾🥂
高雄 桌 遊 團 在 Facebook 的精選貼文
中秋招財好運5祕法~精華剪輯版來囉🌹準備好提前布局了嗎😍
把握一年只有一次最強滿月中秋磁場能量🌕
祕法跟著做讓你財運~好運滿滿喔~
🔸月餅>一定要吃~象徵一家團圓和睦~圓圓滿滿!
🔸柚子>「柚」同「佑」護佑平安!
諧音「遊子」回歸~
期待早日見到未回鄉家人,
柚子也具備五行元素!
可邊吃心中默念🙏五行相生咒語:
五行相生~生生不息~萬物為我效力,
感恩給我好運氣~感恩給我好財氣!!
🌕中秋招財好運5祕法
🔸1 點燈與月光菩薩相應
中秋節是月光菩薩聖誕,
是月光照亮最通透~
離地球最近的一天!!
所以中秋之前要把家裡整理好~保持光亮。
玄關、後陽台連續七天燈打開跟菩薩相應。
也可在財位放鹽燈~點酥油燈~
或線上點燈祈福消災,
得到無量光佛的照耀與保佑喔!!
🔸2 拜土地公求財
準備月餅~麻糬(把錢財黏過來)花生(一生都有錢花)~
汽水或氣泡水(帶財氣來)
帶一包香去拜,放廟裡不帶回來~當布施。
準備紅包袋裝吉祥數字168/888
爐上順時鐘繞三圈,借人氣財氣。
繞完後放皮夾,就是下半年錢母~
🙏中秋節是月老生日
想談戀愛的~拜月老會有好姻緣~
已經有伴的~拜月老會漂亮~人緣更好
準備紅線~甜食物(巧克力~方塊酥)~花草茶~點香
說明姓名,出生年月日,地址~想要對象的具體條件。
不要戴帽子和太陽眼鏡,
這樣月老才能看清你的模樣~
服裝不要太暴露~不要撐傘~姻緣會散~
🔸3 曬月光~拜月光菩薩
中秋節能量超強~一定要曬月光(下雨也沒關係)
要晚睡(大概12點左右)
準備小桌子把水晶、飾品、
腮紅、口紅、香水、餅乾糖果、
玻璃瓶裝水都拿出來曬吸收月光能量!
曬完之後,連續使用七天~
或是吃餅乾七天開運!!
還可以邊做太極手印邊默念
🙏南無月光菩薩摩訶薩
跟月亮相應,做越多感應越強~
🔸4 中秋多佈施、送禮
中秋月圓前後七天要多多行善~
每天帶著微笑滿足笑容,
每天給別人一點方便就是行善!
中秋節送親戚好禮~
也是佈施的一個很好的方式!
🔸5 中秋祭祖
中秋是團聚日,除了家人團圓~
祖先在另一個世界也要團圓,
中秋祭祖是飲水思源~
祖先開心才能引發喜樂,運氣就會好~
祭拜順序:先拜神明,再拜祖先
時間:午時(11點以後都可)
葷素不拘!準備酒或茶三杯,
月餅、柚子(團圓)、鮮花、蠟燭、菜碗、龜苓膏(步步高)
✍重點:沒有回家的人,家裡要幫他代燒一柱香,代表團圓。
小孩子太小不能拜,也要幫忙燒香。
家裡不能燒紙錢就多點環香,代表圓圓滿滿~
🔸中秋節有求(球)必應
求財>念財神心咒
求桃花>念咕嚕咕咧佛母心咒
求子>念綠度母心咒
🔸【🇹🇼台灣限定】
雨揚老師與您共度中秋佳節🌝
https://bit.ly/3hg1WCO
🔸【新馬限定】中秋招財開運五祕法
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🔸中秋好運FB直播回顧
https://www.facebook.com/YohoFans/videos/569120421095949
🔸中秋好運YouTube直播回顧
https://youtu.be/m8XRWexYuVE
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高雄 桌 遊 團 在 烙野孩imyeahhi Youtube 的最佳解答
第一百零五部影片,屏東縣瑪家鄉牛角灣溪瀑布下層
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Taiwan是個夢幻的地方,太多地方可以玩水啦~
牛角灣溪瀑布,如果要找下車就玩水的地方,那絕對不能錯過這裡,停好車幾乎就可以玩水啦~
這次前往牛角灣溪瀑布群下層,停車後有一連串簡易的關卡,大大小小的潭水,可以找自己喜歡的遊玩休息,這裡也是溯溪的勝地,假日會有很多團客前往哦~
這次拍攝時,前一週有大雨,這裡剛下過雨水會太濁,隔一週水量會比較好,又夠清澈,這次運氣不錯,遇到清澈的水。如果平常雨量少,水會比影片小一些。
這裡算是人多的地方,路也很多,如果不想濕掉鞋子,也可以到很後面,適合各年齡層前往,入口處甚至還有大棚子、桌子、椅子給遊客使用XD。
簡單的地方,就容易有垃圾,大家記得"帶什麼來,就帶什麼走",應該很簡單吧~加油!
瀑布溯溪路線每年都不一樣,山裡的狀況也每年都不一樣,出發前記得做好功課。
離開時要帶走垃圾,最好可以帶袋子幫忙撿垃圾。
對影片有問題可以在下方留言,有幫助的話🙇懇請按讚訂閱分享。
停車點(一般車都可到達):https://goo.gl/maps/BHm8MDt42hQUs97H6
#Taiwan#台灣#屏東#Pingtung
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以下幾點勘誤
1.時間軸 2:24
綠卡是六張不同縣市,所以影片中有第二個高雄市的話要被棄掉,再從綠卡堆中重新抽一張
2.時間軸 4:10
因為有主動棄牌的關係,建議還是把全部覆蓋的牌打開,這樣這回合結束才能為下一局打算
3.時間軸 2:27
綠卡不是競選議員,是議員代表的縣市。
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遊戲名稱:選舉之戰 War of election
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02:08 規則講解
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4:54 牛骨湯麵-餃子加進去更美味
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Title: Happy For You by Smith The Mister
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