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麥 香 紅茶 經銷商 在 [閒聊] ﹝舊聞﹞郭俊男打造麥香傳奇- 精華區Lions 的推薦與評價
記者楊雅民/專題報導
年銷售逾4億罐
台灣飲料品牌活不過1年的多到數不清，卻有一支「天王級」的品牌打遍天下無敵手，
在台灣飲料市場闖過23個年頭，依舊是茶飲料市場銷售量最多的第一品牌，年銷售量超過
4億罐。ꄊ
這個創造台灣飲料市場傳奇的飲料品牌，正是統一企業所有品牌中，歷史最悠久、單一
品牌年營收也最高的「老大」品牌「麥香」。
在台灣，很多知名食品公司全公司年營收還不到10億元、20億元，但是統一企業每年單
靠「麥香」一支品牌，就可以創造約25億營收，零售額則超過35億元，堪稱台灣飲料界的
異數。
無心插柳打造出統一企業這支天王級品牌的幕後功臣，正是退休的統一職棒前總經理，
現又被延攬出任統一職棒董事長特助的郭俊男。現年66歲的郭俊男表示，民國72年他接任
統一飲料部經理(當時稱罐頭部經理)後，開始展開全台經銷商巡迴拜訪之旅。拜訪到台中
縣一家經銷統一飲料品項數最少，也是規模最小的經銷商時，該名叫楊挫的經銷商(現已
改名為楊清昇)向郭俊男反映，他只經銷統一蜜豆奶和蘆筍汁兩支品項，但是蘆筍汁已被
津津蘆筍汁價格戰拚倒了，央求郭俊男可不可以讓他們夫婦多經銷幾支統一的產品。
楊挫提供炒麥點子
豪氣的郭俊男跟楊挫說，統一每年至少要開發兩種新口味的飲料，若他能幫忙想點子，
只要新口味的飲料成功上市，保證會先讓他獨家總經銷一段時間。由於當時黑面蔡楊桃汁
以路邊攤裸賣模式販售，一杯只賣5元，生意好到「嚇嚇叫」，攤商要搶個攤位賣黑面蔡뜊楊桃汁，甚至得付出高達20萬元權利今的代價。楊挫向郭俊男提議，統一可以賣鋁箔包包
裝的紅茶，但是，若只有紅茶，口感太澀，建議把大麥炒一炒加到紅茶裡，喝起來比較香
又不澀，大麥還有退火效果。
楊挫的點子當下讓郭俊男直呼太讚了，他心裡想道，大多數消費者都可以接受紅茶，若
只賣紅茶，每個人家裡都會煮，沒什麼特別，若加上大麥，確實可以創造差異化口味。而
且，以較衛生、安全的鋁箔包包裝型式販售，一罐賣10元，應該可以和路邊的黑面蔡楊桃
汁抗衡，郭俊男回到統一後，馬上請研發單位就楊挫的構想進行紅茶口味的調配。
量產 跳過高清愿
郭俊男記憶猶新，當時是統一企業董事長高清愿擔任總經理，各事業部所有新產品要上
市，每天下午5點下班時，都得先拿給主管們品評、試吃，通過主管的味蕾後，才准上市
。由於當時飲料旺季即將來臨，且向瑞典包材廠商採購鋁箔包包材至少還要耗費1個月的긊時間，等不及了，他於是擅作主張跳過高清愿的品評，利用工廠剩下的鋁箔包包材，生產
了第一批約5萬箱的麥香紅茶上市。
在毫無電視廣告宣傳造勢下，72年4月第一批麥香紅茶一出貨，5萬箱馬上被消費者搶購
一空，還整整斷貨半個月，後知後覺的高清愿聞訊後趕緊問郭俊男，「這味紅茶我怎麼沒
印象有試吃過」，才發現原來是郭俊男先斬後奏。
出乎意料的是，原本快關門大吉的楊挫，因為郭俊男說話算話，給了他麥香紅茶獨家總
經銷權，讓他起死回生大賺一筆，並脫胎換骨壯大成為統一的銷售公司。
統一也因為與楊挫這段巧合的麥香紅茶情緣，在麥香紅茶上市後，銷售業績一路飆升至
少10年，23年來，依舊立於不敗之地，保持著統一第一大品牌的紀錄。
原來原來，郭俊男還有這一段故事啊。以上這篇報導摘自今年2月12日自由時報財經版(好
舊)，在我收報紙時無意間發現的，旁邊還有一張郭俊男笑得很璨爛的照片Orz(版面還不뼊錯大)。不過好像和統一獅沒什麼太大的關係哈哈，不曉得合不合宜。
可惜我是很少去喝麥香紅茶啦，比較常喝御茶園囧。不過呀，郭俊男你也打造一下統一傳
奇嘛~雖然和母企業沒啥關連...現在統一搞得好像怕別人知道統一有職業棒球隊似的= =
我也要統一成為一支「天王級」的球隊，打遍天下無敵手!(謎：有夢最美)
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再吵給你 ○/ 鳳梨鳳梨 等等我嘛(大心)~ ←●→我不是
紅牌 驚! ∕比 看我用生命來投球~ ↙↓↘ 鳳梨 囧
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