關於 180天在家體驗試用 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

瞬間補水超有感❤️【OGUMA水美媒】
💎秘之湧水美媒．秘之湧水美媒超導離子水面膜
👍肌膚Q彈飽滿秘訣．夏天維持白淨透亮的超強保養法
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說起我的青春保養回憶錄，絕對要提到的莫過於【OGUMA水美媒】! 早在學生時期開始，就會使用水美媒加強保濕，而今天要分享的不但有我的好麻吉《秘之湧水美媒》，還有保濕修護一片搞定的《秘之湧水美媒超導離子水面膜》，兩款商品都是讓我肌膚保持Q彈飽滿的秘密武器喔!
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【OGUMA水美媒】會那麼火紅，除的產品超棒之外，用開架價格就可以買到高品質的專櫃保養品，還擁有「全系列專櫃保養品全部70% off (也就是3折)」的優惠，將行銷成本全部回饋給消費者!
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全台首創，買回去再享180天鑑賞期，在家試用到滿意為止，不喜歡直接辦理退貨，退貨流程超簡單，甚至已開封用過也沒關係，即使整瓶用光光也能退，你說是不是太佛心!
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💎《秘之湧水美媒》就是我一整天讓肌膚淨白透亮的好幫手，立即噴就能幫助提升肌膚保濕度，獨特的「I.C.E.礦晶離子」，比平常時的水分子要小100萬分之1，可以快速滲透肌膚表層，幫助保養能量加倍!
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還添加「專利珍貴布列塔尼晶鹽」，將水分瞬間帶到肌膚底層，水分、氧氣、營養成分直接導入，提升肌膚保水度和代謝力，深層修復，讓肌膚呈現出油水平衡，肌膚喝飽了水，自然可以由內而外散發絕美光澤囉!
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可單獨使用，也可以搭配其他保養品使用，讓保養品吸收效果更加乘，而最新一代的《MITSUION秘之湧水美媒》，對於肌膚的防禦力、幫助膚質更新、加強角質代謝、調節油水平衡、滋養修護舒緩肌膚問題的效果更明顯了!
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天天隨手噴一噴，就可以形成肌膚的隱形防護網，保持毛孔清潔，也能持續保濕，淡化紋理維持水嫩光澤感，時時刻刻容光煥發，讓一整天都能保持自帶光圈超迷人的完美狀態!
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💎《秘之湧水美媒超導離子水面膜》用過的人都說讚，網友甚至還給予「3分鐘救急、效果5顆星」的超滿意評價! 這片萬用水面膜可以強力保濕、貼妝、修護一片搞定，能讓皮膚能更散發晶透光亮的狀態喲!
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清爽無香味，敷起來是好舒服清新的感覺，有著滿滿的精華液，但卻不會黏膩，面膜的水分掌握得剛剛好，不會有那種滴滴答答的問題，敷完後輕拍就能完全吸收，除了臉部之外，包裝內還有精華液能照顧到全身肌膚，從頭到腳都能保養得到!
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成分中有OGUMA獨家成份I.C.E.礦晶離子群導入，能讓精華液在肌膚底層瞬間吸收，再經過和超微細分子水及布列塔尼晶鹽的離子交換作用，面膜的材質好舒服，可以順順的服貼在肌膚上，大約敷個10~15分鐘，就能夠馬上感受到淨白柔亮!
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成分溫和，各種年齡膚質都可以保養，不但加強保濕，也能幫助舒緩各種不適，吸收導入力超強，無論是單敷面膜或是保養後加強吸收都非常好用，一敷完就能感受到直接開啟美肌濾鏡效果的美好囉!
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🎉目前還有推出《秘之湧水美媒21周年紀念瓶》有著OGUMA獨家手繪風，採用了人物與大自然的插圖，象徵著人與人的連結、生物的生生不息，也有水美媒與我們一同並肩成長，一起成為照亮自己藍色曙光的美好含意，現在官網全館任選滿$900就送1瓶，是只送不賣的喔!
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✅來看看我的文章小筆記：
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Oguma【水美媒噴年輕】幸福農場
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｜聊｜

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看電影是我的生活中
非常重要的一環
它是我的興趣
也是我的力量來源
很多很多不同的體驗、不同的經驗，我都會透過電影獲得
每天一邊敷面膜跟看電影
是我必備的療癒療程
你們的療癒小秘訣是什麼？
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這次分享給大家我的療癒好物是【秘之湧水美媒】
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🤍水美媒超導離子水面膜
平常保濕的小法寶，洗完澡、妝前敷都可以提升皮膚保水力！
裡面特殊研發的成分可以幫助肌膚更好吸收！
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這瓶實在太方便，隨身攜帶一瓶多用隨時補水 (現在還有21周年紀念瓶唷!)
而且它的水珠特別細也特別親膚，我真的很喜歡💕
⚠️180天試用期，不滿意用完也可退貨！（這也太佛心了吧😱）

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謝謝你們的訂閱，喜歡跟你們在一起。

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客服電話：07-559-9888

《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》


做生意要記住呢條formula .... 


全文: 


現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。


不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.



Your Offering 你提供予客人的產品/服務:


(1) Stand Alone Benefit 本身的好處


+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應


+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應


－ (4) Price 價錢


－ (5) Switching Cost 轉移成本


－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本


has to be greater than  必要大過


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)



首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。



根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。



教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?



Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。



Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而


(1) 有第三方參與


(2) 大家直接交流/交易


(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。



例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。



High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。



2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。



售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括　我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。


但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。



(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。



(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。



(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。



看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business



而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。



知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?



(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。



(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?



(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。



無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.



(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。



再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。


如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。



簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)


+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)


+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)


－ (4) Price (假設是每人收費200元)


－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)


－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)


has to be greater than


(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)


100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。


但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。


除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。



雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。



這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過