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又到年底了，很多人在想著生涯的下一個階段；像是要不要離職啊？要不要跟老闆談加薪啊？職務要怎麼調整啊？或者是待價而沽，看看會不會有人看上自己，高薪禮聘？

最近啊，我讀到了一篇文章，介紹一個大名鼎鼎的歷史人物，那就是「諸葛亮」。

多數人喔，會以為他是遇上伯樂的千里馬；但事實上，他是精心的佈了一個「局」，讓伯樂來找他。

我讀了這篇文章之後很有感，今天我就融合這篇文章，和我自己的觀點，來跟你分享，你所不知道的諸葛亮。

「臣本布衣，躬耕於南陽，苟全性命於亂世，不求聞達於諸侯。」這是我們在國文課本裡面，都讀過諸葛亮的《出師表》。

他自述劉備三顧茅廬的知遇之恩，把他從南陽的草廬裡面請出來當軍師，從此以後傳為佳話。

但如果你仔細推敲「三顧茅廬」這件事喔，你會發現喔，這過程處處都是戲啊！斧鑿子極深，但是演技也很高。

所以呢，換得後世所有懷才不遇的人的想像，希望喔自己哪天醒過來，有個老闆把你視若珍寶，三番兩次的來找你。

好不容易遇上了，還等你睡完午覺醒過來才談正經事，讓睡眼惺忪的你談談未來的規劃跟發展；然後老闆還淚流滿面的握著你的手，跟旁邊的高級幹部說：「有了你，就像如魚得水啊！」

哈囉～醒醒吧！真相可能不是像你想的那麼的單純，好嗎？諸葛亮的出山喔，也許是一場佈了很久的局。

在劉備的三顧茅廬前，其實諸葛亮已經具備了三個條件：

第一個條件，他「有關係」耶。你以為諸葛亮跟你我一樣，是「一般人」嗎？

他旱地拔蔥的被劉備相中，《出師表》裡面，諸葛亮把自己形容成為一介平民；而劉備呢，「猥自枉屈」的上門拜訪、求取賢才。

然而呢，追溯諸葛亮的出身，他的祖先曾經是漢朝的中央監察官耶；他的父親是漢末守郡的官員。

他的叔父則是地方官豫章的太守，由此可見啊，諸葛亮他不僅不是一介草民，甚至於可以說是他出身自官宦之家耶！

我們再來看看他娶了誰？他的老婆是荊州士族的領袖，黃承彥的女兒；這個人呢，也是荊州刺史劉表的外甥女，而他的岳母呢，是荊州蔡瑁的姊姊。

所以呢，你看看這個關係網絡，整個荊州地面的頭面人物，都被他串起來了，不是嗎？

而當時劉備，他不只是得到了諸葛亮，還有龐統啊、蔣琬啊、費禕啊、馬良啊、馬謖啊～這些人等。

他們都是荊州派系的勢力啊！所以啊，要說諸葛亮出山之前，就以已經是派系的有力人士，這一點都不為過啊！

你想想，當年劉備被趕到新野，他去整合地方的派系勢力、力圖振作，這是不是一個合理的行動？它跟台灣的選舉有沒有很像啊？

而諸葛亮的第二個條件，叫做「有佈局」。劉備怎麼會找上臥龍先生呢？其實呢是「設計好的巧遇」。

在劉備三顧茅廬之前，當時劉備帳下的謀士，叫做「徐庶」，因為他的母親被曹操擄走了，所以他為了找媽媽，不得不跳槽到曹營。劉備面對重要人才的流失，他快要抓破了頭了啊！

而徐庶離職之前，就告訴劉備：「我有朋友叫諸葛亮，他比我強好幾個等級，現在呢他是一個27歲的阿宅，請你去請他，當你請得到你就一定發了！

你知道嗎？有了徐庶的力推，再加上劉備他曾經拜訪過三國時代，最頂尖的高端人力仲介～叫做「水鏡先生．司馬徽」；他也給劉備兩個名字，分別是「臥龍諸葛亮」跟「鳳雛龐統」。

你說如果你是劉備，在沒有見到諸葛亮是圓是扁的之前，是不是已經充滿美好的想像、粉紅色泡泡一大堆了啊？

然而你深一想，諸葛亮跟徐庶，他們本來就是麻吉啊！所以這個過程，是不是諸葛亮要徐庶幫忙力推，這很難說吧！

再加上啊，古代的資訊流通狀況，一個只是在家裡蹲的阿宅，他能夠被水鏡先生點名，有可能嗎？

這時候的諸葛亮，像不像是還沒有賺到一毛錢，他的股價就已經飛漲的公司呢？

而諸葛亮有的第三個條件，叫做「有準備」。

你想想喔，如果是你，睡完午覺都還沒有回神，你未來的老闆已經在等你了，你有辦法在那個狀況底下，說出朵花嗎？可是劉備一上門，諸葛亮可是立馬拿出政策白皮書耶！

《隆中對》它把劉備未來的發展策略，做了詳盡的規劃，而立下了將來的國策發展方針，那就是「佔領荊州，再取益州，然後東聯孫吳」。

還要劉備扛著「漢室後裔」的品牌形象，去吸引人才。這根本啊就是為了劉備量身打造的企劃案了！

如果你相信諸葛亮是信手捻來，那我只能說你太天真了！說個俏皮的喔，要劉備三顧茅廬，很有可能是前兩次諸葛亮的企劃案，還沒寫好吧！

所以囉，說完了「有關係、有佈局、有準備」這三個條件，無論你從劉備的角度，還是諸葛亮的出發點，「三顧茅廬」它從來就不是一個單純的故事啊！

今天談的比較多是從諸葛亮的形象工程，到他的具體準備，但是如果從劉備的角度，這何嘗不是一起唱個雙簧，營造出自己「求賢若渴」的形象嗎？

當你看懂了這些，就要很務實的回到你的身上了！你想被看見嗎？你希望自己的價值被正確的兌現嗎？面對宛如雞肋的職場，你該怎麼辦？或者是你想要更上一層樓，要怎麼樣開始呢？

我把諸葛亮的三個條件，我們來一起套用看看～

如果你想改變，有沒有建立一些相關的人際網絡呢？你有沒有建立良好人際關係的能力呢？尤其是溝通的能力？

時代已經不同了喔，諸葛亮的時代非常重視地緣啊、血統啊和聯姻；但現代人，更重視跟人溝通協作的能力。

有了這個能力，可以讓你跟各種不同背景的人一起工作，甚至於是世界上任何角落的人才，但是你不用娶她！

而接著呢，你要讓自己開始學會「佈局」，那就要學習「前提」與「背景」這樣的思考模式；任何事情的結果，都是多元因素複雜交織而成的，它從來就不是單一因素，造成的美好結局。

很多人想企圖要「一個答案」就讓自己成功，那麼請問，如果真有這「一個答案」，你要花多少錢買它呢？

佈局啊，不一定會讓你得到原本設定的，但是如果沒有佈局，你是連機會都沒有啊！

如果你覺得自己很優秀，那麼你「做了什麼」讓別人相信你的優秀呢？你要「誰」相信你呢？你要在「什麼管道」跟「時機」，創造必要的關注呢？你想把優秀投注在「什麼領域」呢？

這些問題喔，其實都不是容易回答的，然而試著爬梳這些，你才能夠知道要具備什麼「前提」跟「背景」，把這一切建構起來的過程，它就是「佈局」啊！

而最後，成功是給有準備的人，有人覺得這句話被說爛了，但我覺得喔，爛掉的從來都是人、而不是這句話，這句話對我來說，是真理！

在創業的過程當中，我每天都在面對不確定，沒有任何答案能夠保證有好的結果；任何好的結果，也沒有辦法單一歸因啊！

我只能不斷的準備我自己，每天要求自己進步一點點。

然而所謂的「準備」跟「把自己搞得很忙」，這兩者之間是有本質上的差異，很多人喔，會把「忙」當成是有在準備。

如果呢，你只是在習慣的生活圈裡、用習慣的工具、跟習慣的人相處；你做再多事，都不會有用的。

請你回頭想想，在沒有Google的年代裡，你真的相信諸葛亮他是宅在家嗎？他每天跟荊州人八卦、然後抱著一屋子的典籍，就能夠寫出《隆中對》嗎？

如果再往前推，他為什麼選擇「劉備」？你以為他在家裡卜卦、作個法，就能夠知道能跟誰合作？到誰的陣營裡最能夠發揮自己？

在他出山之後，對於戰爭跟地形的掌握，總該不會是線上遊戲實習的結果吧？當年怎麼會有「線上遊戲」這種鬼東西呢？

所以說，「準備」它就是一個突破舒適區的過程，你也可以說，這是進行一個風險投資的項目。這個過程不會太舒服，也完全不保證回收跟獲利，那你還幹不幹呢？

如果你不幹？那「三顧茅廬」會是你的美好幻想，你會跟自己「如魚得水」。

然而如果你決定幹了！那就有機會「創造」出一個伯樂、一份事業、一段回味無窮的人生，祝福你！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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不知道你還有沒有這樣的印象，約莫在十年前吧，有很多的影視明星、職業運動員、名人，他們的手腕上，都會帶一個黑色矽膠材質的手環。

那個時候這樣的手環，似乎是一個時尚的配件。在全世界啊，這樣的手環簡直是賣翻了。

可是就在2011年，負責製造這個手環的公司，叫做「力量平衡」，Power Balance，在2011年申請了破產。

在當年啊「力量平衡」表示哦，這個手環非常的神奇。他們的網站上說這個小東西，能夠讓你思考變敏捷、爆發力變強、肺活量變大、靈活性變得更好。

就像是他們品牌名稱「力量平衡」所表示的；戴的人呢，也會感覺到平衡感變得更好。就這樣子喔，這個公司賺了大錢，最高峰的時候，賣到三十幾個國家。

在2011年，他們公司的發言人，在接受美聯社的訪問的時候，那時候他說喔，估計每年的營收，透過這樣的小東西，可以達到3400萬美金。

在同年的3月份，這一家公司用自己的盈餘，買下了當時美國職籃NBA，沙加緬度國王隊的主場冠名權；把原本的球場名稱，變成了「力量平衡館」。

之後呢，他們又跟美國的職籃隊簽約，推出了上面有各隊隊徽的手環。所以在破產的時候，他們的公司其實並沒有財務的問題。

事實上當時的手環，是如日中天的。連當過美國總統的柯林頓，都被拍到帶著他們家的產品。

那就更不要說像是勞勃狄尼洛，這樣的好萊塢大明星；或者是一般的庶民百姓，幾乎每個人都買過力量平衡的手環。

在美聯社的2001年的報導說喔，在美國職籃的鳳凰城太陽隊的訓練員，替手環的效果背書。

還提到呢，聖聞森運動表現中心，有一個位於印第安納．波利斯的訓練聖地。在那裡鍛鍊的職業運動員，有好幾百名都說有顯著的效果。

從2007年到2012年，不分職業、不分是名校的高中生，還是一班的學生；也不分是好萊塢明星、美式足球運動員，還是國會議員。

有好幾百萬的美國人，都把這個大概需要30塊美金，的小東西帶出門；就是要給人看到。

這些人都相信廠商的說法，就是這個東西，可以增強人的能量跟磁場，可以用上面的全像投影跟人體共振，提升人的運動能力。

這樣聽起來是不是很厲害啊？照理說如果按照這樣的發展，這家公司應該存活的很好，可是事實上並沒有。

因為呢，後來澳洲的法庭宣判，他們蓄意的欺騙大眾，控告他們消費詐騙的罪名是成立的；而這個和解金，花了他們6700萬美元。這筆錢呢，重創了這一家公司的財務。

然後接下來就有科學家做研究，他們說喔，力量平衡他們所宣稱的產品效果，有一個很嚴重的問題，就是他們所宣稱的，沒有一樣是真的。

每一樣都非常的假，假到骨子裡，而且一看就知道很假；根本不需要什麼深入的研究。

結果到後來，法院的判決一出來沒有多久，這一家公司就發表聲明說，他們承認不存在可信的科學證據，去支持他們所宣稱的產品效果。

他們說自己的做法，確實誤導了消費者，於是就申請破產了。經過了將近10年的時間，這個手環不知道你還看得到、看不到？

但是可以確定的是，當年是蔚為風潮，根本就是一個時尚的配件，而且有一堆你叫得出名字的這些名人，為它做背書。

可是今天跟你分享這個事件，如果你抽掉「力量平衡」這一家公司，還有他賣的這個黑色的矽膠手環的話。

你有沒有發現，跟很多、很多不管是過去、現在，甚至於在未來；那些所謂風靡的產品、那些所謂標榜「有神奇療效」的產品，幾乎是同一個邏輯。

也幾乎可以確定的告訴你，他們的未來，會走向同樣一條道路；就是一堆人受騙，然後這一家公司破產。為什麼我可以這麼篤定呢？

原因很簡單，其實你不妨用基本理性思考一下，現在已經是21世紀，已經是一個資訊流通，沒有任何障礙。

而且任何專業的領域，都需要靠一大群專業人士，大規模協作，才會有具體突破性的發展跟發現。

現在的時代，各個學科的複雜性，已經不像是上個世紀，還有那種叫做不世出的人才，他可以獨立完成，很多跨時代的研究跟發現。

現在基本上，所有的發明跟發現，都需要人群的大規模協作。不然我問你，現在所有你叫得出，那些跨時代的發明家。

你有沒有發現，幾乎都已經是那些已經過世的人。然而你回頭想想，最近這20年、30年，甚至於是50年；我們的科技沒有前進嗎？

不僅有前進，而且是飛躍式的前進。但是，為什麼反而你叫不出愛迪生，或者是貝爾，這樣的發明家的名字呢？

原因很簡單，所有你現在手上這些跨時代的發明，已經沒有辦法歸功出，是哪一個發明家發明出來的；它是有很多、很多的發明家，跟很多、很多的發明成果，共同構置出來的。

那如果是這樣，順著這個邏輯，如果有某個產品，它號稱有神奇的效果、有神奇的療效，甚至於有「神奇的功能」。

我請問一下，在你我一般人知道，或者是能使用到之前，是不是合理的狀況，早就應該在專業社群裡面，得到普遍的認同，和普遍的共識呢？

如果沒有的話，它彷彿是橫空出世一樣，那幾乎都可以很確定的告訴你，它一定是有問題的。

可是，我幾乎也可以很明確的告訴你，我想在人性不變的狀況底下；這些東西永遠有市場，這些東西也永遠會有吸引力。

呼應一句，我經常在長輩身上聽到的話，他們說喔，「人啊，就拍嗄、啊就hold騙誒！」(很難教、很好騙)。人喔很難交，但很好騙。

所以囉，我回頭看看，你那些穿的、戴的，或者是買的、用的；那些號稱有神奇療效、跨時代發明的東西，你可能要仔細的想一想。

究竟你是買到了一個好東西，還是充其量進入了，下一個「力量平衡」的故事裡呢？

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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各大新聞網站
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所以你必須要有把它當作事業在經營的心態來操作
那麼蓋如何跟google開始合作呢？
首先你要準備的有：
第一個：到銀行申請外幣帳戶
我個人收google款項的帳戶是用中國信託
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銀行都會扣除400元台幣的手續費
只要能收外幣電匯的銀行都可以
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第二個：你要有一個google帳號
第三個：你要有一個可以放內容的網站
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而這網站你也可以用部落格、wordpress去架設
當有以上三個之後
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這個你要看過
因為你在放google adsense廣告的時候
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當我們都知道之後就按下一步
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收款地址詳情這是非常重要的
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google會發一封平信
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PIN碼會寄到你的地址
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當你達到100美金
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所以這上面必須照實填寫
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所以是用一個新的帳號執行
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那你要注意喔
如果你有兩個帳號
你只能選擇一個帳號的code放在你的網站上
如果你的網站有放兩個帳號
那麼你這個廣告帳號有可能被封鎖
當都弄好之後
這邊點選我的廣告
然後點選廣告單元
點選廣告單元之後
你就會看到我這邊有很多很多的廣告單元
我都會做不同的標記
所以你如果要新增一個廣告的時候
就在上面按新增廣告單元
我都會選擇這個
文字跟多媒體廣告
這時候你就可以在名稱上面打上你要的文字
像很多網站都是用這個
336x280
或者是這個中矩形
300x250
好都弄好之後
我直接按000000就按儲存取得新的廣告代碼
那這一組code就能放在你的網站上
怎麼執行跟操作方法
你可以點選程式碼執行指南
他就會告訴你應該怎麼放
你要放的時候要記得
你要開啟HTML模式
不能直接放在文章裡面
那如果說你要放在文章裡面的話
你必須要選擇HTML的編輯模式
才可以把廣告順利放上
當我們放上google adsense廣告之後
你就可以看到像是蘋果日報
每一篇文章下方
如果你點選廣告旁邊驚嘆號的地方
就有顯示google提供的廣告
這就代表他有串google adsense
所以如果你成功放上去
就會顯示這樣的訊息出來
到了這裡
你是否了解怎麼跟google合作了呢？
不過我還有一個秘密通道要給你
這是只給優質內容網站的方案
如果你做的是內容農場就沒辦法用這種方法
一定要是內容優質的網站才可以再跟google申請升級
當你跟google合作一段時間並且擁有可觀的流量
你就可以跟google申請adx
adx跟adsense最大的不同是
在一般adsense只有一個平均曝光的收益
但是用adx可以以競價的方式讓投放者在你網站曝光
也就是說有越多的競價者
要同時競價要投放在你的網站
那麼價高者就能成功投放在你的網站
這代表你能增加30%~50%以上的廣告收益
另外
當你開啟adsense之後你也可以跟Youtube串接
因此Youtuber也是透過這樣來賺取廣告收入
不過
跟google合作真的那麼好賺嗎？
無論你是經營網站
還是youtuber
內容往往是關鍵
你要有耐心不斷發想新的題材、內容
前期的月收入坦白說
可能連一個工讀生一個小時的收入都還不如
但是只要持續輸出優質內容
後期收入是看不見天花板的
而且不會只有google單一收入來源
所以真的要熬、有耐心的熬
不過也是要持續創造優質內容
沒有好內容
你只是在死撐在那裡
再熬下去就掛點了
google 收入模式
就好像在鬧區擁有一間百貨公司一樣
我們要擁有好的裝潢跟服務
裝潢跟服務就好比你的內容
當有好的內容
自然就能找到好的品牌進櫃
這就好比店家在你的網站廣告版位放廣告一樣的意思
當這些都構成後
人潮經過這間百貨公司才會進門消費
也就好比會進到你的網站一樣
但是如果你沒有優質內容
那即使你在鬧區擁有一個百貨公司的產權
人潮進去就出來
甚至不會進去
你的跳出率就會非常非常高
成效跟收益就變得非常非常難看

所以該如何在google每月擁有5~6位數收入？
無論你用的是網站部落格
還是Youtube
最後真正幫你統計的平台都是google adsense
所以我們看的是adsense總結的收益
首先要注意的是耐心、持續輸出內容
你可以一開始以每週1~2篇到每天1篇
甚至每天有3~5篇的產量
盡量以生活、知識類的文章為主
如果你的專業是健身、減重
那麼你就可以把這方面的知識、資訊
寫成文章或拍成影片
像是美妝、保養也是含金量很高的類別
而星座、愛情也能帶來很多的流量
接著我們要注意的是標題
你可以用疑問式、懸疑式下標
或是用什麼什麼的n種方法
帶入科學數據也能吸引眼球
這個部分未來如果有機會的話
我會再把下標技巧做成一個影片
重點是你要讓人有好奇心
只要有好奇心你就贏一半了
剩下的就是文內的內容或影片內容
在網站內容上不能讓人感覺太商業或很死硬
你可把生活時事帶入
這是一個非常好用的方法
當以上都做好之後
接下來就是導流
你可以用你的個人臉書、粉絲團、社團導入
但是現在坦白說觸及率沒有像以前那麼高
宣傳力道也沒有這麼好
所以我們會再加上過去蒐集的email名單進行發送
告訴大家我有新的內容了
銷售產品、做活動也是一樣的作法
而我最常用的方法是到相關的主題網站去發布討論
例如
如果我發的是穿搭教學
我就會到相關的網站求指點
請大家幫我個忙
以分享的心態分享我的穿搭經驗
然後請大家給予建議跟討論讓我更好
心理學很奇妙的是
當我們說幫我個忙
聽到的人都會願意停下腳步給予協助
所以我就利用這個技巧讓大家跟我一起討論
於是我流量增加了
也收集到一些資訊、回饋
這也讓我下一篇內容有著落了
在同時每一篇文章、影片都必須要人有畫面
就好像說故事一樣
進到我們創造出來的畫面
讀者就會跟我們的頻率同步
有共鳴就能夠創造更多火花
而有了共鳴就能做到另一點
病毒式行銷
所以這時讀者就會幫我們轉貼、分享
我們就有更多的內容
因此我們創造優質內容、有共鳴的內容
讀者學到東西、喜歡這題材就會協助我們更多事
這完全是雙贏的結果
所以過去你是不是有這樣經驗
看到一些不錯的內容
他沒給你酬勞也沒給你什麼具體的東西
你就在下方留言互動
或是把這篇文章分享給你的朋友
這完全就是依照創造共鳴的模式進行
而文章長度約800~1200字左右最剛好
影片長度約7~12分鐘
接著就是不斷持續這個迴圈
從發想題材
創造優質內容
到最後的引導流量
當我們這些都持續做到之後
接下來就是等著結果發生
只要做對的事情
好結果一定會發生
時間長短問題而已
所以你如果一直沒流量
那就代表有地方做錯
因此我們就要修正
當我們的網站流量排名進入我們國家的前500大
例如像我們台灣
就會以台灣的500大當作指標
這時候 靠adsense的收入至少就有5位數
你可以從原本內容都由你一個人製作、一個人生產
可以開始計劃找助手了
到了前百大就可以到6位數甚至7位數以上的收入
這時候你就能擁有了５人以上的團隊製作內容
所以你就大概能知道每個網站的含金量是多少
不是只是po文、發影片而已
後面有更多的商業模式
怎麼看網站排名？
你可以到google搜尋alexa
或是搜尋similarweb
你就能看到網站排名
alexa最近這幾年比較不公正
因為只要你每月繳月費
也就是俗稱的保護費給他
你的網站排名就會瞬間往前
所以我們通常這兩個都會拿來交叉參考
那麼我們今天的分享就到這裡
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