在2014年神經科學和心理學的研究,已經將人們的情感歸納成4種基本情緒,包含:快樂、悲傷、恐懼/驚訝、憤怒/厭惡。
品睿老師在《333銷售心法》這本書提出了「擔心、恐懼、害怕」三種人們拒絕的心理因素,另外提到「負擔、責任、後果」三項解決問題的結論。這都是在人們情感上糾結並不想面對的心理障礙,若能夠讓客戶打開心扉,聊聊這方面不想面對的未來真相,我相信,你已經是客戶心中的貴人及好朋友了!
https://reurl.cc/Gr5e8p
333銷售心法 在 品睿博士的銷售心法 Facebook 的最佳貼文
過去品睿老師在當業務的時候,很喜歡去注意別人或自己講過有道理的話,隨時就把他記下來,後來在我的著作「333銷售心法」裡有個專章特別介紹。
這篇整理過的語句大家也可以參考看看https://kknews.cc/emotion/9z2geal.html
333銷售心法 在 品睿博士的銷售心法 Facebook 的最讚貼文
【週三保金日】真正要學習的是什麼?
如果那些技法、或者換個角度來講:業務員學習的那些法規、銷售技巧、人際關係管理、簡報技巧等等,客戶根本用不到?你有或沒有那些能力客戶也不關心,那麼我們究竟學它幹嘛?
https://youtu.be/H0l1WDUmroc
#若您覺得本片有益歡迎按讚分享
#品睿老師的銷售心法