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你確定你在做的行銷,真的是行銷嗎?
如果你的行銷工作是做報表、扛業績、承擔營收數字,或是計算粉絲團互動率、廣告成效、流量分析、調整頁面圖文……等等,其實你是業務。
如果你會從品牌的角度出發,透過STP、4P、SWOT等規劃工具,槓桿公司與商品資源產生最大曝光,或幫公司弄個漂亮的logo、標語、及精美的廣宣物說服最多的目標客群,那麼你是初階的行銷。
如果你會從消費者角度出發,對於本身的商品有深層的認知,認為行銷該做的第一件事是「定位」,了解你的獨一無二對於特定消費者的存在意義,懂得為形塑品牌文化而有所為而有所不為,讓認同你理念的消費者主動來找你,那你是進階的行銷。
但真正頂尖的行銷是什麼樣子呢?
擁有23年行銷經驗,在業界有「鬼才」之稱的林文傑老師,認為真正有效的行銷,已不再需要對外說自己是誰、或優點、或理念,而是有能力單純展現品牌獨一無二的本質與品味,讓目標消費者有足夠的想像空間,進而心嚮往之,想像自己也能像你一樣。
本次活動,他將分享淬鍊23年的5大心法,不管你現在在哪一個層次,都帶你往更高一層去。報名只到9/22(三)!3人同行最優惠:http://ecfit.co/VBWCPyi
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同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過7,260的網紅兔兔宅子,也在其Youtube影片中提到,#怪物彈珠 #モンスト 禁忌之獄火屬關 完全制霸 獸改冬獅郎|BLEACH死神合作|モンスト怪物彈珠|小兔宅子 1獄 00:14 6獄 02:25 11獄 04:06 16獄 06:09 21獄 09:02 26獄 13:08 1P 安娜塔西亞 速必殺 紋章 對火極 對弱極 不屈必殺 2P 冬...
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「搖滾動物園」新世代潮品背後的商業邏輯
除了AI黑科技,今天來篇不一樣的--關於創新工場的消費潮流投資觀點。
近期創新工場於新世代潮流消費賽道的頻繁下注,已經發佈了Wow Colour、黑洞HAYDON針對Z時代的新銳美妝集合店、美尚股份ColorKey珂拉琪及多系列彩妝護膚當紅品牌、幾個月內打敗李斯德霖老牌的參半口腔護理產品等當紅快消品。針對新人群、新渠道、新產品,創新工場在創投階段積極佈局,不乏單一投資高達上億人民幣的高額投資。近期發布的「搖滾動物園」,更是緊踩著新時代更注重自我的消費節奏。
以Z世代為主的潮流消費面臨的機會,背後是什麼樣的投資邏輯?《北京青年報》專訪了創新工場負責消費賽道的合夥人張鷹博士(沒錯,主導我們消費流行投資的也是位理工博士),文中深度剖析了年輕消費人群的生活階段和心理狀態,文章經授權轉載。
▎3年做到20億人民幣是一線門檻
創新工場有個最新表述,搖滾動物園有機會能在3年內做到20億人民幣以上體量的單品牌。這個體量在個人護理消費行業處於什麼地位?時間節點與體量的匹配有什麼特點?
張鷹博士告訴記者,搖滾動物園屬於近兩年主題延續的好項目。既是新品牌的創新,也是這一類案例的代表。其實中國大部分消費品,20億人民幣的銷售額可作為一線或者頭部產品的門檻。 從美妝,護膚、個護再到大日化品類,包括大陸A股上市公司,不少公司一年銷售額大多在10億左右,能做到20億就表示走在行業前列了。 20億元銷售額的衡量標準不局限於日化行業,也可適應於很多領域。
張鷹指出,“3年做到20億人民幣,這在移動互聯網熱潮來臨前是不可想像的”。他將其稱為新時代的「龜兔賽跑」。
他說,過去日化行業的創立新品牌,其慣例是第一年打磨產品,第二年做市場接觸和渠道鋪設,做到個把億銷售額就很厲害了。按照過去的經驗數據,正常發展,做到20億銷售額需要8到10年。
移動互聯網時代加速了很多行業,證明這條新路可以跑通。即第一年銷售過億或接近1億。第二年沖到6~7個億;第三年做到十幾億到20億人民幣。
張鷹舉例說明,20億體量是當代新品牌創業所獨有的時間和速度的標記。我們已投的美尚股份的ColorKey,第一年銷售就有幾千萬,去年一氣做到10億。 今年是第三個完整年度,他們預測有機會做到30億以上。
回到搖滾動物園,張鷹表示,該項目第一年累計經營額過億。 今年是第二年,每月的經營數據很健康,3月份數據比去年單月高峰還要高,做幾個億的銷售問題不大,因此有了3年做到20億的目標,這就是互聯網加速傳統品類銷售體量的威力!
▎整體保持30%-40%的營銷費用率
搖滾動物團如何在保持銷售高增長的同時,把推廣費用佔比維持較低水平並逐步縮窄?若以上市公司為參照,其營銷費用或者營銷比例都是相當高的。
針對記者的疑問,張鷹博士從專業投資人的角度解釋道,我們認為公司在成長階段,要有足夠力度通過營銷提高它的成長速度。 VC(創業投資)支持的公司要脫離第一宇宙速度,要顯著快於原始現金流的滾動積累發展。 我們不是要塑造一個泡沫,等著別人接棒把它破掉。
我相信我們正在培育有價值的核心資產。我們首先堅持一點,公司要有增速和爆發力,同時要有成長的質量。比如,公司初創階段,肯定背不回來管理費用和研發費用,所以去掉這兩項,損益和現金流是不是能夠打平,能夠賺到錢? 一旦能夠打平,就證明它的產品服務得到了市場的價值認同。
隨後張鷹分析了日化品類上市公司的商業模式。首先是高毛利率,50%到80%的毛利率都在正常範圍,核心、頭部、大牌甚至能占到90%的毛利率。一線品牌百分之七八十,二線品牌做到50%到60%,都非常正常。但是剔除營銷費用,淨利潤率只有10%左右。大部分創業階段的公司營銷費用率在30%~50%,高一點的占到50%多,甚至占到60~70%。
分析了行業內不同公司的站位後,張鷹告訴記者,初創公司綜合費效比在50~60%的營銷費率都正常合理。 像搖滾動物園這樣,能夠把效率做得更高。 比如說用30~40%的營銷費用率換來高增長,同時培養更重要的競爭力。從目前來看,我們所投的多個項目,整體都是30~40%左右的營銷費用率。
像搖滾動物園這些品牌,用較少的錢撬動更高的增長,背後的原因和邏輯說穿了就是行銷經典的 4P 模型(指產品、價格、渠道和促銷)的現代演化,有了好產品又有合適的價格,全渠道策略又對路子,還要準備階段性地打仗,尤其是在促銷的關鍵節點,沖得上來,就有了爆發力。
▎消費品的護城河要有一定的策略
一款日化類的消費品爆紅後如何做到長期走紅?它的護城河又在哪裡呢?
針對很多人對消費品長期難以走紅的困惑,張鷹博士表示, 很多人認為消費品不容易有護城河,大部分品牌都是貼牌生產,所有東西可以被競品模仿,包括營銷符號都可以拿來“抄”。換句話說,如果投消費品公司,是不是消費品就沒有壁壘,就沒有長期價值的沉澱? 他認為是否定的。
在消費品領域,他認為有三句話非常重要:長期看品牌,中期看經營策略,短期看爆發力。消費品最核心的護城河是沉澱下來的品牌認知,大家都喝可口可樂、百事可樂,其實給你個盲品是喝不出來的;大家為什麼還是買?其實是奔著品牌產品去的,這就是品牌價值了。 要沉澱為品牌認同,這是個長期的事情,沒有多年沈淀根本不可能。
中期看的是企業的經營策略和方法。 回到最簡單的4P模型來看,它們抓住了產品營銷最重要的4個點,從產品設計到價格帶到渠道再到促銷,今天還是4個要素,但它在迭代更新。從消費者洞察開始,全體部門都要參加,消費洞察是在與消費者的互動中獲得的,產品部門不做,不知道怎麼定義產品? 渠道部門不做,不了解消費者心智,不知道跟渠道夥伴怎麼互動,推廣部門和銷售部門如果不做,不知道廣告怎麼打,效果營銷的關鍵詞不知道怎麼選。 這就意味著,從消費洞察的原點開始,各條業務線都要介入。
短期就是看產品爆發力,用產品的爆發來驗證你把事做對了。針對創新工場在消費品領域的佈局,張鷹告訴記者,“簡單地說,我們的偏好就是「一上一下一新」。
一上是指形而上的概念,要有情感共鳴,要有精神認同,要有品牌偏好和鎖定。
一下是指地域的下沉市場和一線城市的下沉消費人群,比發四五六線城市,比如一線城市的城鄉結合部以及第三產業的服務人員。
一新是指利用新的商業模型,新的企業發展策略,新的人群定位去切割市場,新人群還包括進入新的生活狀態的人群,比如說從高中到大學是新生活狀態,大學畢業到工作,從單身到成家到初為父母,每次生活狀態的變化都是人的消費心理消費結構發生變化。
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【有意料之外的聲量很好,但別忘了對品牌真正有幫助的行銷目標是什麼】#讀者投書
鮭魚之亂這類的行銷獎勵操作,其實具有相當的風險。舉例來說,某一年北部某大型遊樂園在228連假期間,以身分證字號有228者就能免費暢遊,招致大批網友撻伐。
事實上,在台灣民眾近幾年對於公共議題的敏感度大增的情況下,行銷獎勵機制規劃除了傳統的4P角度外,尚須納入公共政策(Policy)與公共輿論(Public opinion)的考量,才能夠避免踩雷……
#鮭魚之亂 #改名 #行銷 #壽司郎
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#怪物彈珠 #モンスト
禁忌之獄火屬關 完全制霸 獸改冬獅郎|BLEACH死神合作|モンスト怪物彈珠|小兔宅子
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1P 安娜塔西亞 速必殺 紋章 對火極 對弱極 不屈必殺
2P 冬獅郎 熱友 同族家擊速 同族加擊 紋章 對火極 對弱極 不屈必殺 收檻迴避
3P 冬獅郎 降命 熱友 同族加命擊 紋章 對火上 對弱上
4P 冬獅郎 熱友 擊種加擊速
***禁忌26 4P的冬獅郎不是我的XD 不確定果實是什麼***
禁忌1.6.11 冬獅郎隊都蠻簡單的
16開始有靠賽的感覺
21試一次就成功 剛好進場SS全跳
沒SS全跳的話 不確定好不好打
26最難 超級難 世界級的難度...不建議用冬獅郎攻略
純粹拍片性質 自我挑戰www
想說 差不多這次合作 影片拍得差不多了
該來給冬獅郎一個合集
本來以為會是一直拍一護的影片
沒想到冬獅郎拍的最多XDD
雖然禁忌火屬關卡已經有一大堆好用的角色可以攻略
但還是想玩玩看冬獅郎的極限
禁忌全火屬全制霸 冬獅郎本身很強
不過蠻需要安娜來搭配
兩者相性太好 能達成冬獅郎的獸改條件
又能幫冬獅郎友情buff
搭配起來用 強度非常有感
獸改比預期的強很多
真不愧是冰系天才!
4p是什麼 在 賢賢的奇異世界 Youtube 的最佳貼文
各位大家好,歡迎來到HenHenTV的搞笑新聞台,我是Tommy。
今天是我的搞笑新聞台正式開張,這裡就是分享一些開心,可以讓你狂笑的東西,如果笑得出,那就訂閱我的頻道,如果笑不出,那麼就打開旁邊的小鈴鐺,如果有影片更新,你就會第一時間收到通知。一定會有個影片讓你笑的。
好啦~我們開始吧~
在那麼多的電影或電視裡面,有數以萬計的對白,肯定有一些對白是編輯沒有想好就寫下去,所造成的一些笑料,那我們就來看看:
在夏洛特煩惱裡面的對白是這樣寫的:
我爸爸叫馬冬,我一落地我爸爸就沒了,所以我叫馬冬梅(沒),我終於明白她的名字是怎樣來的。馬冬沒了就有了馬冬沒。。。哈哈
另外一個對白是:
老師:你換個地方睡還不是一樣的睡覺
夏洛:那我換個人睡行不行?
老師:你以為你是校長啊?想跟誰睡就跟誰睡?
原來校長可以這樣的。。。嘿嘿。。
OK,下一個,在歡喜來逗陣裡面的對白是這樣的:
我們也是被人家逼的,
誰逼你的?
是我媽逼的,我媽逼的!
對!是他媽逼的。
Oops,sorry,這個應該用台語來說:不過這個字幕也太搞笑了。
下一個:
你就是凌王的女人
說:你和凌王有什麼關係?
Er…性關係?
Ok下一個,
你又奪走我的初吻。。。。哈哈哈,你究竟有多少個初吻哦?
好啦~下一個
你那麼的平凡,丟在人群中,卻沒有人發現。。。所以才叫平凡啦~
在水滸傳裡面的對白:林教頭果然有沉魚落雁的容貌。。。哈哈哈哈。。。不要笑死我啦~~
編輯你明白沉魚落雁是什麼意思嗎?
還有在港劇裡面也有一些搞笑的對白:
不要緊,一點點麻子,就好像天生的星星,多有詩意啊~~以後皇后要看星星,可以看朕的臉。。。
我們先進一下新聞,回來再和大家繼續這個話題。
八月三十號下午好,歡迎收看HenHenTV華語新聞報導,我是Tommy
來看一則國際新聞,沙特阿拉伯舉行駱駝選美,12只駱駝因為打美容針而被取消資格。。。哈哈哈。不好意思,沙特阿拉伯的首都舉辦一年一度的駱駝節,有12只駱駝因發現有打肉毒桿菌而被取消資格。那打在哪裡,打在嘴唇上。。。。哈哈哈。比較du一點所以比較美嗎?
我們來看下一則新聞,一名小三在床上給正宮抓個正著,而且和老公一絲不掛,正宮還拍照片,大家來看看。。。。
我們來看下一則新聞,在高庭審理一件案件時,辯護方證人是經營賭檔的,而控方則是外籍人士,需要經過翻譯才能明白,當證人講到一些麻將術語時,例如說‘碰’,‘上槓’,和一炮三響,需要翻譯解釋給外籍的控方聽,真的難倒翻譯了。
如果是你會如何解釋?碰是hit?上槓 go up to 4p, 和一炮三響是one boom three sound…到最後他講到自摸清一色。。。。就是touch yourself all one color.
這是華語新聞,我們回到華語的頻道。
最近迪士尼真人版花木蘭公開了短短一分鐘三十秒的預告片,但是卻引起一些爭議,在預告裡面看到花木蘭住在土樓裡面,原來花木蘭是住在福建。關於土樓,經調查結果,並不是客家人獨有,而是在漳州和泉州也有閩南人住在土樓裡面,因此學界轉稱為福建土樓,這詞包含福建人和客家人的土樓。據記載,土樓最早開始於宋朝時代,而花木蘭是在北魏時代,就是公元370年左右,哪裡來的土樓啊?
如果花木蘭是福建人或是客家人,那麼可能預告片就是這樣講了。。。
還有在預告片裡面看到花木蘭好像是耍太極拳,那時張三豐還沒出世啦~~
還有華為有sponsor這個電影吧?你看的頭上的華為logo。。。
來看下一則趣聞,全球最惡的雞尾酒是什麼,你們知道嗎?
這個雞尾酒叫做:酸腳趾雞尾酒,喝的時候還需要碰到杯中的腳趾。。。。
這是在加拿大Dawson City裡面的Downtown City Hotel,裡面的育空酒吧以這個極重口味的傳統雞尾酒而聞名,這些腳趾都是一些人捐贈的,他們的腳趾是因凍傷或意外而被截下,在1973年開始,凡是每個來到這間酒吧的人,都需要接受一個挑戰,喝下一杯酸腳趾雞尾酒,而且喝的時候嘴唇還需要碰到腳趾,才可以得到酒吧的認證,從那個時候開始到現在,他們一共賣出了86000杯雞尾酒。
不知道哪裡來那麼多腳趾,還是可以翻用幾次呢?
你敢挑戰嗎?
來看下一則新聞,當你在飛機醒來過後,發覺飛機上漆黑一片,而且一個人都沒有,你會想,這是夢吧?
一名加拿大人Tiffani Adams被遺忘在加拿大航空的飛機上,當時她乘搭的飛機大概只有1/4的人,而且她那一排只有她而已。大概90分鐘的飛行時間,她很快就步入夢鄉,當她醒來過後,發覺漆黑一片,而且一個人都沒有,她被遺忘在飛機上。
而她摸黑找到了電筒,並且找到了機艙門,雖然機艙門打開了,但是機艙門離地大概12公尺,如果跳下去應該會摔斷腳啦~她就坐在機艙門邊,一直揮動自己的手電筒,希望有人能注意到她,結果有一架行李車經過並救了她下來.
回到家裡後,她一直睡不好,並且焦慮不安,一直夢到自己困在一個黑暗的空間裡面。
你要知道需要睡到有多熟,飛機停了,開了燈,一堆乘客下機也竟然吵不醒她?
不過就有人質疑這件事,而加拿大航空方面拒絕評論這件事。
來看下一則日本的新聞,Shopping的女人是會處於一個忘我狀態,甚至忘記了男友和老公,在日本的大阪難波百貨市場有提供‘寄放爸爸和男友服務,讓女士們可以寄放你的男人在這裡,然後可以盡情的Shopping,裡面有提供隨便躺臥的墊子,讓男士們可以在這裡休息,收費大概是RM16一個小時,當女生Shopping完畢,還可以回來這裡’撿‘你的男人回家。
這個服務實在是太好了。
好了,明天是馬來西亞國慶日,我在此祝馬來西亞62歲生日,我是Tommy,謝謝大家收看晚間新聞,晚安!
Music credit: News Theme 2 by Audionautix is licensed under a Creative Commons Attribution license (https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/)
Artist: http://audionautix.com/
下一個,傳說。。。
你有聽說過神鼓的傳說嗎?
聽過一些,傳說那是一個神奇的鼓。。。
是咯,所以才叫做神奇的鼓啊~~
下一個,
這十二只斷手,
目測不是來自於同一具屍體。。。哈哈哈哈
不用目測我也知道一個人沒有十二只手啦!
下一個:
門應該是沒有上鎖的,
因為這種鎖一旦被掛上了
必須要用鑰匙才能打開。。。不然要用湯匙啊?
下一個
是朕的孫兒啊~
你看~~他的眉毛,多像朕啊。。。。
。。。。。。。。。哪來的眉毛?
下一個。。。。
同志們,抗日戰爭已經來到第七年頭。。。還有最後一年,大家不要輕易放棄。。
那個人一定時空穿越者,知道抗日戰爭一共八年。
下一個也是經典
我爺爺九歲的時候就被日本人殘忍的殺害了。。。
難道他八歲就生你爸爸?
下一個是安全問題。
為了安全起見,我把咱娘送到安全的地方安全的保護起來了。
好安全哦~
下一個,每個人攜帶150公斤的炸藥。。。。
走得動嗎?
下一個。。。
他那麼單純的女孩子,有什麼心事?
根本用不到什麼讀心術,全部都寫在她的個人空間裡面。。。
哦。。。Ok,這是分析嗎?
幾乎都是同時間完成作品,我看勝負的重點應該會是在劉海
小貝的劉海比較好。
可是晴空的劉海比較紮實,而且整個輪廓比較圓滿。。。
這個叫紮實嗎?真的不懂Fashion哦。。。
下一個,毒刀。。。
我的這把刀是塗滿毒藥的毒刃。。。然後他就。。。。
哈哈哈哈。。。
謝三哥,我這一輩子從來沒有說過個謝字?
剛剛才講了。。。
下一個,毒魂水,無色無味。。。
。。。。。。。。。。。
你是色盲嗎?
下一個,
如果是自殺,那麼她的動機一定是不想活了。。。
哈哈哈哈。。。。好厲害的分析。。。
下一個
戒備很嚴,除了熟客之外,其他人都要接受盤問。
你倆幹嘛的?
送外賣的,裡面叫了河粉
進去吧~
果然好嚴哦~
下一個是出自於83年的射雕英雄傳裡面柯鎮惡的對吧
大家都會看我的眼色行事。。。。問題你是盲的哦~怎樣看啊?盲俠?
下一個
來人啊~~都給我退下。。。。
那究竟是要來人,還是要退下。。。。皇上你好難捉摸啊?
下一個。。。哈哈哈!!!
司馬遷忍受一次又一次的宮刑的折磨。。。。
不用啦~~一次就給它短,不用折磨那麼久,,,‘
啊呀,今天真的是笑到好累哦。。。如果大家也有什麼搞笑的影片,記得分享給我。。。
好啦~~我們下個搞笑新聞台見,Bye Bye
4p是什麼 在 蒟蒻講幹話 Youtube 的最讚貼文
https://youtu.be/3GRktd9_-T4
你對愛情動作片情有獨鍾,卻又沒有管道嗎?
從今以後不用再靠別人了,這次就讓蒟蒻告訴你
英文好不好到底有多重要!看完你就明白了
小額贊助安撫蒟嫂 https://p.ecpay.com.tw/E2494
本單元出現的單字:
SM / BDSM
Bondage discipline dominance submission sadism and masochism
綑綁、調教、主導、臣服、虐待狂與被虐待狂
女王系列 / Femdom
國王系列 / Maledom
深喉嚨 / Deep throat
暴力口交 / Face Fucking
老二甩巴掌 / Cock slap
打屁股 / Spanking
拳交 / Fisting
菊花拳交 / Anal Fisting
蛋蛋折磨 / Ballbuster / Ball torture
精液 / Semen
吞精 / Semen Swallow
二次折磨 / Post orgasm torture
殘忍 / Brutal
折磨 / Torture
羞辱 / Humiliation
奴隸 / Slave
被迫觀賞 / Cuckold
3P / Threesome
4P / Foursome
雜交 / Orgy
天體營 / Nudist camps
多男一女 / Gangbang
集體顏射 / Bukkake
多女一男 / Lucky guy
CFNM / Clothed female and naked males
雙人 / Double
三人 / triple
集體 / group
派對 / Party
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