#Email公開 #留下Email看全文 #羅輯思維
以羅輯思維、「得到」app 聞名的中國知識經濟企業「思維造物」申請上市。估值上看 41.5 億人民幣(約 175 億台幣)。
羅輯思維剛開始是由羅振宇主持的一檔脫口秀節目,羅振宇則是「知識性網紅」的代表。可他憑藉多年的媒體經驗,準確的捕捉到中國人炙熱的學習慾望,募資推出「得到」app。搖身一變成為了科技平台老闆。
從其上市申請書中可以觀察到羅振宇的願景和策略,以及將如何衝擊出版與教育業。
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以下節錄文章片段:
在得到如日中天的 2017 年時,我常被人問:「為何沒有台灣版的『得到』出現?」
這可以從得到的用戶數與客單價來回答。首先是用戶數。得到 app 的每月活躍用戶超過 350 萬人,累積註冊用戶 2,135 萬,逼近台灣人口總數。
再來看客單價。思維造物營收分三大項:線上知識服務、線下知識服務,以及電商。
其中,過半數營收來自線上知識服務,也就是「得到」上販賣的內容。2019 年線上知識業務營收 4.1 億人民幣(約 17.3 億台幣),佔總營收 66%。而線上知識服務又可分為三大項:
1. 線上課程:最大營收項目,例如《薛兆豐的經濟學課》、《劉潤 5 分鐘商學院》等。
2. 聽書:類似「五分鐘聽完《人類大歷史》」的概念。主要項目為《每天聽本書》。
3. 電子書:銷售電子書,類似台灣 Readmoo。
然而,得到的客單價非常低。2019 年付費用戶的平均客單價為 231 元人民幣,約台幣 976 元。其中,每一門線上課程平均單價約台幣 240 元。每一講(單堂課)平均單價 4.6 元台幣!「聽書」的每本價格也只有台幣 15 元。而電子書每本平均單價約台幣 78 元。
為什麼單價可以壓得那麼低?因為可以用廣大的顧客數來補。如果看單價上方的銷售數量,會看到都是百萬本起跳。
薄利多銷的方式,讓「得到」 跟實體課程、紙本書有明顯的差異化。而出版社、教育機構也願意授權低價銷售,因為可以從數量上賺回來。同時,思維造物能賺到足夠的錢,持續開發平台、內容,以及市場。
相反的,在台灣,我無法想像有老師能接受一門課只賣 240 元台幣,或是出版社接受 78 元的電子書。更別提不到 5 元的「說書」了。當線上內容價格與實體內容相差無幾,就剝奪了網路「零邊際成本」的最大優勢。平台賺不到錢,一切就轉不起來。
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//如果你不能明白一間公司的年報和相關資料,那就放棄罷,它不是你想要的東西。對我而言,業務複雜而產業之間難於取得協同效應的公司,我盡量也不沾手,因為這些公司的運作模式是很難理解的。
中信股份(0267)就是一例,它的P/E 很低,而息率高於3%。它的業務有金融、能源、製造業、工程承包、房地產及其它如汽車銷售和環保等等,市值又大,何等威猛。但可能我不夠專業吧,我真的看不通也看不懂這些業務的協同效應,所以我放棄了。正因為這樣,它的P/B 低於1,正反映投資者對它的不理解。
反過來說,大家樂(0341)也有很多業務,但全是飲食相關的,最少採購及處理肉類、蔬菜、餐具等等都能用中央模式來取得協同效應,員工培訓也較容易。它的P/B 長期高於3,正正反映投資者對它的接受程度。
在香港上市的公用股中,煤氣(0003)的P/E 和P/B 最高,派發的股息最少,但它的市場發展模式卻是我最喜愛的。它的發展循序漸進,壟斷了香港的煤氣市場後,管理層早著先機,到國內發展而衍生出多個和煤氣相關而有協同效應的新能源業務,例如車用和船用液化天然氣加氣站、煤礦、煤基化工、液化天然氣加氣站等等。
現時環球經濟持續改善,對能源有強勁需求,新舊能源價格有增無減。煤氣是間百年老店,但它活力依然,創意無限,值得支持。如環球經濟能持續,它的新能源業務在5 年後可以分拆上市。它的P/E 很高,但其獨特商業模式使高P/E 也變得合理。其派息低於其它公用事業如電能(0006)、中電(0002)和長江基建(1038),但它以每年派10% 紅股的策略來製造複息效應。這效應加上股息和股價每年遞增,使它的財富效應長期跑贏恒指和其它公用事業。我發覺最近因煤氣的業績好,有投行開始從唱淡轉而唱好,這種後知後覺、阿媽是女人的策略,真的值得商榷。//
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本期內容:
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《五分鐘商學院—個人篇》劉潤 著
『五分鐘商學院』是在中國知名知識服務商「得到app」中的著名專欄,
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這本書裡面精萃了許多專欄內與提升個人職場技能有關的內容,
滿值得閱讀並討論實際應用的:)
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這次的【未來讀書會】現場會和大家談書聊書的是:
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>對談人-社群達人 老查<
在電子商務領域期間經歷電子商務之萌芽與茁壯期﹐具備電子商務實戰經驗﹐
之後轉朝網路社群經營領域發展,對於數位內容經營、社群經營策略、
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曾任:
康泰納仕樺舍集團 數位營運總監、副總經理
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壹電視 社群網路管理部 總監
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|活動詳情|
。日期 時間:11/21(三)19:00 - 21:00
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有任何想法歡迎討論或者是私信我:)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.136.83.150
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※ 編輯: mbrathebest (220.136.83.150), 11/20/2018 12:51:12
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