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#登門檻效應

又稱寸進尺效應（Skips threshold effect/Foot In The Door Effect）

最近讀到這個名詞覺得很有趣，去查了一下它的原理以及應用，發現和我們在臨床上教育孩子的觀念非常相近。首先我們先來了解一下什麼是登門檻效應吧！

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#什麼是登門檻效應

字很多
會直接忽略
有興趣的人可以前往這個網址了解喔
http://wiki.mbalib.com/zh-tw/登门坎效应
　　
#在教學或教養上的應用
(為了易讀性，做些重點整理以及將學生一詞改為孩子，想了解的人還是參閱上方網址喔)

🙋‍♂️制定目標時,一定先要考慮孩子的心理與能力發展水平和心理承受能力

🙋‍♀️對學習有困難的孩子,不宜一下子對他們提出過高的要求,而是先提出一個只要比過去有進步的小要求,當孩子達到這個要求後再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求,孩子往往更容易接受並力求達到。

🙆🏻‍♂️使孩子經過努力能夠達到,即"跳起夠得著" ,使能獲得成功的喜悅。

🙆🏻‍♀️在教育過程中,應將遠期目標和近期目標結合起來,將較高的目標分解成若幹層次不同的小目標,以調動孩子的積極性。

💁🏻‍♀️孩子一旦實現了一個小目標,或者說邁過了一道"小小門坎",我們的教育前景就寬闊得多了。

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職能治療在專業養成時，會特別訓練學生評估個案的能力，並且藉由評估後得到結果嘗試設計或媒合活動，再去探究活動可訓練的技能、需要的元素、條件，以及難度分級等等，結合、創造個案的動機，使個案獲得成就信心，幫助治療效果達到最大化。

近期回覆家長的問題時，發現蠻多家長是因為不了解孩子的能力或是發生問題的原因，又或是過度聚焦在一些問題行為身上，給予錯誤的策略導致雙向模式延伸惡性循環(Patterson, 1982)不斷的發生。

因此懂得去觀察孩子的優勢是非常重要的，讓孩子對自己有自信，認知到自己是有優點的，被認同的，孩子自然更能勇於接受不同的挑戰！

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參考出處

http://wiki.mbalib.com/zh-tw/登门坎效应

Patterson, G. R. (1982). Coercive Family Process (Vol. 3): Castalia Publishing Company. Castalia Publishing Company, Eugene, Oregon

潘韻如、王湉妮、顏妙芫、宋宜珊、毛薰瑩（2017）身心障礙研究：自閉症幼兒症狀嚴重程度、認知功能與母親心理健康對親子關係之預測因子初探

今天要來跟大家分享ㄎ編昨天遇到的一個被推銷經驗，該小姐真是把心理學應用到淋漓盡致啊！讓我一邊聽一邊讚嘆。

在百貨公司要上手扶梯處，一位小姐快速走過來並遞出一個試用品，說這是免費試用包要提供。我不疑有他直接抬手拿了，沒想到她另一手立刻在我的手背沾上去角質霜之類的，連珠砲接著說那這讓你試用有什麼什麼功能之類的，阿都被沾上了我只好停下腳步讓她塗抹。她邊塗邊講解，講完又說這需要擦掉，我們移步過去櫃台那邊我幫你用面紙擦掉。於是我又走過去櫃台，站在那邊時我不禁讚嘆他的厲害，充分發揮登門檻效應(Foot In The Door Effect)的力量！

你以為這樣就完了嗎？並沒有，中間還有一連串的攻防，最後他說那瓶要1350元，今天剛好有折扣可以便宜多少。我就表明了太貴無法買，本來想說可以就此脫身，沒想到他居然拿出另一瓶，說這瓶只要350元應該就不貴了吧。哇賽！居然又使出留面子效應(Door In The Face Effect)這招，當下真是讓我啞口無言啊，好想當面給他鼓掌。

那究竟最後有沒有買呢？哼哼~~我總不能丟心理學家的臉，明知這是厲害的招數還中招吧。我也打出了一張絕招卡「延宕滿足」，不直接拒絕她，說有約人在樓下要碰面，等等上來再說。這樣才順利脫身...呼~~~

---心理學名詞解釋---------
「登門檻效應」(圖左)是指，推銷員只要能讓對方答應開門，把腳踏進他的門檻，那就有很大的機會能夠推銷成功，畢竟要開始講話推銷才有機會。現今應用在心理學上，則用來指當我們對他人有所請求時，剛開始只提出小小的要求，等待對方答應了，再提出一個較大的要求，那麼較大要求被接受的機會就會大為增加的現象，就跟成語「得寸進尺」的意思是一樣的。

「留面子效應」(圖右)是指先向對方提出一個不合理、過分的請求，對方拒絕以後，緊接著提出一個較合理的請求，這時候對方會覺得第二個提議聽起來比較合理因而答應。
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生活中就是有這麼多心理學啊，不懂一點還真危險...XD

圖與名詞解釋出自新書《哇賽！心理學》

博客來：https://goo.gl/yUxwNx
金石堂：https://goo.gl/g6xzFe

【得寸進尺的方法︱#令人難以抗拒的登門檻效應】
「或者我們先不要拍拖，先從朋友慢慢了解？」，最後，你都有很大機會和這個人一起，為什麼？就是因為登門檻效應！

登門檻效應 (Skips threshold effect / Foot In The Door Effect) 是指一旦接受了對方一個微不足道的要求，為免在認知上不協調或者想維持一致的印象，會願意接受更大要求，而這個更大的要求如果在一開始直接提出，通常都會被拒絕。情況就像上樓梯般一級一級慢慢向上，最終登入你的門檻，達成目的。

原因是人類在心理上傾向不接受較難和複雜的任務，傾向接受較小和容易完成的任務，實現較小的要求後，反而會慢慢接受較大的要求。

在1966年，美國有一個社會實驗，對兩個地區的居民提出在他們家門前放一塊寫上「小心駕駛」的大型路牌。第一區居民直接被提出要求，結果只有不足兩成人同意；而第二區居民在被提出要求前，先被請求簽署一份贊成安全行駛的請願書，大部分人都同意簽署了請願書。

數星期後他們再被提出放置大型路牌的要求，結果近一半居民同意。實驗反映出人類拒絕難以達成或違反意願的請求是很正常，不過某種較小而又找不到拒絕理由的要求，就會增加同意較高要求的機會，最後就會被人得寸進尺了！

不知道大家又有沒有試過被登門檻？分享一下吧！
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登門檻效應 Foot In The Door Effect（得寸進尺效應）：
https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%99%BB%E9%97%A8%E6%A7%9B%E6%95%88%E5%BA%94
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這是之前在某本書看到的" 溝通技巧" ，但是用在小員工身上，
完完全全被我曲解成，製造麻煩，哈哈。在公司有遇到這樣嗎
？歡迎分享你的經驗。

PS:商業談判是挺好用的。
PS的PS:電話中的寶貝，聲音是我自己😂

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