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g兩千相同品質何必將就花大錢買 在 Re: [問題] 為何傳統大盤中盤小盤賺差額大家會當正常- 看板 ... 的推薦與評價
藉gigi大這篇來分享一下"產品"與"銷售"
這篇跟直銷比較沒關係
只是來分享一個相對於CP值的另一觀念，"加值"
我想寫一篇有一段時間
但找不到切入點，剛好gigi大寫了這一篇，讓我有了開始的地方
因為我服務過運動鞋材料的供應商
nike，迪卡儂、adidas等大廠都是客戶
我只能這樣說
這些都是品牌大廠，但要求的地方是明顯都不同
雖然出貨材料不同，但明顯的
兩大品牌相對迪卡儂，在顏色、色牢度等"外觀"上有明顯更嚴格的要求
但在其他如耐磨、爆破等，迪卡儂都有合於常理的規格
而反映在採購價格上，可想而知也不一樣。
所以可以這樣想
如果一雙可以滿足跑跳不會破(耐磨爆破)、不會扭傷(足底設定)是最基本的
那麼
球鞋價格=符合基本需求+外觀+其他加值+品牌效益
以迪卡儂來說可能就是
球鞋價格=符合基本需求
而兩大品牌
球鞋價格=符合基本需求+繽紛外觀+專利氣墊+球星加持
不能說誰好誰不好
但不能否認的，兩大品牌給的利潤、確實比迪卡儂好的多
因為符合基本需求的材料，會做的供應商太多了
回到安麗的淨水器
我是這樣認為，安麗公司在產品規劃上非常優秀
如果取得一杯純淨的水是"符合基本需求"
那麼他們在上面更增加了"殺菌"、"增添礦物質"等加值
最後再加上"安麗"的品牌加持(活躍會員的購買)
他們就可以取得更高的利潤，
說真的，如果只做"符合基本需求"的濾水器
要怎麼跟3M等"符合基本需求"的濾水器做差異?
而安麗透過加值的方式也讓經銷商也能有差異點去銷售產品
※ 引述《gigi030507 (火頁火頁)》之銘言：
: 原文恕刪
: 小魯我就分享一間公司
: 只不過這間公司 走的像是直銷 但不是多層次傳銷模式
: 這間公司叫做 "迪卡儂"(以下稱為D) 專門在賣體育用品的店
: 這間運動用品從籃球 跑步 羽球 游泳 桌球 網球 甚至包含馬術...等等
: 很多我不知道的運動都沒列出來
: 不知道版上的各位有沒有逛過這一間店
: 可能沒有 可能有 不重要
: 但是 這一間店 所賣的"產品" 真的就是直銷模式
: 自己底下的自有品牌 聽他們說有10幾種 我是不清楚 但 這不是重點
: 真正的重點在
: 這間公司的產品 CP值都很高 甚至品質可以跟n牌 A牌互相競爭
: 只差在於n牌A牌還多了設計感.....
: 我常打籃球 我就以籃球為例子
: D的籃球 我比較過 同等級的籃球 跟n牌 (A牌沒買過 就沒辦法比)就是便宜快2成
: 甚至N牌1200$的籃球等級 在D買不到1000$....
: 因為D牌沒有花大錢請運動明星代言 所以把這些錢省下來投資在產品上
: 所以他們的產品品質 根本不怕消費者去比較
: 有時候可以仔細看大家所穿的衣服 所背的背包 甚至是拿的水壺
: 有一部分是這牌子的
: 那.....反觀 直銷牌子的東西呢? 是否真的有像那些直銷商說的那麼好?
: 答案很明顯了
: 東西真的好 連消費者都會自動幫你宣傳 就叫做口碑.....
: 東西不好 消費者也會幫你宣傳 只不過是負面的 這也叫做口碑...
: ---------------------來討論CP值-------------------
: 產品CP值高 不代表這產品的價格是最便宜的
: 就拿運動鞋來說 我個人是穿n牌的(為啥不穿D公司的 因為我不太信任D公司的)
: 運動鞋價格從1500~5000$ 甚至8000$不等
: 大部分都在2000~6000 (在高那已經是有炒作的可能性了)
: 外面路邊攤 我想大家一定有看過 150$一雙的 或者500$一雙
: 老實說 以我的運動強烈程度 我還不敢穿那150 500$的運動鞋
: 花錢事小 自己健康事大....
: 偏偏 就有些人會誤認為 CP值高=價錢低
: CP值高 價錢低 可能對 但 一定不是最低
: 而 價錢高 不等於 CP值高
: 同時 價錢低 不等於 CP值高
: 所以 消費者花錢 是會敗在CP值高的 而不是CP值低的上面
: (有些人因為經濟因素 所以選擇價格最便宜的 不在這討論
: 要討論也可以拉 反正他們一定也不會買直銷牌的XDDDDD)
: 最後 我想說 東西真的好 連消費者都會免費幫忙打廣告
: 東西差 自家經營者再怎麼狂說自家產品好 也是枉然 不如好好的找人比較實際
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.133.53.118
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1505113081.A.CAD.html
以我本文來說，安麗的濾水器相對基本款的濾水器，確實是有做到加值這一項
這部分就不是我本文要討論的
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/11/2017 15:45:35
想說這一篇應該是比較沒爭議的文章，
沒想到還是出現對抗性的爭吵
看了幾次﹑應該是我的寫法有問題
我這篇文章，主題在廠商製作產品的思維
CP值這東西，比較像是消費者在"購買"時去看得
利潤則是廠商在製造販售時在看的
我這篇主題在於，廠商在製造產品時
除了製造出足以讓消費者夠用以外，
還可以試著增加產品的附加價值
而這些附加價值是不是消費者要的，
就會反應到消費者認定的cp值
一雙4000元無代言的球鞋，跟一雙6000元代言的鞋子
都是能在場上奔馳的鞋子
但有些人對那多出2000認為不需要，
也會有人認為很便宜(收藏家、炫耀用、甚者就是喜歡)
當然也會有人猶豫不決
對廠商而言，如何得到最大利潤就是他經營企業的價值
回到我前面所說，安麗可以去製造3M等級的淨水器
且他坐擁廣大會員，在可預期販售數量下，
生產經濟規模甚至也有機會比3M便宜
但他選擇可以取得更高利潤的方法
增加產品的價值，殺菌、增添保留礦物質、認證等
這樣的方法，也讓他的經銷商有了著力點去推銷，
同時較高的售價，也包含了可釋出的利潤
其實台灣這十年的時間，有些產業正在洗牌
有些廠商沒落、有些興起
以我較熟悉的紡織業來說
15年前像儒鴻這樣規模的紡織廠比比皆是
而現今一樣都是上市櫃公司，儒鴻已經是百元俱樂部，
其他則是還在票面保衛戰
主因就是儒鴻大量捨棄佔最大宗營業額的低價訂單，
把生產開發資源放入機能型的服飾
一樣一件衣服，價值完全不同，利潤也完全不同
在現在人稱夕陽產業的紡織業，創造出比多數科技廠還高的利潤
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 09:29:11
其實比較傾向說，除了滿足消費者CP值，
最好再產生讓人無法以CP值來評判的附加價值(別人沒有、我有)
而這部分，就是通常就是企業販售產品的超額利潤
關鍵就在於，他願意放下佔最大宗營業額的部分，去開發它時少為人知的產品
當時，針織布已是市場利潤較高的部分，但他還是往更高端的機能服飾
所以一件瑜珈服一定要lululemon的嗎?消費者會去選擇
但幫lululemon製造一定比其他非機能型的利潤還高
這例子也是很好的部分，我也很愛舉
清潔劑要比較，就是相同售價下比誰清得乾淨，這樣玩下去只會讓商品價格越來越低
所以我相信你一定找的到，符合上述條件的產品
所以聰明的廠商就加個"無毒"兩個字
當場售價就拉高起來，讓你無從比較(當然，需不需要就是另一回事)
一樣的，製造商就有它的利潤產生
當大家都標榜無毒後，再來就是各式各樣的認證
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:16:53
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:19:40
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:20:05
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 10:20:38
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