▍循循善誘
替他人留下決定空間的另一種方式是發問，而不直接發表定論。
納飛茲．阿敏（Nafeez Amin）和人合開雪帕補習班（Sherpa Prep），那是美國華盛頓特區的一間考試準備與入學顧問公司，提供GMAT與GRE課程，十幾年來協助數百位學生進入全國最好的研究所。
然而在早期的時候，納飛茲注意到有個問題一再出現：學生讀書讀得不夠勤。
納飛茲除了管理公司，通常也參與教學。大部分的學生已經好幾年沒念數學，GMAT又不允許考生用計算機，因此課程第一天通常從一些基本的算數暖身。此外，納飛茲會大致提一下課程的安排方式，鼓勵學生擬訂讀書計畫，最好還能向朋友透露自己正在補習，這樣比較不會半途而廢。
可是當納飛茲和學生討論的時候，他發現學生把目標放在很好的學校，卻不知道那需要非常認真讀書，GMAT才可能達標。許多學生根本沒做好背水一戰的心理準備。人人都申請相同的前十名頂尖學府，卻以為只需要付出一小點努力就能進去。學生不明白，頂尖學校的錄取率通常只有五％，而且申請者之中臥虎藏龍。
許多人報名補習班時，想說自己以前申請大學的SAT分數打敗群雄，或是以前考試都考很好，沒問題的。然而申請研究所是不同的戰場，對手不再是一群懵懂高中生。納飛茲的學生這次不僅要和其他的大學畢業生比拼，而且大家的大學成績都好到足以繼續念研究所。這次的競爭對手是頭腦更聰明的一群精銳。光是以前的認真程度還不夠。
納飛茲問學生課後打算花多少時間溫習，他聽到的數字低得驚人。大部分的人說一星期五小時，最多十小時。課程結束時，大約讀了五十小時的書，但學生如果要拿到心目中的漂亮分數，需要讀兩三百小時的書。五十小時差遠了。
然而當納飛茲試圖告訴學生這個事實，大家只是呆呆望著他，不相信他說的話；或是聽到要那麼累，乾脆打退堂鼓。開課第一天的反應非常不佳：這傢伙憑什麼告訴我，我必須更認真念書？
納飛茲不希望潑冷水，但他希望學生認清事實，了解他們課後還得花更多時間念書。考好GMAT遠比想像中困難，要花的時間比預期的多，要努力一段時間才會見到成果。
納飛茲因此改變方式，不再告訴學生他們需要做什麼，而是問他們要什麼。下一次他教課時，一開始就先問：「你們為什麼來這裡？你們的目標是什麼？為什麼要考GMAT？」
學生回答：「我們想進入最好的商學院。」
「好，那你們知道要進那些學校，需要多少分嗎？」
一名學生回答：「我需要七百二十分。」另一名學生回答：「七百五十分。」
「你們要如何考到那些分數？」納飛茲問。
學生此起彼落回答，開始對話，討論完後發現，每年考GMAT的人大約有二十五萬人。排名前二十的MBA課程，入學人數大約是一萬人。換句話說，僧多粥少。學生開始發現進研究所比想像中困難許多。
學生意識到這件事之後，納飛茲開始把對話引導到他最初想抵達的地方：大家需要多努力念書。「如果要考到高分，落在你們要的百分位數，你們認為一星期需要讀幾個小時的書？」納飛茲問。
學生沒用猜的，也沒隨便拋出一個數字，他們發現自己不知道答案，開始反問納飛茲問題。「老師，你輔導學生有一段時間了，你認為需要花多久的時間？」學生問，「像我這樣的學生，通常需要讀幾小時的書，成績才能進頂尖的學校？」
賓果。
這下子納飛茲拋出三百小時的數字時，每個人都認真聽他說話。學生計算一下，發現不可能在十週的課程內、一星期讀五小時的書，就達到大約三百小時，必須調整計畫才行。討論結束時，學生說自己會念書的時數，變成一開始的三倍。
納飛茲利用發問來促成結果。學生更認真讀書、從課程中獲得更大的收穫，考試成績也變好。納飛茲靠的不是直接告訴學生他們需要多少溫習時數，而是協助他們自行找出答案。
發問可以帶來兩種效果。首先，就和提供選單一樣，問題會轉換聽眾扮演的角色，不再忙著反駁，想出所有他們不認同某個說法的理由。他們的心思被另一件事占據：找出問題的答案。他們把注意力放在那個問題帶來的感受、他們有什麼看法。大部分的人樂於談關於自己的事。
第二，更重要的是發問可以促成接受。人們極可能不想聽別人的話，想照自己的意思做；而此時問題的答案可不是隨隨便便的答案，而是他們自己的答案。由於這是他們個人的答案，反映出他們自己的想法、信念與偏好，這樣的答案更可能驅使本人行動。
警告標誌與公衛宣導通常能提供資訊，但採取聲明的形式，如：「垃圾食物會讓你變胖」或「酒駕是謀殺」。
這種做法的目標是開門見山、直接了當，但通常給人的觀感是愛說教。民眾心生抗拒，開啟防禦模式反應：「哼，垃圾食物才不會讓你變胖；我認識很多人都吃麥當勞，體重從來都沒增加過。」或是「這廣告也太誇大。我朋友上星期就是喝酒後開車，也沒死人。」尤其是人們對某個議題有強烈看法時，太強勢會讓他們感到被脅迫，使訊息造成反效果。
不過，相同的內容可以用問問題的方式來傳達：你認為垃圾食物對你有好處嗎？
如果某個人的答案是「沒有」，這下子他們進退兩難。請他們解釋自己的看法時，這個問題會鼓勵他們踏出第一步。他們清楚意識到垃圾食物對自己沒好處，而一旦承認，就比較難繼續吃下去。
問題會促使聽眾按結論去做。不論怎麼答，行為要符合自己給出的答案。
納飛茲問學生想考到多少分，但他不是隨機選中那個問題。納飛茲會那樣問的原因是，他知道學生的答案將引導學生抵達他一直希望他們抵達的地方。
某間醫療器材公司的高階主管因為業務人員不肯帶下屬感到困擾。她寄出一封又一封的電子郵件、開了一場又一場的會議，鞭策資深員工指導自己負責的新人。
然而，催也沒用。獎金是取決於成交量，因此管理人員寧願把時間花在談生意上，無暇訓練別人。
事情缺乏進展讓那名高階主管沮喪不已，最後問一名業務：「你是如何成為如此成功的銷售人員？你今天使用的一切技巧是在哪裡學的？」
業務回答：「喔，我跟提姆學的。他是我以前的上司，已經離開公司了。」
高階主管想了想，接著問：「那如果你的團隊無法向你學習，他們要如何進步？」
如今那位業務是全公司最優秀的導師。
你是否企圖改變公司文化，或是要讓團隊支持不愉快的公司重組？催化劑不會把事先定好的計畫硬塞給同仁，恰恰相反，他們先從問問題開始。去找會受到計畫影響的人，徵求他們的意見、讓他們參與規劃過程。
這種做法有兩種好處。第一是能蒐集到問題的相關資訊——不只是問卷資料或道聽途說，而是從每天實際負責處理的同仁那聽到實情，得出更有效的解決方案。
更重要的是第二項優點：當方案出爐時，更可能受到所有人的支持。大家不會感覺是上面的人一聲令下、他們就被迫接受，反而感到自己也參與了改變的過程。他們已經替結論出力，也因此更願意花心力讓結論成真——這點將加快改變的速度。
循循善誘才是上策。
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本文摘自《#如何改變一個人》
華頓商學院教你消除抗拒心理，從心擁抱改變
作者：約拿．博格
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各位朋友好：
循循善誘這個方式儘管很基本，但基本功要練得好，也要透過不同案例來學習。這個方式的重點是，不要一下子把答案塞給對方，這反而讓對方不想買帳。
用一問一答的方式，即便剛開始好像進度慢，但對方感覺靠自己領悟出答案，對方會比較有動機執行。讓人感覺參與了做決定的過程，這也能給人尊重。
我曾經請青少年想像自己是父母，請他們試著解決青少年常見的問題。通常青少年也給不出什麼好答案，最後只好分享自己的父母如何應對—這種將心比心，讓青少年自己體會到，父母的難為。
即便鐵證如山，還是有很多人寧可相信自己抱持的錯誤答案。因為這答案產生的過程有當事人自己的努力，也牽涉到自尊、自主，大部分人都滿心期待自己的推論能被驗證為真，即便推論過程多麼荒謬跳躍。
祝願您，能學習問對問題，這常能鼓舞人的動機！
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gmat數學 在 [情報] 20180607 換題+ 突破數學瓶頸- 看板GMAT 的推薦與評價
據追夢網回報 GMAT 於今日(20180607)換題
距離上次換題日(20180528)為 10 天
改制後四次題庫長度分別為：19天、10天、13天、10天
祝各位同學考試順利！
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對於最近版上好幾位同學表示數學遇到瓶頸，Klaus順便在這邊發表一下看法與建議
以下論述有點長，沒時間就直接按end看懶人包
(論述開始)
大家都知道GMAT有一半的分數來自數學，但在台灣的GMAT圈，數學往往被當成是
最後一個”科目”，很多同學準備考試的排序是這樣的： SC>RC>CR>>>>>>Q。
把Q跟SC/RC/CR放在平行結構裡面，(事實上後三者都是題型，Q本身則包含兩種題型)，
往往就會不自覺掉入一個決策的陷阱：在Q上面最多就是花1/4的時間。
所以從戰略上來講，數學要花足夠的時間。因為Q的目標分數遠高於V。
一定有人宣稱自己數學不用怎麼準備，只做了XX就去考試，輕鬆拿下Q51。
如果你
1. 自覺也有這樣的資質
2. 所以只想知道XX到底是什麼
3. 然後手刀去把XX給刷完之後到考試前就再也不碰數學
請按左箭頭離開，這篇文章不是寫給你看的。這篇文章是給有思辨能力與
意願探索自身在 GMAT 數學上的問題，然後願意投入足夠資源去積極改善的人。
以下正式開始回應這個主題：如何突破GMAT數學的瓶頸
一、接受事實：所有實戰以外的成績/正確率/刷題數量與次數，
都不是實力的指標。考差就是實力差，不承認這個事實的話
就無法心甘情願丟資源下去改善這個問題。
如果你對事實的認知是：運氣不好、碰到換題。那也請左轉出去慢走不送。
單靠機經拿高分的年代一去不返了！拿2016年4月以前的往事(包含心得文與
備考策略)直接套用在2018年的考試現況是一種無腦的行為。下面我會再提
到依照現況(換題快、題數少)正確使用機經的方式
(延伸主題：換題大地震後的報考策略) https://youtu.be/3gJPRYtc1h8
二、診斷問題：Klaus建議同學可以從以下幾個面向去做初步的自我診斷：
I. 數學閱讀：讀題是否有困難：單字看不懂？單字都懂但句子不懂？
II. 明顯弱點：例如排列組合的題目很容易錯，用C還是用!永遠分不清楚
III. DS規則：是否偶爾會有”不知道這樣算不算是充分”的狀況發生，
只要發生過，你對DS規則的理解就不夠透徹。
假如診斷出有以上三個症狀，其實都有標準、明確的治療方式。單純只是數學專有
名詞不懂、知道對應的中文是什麼之後就完全沒問題的話，那就是背數學單字表。
如果有單字以外的讀題困難，Klaus 開的藥方是 GRE Math Review。
明顯弱點的話，就必須去複習該弱點，Klaus在此不推薦特定資源或教材，
單純提醒 Klaus 輔導與諮詢很多同學後歸納出的經驗法則
*所謂的弱點往往跟閱讀是不可分割的*
再次拿排列組合做例子，很少有那種排列組合的題目是意義完全讀懂做題目卻很差
的，題目做不出來有很大一部分是閱讀：讀不懂、讀不到重點、只知中文卻沒有連
結到對應的數學公式。
最後是 DS 這個特別的題型，標準的GMAT數學教材或課程都應該詳細解釋DS的規則。
如果手邊一時沒有資源的，Klaus在此野人獻曝在本版的舊文(DS的規則與做法)
https://www.ptt.cc/bbs/GMAT/M.1491048406.A.8F6.html
三、高分狀態：Klaus考過Q51(廢話)，同時也接觸過許多Q51甚至滿分的同學，
所以對於數學滿分者的答題狀態可以做出很完整的描述。從幾十份Q51的ESR
歸納出來 Q51 的普遍特徵就是：
-中等題快而不錯
-困難題能在合理時間內答對
-簡單題幾乎不會遇到(除了開頭前幾題或者不計分題)
相對的，Q49的原因不外乎
-錯了中等甚至簡單的題目
-中等題用時過久(進而導致困難題時間有限)
-困難題的答對率不理想
四、如何達到：知道高分狀態，不表示自己也能做到，每個Q49的學生還是有差異性，
以下的建議是一般性的，另外也沒有特別針對某個題庫或題型。
I. 做題目不是作對就好，要去想是否有更快的做法。
II. 驗算的手段與習慣：要避免粗心錯誤就必須驗算
III. (選擇複習用的材料) 解答的品質是很重要的，追夢網的免費
解答就不期望期望品質好又穩定。看起來簡短的解答也不見得
用起來就快，要能夠放進自己的腦袋裡，實戰時能用自己的手
輕鬆算出來的，才是好的解答。
最後針對題目已經做到透爛的同學，Klaus的看法如下：
無新題可做對"改變"或"進步"而言當然會是個困局。
但木已成舟就別再追悔，還是可以把過往的經驗當成是種資源，
拿自己的解法跟真正快的解法互相對照，用批判性的角度來看待
GMAT 數學題目與解題方式，找到自己跟高分狀態之間的落差，才
有進步的可能。
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給卡在Q49(或以下)的懶人包：
1. 先了解自己的症狀
2. 用新的觀點做舊的題目
3. 快速精確做完中等題，才有足夠時間做困難題。前者比後者更容易被忽略。
最後祝各位版上的同學朋友都能順利過關
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Klaus 一戰740 閱讀/數學滿分 V38 Q51 IR7
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GMAT 數學高分保證講座(六月梯次) https://goo.gl/PqKFp8
Donz GMAT 導師：RC Math 備考策略 ESR分析 OG詳解影片
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