去年七月分享的這一本書有中文版了! (當時有人詢問中文版時,幾位熱心的臉友們找到同名但不同本的書)
知名哈佛談判課教授,從心理學的角度說明為什麼我們即便立志為善,但會不自覺做出不道德的決策? 這些盲點為何,然後我們可以怎麼避免言行不一?
"盲點:哈佛、華頓商學院課程選讀,為什麼傳統決策會失敗,而我們可以怎麼做?"
去年的讀書心得:
https://dushuyizhi.net/blind-spots-%e9%81%93%e5%be%b7%e7%9a%84%e7%9b%b2%e9%bb%9e/
書本的連結:
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博客來http://bit.ly/3ar6Utz
誠品https://bit.ly/37pWw3p
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同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
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《同場加映》 Max Bazerman 和他的同事 Deepak Malhotra 2008 年一起著作,談判技巧經典書之一 “Negotiation Genius",終於有中文版了,這個月剛剛發行!
當年上談判課時,Bazerman 教授讓我們兩兩組隊,互相扮演談判雙方。最後把每一組談判結果從價格最低排序到價格最高的買家。大家對於那個買得超貴的無法置信。當教授問他為何出價如此昂貴,他有點忿忿不平的說談判對手講了好多條件,他看了最後答案才發現根本都是對手自己謅出來的!教授當時只是冷冷的問他 “那你為什麼全盤相信呢?” 很多時候都是我們自己準備不足和思考的盲點造成的。
我看了一下中文的翻譯,翻的還不錯,推薦給想要很具體談判技巧的人。最基本的包括是否該先出手?雙方BATNA (談判基本準備!)的籌算?如何創造價值而非只是想要贏?銷售和談判有何不同?對方明顯在騙你的時候怎麼辦?以及真的所有情況都應該去談判嗎?書中有許多準備的技巧,和談判可以創造價值的方式和要避免的心理限制。
“一般人都有一個錯誤的假定,那就是「談判並非科學而完全是一種藝術 」以致大多數的人都忽略了去做充分的準備”
我很認同作者最後說的,能進入到“談判天才”的都是經過許多準備與練習,而且最終厲害的人是在於創造價值讓大家都贏,而不是侷限在你多我少,你輸我贏的有限當中。
#MaxBazerman #DeepakMalhotra #NegotiationGenius #哈佛商學院的雙贏談判課
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