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去年七月分享的這一本書有中文版了! (當時有人詢問中文版時，幾位熱心的臉友們找到同名但不同本的書)
知名哈佛談判課教授，從心理學的角度說明為什麼我們即便立志為善，但會不自覺做出不道德的決策? 這些盲點為何，然後我們可以怎麼避免言行不一?
"盲點：哈佛、華頓商學院課程選讀，為什麼傳統決策會失敗，而我們可以怎麼做？"
去年的讀書心得:
https://dushuyizhi.net/blind-spots-%e9%81%93%e5%be%b7%e7%9a%84%e7%9b%b2%e9%bb%9e/
書本的連結:
圓神書活網 http://bit.ly/P0900207
博客來http://bit.ly/3ar6Utz
誠品https://bit.ly/37pWw3p
金石堂http://bit.ly/37p5lKZ
#blindspots #maxbazerman #盲點 #哈佛商學院 #決策思考
《同場加映》 Max Bazerman 和他的同事 Deepak Malhotra 2008 年一起著作，談判技巧經典書之一 “Negotiation Genius"，終於有中文版了，這個月剛剛發行！
當年上談判課時，Bazerman 教授讓我們兩兩組隊，互相扮演談判雙方。最後把每一組談判結果從價格最低排序到價格最高的買家。大家對於那個買得超貴的無法置信。當教授問他為何出價如此昂貴，他有點忿忿不平的說談判對手講了好多條件，他看了最後答案才發現根本都是對手自己謅出來的！教授當時只是冷冷的問他 “那你為什麼全盤相信呢？” 很多時候都是我們自己準備不足和思考的盲點造成的。
我看了一下中文的翻譯，翻的還不錯，推薦給想要很具體談判技巧的人。最基本的包括是否該先出手？雙方BATNA (談判基本準備！）的籌算？如何創造價值而非只是想要贏？銷售和談判有何不同？對方明顯在騙你的時候怎麼辦？以及真的所有情況都應該去談判嗎？書中有許多準備的技巧，和談判可以創造價值的方式和要避免的心理限制。
“一般人都有一個錯誤的假定，那就是「談判並非科學而完全是一種藝術 」以致大多數的人都忽略了去做充分的準備”
我很認同作者最後說的，能進入到“談判天才”的都是經過許多準備與練習，而且最終厲害的人是在於創造價值讓大家都贏，而不是侷限在你多我少，你輸我贏的有限當中。
#MaxBazerman #DeepakMalhotra #NegotiationGenius #哈佛商學院的雙贏談判課
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