MR.DIY ร้านขายสินค้าจิปาถะ แสนล้าน จากประเทศมาเลเซีย /โดย ลงทุนแมน
ในช่วงที่ผ่านมา มีโมเดลร้านขายสินค้าจิปาถะ แบบราคาไม่แพง เกิดขึ้นมากมาย
ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์จากประเทศญี่ปุ่น, จีน, ไทย
แต่ถ้าถามว่าร้านไหน ที่มีพื้นที่ร้านขนาดใหญ่มากที่สุด มีสินค้าให้เลือกซื้อมากที่สุด
ก็คงไม่พ้นร้าน “MR.DIY” ที่มาพร้อมกับโลโกตัวการ์ตูนรูปค้อน (มีตาและแขน) กำลังยกนิ้วโป้งให้
MR.DIY เป็นร้านค้าปลีกอุปกรณ์ซ่อมแซมบ้านและสินค้าจิปาถะต่าง ๆ จากประเทศมาเลเซีย
และปัจจุบันมีมูลค่าบริษัทอยู่ที่ 190,200 ล้านบาท
ซึ่งใหญ่เป็นอันดับที่ 20 ในตลาดหลักทรัพย์มาเลเซีย
หลังจากดำเนินธุรกิจมาได้เพียง 16 ปี
แต่กว่าจะมาเป็น เชนร้านค้าปลีกสินค้าจิปาถะ รายใหญ่ในอาเซียน ทุกวันนี้
MR.DIY เกิดขึ้นมาได้อย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
Blockdit เป็นแพลตฟอร์ม สำหรับนักอ่าน และนักเขียน
ที่มีผู้ใช้งาน 1 ล้านคน ลองใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อได้ไอเดียใหม่ๆ
แล้วอาจพบว่าสังคมนี้เหมาะกับคนเช่นคุณ
Blockdit. Ideas Happen. Blockdit.com/download
╚═══════════╝
ย้อนไปเมื่อปี พ.ศ. 2548
ชาวมาเลเซีย นามว่าคุณ Tan Yu Yeh ได้สังเกตเห็นปัญหาหนึ่งของผู้คนในมาเลเซีย ที่ต้องการซ่อมบ้านด้วยตัวเอง
ว่ากว่าจะซ่อมบ้านได้แต่ละครั้ง ต้องเสียเวลาทั้งวัน เพื่อไปตามหาซื้ออุปกรณ์จากหลาย ๆ ร้าน
เพราะในตอนนั้น ยังไม่มีร้านที่รวบรวมอุปกรณ์ต่าง ๆ แบบครบครัน มาไว้ในที่เดียว
คุณ Tan Yu Yeh จึงตัดสินใจเปิดร้าน MR.DIY สาขาแรกขึ้น ที่กัวลาลัมเปอร์ เมืองหลวงของประเทศมาเลเซีย เพื่อต้องการแก้ปัญหาตรงนี้ และอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้า ให้เจอสินค้าที่ต้องการ ครบจบในร้านเดียว
ซึ่งโลโกรูปค้อนของร้านที่คิดค้นขึ้น ก็เพื่อจะสื่อว่า เป็นร้านขายอุปกรณ์ซ่อมบ้าน นั่นเอง
ช่วงแรก ๆ ร้านจะเน้นขายสินค้าพวกฮาร์ดแวร์ก่อน เช่น อุปกรณ์ซ่อมบ้าน, อุปกรณ์ไฟฟ้าขนาดเล็ก
แต่เมื่อได้เสียงตอบรับที่ดีจาก ลูกค้ากลุ่มพ่อบ้านแม่บ้าน
ร้านจึงได้เพิ่มหมวดสินค้า ให้มีความหลากหลายมากขึ้น
พร้อมกับขยายสาขาเพิ่มเป็น 3 สาขา หลังจากเริ่มกิจการมาได้เพียง 1 ปี
หลังจากนั้น คุณ Tan Yu Yeh ก็หันมาลองขยายสาขา MR.DIY ในศูนย์การค้า เพื่อดูว่ากระแสตอบรับจะเป็นอย่างไร จากเดิมที่มีเพียงสาขาแบบสแตนด์อโลน
เช่น เปิดสาขาแรกในศูนย์การค้า AEON MALL Taman เมื่อปี พ.ศ. 2552
เปิดสาขาในศูนย์การค้า Tesco Setia Alam เมื่อปี พ.ศ. 2553
ซึ่งผลลัพธ์ปรากฏว่า
คุณ Tan Yu Yeh ได้ค้นพบอีกสูตรลับ แห่งความสำเร็จ..
เพราะร้านที่เปิดในศูนย์การค้านั้น ได้สร้างผลตอบรับและยอดขาย เกินกว่าที่เขาคาดไว้มาก
และนับจากนั้นมา เขาก็เลยหันมาโฟกัส กับการขยายสาขาตามศูนย์การค้าต่าง ๆ
จุดเด่นของร้าน MR.DIY
คือ การรวบรวมสินค้าให้มีความหลากหลายมากที่สุด ในราคาที่จับต้องได้
สินค้าที่วางขาย มีตั้งแต่ราคาไม่ถึงสิบบาท ไปจนถึงหลักพัน
โดยร้านมีสินค้าให้เลือกมากกว่า 16,600 รายการ ครอบคลุมตั้งแต่หมวด
ฮาร์ดแวร์, เครื่องใช้ในครัวเรือน, เครื่องใช้ไฟฟ้า, อุปกรณ์ตกแต่งบ้าน, อุปกรณ์ประดับยนต์, เครื่องเขียนและอุปกรณ์กีฬา, ของเล่น, ของขวัญ, อุปกรณ์คอมพิวเตอร์และโทรศัพท์มือถือ, เครื่องประดับและเครื่องสำอาง
การมีสินค้าที่หลากหลาย ทำให้ร้าน MR.DIY ส่วนใหญ่
มีพื้นที่สาขาเฉลี่ยกว่า 10,000 ตารางฟุตต่อร้าน เลยทีเดียว
ซึ่งอีกข้อได้เปรียบของร้านคือ การมีพื้นที่ร้านขนาดใหญ่ วางสินค้าได้เยอะ กับจำนวนสาขาที่มาก
ทำให้ MR.DIY สามารถต่อรองกับซัปพลายเออร์ได้มาก ด้วยการซื้อสินค้าเป็นจำนวนเยอะ ๆ ในแต่ละครั้ง
ส่งผลให้ร้านได้สินค้ามาในราคาที่ถูกลง จึงตั้งราคาขายให้กับลูกค้า ในราคาต่ำ ๆ ได้ นั่นเอง
ปัจจุบัน MR.DIY มีสาขาทั้งหมด รวมกว่า 1,268 สาขา
ในมาเลเซีย, สิงคโปร์, ไทย, บรูไน, อินโดนีเซีย, ฟิลิปปินส์ และกัมพูชา
แต่เฉพาะแค่มาเลเซีย MR.DIY ก็มีจำนวนสาขา ปาไปแล้ว 734 สาขา
หรือเกินกว่าครึ่งของจำนวนสาขาทั้งหมด
ซึ่งในตลาดค้าปลีกอุปกรณ์ตกแต่งบ้านของมาเลเซีย ในปี 2563
MR.DIY สามารถครองส่วนแบ่งตลาดไปได้กว่า 34.6%
แล้วผลประกอบการเป็นอย่างไร ในช่วงที่ผ่านมา ?
บริษัท MR D.I.Y. Group
ปี 2562 มีรายได้ 17,240 ล้านบาท กำไร 2,406 ล้านบาท
ปี 2563 มีรายได้ 19,390 ล้านบาท กำไร 2,554 ล้านบาท
สัดส่วนรายได้ ในปีล่าสุด มาจากสินค้าหมวด
- เครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์ตกแต่งบ้าน (Household & Furnishing) 39.5%
- ฮาร์ดแวร์ (Hardware) 17.7%
- เครื่องใช้ไฟฟ้า (Electrical) 10.2%
- เครื่องเขียนและอุปกรณ์กีฬา (Stationery & Sports) 7.4%
- อื่น ๆ 25.2%
แม้ปี 2563 จะเป็นปีที่ต้องประสบกับวิกฤติโควิด 19
แต่บริษัทก็สามารถเติบโตสวนกระแสได้อย่างงดงาม
ซึ่งเป็นผลมาจาก การขยายสาขาเพิ่มในประเทศต่าง ๆ
บวกกับอานิสงส์ที่ผู้คนอยู่บ้านกันมากขึ้น จึงจำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ตกแต่งบ้าน ซ่อมบ้าน เครื่องใช้ในครัวเรือน
สำหรับประเทศไทย
MR.DIY เริ่มเข้ามาตีตลาดตั้งแต่ปี พ.ศ. 2559 โดยเปิดสาขาแรกที่ ซีคอนบางแค
ซึ่งไทยเป็นประเทศแรก ที่ MR.DIY ได้ออกมาเปิดสาขาในต่างประเทศ
และเสียงตอบรับในไทย ก็ไม่แพ้ประเทศบ้านเกิดอย่างมาเลเซีย
เพราะภายใน 1 ปี หลังจากเปิดตลาด ก็สามารถขยายสาขาไปได้ถึง 50 สาขา
โดยปัจจุบัน เปิดไปแล้วกว่า 200 สาขา และกำลังขยายสาขาไปทั่วประเทศไทย อย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้ ทำเลส่วนใหญ่จะอยู่ในศูนย์การค้าอย่าง เซ็นทรัล, โลตัส, บิ๊กซี รวมไปถึงศูนย์การค้าท้องถิ่น
ซึ่งทุกสาขาบริหารจัดการโดย MR.DIY เอง ไม่มีสาขาแฟรนไชส์
บริษัท มิสเตอร์. ดี.ไอ.วาย. เทรดดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด
ปี 2561 มีรายได้ 1,722 ล้านบาท กำไร 57 ล้านบาท
ปี 2562 มีรายได้ 2,572 ล้านบาท กำไร 38 ล้านบาท
จากเรื่องทั้งหมดที่เล่ามา ด้วยความสำเร็จของ ธุรกิจร้านขายสินค้าจิปาถะ มูลค่าแสนล้าน นี้เอง
จึงทำให้คุณ Tan Yu Yeh ผู้ก่อตั้ง MR.DIY ได้กลายเป็นเศรษฐีหมื่นล้าน
ซึ่งเขาถูก Forbes ประเมินมูลค่าทรัพย์สิน อยู่ที่ 56,000 ล้านบาท เลยทีเดียว..
╔═══════════╗
Blockdit เป็นแพลตฟอร์ม สำหรับนักอ่าน และนักเขียน
ที่มีผู้ใช้งาน 1 ล้านคน ลองใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อได้ไอเดียใหม่ๆ
แล้วอาจพบว่าสังคมนี้เหมาะกับคนเช่นคุณ
Blockdit. Ideas Happen. Blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
Line - page.line.me/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงท-นแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-กรมพัฒนาธุรกิจการค้า
-https://www.mrdiy.com/th/
-https://en.wikipedia.org/wiki/MR.DIY
-https://vulcanpost.com/719677/mr-diy-history-malaysia-home-improvement/
-https://bit.ly/3vPpKT3
-https://www.insage.com.my/Upload/Docs/MRDIY/MRDIY-Annual%20Report%202020.pdf#view=Full&pagemode=bookmarks
-https://mgronline.com/business/detail/9620000072089
-https://www.forbes.com/profile/tan-yu-yeh/?list=billionaires&sh=496954916b7b
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過5萬的網紅Gobby Hong,也在其Youtube影片中提到,說好了的第二集~ ^3^ 我既Facebook page : https://www.facebook.com/gobbyhappylife 歡迎留言/分享/傾吓計,私訊可PM我Facebook。片中提及過的產品Product mention: 5) Physician formula - Air...
「aeon wiki」的推薦目錄:
- 關於aeon wiki 在 ลงทุนแมน Facebook 的最佳貼文
- 關於aeon wiki 在 ลงทุนแมน Facebook 的最佳貼文
- 關於aeon wiki 在 Gobby Hong Youtube 的最佳解答
- 關於aeon wiki 在 Aeon ZIP Plugin - Xography/Aeon Wiki - GitHub Wiki SEE 的評價
- 關於aeon wiki 在 AEONCommunity/aeonwiki: aeon.wiki - GitHub 的評價
- 關於aeon wiki 在 Aeon/Gallery | Skullgirls Wiki | Fandom in 2021 - Pinterest 的評價
- 關於aeon wiki 在 The Last Days of Peter Bergmann - YouTube 的評價
aeon wiki 在 ลงทุนแมน Facebook 的最佳貼文
ใครเป็นเจ้าของ ซูเปอร์มาร์เก็ต MaxValu? /โดย ลงทุนแมน
ถ้าถามว่าซูเปอร์มาร์เก็ต ที่คนไทยคุ้นเคยมีชื่อไหนบ้าง
ชื่อของ MaxValu (แม็กซ์แวลู) น่าจะเป็นหนึ่งในนั้น
เราเคยสงสัยไหมว่า MaxValu เป็นของใคร
วันนี้ลงทุนแมนจะมาเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
สัมผัสเทคโนโลยีรูปแบบใหม่จากสตาร์ตอัปไทย Blockdit
Blockdit เป็นแพลตฟอร์มของแหล่งรวมนักคิด
ที่ช่วยอัปเดตสถานการณ์ ในรูปแบบบทความ วิดีโอ
รวมไปถึงพอดแคสต์ ที่มีให้ฟังระหว่างเดินทางด้วย
ลองใช้กันที่ Blockdit.com/download
╚═══════════╝
MaxValu เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตสัญชาติญี่ปุ่น บริหารงานโดย AEON Group ซึ่งเป็นบริษัทที่ให้บริการด้านการเงิน รวมทั้งธุรกิจค้าปลีกในรูปแบบของซูเปอร์มาร์เก็ต ปัจจุบัน มีสาขาที่ญี่ปุ่น มากกว่า 600 สาขา ซึ่งเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีสาขามากเป็นอันดับหนึ่ง และเป็นหนึ่งในซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีชื่อเสียงของญี่ปุ่น
นอกจากในประเทศญี่ปุ่นแล้ว MaxValu ยังมีสาขาในประเทศอื่นๆ อีก เช่น มาเลเซีย จีน และไทย
สำหรับประเทศไทย MaxValu เข้ามาในเมืองไทยตั้งแต่ปี 2527 หรือเมื่อ 36 ปีก่อน ในชื่อ บริษัท สยามจัสโก้ จำกัด โดยชื่อเดิมของ MaxValu ชื่อว่า ห้างจัสโก้ (JUSCO) ซึ่งหลายคนอาจจะคุ้นชื่อนี้กัน
โดยคำว่า JUSCO นั่นก็มาจากคำว่า Japan United Stores Company นั่นเอง..
และต้องบอกว่า ในช่วงแรกนั้น ห้างจัสโก้ ได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย จนต้องขยายสาขาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตาม เมื่อประเทศไทยประสบวิกฤติเศรษฐกิจในปี 2540 ห้างจัสโก้ได้รับผลกระทบอย่างหนัก เนื่องจากมีหนี้สินสกุลเงินตราต่างประเทศในระดับสูง ทำให้ห้างจัสโก้จำเป็นต้องทยอยปิดสาขาที่ขาดทุนลงไปเรื่อยๆ เหลือเพียงไม่กี่แห่งในเวลานั้น
ต่อมาในปี 2550 AEON Group ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของห้างจัสโก้ ยังคงมองเห็นศักยภาพการเติบโตของธุรกิจค้าปลีกในประเทศไทย ทำให้ยังคงให้เงินช่วยเหลือห้างจัสโก้ และต่อมาได้เปลี่ยนชื่อห้างจัสโก้ มาเป็น MaxValu และเปลี่ยนชื่อบริษัท สยามจัสโก้ จำกัด มาเป็น บริษัท อิออน (ไทยแลนด์) จำกัด ในปัจจุบัน
แล้วรายได้ของบริษัท อิออน (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ต MaxValu เป็นอย่างไร
ปี 2561 รายได้ 6,733 ล้านบาท
ปี 2562 รายได้ 6,687 ล้านบาท
โดยปัจจุบัน MaxValu มีสาขาทั้งหมด 30 สาขา กระจายอยู่ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล ซึ่งก็ยังมีจำนวนสาขาไม่มาก เมื่อเทียบกับ ท็อปส์ ซูเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งเป็นซูเปอร์มาร์เก็ต รายใหญ่สุดในประเทศไทย
โดยปัจจุบัน ท็อปส์ ซูเปอร์มาร์เก็ต มีสาขารวมกันถึง 248 สาขา
อีกเรื่องที่หลายคนอาจสงสัยคือ แล้ว บริษัท อิออน ธนสินทรัพย์ (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) หรือ AEONTS ซึ่งเป็นบริษัทที่จดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ เกี่ยวข้องอะไรกับบริษัท อิออน (ไทยแลนด์) ผู้ดำเนินธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตในประเทศไทย
คำตอบคือ ทั้งคู่เป็นบริษัทในเครือ AEON Group เหมือนกัน
สำหรับ AEONTS ถูกก่อตั้งโดยบริษัท อิออน ไฟแนนเชียล เซอร์วิส จำกัด ประเทศญี่ปุ่น ซึ่งธุรกิจหลักของ AEONTS คือ การให้บริการสินเชื่อแก่ลูกค้ารายย่อย (Retail Finance) ประกอบไปด้วยสินเชื่อบัตรเครดิต สินเชื่อส่วนบุคคล และ สินเชื่อเช่าซื้อ เป็นต้น
โดยที่ปัจจุบัน AEONTS ถือหุ้น 5.2% ในบริษัท อิออน (ไทยแลนด์) จำกัด ด้วยเช่นกัน..
ปิดท้ายด้วยข้อมูลที่น่าสนใจ
รู้ไหมว่า AEON Group เป็นหนึ่งในบริษัทค้าปลีกที่มีอายุยาวนานมากที่สุดแห่งหนึ่งในญี่ปุ่น ซึ่งช่วงแรกธุรกิจของ AEON Group เป็นการค้าขายผ้ากิโมโนและของใช้ทั่วไป
ก่อนที่จะกลายมาเป็นบริษัทที่ทำธุรกิจค้าปลีก และให้บริการทางการเงินที่ใหญ่ที่สุดของญี่ปุ่นในตอนนี้
โดยที่ AEON Group ก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 2301 หรือเมื่อ 262 ปีที่แล้ว
ซึ่งช่วงนั้นตรงกับในสมัยอยุธยาเลยทีเดียว..
╔═══════════╗
สัมผัสเทคโนโลยีรูปแบบใหม่จากสตาร์ตอัปไทย Blockdit
Blockdit เป็นแพลตฟอร์มของแหล่งรวมนักคิด
ที่ช่วยอัปเดตสถานการณ์ ในรูปแบบบทความ วิดีโอ
รวมไปถึงพอดแคสต์ ที่มีให้ฟังระหว่างเดินทางด้วย
ลองใช้กันที่ Blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - ลงทุนแมน
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
Line - page.line.me/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
References
-https://en.wikipedia.org/wiki/Æon_Group
-https://www.aeonthailand.co.th/th/about/#/corporate-profile
-https://www.aeonthailand.co.th/th/about/#/our-business
-https://www.smmagonline.com/2020/02/24/gourmet-marketing-top/
-แบบฟอร์ม 56-1,บริษัท อิออน ธนสินทรัพย์ (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน)
aeon wiki 在 Gobby Hong Youtube 的最佳解答
說好了的第二集~ ^3^ 我既Facebook page : https://www.facebook.com/gobbyhappylife 歡迎留言/分享/傾吓計,私訊可PM我Facebook。片中提及過的產品Product mention:
5) Physician formula - Airbrushing Blush SPF30 #Rose
詳情 - https://www.physiciansformula.com/en-us/productdetail/product-lines/mineral-wear/07860.html
購至 - iherb
Link - http://www.iherb.com/Physician-s-Formula-Inc-Mineral-Wear-Flawless-Airbrushing-Kit-Medium-Complexion-3-Piece-Kit/42261/?rcode=PAQ598
6) LCN Nail polish #43179-349 (PR贈送試用)
詳情 - http://www.beautyconcepts.co.uk/direct/nails/details.asp?DirItemID=8&ProductItemID=6951
Salon地址 - Edeen by LCN Premiun Center 銅鑼灣駱克道487-489號駱克駅11樓
Fashion
7) Asos petite cold shoulder smock dress with strap
購至 - asos
Link - http://www.asos.com/ASOS-Petite/ASOS-PETITE-Smock-Dress-With-Strap-Cold-Shoulder/Prod/pgeproduct.aspx?iid=2715657&SearchQuery=cold%20shoulder%20dress&sh=0&pge=0&pgesize=36&sort=3&clr=Grey
8) EMBELLISH - Spots Rectangle Hard Case Clutch / Minaudiere
購至 - Zalora
Link - http://www.zalora.com.hk/Spots-Rectangle-Hard-Case-Clutch-%2F-Minaudiere-99189.html
Food
9) Kettle Chips - Jalapeno & Honey Dijon
詳情 - http://www.kettlebrand.com/our_products/#/our_products/?pid=4
購至 - Aeon Supermarket
10) 藜麥Quiona (又稱印地安麥、灰米或小小米)
有關藜麥資料 - http://zh.wikipedia.org/wiki/%E8%97%9C%E9%BA%A5
購至 - 點點綠 / iherb
Link - http://www.greendotdot.com/p_d.php?id=1565
http://www.iherb.com/Alter-Eco-Pearl-Quinoa-16-oz-454-g/31388/?rcode=PAQ598
未睇第一集既去呢到啦:http://www.youtube.com/watch?v=RBREKsoWhgw
以上部份產品購至iherb
http://www.iherb.com/?rcode=PAQ598
Enjoy shopping!!! :D
Follow me at
Instagram : http://instagram.com/gobihong
微博 : http://weibo.com/gobbyhong
Twitter : http://twitter.com/gobbyhong
Subscribe if you like !!! ^^
Music by Bottlesmoker - AURORA TWIN
aeon wiki 在 AEONCommunity/aeonwiki: aeon.wiki - GitHub 的推薦與評價
aeon.wiki. Contribute to AEONCommunity/aeonwiki development by creating an account on GitHub. ... <看更多>
aeon wiki 在 Aeon/Gallery | Skullgirls Wiki | Fandom in 2021 - Pinterest 的推薦與評價
Aeon /Gallery | Skullgirls Wiki | Fandom Disney Princess Wallpaper, Trinity, Fandoms, ... Aeon | Skullgirls Wiki | Fandom Character Design Inspiration, ... ... <看更多>
aeon wiki 在 Aeon ZIP Plugin - Xography/Aeon Wiki - GitHub Wiki SEE 的推薦與評價
Aeon ZIP Plugin - Xography/Aeon Wiki. github-wiki-see.page does not render Textile. Source for crawling below. Please visit the Original URL! ... <看更多>