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【女力世代〡女人的創業實學】今日上市!

我出書了！！雖然只有一小個篇幅，但我很榮耀！
這本書是寫給想要開始創業的女孩們的入門
當中集結了18位創業的女性創作！
寫得不是自己有多厲害的那些事跡！
而是各自創業的小撇步～

行銷專業的夥伴撰寫行銷的訣竅
代理專業的夥伴撰寫如何代理
我則是經手過不同類型的資金，
在當中有一大篇幅是我在談
創業資金的籌備，從小資創業到創投以及政府資金都有喔！

真的很開心可以跟 HerAttitude女性創業社群 在一起成長。
我們創造事業合作，
我們交流專業﹑經驗，
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台灣最大公約數 – 反共去統不反中
The True Common Denominator of Taiwan

我察覺到一個新的台灣共識（最大公約數）正在成形，而且已經接近完成。雖然許多人還沒意識到這點，也還有一些人尚處在無感、或雖然有感但心理上拒絕的階段。

I sensed a New Taiwan Consensus is forming and near completion, although many are still not fully aware of it, some at the psychological stage of ignoring it and some even in total denial .

這新共識可以用三個原素的一句話來總結：反共、去統、不反中國平民。三元素環環相扣，構成了一個具有主旋律的直白命題：那些已經把台灣視為自己家鄉的人，已經把台灣當成一個與他方無涉的主體。

This New Consensus can be summarized in one expression with three parallel elements: opposing communism, de-unification and neutralness toward Chinese civilians. These three elements constitute an organic whole with a common theme that simply says, people who took Taiwan as their home deemed themselves as one distinct entity .

為了讓人們充分理解這三元素的意義，需要做一些進一步闡釋。我們這就開始。

I understand some elaboration may be needed to allow the three elements to be fully appreciated, especially the third one. Let me begin.

1. 反共。台灣其實並沒有那麼反對自由的社會主義；事實上，台灣社會本身在日常生活型態中就含有明顯的自由社會主義的痕跡。但是，台灣絕不會容忍社會主義精神脫序到共產主義的地步。若然，那種社會主義就是敵人，沒有討論的餘地。台灣海峽彼岸的中國共產黨（CCP），就屬於這一類。

1. Opposing Communism – Taiwan is not that much against liberal socialism. In fact,there is a rather obvious strain of it already existing in its social life. However, Taiwan would not tolerate socialism when carried away to the extent of communism, and would take it as enemy. Period. Chinese Communist Party (CCP) on the other end of the Strait falls into this category.

2. 去統。在台灣，不但老一輩了解中共天天掛在嘴邊玩弄的「統一」，只不過是其用來維持政權、控制已經被洗過腦平民的一種虛偽口號，而年輕一輩只會以荒謬視之。因而，此處並沒有用過去的「反統」一詞，而是用「去統」，表示了一種將「統一」概念徹底由腦中去除的意思。就像「大掃除」的意思一樣，老早就該扔掉的東西就把它扔掉。

2. De-Unification – Not only do the older generations realize that the jingling of
“unification” of the CCP is just a bogus slogan for upholding its regime’s control
over the brain-washed civilians, the young generation of Taiwan simply finds the
slogan ridiculous. Therefore, rather than using the term “anti-Unification” as people used to do in the past, I think “De-Unification” – the unshackling of the very idea of unification, as one can relate with the word “de-clutter”- is a better suited term.

3. 不反中，指的是對中國平民保持中性的態度。過去三年間，包括我自己以及國際輿論，已經破除了那個存在已久的迷思 – 中共CCP就等同中國。情況根本不是這樣的。中共不等同中國，更不用說等同中國人民了。中共是一個具有9千8百萬黨員的巨大政黨，但那只是住在那塊土地上的14億人當中的7%。

3. Neutralness towards Chinese Civilians – In the past three years, people in Taiwan including myself, as well as the international community, have debunked the long-existed myth that CCP Is China. No, far from it. CCP is NOT equivalent to China, let alone the Chinese people. CCP is a huge party of 98 million members and that accounts for only 7% of the 1.4 billion Chinese people living on that landmass.

簡單的算數就可以呈現真相。對任何國家，如果僅佔7%的人口可以在政治上完全控制100%的人口，唯一的可能就是實施殘酷暴力或通過暴力改變人的頭腦。

Simple math would tell the truth. In any nation, when 7% of the population politically controls 100% of the population, it would be an impossibility unless by brutal violence or total brain coercion.

中國平民本身就是受害者。其他的國家，不應該膝蓋反應式的把受害者視為天生就是邪惡的。因此，無論在心態上還是現實地緣政治考慮下，台灣社會都應該把「必反」這詞留給共產黨而不是受害的平民。

Therefore, considering the Chinese civilians are victims themselves, people from other parts of the world should not act in a knee-jerk way towards the ordinary, victimized Chinese Civilians as if they are born evil. Either under a proper mindset or the practicality associated with geopolitics, Taiwanese society should and is starting to understand this point. “Anti-“ is an attitude reserved for CCP and not intrinsically for the ordinary and mostly victimized civilians.

這才是台灣的最大公約數。然而，為了選票的政治人物及民調機構拖累了台灣。每年每月的民調都在問早已失效的問題：你偏藍還是偏綠？你贊成獨立還是統一？

Putting together the above three Elements, thus there is the New Taiwan Consensus. What’s falling behind and dragging Taiwan’s feet, are the ballot-hungry politicians and the various outdated polling agencies. They do so many so-called popular surveys every year, sometimes monthly. And they stick to the long invalid way of setting up their survey questions: Are you favoring Green (DPP) or Blue(KMT)? Are you pro-independent or Pro-unification?

這種自我設限或自我審查的問法，使得其他國家以為台灣是個分裂社會。

This kind of self-confined or self-censored surveys leave other nations the impression that Taiwan is a split society, Green or Blue, Independence or unification etc.

台灣這種導致外人認為台灣是個分裂國家的作法，實在愚蠢。如果問的問題對，台灣是沒有分裂的。例如，如果將「你贊不贊成獨立」改為「你反共不反共」，結果肯定是98%以上。

It’s such a foolish thing to do for Taiwan itself misleading outsiders into deeming Taiwan as a split country. There is absolutely no split should the right questions be asked in the surveys. For example, had the question been changed from “Are you pro-independence or anti-independence” into “Are you pro-communism or anti-communism”，then the result would have been a clear-cut 98% or even 99.5% towards “anti”.

若問「你是反中國共產黨還是反中國老百姓」，前者不會低於80%，後者不會高於20%。

Now, try this further question: “Are you anti-Chinese Communist Party, or anti-Chinese common people”, my guess is the former gets at least 80% and the latter gets 20% at most.

第三個問題：「你願不願意被共產黨統治」，保證結果是99.9%的「不願意」。
The third question: “Would you be willing to live under the Communist Rule”? That would guarantee a resounding NO answer of 99.9%.

這就是新台灣共識、社會的最大公約數，應該向世界大聲、清楚、不含糊的說出來。

This is exactly how the New Taiwan Consensus looks like – the true common denominator among a seemingly divided Taiwan. And the New Taiwan Consensus should be articulated to the rest of the world, no vagueness, no grey area and unambiguously.

不信的話，可以用上述問題做幾次民調。而且我保證，在不久的將來，所有民主國家都會端出類似「台灣共識」的政策原則。

For any surveyor or politician who still has doubts about this New Taiwan Consensus, he or she can just conduct new surveys with questions suggested as above. And, I myself am convinced, in a not-so-distant future, all democratic countries on the planet would issue national policies based on guidelines similar to the New Taiwan Consensus, for the goodness of their respective countries.

所以，台灣為什麼不這樣做呢？這可是台灣展示世界政治領導力的機會啊！

So, Hey, Taiwan! Why not put a thrust on this Taiwan Consensus to the world by publicizing it unambiguously and show some political leadership, just for once?

後記：以雙語向全球發聲，將是我接下致力的方向。所使用的這兩種文字，涵蓋了35億人口，接近地球的一半人數。這個行動，將以 「前哨預策」網站 為核心基地，其他的社交媒體，只要有傳播力道，都會被用為衛星來做整體運作。

個人的思考、判斷不一定對，您也不見得同意，但是，我保證這平台中的每一句話都是獨立的、出自內心的。而今天的台灣，乃至於世界，最缺的就是突破傳統成見、不受黨派左右、同時又知錯能改的獨立思考力量。不知您是否同意？

「前哨預策」平台將分為三步走：內容平台 – 互動平台 – 行動平台。剛誕生的它，當前還只是個內容平台，但達到一定數量的會員支持後，將加入各種新媒體形式，與會員就重要議題互動，並以「達成不同意見之間的最大公約數」為目標。一旦在會員內部形成「最大公約數」後，就構成了行動的基礎。至於行動的形式，也由願意推動或參與的會員決定。

此平台婉拒任何政黨、政府的贊助，只接受個人會員或企業會員的贊助；所有收入及贊助，均將用於「讓台灣更好」的事務上，以及推動、發揮台灣作為東亞及世界的「關鍵少數」的槓桿角色，為人類下一波文明做出量力而為的貢獻。

我只能說，十年來的不斷保持獨立，希望能換得您對「不受任何政黨、政府左右」這一點點價值的認同。

范疇
謹上

於台灣
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公司高層曾經介紹過這位前輩。我有一個特點，就是我是一塊海綿，在面對新的領域的時候，會不斷吸收一切。好的前輩教的，我就會全部接收。

於是，我托我去開的二手書店 Lily Bookshop 找到這本親筆簽名大作。

我的團隊正在快速增長，所以如何管理團隊成為了我目前最大的問題。這本書給了我很多的啟發。雖然我有不同意的地方，我覺得自己確認了很多固有的看法，絕對能幫到我以後。感謝前輩的用心。

這裡面的一些東西，我希望記錄下來：

1. 2017年前輩有190人，業績8765萬，人均138萬。
2. 懂得追女仔就懂做保險。這我一直都這麼覺得。
3. 做保險成功沒有樣看。
4. 新人想成功最簡單的方法就是要找成功的人學習。
5. 前輩收一個人需要通過層層面試，過程漫長。我還是覺得簡單好 - 我看不準就會拒絕，看準就馬上收。我眼光會錯，也被團隊視為燈神，但我的直覺只會越來越好。我一切以效率為先。
6. 前輩認為兼職不可接受，認為沒信心一定會輸。我鼓勵大家貪，魚與熊掌兼得。我只有一個要求；你不要給我只知道你在本職也是垃圾。我什麼都要，全部都要做好。分別只是，我能，而你不能，所以你只能抉擇。
7. 大部份客戶買保險並不是充分了解產品而是覺得充分被了解，因而感性相信顧問，所以顧問給人印象重要。
8. 給人印象好、能融入團隊，就成為核心成員。不能融入，則需要是有客戶群的人，才能成為一般成員，但要和核心人物隔開。這也沒有的話，不收。因為一般成員其實反而需要投入時間一對一，所以要慎選，因為時間有限。
9. 招募人要稱讚到被招募者飄飄然，提升興趣和決心。我一向如此。
10. 遇到尊貴客戶，要有膽識開大單。
11. 重質不重量，寧願如此。但我真的認為量不怕多，因為我自然會隔開。誰值得被投放資源，我直覺很準。
12. 培養人才要培養可以做領頭羊的，用師徒制培養，讓他們成為領袖。
13. 團隊規矩，要做到法情並行，取平衡。
14. 民主集中制。大家都有發言權，但決定由職級在某程度上的人才能投票。我同意，以前大律師樓也是如此。一切以效率為先。
15. 規則寬鬆，嚴格執行。我好喜歡這個方針，因為這樣真的是 no excuse.
16. Leader 是法官，以維持法治精神，避免衝突。
17. 早年前輩每年請20幾人，曾經總人數不升反降，40人萎縮到23。
18. 同事有家人問題、失戀失婚問題等，都不是藉口。沒有藉口，全部不留。炒人不留情，否則團隊成績只會是一般般。
19. 顧人還是顧團隊，最後還是要取平衡點，但要有底線。每年給所有人一個免死金牌，如果有第二次，看情況。第三次一定炒。
20. 經常不達標的人留在團隊中會令其他人有樣學樣拉低大家。看一個團隊要看最差一位出什麼成績。我卻覺得重點是要隔開這些人。簡單。炒不炒，核心團隊根本不再感受到這些人的存在，自生自滅。
21. 簽單即使細也很重要 - 保持狀態。每個月至少2-4張。
22. 評估一個人，用5個A：Achievement, activity, attendance, appearance, attitude.
23. 傳統導師training的最大問題，是10個人其實4個明白，6個一知半解。最後那6個就會墮後。
24. 兩分鐘迴轉壽司訓練法很有趣，有待驗證。
25. 集體演練，互相指正，再自我修正和改進，比被上線指出錯處感覺更好。
26. 前輩的東西很系統化，某程度反映自身讀了這麼多的證書。我自己的看法是，可能太看高了普通人的水平。我認為一切必須從簡，但絕對不是代表沒有系統，只是一針見血，Strip away all the non-essentials.
27. 訂立一個令自己興奮的目標，做到會高興但做不到不會太失落。
28. 督導必須是恆常定時，這樣同事才會習慣，心理沒負擔。督導看狀況，不是一定要太多。可以以小組形式進行。
29. 每週15個客，就可以MDRT。這真的不容易。做不到就要懲罰。懲罰真的不是說做就做到，因為很arbitrary，很自虐的感覺。我認為自律的道理才是皇道，關鍵是為什麼會自律。
30. 讚美比批評有效，但讚美讚的是努力，不是天資。不要隨便打擊士氣。
31. 適合表揚、獎賞、恐懼，再引導為自我激勵。
32. 不要過分呵護，要他們自己經歷，面對挫折，才有真正實力。教授專業知識和技巧、助他們養成好習慣即可。他們遇到挫折，就給安慰和顧鼓勵，教方法自行面對，但僅此而已。
33. 要互信關係，但要保持適當距離。我不能同意更多。我不是來交朋友的。
34. 小團隊想突圍而出，必須找出自己的獨特性和優勢，將所有資源和宣傳聚焦在上面，放棄其他。在市場上要建立獨特性、唯一性、稀有性。在某方面闖出名堂的話，就會消費者走上門。這就是核心競爭力 - 這就是林作成功的原因。這一行，乃至全香港，只有一個林作這樣的人設，簡稱「林作現象」。
35. 應該由一個做得好的同事帶一個做得不好的，行程一對，buddy 計劃，如果兩人成績都達標，就會有獎賞。人盯人戰略。
36. leader負責團隊，個人由buddy leader負責。我必須接受自己直屬下線確實多，目前還能處理，將來必須專注團隊層面，下放權力。
37. 2013年6月23人 - 2016年11月118人。3年半，95人增長。

#作哥哥閱讀報告
#打造100%MDRT團隊
#周榮佳
#感謝無私奉獻

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真人真事分享 - 《做人如何做到100分?》考考你，人生邊隻字最重要?

如果你把 a b c d e f g h i j k l m n o p q....x y z 就當成 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 ..... 24 25 26咁計。 即係A就當係1分，d 就當係4分，q就當係17分，z 就當係26分。 (希望你仲記得英文字母有廿六個呀！） 咁人生，邊隻字，先能夠攞到100分呢?

Luck (12+21+3+11) 就比到你47分，Love (12+15+22+5) 就比到你54分。Money (12+15+14+5+25)? No, no, no. 72分，Knowledge? (11+14+15+23+12+5++4+7+4) 96分。Hardwork? (8+1+18+4+23++15+18+11) 98分。乜先係100分? 答案係:

Attitude (態度) . 你計一計 (1+20+20+9+20+21+4+5)，就啱啱好100分。

如果你係 google 打 "Guinness World Record Salesman"， 你見到一個人叫做 Joe Girard。佢1963至1978年間係美國 Chevrolet dealership 賣車，15年間，佢單一個人就賣出咗13001部車，而喺1973年，單一年，就賣出咗1425部車，即係平均每工作天賣六部車， 成為咗健力士世界大全 "Seller of the most cars in a year." ， 紀錄保持至今。

佢點做到? 就係憑三隻字 "I Like You!" 佢對住每個客都講 "I Like You! ...just for coming today, I want you to have this pin (扣針), because I Like You, even if you don't buy it, I like you, but I know you will buy."

唔單止呢句，客人離開後，佢仲會每個月都會寄張 personalized 的 postcard畀個人客，每個月寄出多至一萬六千張，個個月寫唔同 topic，但最重要張張都寫句 "I Like You! Joe Girard" ， 每個月都寄，寄足15年。 咁個人客每次諗起買車嘅時候，就馬上記得佢... become TOP OF MIND.

"I Like You"，就係咁簡單，你做到嗎? 好多失敗嘅員工/老闆，就係個客一擰轉面就鬧佢點衰點衰。 要攞100分? 就係要改變你嘅 Attitude (態度)。 你覺得人好，人哋自然覺得你好。

最後，仲想高啲分，咁你就要識 ...

Bullshit (2+21+12+12+19+8+9+20=103分) ... 點解? 望下佢就知，如果唔係點做到美國總統!

#做人如何做到100分

。。。。。。。。。。。

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◎無香料CMR （致癌、誘變或生殖毒性）的化合物。
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◎PH 9.5

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