再貴也要買的業務銷售技巧 - 開課通知
課程地點:台灣任一個地方 (因為是視訊)
課程時間: 3小時 (13:30~16:30)
課程日期: 9月9日
課程綱要:
1. 後疫情時代 找出顧客內心真正的需求
2. 業務開發SOP
3. 事半功倍的新客戶開發竅門
4. 讓客人非你不可的操作
5.總有一天等到你的訂單
歡迎全省朋友 有需要的歡迎光臨 沒需要幫我介紹分享喔
謝謝大家 #黃震宇
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過11萬的網紅張邁可,也在其Youtube影片中提到,很抱歉,公司規定每次都要找五家廠商來提案,所以你得告訴我,為什麼我們要繼續跟你做生意? 《業務開發SOP:自媒體的社群業務開發術》 讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你! https://changmike.com/prospecting_yt/ 《成交的技術:銷售技術 Know-Ho...
b2b客戶開發 在 台灣經貿網 Facebook 的最佳解答
最夯的LinkedIn「社群銷售(Social Selling)」在這裡
Taiwantrade*LinkedIn將分享最新B2B國際業務開發技巧
3個小時你會學到
-利用LinkedIn演算法及經貿網企業網,來優化個人商業名片檔案,串聯國際人脈網
-LinkedIn內建Sales Navigator業務開發工具,搭配社群情報數據找到關鍵客戶聯絡人。
-InMail信件開發模板做海外通路招商及海外客戶開發,搭配社群數據資料庫客製化公司的業務拜訪郵件
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# B2B行銷 #跨境電商 #LinkedIn #Taiwantrade #台灣經貿網
b2b客戶開發 在 方.略.觀點 Facebook 的最讚貼文
#好文共讀 #B2B客戶開發
BMI有很多客戶的生意本質是Business to Business商業模式,遇到疫情的第一個問題就是「我們如何持續進行有效的業務開發?」
本月 #哈佛商業評論 的文章摘要全線上銷售環境的新挑戰,例如:
● 了解買方的需求。線上銷售就更難探詢情況及提問,尤其難以透過這麼做來發現複雜或潛在的需求。
● 贏得買家信任。買家對認識的業務員採取開放和直接的態度。特別在做重大決定時,已建立信譽和良好紀錄的賣家較占上風。
● 展現獨特價值。這需要充分掌握買家的需求及採購標準。同樣地,既有供應商會占優勢。
● 了解買家的決策方式。當採購單位及流程不透明,特別難確定影響採購的因素。
該把時間花在何處?不該把時間花在何處?
閱讀更多 >>
https://www.hbrtaiwan.com/article_content_AR0010503.html
b2b客戶開發 在 張邁可 Youtube 的最佳貼文
很抱歉,公司規定每次都要找五家廠商來提案,所以你得告訴我,為什麼我們要繼續跟你做生意?
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《成交的技術:銷售技術 Know-How 大公開》
學會如何談下更多的案子,簽下更多的訂單!
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《絕對成交的銷售簡報術》
學會介紹產品與銷售簡報的成交秘訣
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我要問張邁可問題:https://lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎?歡迎發訊息給我!
▼張邁可的人氣影片▼
華爾街之狼最強銷售技術:把這隻筆賣給我
https://youtu.be/hCl4SBhb0Zc
當顧客抱怨你的價格時,該如何回應?
https://youtu.be/F9luLdz-Two
當顧客拒絕你時,他真正的意思是...
https://youtu.be/VBF7OYClOWo
客戶說:我要跟家人商量一下
https://youtu.be/MCW7NT90Tw0
客戶說:我已經有配合廠商了
https://youtu.be/ixlxdyg3Io0
如何在30秒內把任何產品銷售給任何人
https://youtu.be/jRU2eap1rzY
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製作團隊
►腳本|張邁可
►演出|張邁可
►剪輯&後製|陳姿淇
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這麼多廠商這麼多產品,你的價格也不是最便宜,為什麼客戶要繼續跟你做生意?
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華爾街之狼最強銷售技術:把這隻筆賣給我
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當顧客拒絕你時,他真正的意思是...
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客戶說:我要跟家人商量一下
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客戶說:我已經有配合廠商了
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別忘了開起小鈴鐺~ 能第一時間收到影片更新通知唷!
製作團隊
►腳本|張邁可
►演出|張邁可
►剪輯&後製|陳姿淇
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b2b客戶開發 在 張邁可 Youtube 的最佳貼文
一個專業的業務人員可以在很短的時間內,就能分辨出客戶的類型,判斷他們的想法,並聚焦在客戶所重視產品資訊上面。所以我今天要來跟你談談關於在B2B的銷售中,你會遇到的四種類型的客戶。
B2B是Business to Business的縮寫,意思是企業對企業之間的商業行為。相較於B2C的業務,指的是企業對一般消費者,B2B業務的特性是客戶規模大、銷售週期長,採購決策因素也比較複雜。所以今天我們要談的,就是在B2B的這個領域的客戶類型。
1. 管理型客戶,他們通常是公司的經營者、執行長、或是負責管理的高階主管。他們要的是最好的產品,他想要知道為什麼這套POS系統是市場上最好的?他想要知道競爭對手在用那一套系統?他也想要知道你的這套系統相較於競爭對手的系統,是否更有競爭力?
2. 使用者客戶,他們就是你銷售產品的實際使用者,可能是店長或是門市的人員。他們雖然沒有高階主管的抬頭,但絕對可以影響採購的決定,因為他們就是實際上在操作使用你的POS系統的人。他們只在乎一件事情,這個產品是否真的有比較好用?跟舊的系統比起來好在哪裡?
3. 技術型客戶,他們通常是公司的技術長或是負責系統相關的技術人員,他們在乎的是技術層面的問題。他們想要知道你的產品,你的POS系統,是否可以整合進去目前公司在用的作業系統裡。系統未來是否可以升級,或是增加一些客製化的功能來滿足門市的需求。
4. 經濟型客戶。經濟型客戶顧名思義,他們最重視的就是價格,跟產品的價值。他們通常會是公司的財務長或是會計主管。簡單來說,最能吸引他們的就是便宜大碗,又高CP值的產品類型了。他們會找好幾個廠商來比價,重點就是要確保自己不但沒有買貴,還要買的很划算。
你通常遇到的客戶類型是哪一種呢?是管理型、使用者、技術型、還是經濟型客戶呢?
非常感謝你今天的收看,別忘了分享給你的朋友呦!
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