《定位》四書
賴茲與屈特(Al Ries, Jack Trout)的《定位》號稱行銷學最重要的理論,定位決定你的4P(product,pricing,place, promotion),但你會不會覺得,只看這本的話,會有「偉大則偉大,但實在很難用」。
畢竟我們不是每個人都有機會開一家ㄧ上來就撼動市場的公司,想什麼戰略都有人去執行。大部分人的狀況要不是一盤小生意求生存,就是大公司小馬鈴薯求長進。
那我推薦從《逆思考行銷》、《行銷戰爭》看起,最後才回來看《定位》跟《不敗行銷》(附圖是如果用得到app的每天聽本書的話,中國的翻譯名稱與聽書順序)
《逆》講如何從戰術決定戰略,你沒看錯、戰術決定戰略。精神是,讓有決定權的人去前線,或讓前線聽得見砲火的人有決定權。很有名的案例是微軟近年的谷底翻身,薩蒂亞.納德拉(Satya Nadella)2014年上任以來,讓微軟股價名符其實的翻兩翻,他怎麼做到的?
薩蒂亞.納德拉(Satya Nadella)一上任就把公司執行副總以上的高官們,叫去第一線業務拜訪客戶現場,親自聽聽客人對微軟有什麼不滿,根據自己聽到的第一線的聲音重新調整產品與服務,讓微軟在B2B市場重新佔有一席之地。
而讓聽得見砲火的人做決定,則是華為任正非有名的講話。
《逆》舉了行銷界的知名案例,就是萬寶路香煙,從賣給女性賣不動後,重新更改目標市場,變成強調男子氣概。如果當初一心只想著要重新更改產品以配合定位(女性市場),會做出完全不同的決定。
《逆》正好說明「無論如何,設法生存是硬道理」;那稍微生存下來後怎麼辦呢?推薦看《行銷戰爭》,很動感的說明不同的市場地位,各有什麼該做的策略。
例如我們可以把中華電信兩年前的499戰爭看成是「領導品牌發動攻擊,以避免被後進追擊」;而最近Circles電信開始用免綁約進攻台商、台幹、留學生市場則是種游擊戰(這市場頂多頂多5-7%,養不活前幾大還可能會侵蝕現有營收,但對新進業者很補)
這兩本都看完,活下去暫時不成問題後,再來看《定位》與《不敗行銷》,才會有東西與資源做取捨。
你說為什麼不是先找到消費者需求缺口,根據缺口創造定位與相應產品,然後再去打仗?有足夠經驗、公司有錢當然可以這樣做,可是如果你跟大部分人一樣,得先求活下去,才求活得好,那我推薦這樣的閲讀順序。
看習慣繁體中文的話,書名如下喔
《定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法》(Positioning:The Battle for Your Mind,臉譜出版)《行銷戰爭》(Marketing Warfare,遠流出版)、《逆思考行銷》(Bottom-up Marketing,遠流出版)和《不敗行銷》(The 22 Immutable Laws of Marketing,臉譜出版)
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照片上的數字是我建議的定位四書的聽書順序
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circles電信 在 SHIN LI Youtube 的最佳貼文
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無框行動 哇COW上網吃到飽466
https://www.circles.life/tw/why-us/
前面有看到版友分享無框使用心得,以4G吃到飽費率來說,比五大電信好一些?
本人這個月中華學專到期,正考慮綁12個月的5G 24G限量不限速,超
過變4G限速5M不限量的方案,先撐一年觀望一下。
因為有限量等於不能用USB分享給主機網路上網,有點傷。
本來想等雙11優惠,不過看起來版友分析,這次是先漲價再打折的假優惠....
目前還沒有很仔細看五大電信的方案,所以想先問問看目前辦無框4G吃到飽等5G,
會是一個比較好的選項嗎?
無框哇COW方案簡介:
□ 不降速吃到飽加值方案,550元
□ 30 分鐘 不分網內外通話時間
□ 終身不綁約
□ COW466: 每月帳單減免,-84元
□ 每月使用不到規定量還可退費
□ 走中華線路
缺點是他不屬於五大電信的第二類電信,所以有些政府級手機認證會不能認證,
詳細可以去翻一下版上的「無框」文章。
另一個是有版友提到流量上限是300G的樣子? 不過稍微瀏覽一下是沒看到相關文字
即使真的有此限制,除非分享熱點給電腦,不然應該是不太會能超過吧?
先感謝版友的分享了
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鄉民君:一恨物價齊揚,二恨房價超高。
鄉民君:三恨總統無能,四恨黨爭亂政。
鄉民君:五恨恐龍法官,六恨酒駕肇事。
鄉民君:七恨薪水太低,八恨發票沒中。
鄉民君:九恨夏天太熱,十恨網路太慢。
鄉民君:十一恨劈腿小三,十二恨有錢人萬歲!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 211.74.206.170 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1636174504.A.F27.html
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