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巧遇任性哥（文：玩主一高）

拙文「夢話雞缸杯」調侃收藏界一哥劉益謙，說曹操曹操就到，這次回港途中，在浦東機場的國泰頭等候機室內，就巧遇劉哥劉大俠了。

「藝術品要買最貴的」

「我的弱勢是沒有藝術收藏專業知識，我的優勢就是有錢，所以我要發揮我的優勢。」二○一一年十月二十二日，在第十一屆「三江論壇」上，劉益謙這番直白的「收藏心得」，立即引發熱議；「只買最貴的」，似乎也成了劉益謙在拍賣場中的不變法寶。他說：「股票可以買便宜的，但藝術品不可以那樣做。」

劉益謙在拍賣場上得到的收藏品如下（人民幣）：
宋人「瑞應圖」，5824萬；
明吳彬「十八應真圖卷」，1.6912億；
清乾隆青花海水紅彩龍紋如意耳葫蘆瓶，8344萬；
清乾隆御製紫檀水波雲龍寶座，8578萬；
古琴，3000萬；
粉鑽，8000萬；
保時捷 Targa，1000萬；
當代陳逸飛畫作「提琴手」，200萬；

清宮收藏著錄「石渠寶笈」中記載的珍品，劉益謙有三十多幅。清初「四王」的作品，劉益謙藏有「三王」，還一直遺憾於「這麽多年沒在拍賣場看見王時敏的珍品，否則就齊全了。」
二○一三年九月，在紐約蘇富比拍賣行以 800 萬美元（約 5037 萬人民幣）競得蘇軾的「功甫帖」。
二○一三年十二月，1.69 億港元拍得古畫「十八應真圖卷」。
二○一四年四月，玫茵堂珍藏明成化鬥彩雞缸杯在香港蘇富比中國瓷器及工藝品春拍上，以 2.8124 億港元成交價，刷新中國瓷器世界拍賣紀錄。香港蘇富比稱，除本拍品外，存世的雞缸杯僅有三件為私人收藏。
二○一四年十一月，在香港佳士得拍賣行出價 3.48 億港幣買下有六百年歷史的明永樂御製紅閻摩敵刺繡唐卡。
今年三月，以 2.8 億人民幣拍下流失海外近兩百年，又一件明朝永樂御製紅閻摩敵刺繡唐卡。同月又以 1402.6 萬美元拍得一件歷經六百多年歷史的明代佛經，出自明代著名航海家鄭和之抄筆。

既謙遜又高調

劉益謙的成功取決於他的個性，他本身非常謙遜，又非常高調，謙遜使他在古玩圈非常有人脈，高調只是手段，而非目的，使他名利雙收。
劉益謙早年發家的故事傳說於江湖，他文化雖然不高，但異常聰慧，當他混跡於早期朵雲軒、嘉德、保利的場子時，他往往坐在書畫界老學究的後面，某個體面的老學究一遍又一遍的摩娑撫摸一張名畫時，劉已盡收眼底，最後的拍場上，劉那一嗓子，每次都高過老專家的一牌子，劉謙遜號稱不懂古董，每次都能摘頂而歸。
這場子剛提了好貨，下場子就高價拍出去了，劉益謙的不買便宜貨，只買最貴的，使他很快在大中華拍場上馳騁天下。如果你佩服拍場上豪氣萬狀的張宗憲，劉益謙就是坐在張宗憲後面的玩主。劉益謙的龍美術館在全球範圍內都是首屈一指的民營中國文物博物館。
劉益謙最近在行內有個美稱，叫「任性哥」，網路潮語「有錢就任性」，在拍場上，但凡他看上的，不舉到手，決不放手。
在國泰頭等艙候機室內，「任性哥」低調地進來了：略顯花白的頭髮，前後沒有隨從，手上拖了個小小的拉杆箱，身上穿了件黑色的小皮褸，我仔細看了看，皮褸後面繡了條龍，任性哥喜歡龍，應該是訂製的，旁邊跟了個小小的美少女，初以為是劉哥的秘書，定神一看，和任性哥一個餅印，是他在美國唸書的小女兒。
我走上去和他打招呼，劉哥隨和的像隔壁的鄰居，完全沒有土豪之氣，謙和而儒雅，禮貌的和我合了影，飛機落地後，我注意觀察了任性哥走的通道，他和一般訪客一樣排隊等待入港，並沒有持有香港專才或投資移民 ID，是的，他也沒必要持有，非常平和的任性。
雖然，沒有人能預料到三天後，他就在佳士得「錦瑟華年——安思遠私人珍藏」上，再次一鳴驚人，以一億兩千萬港幣的天價，拍下了鄭和下西洋時親筆抄寫的佛經，一如既往的任性！

圖：上海買家劉益謙以二億八千萬港元收購明成化雞缸杯，並即場用來斟陳年普洱茶，表示「想吸一口仙氣」。

（全文見 CUP Magazine 161 期「英國大選與你」專欄）

Connoisseur
買到 B 和 K，難於上青天（文：玩主一高）

女人愛包，愛到癡狂的不在少數，一個包造神到癲狂，當然眾星捧月。

揀人來賣

H 從來不屑打假，她的客永不會買假的。H 的厲害之處，是 B 和 K 兩個包款挑客賣，只有她挑你，你是沒資格挑選她的。所以，當一個粗俗肥婆拎個橙色的B 字包，你就別細看了，她肯定去了米字店，指甲塗得腥紅，抹著血紅唇色，張嘴黃板牙，噴一口鄉下話，你估 H會不會把 B包賣給她？
某個年輕的 MM 和我說，我就不覺得 B 和 K 漂亮，比她漂亮的包包多了去了，呵呵，這就叫「綠茶婊叫板范冰冰」，我們有個公知的價值觀，說這些話的妹紙鈔票不厚，如果你的米飯班主是開雙 B 的，你自然喜歡 H 了。
H的厲害之處，在於把消費層作了有效區隔，K 的設計年輕化，一根細細的肩帶，最近推出迷你版，專攻三十歲以下的富家女，而 B 的挽包設計，用高檔皮料營造奢華感，城中名媛幾乎人手一隻。
H 賣貨，首選名人，雖然她有個不成文的規定，一位客人一年內只能買一隻 B 和 K，在全球，你的 Passport 在 H 店是聯網的，但頂級粉絲是無限制的，不然碧咸嫂就不會擁有上千隻 H 了，賣鐵粉的好處是控貨，鐵粉是以收藏為主，心理和買珠寶差不多，包包到手，就如泥牛入海，一去不回，完全消失，根本不會在市場流通，這是 H 最想看到的。名人及富商又是最好的代言人，城中闊太人手一隻，近來，大號的 B 包又成了男範的時尚新寵，一時洛陽紙貴，潮人趨之若鶩，呵呵，更是吊起來揀客賣貨。
另外，女人永遠不嫌手袋多，一個牌子，一百種顏色，女人照樣照單全收，樂此不疲。
大家都知道 H 頭難買，你去到全球一百家 H 店，進門直奔主題，B 和 K 的包包有沒有？呵呵，你不如去買張六合彩，我估中獎的機率高過他。有幫大陸富婆，碰了二、三十家的壁，心一橫，不受氣了，出門直奔米字店，原價六千歐元的 B 字包，十五萬港幣，刷卡，哈哈！所以，小小的米字店，因為有了這麽一幫捧場客，居然上市了。
世界上有家叫艾德的拍行，專門拍 H 頭的包包，如果你是 H 的金粉，你應該不陌生，對於每款的市場價格，應該非常熟悉。

造神過程

女人買 H 包和男人買 PP 表一樣，買的是個心理，享受的是那個愉悅的過程，如果你用實用性和她去做探討，只能說明，你經濟實力未到。
我們來探討一下，H 和 PP 的營銷方式，這兩家都是對頂尖奢侈品市場有把控權的主。
首先說包，包這個東西，無論吹上天，也不就是一塊布一塊皮的東西，能有何高科技含量呢？但凡商品，做到極致，就必須進行造神運動。牛是特別精選及養護的，吃的都是特製的飼料，每天還要定點按摩、音樂、散步，以利於牛長得一身好皮，聽聽頭都昏，牛也神了。
再談工匠，做包幾十年的老頭，當然美女不能做，為啥？沒耐心啊，美女只能賣包，法國老頭用一百多道工序，人手製成，說明尊貴。關鍵的到了：包裝，B 和 K 的成功是皇室及名人，皇室？夠神秘的；明星粉絲是更有力的擁護者，一個大明星有一百多個包，帶動剛出頭的小明星，營銷造神成功了，上了流行雜誌封面，一是貴，二是買不到，嘿嘿，想擁有吧？羨慕吧？
這時候更厲害的來了，控貨，我揀人賣，反正不愁賣，要持續的壟斷最高層，對貨品的全球把控突顯 H 頭的厲害之處。
假設 H 一年準備放一萬個 B 字包，平均六千歐元一個，僅這一項，已有了六千萬歐元的收入，更不必說帶來其他商品營銷的附加值，B 包的六成貨源，只給法國直營店，直接刺激法國旅遊市場，政府是歡迎的。其餘四成賣給全球各地，貨源相當少，進一步刺激炒作市場，H 對市場的充分把控，其實給 Apple 做了個借鑒。

先敬羅衣

言歸正傳，談談怎麼能買到 H 的 B 和 K，今年連佳士得也開始在香港專場拍賣 H 包了，更激發炒作熱情。網上的代購，千萬別去信，一是代購買不到 H 的，二是大陸高仿 H 成瘋，十包九假，只有專賣店和拍賣會渠道最正。
為何代購買不到 H 呢？我曾經到訪過全球超過七十多家 H 店，對H 的賣貨方式略有瞭解。人甚麽都可以裝，氣質是裝不來的，H的店員看人很毒，而聊天是你唯一買到 B 和 K 的機會。
首先，閣下要衣著非常考究，正裝是必須的，H 的 Sales 能從頭到腳打量你，從而猜出你的身份，包括男士的西服、皮鞋、腕錶，女士的禮服、首飾，英文是否純正，當然，你會說法文，更有助提高成功率。
其次，你要捨得，要大方，一進店就問 B 和 K，六合彩你都買不到，先買點東西吧，不能太寒酸，我曾在巴黎總店一次訂購了一百條絲巾送員工，當然留下了良好的印象，自動晉升為 VlP 了。一般第一次，即使你光顧了，H 也不容易賣包包給你，不能急，下次再來。
來多幾次，學會聊天技巧，每次都買點小東西，H 開始拿東西給你看了，一般會神秘地拎個大紙袋，請你到店裡一個無人的角落，迅速的拿個包包給你看，記住，第一次不管滿意是否，一定要買，B 和 K 是永遠不愁賣的，再差的顏色放在櫃檯上，五分鐘內必定消失，所以，不必奢望她再拿第二個包包給你看，一定買下。
你只有買了第一個，才有希望和 H 做朋友，長期以往，漂亮的款式你慢慢收全了。如果你是明星名人，但在歐洲，中港台的小明星是沒希望的，最起碼，法國人要認得你這一款，才能賣你幾個，但下訂單？五年以後吧。所以，來自熊貓國的代購，是充不了大公雞的，法蘭西的小矮子精著呢，買到 B 和 K，難於上青天。
茶餘飯後，寫篇 H 的時尚經，是為了討好城中的小姐太太，至於少爺公子你們銀包即將開倉，萬萬不要罵我，反正金牛最終都是奉獻給女人的。

（見 CUP Magazine 160 期五月號「信不信由我」專欄）