一年一度
車訊風雲 🚘✨
不好意思....連我自己都嚇到了 😂😂😂😂
竟是 Suv 的 Honda crv 得獎 ✨✨✨✨✨
大家....應該都跟我一樣跌破眼鏡吧
我心中是設想奧迪說 哈哈哈哈哈
有神準的幸運兒猜中嗎
會得到一萬元獎金唷 ❤️❤️❤️❤️
如果錯過這次機會
明年再來吧
今天的節目根本整人遊戲
也辛苦所有專業評審
大熱天 實測將近 70台車 真的辛苦了...
我是LuLu
下下四聽說是改裝車來襲唷 😅
又在聽我...尖叫了 唉...
#upspeed #一手車訊 #option #車訊風雲
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這是我左右後視鏡20年來習慣的調法,圖中為Honda CRV的後視鏡來示範,後視鏡中的天空跟車身佔有一個上下和左右的比例約15%,意思就是紅線上方為天空佔上下的15%,其他85%是路面,車身也佔左右的15%,其他85%一樣是路面,這樣你才有個比對,知道車身在哪,後面的車大約在哪,路面可以盡量最大化,把死角盡量降低!這是我的調法,給各位參考!PS:看不到車身絕對不對的!因為你根本抓不到車身與其他物體的距離!
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經過一段令人捧腹的HONDA賞車經驗後,我居然無預期地跑去TOYOTA看日本進口的RAV 4了。當然,此行的重點是RAV 4車有多好,我更關注的是T牌的sales到底功力如何
走進T牌的展示中心,迎面而來的是位有10年資歷的男性業務員。10年資歷,果然不是白混的:聽到我問2.5的稅金差多少,他馬上答說他們的銷售主力是2.0而非2.5(但當我後來第二次去賞車時,現場正待交車的兩台RAV 4都是2.5);聽到我剛從H牌那邊過來,隨即說其實RAV 4和CRV一樣都很保值,不先貿然攻擊對手,而是謀定而後動,先問幾個試探性問題再說,果然比小女孩有耐心
但是,這樣就足以說服顧客掏錢買車了嗎?我在和其他幾個汽車品牌的課程互動中,不斷地和許多這一行的業界精英說,你若不設法探究顧客需求,就等於鼓勵顧客直接與你進入殺價的過程,T牌的業務果然也是如此。一拉把椅子坐下來,馬上告訴我,現在日本進口的這款RAV 4有多夯,年底都未必能交車,緊接著隨即打預防針式的告訴我,若年底前都不能交車,現在談什麼優惠也無用,還不忘加了一句,我現在去那家營業所問都一樣
他沒想到的是我的回答。我當場說,「陳兄的意思是,反正都年底前都未必有車交給我,所以我若年底前要新車,不如現在就走回HONDA去拜託它們賣我一台 CRV,反正你們這無論去哪家營業所問都一樣?」
他真的整整愣了5秒,才急忙地回答,他不是這個意思
為了再次測試他的段數到底在哪裡,我隨口挑了個我不滿意的地方,說RAV 4的尾門拉起來很重,他不假思索地先說應該不會吧,接下來企圖說服我只要習慣就好
等到第二次去時,我故意重問了一遍這個問題,果然他起碼有做過功課,就把尾門這個問題問答的比較得體了一些
這就是我常提醒各位業務銷售同仁的,不要太仰賴自己的習慣來賣東西。你的慣用招式當然有可取之處,否則你不會還在這一行生存那麼久。然而,究竟是車好賣,還是你會賣?假如真的想一輩子在這行打滾,自己不能不知道這個問題的答案。我相信RAV 4絕對有它的賣點,我也絕對相信現在真的是訂單接到供不應求,但一位業務的存在,萬一只是讓想賣這台車、甚至已經想在百萬左右價位買一台休旅車的顧客一網打盡,似乎還不足以證明你的功力
正如我在課堂上強調的:別只看你成交的那些客人,多看看從你手邊走掉就沒回來的那些客人,你的銷售技巧才有機會更上一層樓而登峰造極
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