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EP72 DoorDash 市值超越 Uber 叫車平台還有未來嗎？ Q&A

#25分鐘車程要130美金已嚇呆

隨著美國旅遊復甦，出門代步的需求也快速回溫，但身為共享汽車叫車服務平台的 Uber 和 Lyft 卻在困境裡掙扎，利用 Uber 和 Lyft 叫車的乘客也發現最近的乘車價錢之高，等待時間之久，這一切的原因都在於目前司機供給嚴重不足，據統計，目前司機至少還缺少 40%，而即便 Uber 和 Lyft 對司機提出了各種補助方式和教育訓練，司機們仍然不願意回鍋。同時，以餐廳和生鮮雜貨外送的叫車平台 DoorDash 卻蒸蒸日上，在上星期市值一度超越 Uber，本集就讓我們一起來聊聊叫車平台的近況和未來吧！

本集節目由 Supermicro 贊助播出

Super Micro Computer, Inc. 是領先的高性能、高效率伺服器技術創新企業。適用於資料中心、雲端計算、企業IT、Hadoop/大數據、高性能計算和崁入式系統的先進伺服器 Building Block Solution® 的全球首要供應商，Supermicro 致力於透過其「We Keep IT Green®」計畫來保護環境，並且向客戶提供市面上最節能、最環保的解決方案。

Supermicro A+ 系統與組合式架構為第3代 AMD EPYC™ 處理器進行了優化，使得效能功耗比及性價比達到更出色的境界。

Supermicro 全新 H12世代A+ 產品系列搭載 AMD EPYC 7003 系列處理器，已經準備好用最具需求的工作負載，為現代資料中心設立全新標準。A+ 伺服器無可挑剔的性能表現與成本效益比，透過可配置性、密集的系統，能夠從小型至大型規模供應更快且更好的結果。 ➡️ https://www.supermicro.com/zh_tw/products/aplus?utm_source=facebook&utm_medium=social_banner&utm_campaign=CTA&utm_id=just_kidding_tech_soundon

矽谷輕鬆談傳送門 ➡️ https://linktr.ee/jktech

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還記得第一次看Simon Sinek的「黃金圈」影片是在7年高一的時候，那時候只覺得天哪，原來說一個讓人心動的故事，背後竟然藏有這些原理。

多年後，在大學課堂上老師將黃金圈做更深入的拆解，才明白如何活用這個概念。

【 細看黃金圈 Why > How > What > CTA 如何被應用在銷售文案當中】

▪ 1 Why： 「 用真實的生活情境，建立與對方的連結 」

比如今天想推一個防蚊產品，簡報時告訴大家全球每年因蚊蟲叮咬致死的數字，觀眾可能會覺得這些案例都發生在比較落後的國家，認為距離遙遠而無需在意。

但如果今天換個方式，改說「就算是被蚊蟲叮咬也能引發敗血症！」

人們會覺得在台灣夏天蚊子多，被蚊子叮咬的機率很高，這事與我息息相關，便會張耳細聽。

雖然這中間其實忽略了一些前提，比如若要被蚊子叮咬致死的前提是
1) 得是高血糖患者
2) 不會照顧自己
3) 得到蜂窩性組織炎

符合上述條件才會引發敗血症，但略過這些內容也不至於說是虛假的論述，而這個包裝過後的說法便能達到「與他人建立連結」的目的。

範例
你有噴過防蚊液嗎？
有發現大多時候噴了防蚊液，出門還是一直被蚊子叮咬嗎？

▪ 2 How：「 產品/你怎麼解決問題？ 」
a. 先講別人：highlight 問題本身
b. 再講自己：提供什麼解決方案

範例
不少植物散發出的香味是蚊子排斥的，我們蒐集 12 種蚊子最討厭的天然味道，無論室內戶外皆能有效驅蚊

▪ 3 What：「 產品/你帶來什麼改變？ 」
再來才是說明使用者擁有產品會有哪些好處。

範例
你不用再大熱天穿著長袖長褲，最後卻還是被蚊子叮了雙眼。
殺蚊噴霧幫你又快又簡單地驅蚊，讓你出門外出露手露腿也不再感到害怕！

▪ 4 CTA (Call-to-action) ：行動呼籲
最後附上一個強而有力，同時也與 Why 相互呼應的結尾，指引看到這邊已感興趣的用戶下一步可以怎麼購買產品。

範例
上 MosKiller，選擇數量，加入購物車，24小時內殺蚊噴霧送到你手中，保護你身上的每寸肌膚，就是這麼可靠！

▪ 將黃金圈應用在自我介紹上
之前社課上我便將剛熱騰騰的概念，活用在自我介紹上，嘗試利用創意的方式在工作坊上進行模擬面試

當初一度認為講完一定會被當作是「怪人」的自我介紹，沒想到竟然得到講師與同學們的極度好評，回家的路上甚至還被同學攔下來請教問題，及收到如雪花紛飛般的交友邀請與稱讚xD

後來回想起這段自我介紹與另外一位示範同學的差異，我覺得利用黃金圈幫助我做對了：「讓人留下印象」這件事。比起做足準備，把稿子記得滾瓜爛熟，我的介紹雖然沒能深入提及過去所做的細節與成績，卻成功引起觀眾興趣，也間接傳遞我具備行銷創意等特質。

當然這樣子的方式不見得適用管顧、工程類型的職缺，但今天想透過這樣簡單的分享，讓你們知道自我介紹還有其他種創意的呈現方式～ 如果還有什麼有趣的介紹方法，也歡迎留言和我分享！

🔍 利用「黃金圈」替自己說個令人印象深刻的自我介紹
https://bettywutalk.com/blog/golden-circle/

🦄️ IG: @bettywu.unicorn

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这是我开过最长时间的会议....
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