【按鈕文案怎麼寫顧客最想點?】
按鈕文字專業的講就是「 行動呼籲 CTA 」 ,英文是 Call To Action,一般會簡稱 CTA,中文翻譯也會說「召喚行動」。
我們可經常在商品銷售頁看到這樣會引起你注意的行動呼籲,寫著「馬上下載」、「限時訂閱」。
某種程度你會不由自主被引導點擊,這就是行動呼籲的主要功能,提醒你再不行動優惠就沒了!
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這次就分享7種撰寫「行動呼籲」CTA 文案的應用,馬上學起來,讓你立即晉升為「行動呼籲」文案達人。
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還記得第一次看Simon Sinek的「黃金圈」影片是在7年高一的時候,那時候只覺得天哪,原來說一個讓人心動的故事,背後竟然藏有這些原理。
多年後,在大學課堂上老師將黃金圈做更深入的拆解,才明白如何活用這個概念。
【 細看黃金圈 Why > How > What > CTA 如何被應用在銷售文案當中】
▪ 1 Why: 「 用真實的生活情境,建立與對方的連結 」
比如今天想推一個防蚊產品,簡報時告訴大家全球每年因蚊蟲叮咬致死的數字,觀眾可能會覺得這些案例都發生在比較落後的國家,認為距離遙遠而無需在意。
但如果今天換個方式,改說「就算是被蚊蟲叮咬也能引發敗血症!」
人們會覺得在台灣夏天蚊子多,被蚊子叮咬的機率很高,這事與我息息相關,便會張耳細聽。
雖然這中間其實忽略了一些前提,比如若要被蚊子叮咬致死的前提是
1) 得是高血糖患者
2) 不會照顧自己
3) 得到蜂窩性組織炎
符合上述條件才會引發敗血症,但略過這些內容也不至於說是虛假的論述,而這個包裝過後的說法便能達到「與他人建立連結」的目的。
範例
你有噴過防蚊液嗎?
有發現大多時候噴了防蚊液,出門還是一直被蚊子叮咬嗎?
▪ 2 How:「 產品/你怎麼解決問題? 」
a. 先講別人:highlight 問題本身
b. 再講自己:提供什麼解決方案
範例
不少植物散發出的香味是蚊子排斥的,我們蒐集 12 種蚊子最討厭的天然味道,無論室內戶外皆能有效驅蚊
▪ 3 What:「 產品/你帶來什麼改變? 」
再來才是說明使用者擁有產品會有哪些好處。
範例
你不用再大熱天穿著長袖長褲,最後卻還是被蚊子叮了雙眼。
殺蚊噴霧幫你又快又簡單地驅蚊,讓你出門外出露手露腿也不再感到害怕!
▪ 4 CTA (Call-to-action) :行動呼籲
最後附上一個強而有力,同時也與 Why 相互呼應的結尾,指引看到這邊已感興趣的用戶下一步可以怎麼購買產品。
範例
上 MosKiller,選擇數量,加入購物車,24小時內殺蚊噴霧送到你手中,保護你身上的每寸肌膚,就是這麼可靠!
▪ 將黃金圈應用在自我介紹上
之前社課上我便將剛熱騰騰的概念,活用在自我介紹上,嘗試利用創意的方式在工作坊上進行模擬面試
當初一度認為講完一定會被當作是「怪人」的自我介紹,沒想到竟然得到講師與同學們的極度好評,回家的路上甚至還被同學攔下來請教問題,及收到如雪花紛飛般的交友邀請與稱讚xD
後來回想起這段自我介紹與另外一位示範同學的差異,我覺得利用黃金圈幫助我做對了:「讓人留下印象」這件事。比起做足準備,把稿子記得滾瓜爛熟,我的介紹雖然沒能深入提及過去所做的細節與成績,卻成功引起觀眾興趣,也間接傳遞我具備行銷創意等特質。
當然這樣子的方式不見得適用管顧、工程類型的職缺,但今天想透過這樣簡單的分享,讓你們知道自我介紹還有其他種創意的呈現方式~ 如果還有什麼有趣的介紹方法,也歡迎留言和我分享!
🔍 利用「黃金圈」替自己說個令人印象深刻的自我介紹
https://bettywutalk.com/blog/golden-circle/
🦄️ IG: @bettywu.unicorn
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#社群放大鏡
你知道CTA要怎麼設計、安排,才能讓粉絲聽話照做嗎?
其實就是在設計IG圖文
把粉絲的使用情境都考量進去
在不同階段用不同引導
他們就會不自覺聽話勒!
S教授的作法很簡單
❶ 順手就能做
當粉絲開始閱讀內容之後
就安排簡單的引導讓他們做
像是 #想調教粉絲就先收藏這篇貼文
❷ 提供強烈誘因
CTA要吸引粉絲的興趣
讓他們想瞭解更多內容才能延續互動性
文案加入動詞和急迫性的口吻效果會更好
例如 #後滑看最多人犯的錯誤
❸ 每次只下一個指令
超級常見的錯誤示範
是在IG貼文的最後一頁寫「喜歡就按讚、留言、分享」
甚至再繼續要求粉絲要到首頁連結網址
但通常不明確的CTA都會讓粉絲不甩你!
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