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🔥每週遊戲新聞觀察-2020.08.W4
　　
本週挑出以下五則新聞：
📺《Battle Pass付費模式設計：需要注意什麼、怎麼做才最好？》
📺《瘋狂遊戲CPO孫勁超：用好社交機制，可以給遊戲帶來50%以上收入提升》
📺《DAU達百萬，eCPM超130元，《山海經異變》是如何提高人均視頻觀看次數的？》
📺《途遊遊戲副總裁：最高日流水近200萬，如何打造微信內購小遊戲？》
📺《投稿 | 2020上半年Facebook廣告成本分析報告：冒險類游戲CPC登頂，新聞與雜誌類點擊率最高》
　
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📺《Battle Pass付費模式設計：需要注意什麼、怎麼做才最好？》
http://www.gamelook.com.cn/2020/08/394850
　
現在越來越多手遊會套用battle pass，最主要的原因就是能獲得一個穩定的營收來源，這對每個產品都是非常重要的，任何產品都希望營收是可控可預期的，像我《皇室戰爭》和《荒野亂鬥》，其實已經不用消費了，但每當新的battle pass推出時，還是會習慣性購買。
　　
但就如文章內所說，套用了該機制後，整個遊戲生態也會隨之改變，不論你是遊戲開發者還是代理商的營運人員，當提出建議時，文章內的要點都值得參考一番。
　　
📺《瘋狂遊戲CPO孫勁超：用好社交機制，可以給遊戲帶來50%以上收入提升》
https://www.youxituoluo.com/525848.html
　　
內文提到：「想要做病毒傳播，就要達到熟人間的口口相傳，但想讓遊戲長留存就必須在遊戲內建立陌生人新的社交關係，所以我們就在遊戲裡面引入了公會。」
　
社交機制的確非常重要，試想一下，如果你有玩超過半年以上的遊戲，目前仍支持你繼續玩的原因是什麼？遊戲劇情？角色養成？
　
可能都有，但更可能的是：遊戲內一堆公會成員或是朋友每天正等著你上線哈拉兩句。
　
以我自己來說，我覺得《皇室戰爭》的部落戰就做得不錯，在公會的基礎上搭建了部落戰，變成每天一定得要上線開戰個幾場，有些公會甚至會把沒參加部落戰的玩家踢走，透過公會成員來提高遊戲黏著度。
　
除此之外，這篇文章還分享了不同的社群操作，好好規劃，我相信的確會對遊戲留存甚至是營收有很大幫助。
　
📺《DAU達百萬，eCPM超130元，《山海經異變》是如何提高人均視頻觀看次數的？》
https://www.youxituoluo.com/525847.html
　
內文提到：「我們來回顧一下：第一是建立目標感，第二是增加活躍獎勵，第三是利用數值增加玩家需求，第四點是利用廣告機制增加廣告填充率，我們最終的理解，還是整個商業化一定要結合遊戲玩法來實現，只有這兩者緊密結合，才能讓玩家更願意參與到你的廣告點設計中來。」
　
目前整個手遊的商業模式已經是混合且多元，願意付費的玩家有許多消費管道，而不願意付費的玩家也能透過廣告變現，而這篇文章分享了幾個提高廣告變現的操作方式，值得參考。
　
📺《途遊遊戲副總裁：最高日流水近200萬，如何打造微信內購小遊戲？》
https://www.youxituoluo.com/525854.html
　
我喜歡這篇的原因是，很多內容是營運可控的，例如今天要販售一個禮包，你覺得以下兩種呈現方式哪個比較好？
　
👉「新手禮包，立即購買」
👉「現省400%，立即購買」
　
文章提到，經過他們實際的操作與確認，後者可提升銷量近20%，對受眾清楚說明其產品價值，能有效提高付費，最後文章也提到「這些套路看上去好像都有效，但我覺得用戶對產品品質的認可，和用戶本身的需求，這個才應該是放在第一位的...(後略)。」
　
因此，禮包的設計和呈現都是建構在產品體質之下，體質好，禮包才有1+1大於2的效果，體質差，就算整包打包便宜賣，依舊乏人問津。
　
📺《投稿 | 2020上半年Facebook廣告成本分析報告:冒險類游戲CPC登頂,新聞與雜誌類點擊率最高》
http://www.nadianshi.com/2020/08/272534
　
會選擇這篇的原因是我認為這些數據都蠻值得行銷人員在投放廣告時參考：
　
👉CPC排名前三高的分別是冒險類游戲、角色扮演類游戲以及旅行
👉CPC最低的兩名分別是攝影類與個性化廣告
👉CPM前三名的類目分別為冒險類游戲、文字類遊戲以及角色扮演類遊戲
👉CTR的情況則與CPC與CPM相反，遊戲類的廣告CTR普遍低於非遊戲類廣告的CTR。排名前三的是新聞與雜誌類、漫畫類以及個性化類廣告。
👉遊戲類廣告的點擊率雖然低於非遊戲類，但是整體的數據並沒有差距很大
　
價格部分：
👉韓國的CPC在所有國家中為第一高，達$1.63(美金)
👉按照CPM的價格由高至低，排名前五的國家是美國、韓國、澳大利亞、台灣與香港
👉美國的平均CPM為$11.91(美金)，香港的平均CPM為$7.59(美金)，排名前五的國家CPM價格差距超越了4美元
👉從CTR的角度來講，排名前五的國家分別為越南、美國、台灣、香港以及墨西哥，越南的CTR達到了2%的平均水平。
　
週一上班加油！
　
#文章同步部落格

【你的行銷策略跟上了嗎？Google Zero-Clicks 搜尋比例突破 50%】

根據 SparkToro 網站 Blog 指出：「Google 已完成從搜尋引擎演化為圍牆花園 (Walled-Garden)的里程碑。」在今年 6 月，美國網路使用者在瀏覽器上使用 Google 搜尋時，50.33% 為 Zero-Clicks，用 Google 找資訊或找答案時，已經有超過一半的人，直接在 Google 上就找到了，而不用再連出去其他網站。

看到這個消息的瞬間，我其實有「沒錯，我也是這樣」的感覺。這主要來自 Google 更積極在搜尋首頁，顯示廣告與答案式內容，例如，我現在如果有問題想上 Google 查詢某個專有名詞，在搜尋結果的首頁，就會顯示 Wikipedia 的摘錄 (或廣告) 內容，除非想進一步了解，很多時候已經能滿足我的需求了。

這個趨勢，在 Mobile 上更為明顯。在今年第二季，來自移動端在 Google 的搜尋，61.94% 為 Zero-Clicks Search，Organic CTR (免費的點擊率) 為 38.06%、Paid CTR 則為 11.38%。值得注意的，自 2016 年以來，Paid CTR 的比例成長兩倍，Organic CTR 則下滑約 20%。

照這趨勢發展，要從 Google 創造 Organic 的流量將越來越困難。站在提升使用者體驗的角度，相信 Google 也會持續朝這方向發展，讓使用者在 Google 上就能找到所需的資訊和答案，而不是再多一個步驟連到其他網站。

針對這個趨勢，SparkToro 提供了幾個因應的分法：

1. 找出從 Zero-Clicks Search 中獲得價值的方法。(這句有點像廢話，一時我也想不到具體的作法，歡迎留言交流)

2. 掌握能創造更高 Organic CTR 的關鍵字。(每個網站的狀況不同，要自己思考、尋覓)

3. 在 Google 相關的網站、頻道 (例如：YouTube、Maps、Images 等)，或是 Wikipedia (目前，Google 會優先顯示) 上優化你的內容。(我覺得這個建議最中肯)

閱讀原文：https://sparktoro.com/…/less-than-half-of-google-searches-…/

By Antony Lee, Communications Master of AppWorks

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