#會員企業 Okuma 寶熊釣具
|勇於革自己的命
|以DTC優勢邁向品牌3.0
在全球釣友心目中,技術實力和日本島野(Shimano)、大和
(Daiwa)三強鼎立的漁具品牌「okuma」,正是來自台中潭子的台灣之光。目前「okuma」已行銷全球90餘國,年營收超過20億元,其中自有品牌占九成,僅一成來自代工。
然而,草創期因品牌知名度不夠,為求生存只能轉做ODM,但是從赴中國大陸設廠的那一天起,寶熊漁具董事長張良任就告訴自己,一定要在5年內要培養做自有品牌的能力!
沒想到,轉機來得比想像中快。1995年寶熊以50萬美元入股原美國代理商,從北美開始重啟「okuma」的自有品牌之路。「當時想的都是怎麼超越對手,做到市場No.2,而非想辦法不做Me too。」張良任不諱言,一開始靠的是「性價比優勢」搶得市佔率,卻也因此利潤愈做愈薄,後來受到當時台灣精品品牌協會王文璨理事長啟發,才跳脫製造業思維。
「okuma」在2015年跨入品牌2.0,打造「產品識別優勢」,不僅強調功能獨特性(內在美),也開始著重外觀設計(外在美)。到2018年更成立國際社群行銷部門,和全球消費者直面溝通(Direct to Customers;DTC)以邁向品牌3.0,未來也會以「DTC優勢」提供消費者更多獨特的釣魚樂趣和體驗。
隨著okuma品牌改造的轉速加快,寶熊漁具拋竿的距離也愈來愈遠。2019年推出話題性十足施華洛世奇水晶限量版捲線器,2020疫情期間推出摩登普普風彩色限量版捲線器,短短3小時內售罄,eBay拍賣價格飆漲4倍。2021將重磅推出釣界潮牌「WAVE Off」,研發水壺與釣魚服等周邊產品,從海上到街上,全面攻佔全球釣友的心佔率。
#寶熊漁具 #專訪花絮 《品牌改造.專業領航》
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