第一位保險業界人士兼好朋友的讀後感。多謝Leo:
《從哈羅到大律師—我的英國留學與成長之路》
我與作者為保險代理同行,也與作者惺惺相惜。我縱然作者做人處世之道不盡認同, 然而大家也有很多共同價值觀、興趣及理念,互相欣賞。看看這本書當然為了支持好朋友,而且我也希望將來可以給子女一個留學擴闊視野的機會,所以很快看完。
首先我希望自己子女追求卓越,而環境確實能影響一個人。這種影響力遠超我們所想的,子女要讀名校,為的是追求卓越的價值觀。我舉個例子:當作者天天看着邱吉爾等歷史巨人的名字和畫像(我也有幸造訪作者家中,我相信這個設計理念是從哈羅學回來),他很正常地會有更大格局和視野。我再舉個例子假如一個喜歡足球的人長期跟着C朗拿度練波,他也應該會比其他球員優秀,因為他有很好的模範可以追隨。入名校這個在今日香港稍為改變了風氣,以往諸如李澤鉅、李澤楷、田北俊等都是入讀傳統名校,今日普通中產已經把子女送往國際學校。相信家長的想法除了因為不想小朋友受太大壓力成長外,也想子女「贏在朋友圈」,想子女的成長玩伴更優秀。
第二,盡可能追隨自己興趣做選擇。這世界上大多數的事情都沒有即時好與壞的答案。大學讀數學的人後來做大律師,又教英文,再做保險,其實是無軌跡可尋的。做民事還是刑事大律師好?雖然筆者說讓他重新選擇的話,他會選擇刑事大狀,但我認為除非科學家發明了時光機讓他回到過去,否則他依然會再選主攻民事。人生的機遇在於每次面對變數時的抉擇,至少這點作者做得很不錯。
第三,sky is the limit. 不要讓高難度目標嚇怕自己。甘逎迪總統那耳熟能詳的演說’We choose to go to the Moon in this decade and do the other things, not because they are easy, but because they are hard; because that goal will serve to organize and measure the best of our energies and skills, because that challenge is one that we are willing to accept, one we are unwilling to postpone, and one we intend to win, and the others, too.’ 回望自身過去與筆者的經歷,我認為往往較具挑戰的選擇都是比較好的選擇。
第四,有時候personal branding是很奇怪的東西,有時我們要用名校、獎學金得主、馬會會員等來為自己臉上貼金,有時候卻簡簡單單就可以,比如說:周星馳、周潤發、陶傑、劉德華、李澤楷。你甚麼時候聽過人家說這些名字時要加句「xx太子女」、「影帝」、「首富之子」之類?
第五,保險真係很好的行業。我認為工作沒有甚麼所謂「幫到人」的考慮。梁啟超說過「凡職業沒有不是可敬的,做大總統是職業,拉黃包車也是職業」,任何職業也是幫到人的。在書中看到大律師的生活當真比新界耕田的牛還勤力,而且知識水平極高極專業,但當我得知他們約莫的收入後,我替他們大感不值。那位名聲震天的金牙大狀竟然「只有」這份收入,相較之下我相信我很多前輩和老闆完全看不上眼這份收入。同一樣的收入,做保險代理比做大律師容易賺取得太多。
看完之後我最大的讀後感:我一定要把子女送到能力範圍內最好的成長學習環境。思想、視野、修養、格局等是一世的。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過0的網紅7Car小七車觀點,也在其Youtube影片中提到,新在哪裡? ●台灣福斯商旅引進長軸與短軸 2 款車身設定,長軸座椅配置分為 2/2/2/3 或 3/3/3,短軸座椅配置為 2/3/3 ●採用新式樣大型水箱罩與保險桿設計,並換上全新 LED 燈組、輕量化鋁合金輪圈及專屬銘牌,向品牌其他新世代車款看齊 ●導入乘客艙遙控電動滑門 ●提供香草白、米白灰、...
easy go保險 在 葉朗程 Facebook 的最佳解答
高聳入雲的 IFC 裏,有一家佔地多層的私人銀行,內裏有位同事,就叫他 Henry 吧。
那家銀行的前線同事都很喜歡帶 Henry 去見客。
不但是因為他生得高大,又長得一張孩子臉,而是作為一名 IC (investment consultant),他是那種,少有地願意 go extra miles 或去動腦筋的同事。
砌 proposals 及跟客戶解釋產品固然是 Henry 的家常便飯,但當問他有關借 loan 的,他可以頭頭是道地跟客戶解釋 currency hedging,而問他有關股票時,他可以帶出 warrants derivatives 的一些選擇。就算不是自己專長的範疇,他也會主動代你和 trading desk 或 credit 跟進。
去年,Henry 的第一個孩子出世了。
現在一家三口和工人姐姐住東涌一個單位,開始覺得不夠大,而 Henry 一直也想多賺一點錢,給太太及孩子好一點的生活。
最近他認真地在想,是否應該離開工作了十年的地方。
兩位合作多年的 banker 找 Henry 一起組隊跳糟,而這兩位 RM 各有大約八百球美金的資產,也有總共三百球左右的 loan。
因為其中一名RM 正準備轉型做 team head,所以會 download 部份「盤」給 Henry,又會再請新人。大概由於 Henry 現在人工不算太高,他的 package 有機會做一個 40% 至 50% 上升的調整。
「我冇信心,」Henry 喝了一口啤酒,「我諗我要開始學打 golf,又要學飲紅酒,如果唔係適應唔到做 RM 嘅新生活。」
坐在 Henry 對面的,是 Amy,Henry 的中學同學,自小青梅竹馬,後來 Amy 中學畢業後到 University of Chicago 讀書,Henry 則在香港大學修讀政治。
「你打波飲酒都好唔掂喎,」Amy 取笑他。
聽到這句其實無心的話,勾起了 Henry 以前的回憶。「當年你都係嫌我悶,唔識氹你,所以先唔要我啦,冇良心。」
「咁你真係好鬼悶吖嘛,」 Amy 撥了撥頭髮在耳朵後邊,露出了脖子。
那麼多年來,Henry 依然很喜歡看她的頸部線條。
其實當年大家剛畢業,Amy 回港後斷斷續續在和 Henry 拍過幾年拖。
那時兩人喜歡行山及跑步,而只有每次做完運動後,平時把頭髮梳得直直的她才會把頭髮紮個馬尾。
「依家搵你拍檔個 RM 夠唔夠數?如果夠盤俾你做都 ok,你有大有細,最緊要有job security。」
回過神來,Henry 嘆了口氣:「我唔係驚數唔夠,而係我驚我嘅性格可能根本唔適合做RM…...我冇信心改變到自己...」
Amy 坐近了一點,輕輕搭着他的膊頭,問:「你其實知唔知道點解個 RM 搵你一齊走?」
這樣的近距離,Henry 不懂反應,於是 Amy 繼續說:「佢睇中你係咪因為你識吹水?搵你係咪因為你識得人多?」
的確唔係。
很多時候 banker 都反而不喜歡把太 aggressive 的 IC 介紹給客戶,因為怕給人搶客。近年就是有間英資私人銀行故意把有能力的 IC 去 match 客戶,從而嘗試淡化客戶與 RM 之間的關係。
「搵你嘅人應該就係鍾意你而家呢個 style,即係踏實、穩陣、有產品知識,我唔覺得你有需要改變自己。」
Stereotyping,閃過 Henry 腦裏的一個字。
很多時候,我們都喜歡 stereotype 一個角色。
律師一定是牙尖嘴利的,保險 sales 一定是死纏爛打的。
那些 stereotypes,有時讓你感覺自己力有不逮,令你覺得需要改變自己。
我們又怎樣去 stereotype 銀行前線的角色?Private bankers 是否都愛花天酒地,愛吹水唔抹嘴的 aggressive animals?
當然不是。
不少銀行 top sales 或高層其實都是文靜內斂的人,他們有的 quality 有時就是那種細緻,對人敏感的觀察,或是有著那種 passive aggressive 的耐性,還要是與世無爭,只想超越自己的態度。
當然外向及進取的是大有人在,不過一個團隊合作,確是需要不同性格的人去互補不足。
「更何況,it’s never easy to change,is it?」Amy 看著 Henry 說,「做人,將自己嘅長處繼續發揮到最好就夠。」
這雙眸子,讓 Henry 心中感到一種莫名其妙的安定。不知怎的,腦袋有點空白,好像想跟Amy 說些什麼,但一時又想不起來。
放在桌上的電話突然響起,是太太打來告訴他已到達樓下,正等他去和朋友一起吃晚飯。
兩人離開酒吧,見到 Henry 的太太後,大家互相打了個招呼,Amy 跟 Henry 太太說,很久沒見了,下次一起再吃個飯。
別過,望着 Henry 和太太離開的背影,Amy 覺得有點暖,卻又有點釋懷與不能釋懷之間的不快。
無論工作上或感情上,很多人的內心,從來都不會輕易改變。
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新在哪裡?
●台灣福斯商旅引進長軸與短軸 2 款車身設定,長軸座椅配置分為 2/2/2/3 或 3/3/3,短軸座椅配置為 2/3/3
●採用新式樣大型水箱罩與保險桿設計,並換上全新 LED 燈組、輕量化鋁合金輪圈及專屬銘牌,向品牌其他新世代車款看齊
●導入乘客艙遙控電動滑門
●提供香草白、米白灰、櫻桃紅、璀璨銀、鏡色灰、漠地棕、海水藍、星空藍及珍珠黑共 9 款車色選項
●導入全新儀錶與多功能方向盤設計
●排檔桿右側設有 USB Type-C 插槽
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