韓國瑜如何「破壞性創新」
之前我用行銷學的邏輯「破壞性創新」建議韓國瑜突破困境,今天直接將這商場上突破的方法講更清楚點,除了對韓有益外,希望對於在職的網友能在商場上也可以引發不同的思維。
商場上常提到的名詞是「藍海市場」意即這個市場不是競爭者眾的市場,是容易獲利的市場,以韓國瑜為例韓粉或同溫層都屬於韓的藍海市場。相對的則是「紅海市場」,紅海市場是個競爭者眾殺破頭的市場,在選舉市場上尤其是總統選舉要爭取的應該都是紅海市場,而韓國瑜最大的問題是總在他的藍海市場裡取暖,不去紅海市場裡開拓,換句話說韓總在他的舒適圈裡自我陶醉,不願走出來,這在需要選票最大化的選舉市場裡要成功就不容易了。
想在紅海市場裡生存,策略就是創造市場優勢「破壞性創新」是個好方法,「破壞性創新」能將紅海變藍海,在3C裡著名的案例是華碩公司10多年前所推的EEE PC,當時筆電售價都是萬元以上,而且尺吋都在14吋左右,華碩推出8吋小筆電、價格卻在萬元以下,當時造成轟動,雖然,在這場戰役最後宏碁是受益最大贏家,但華碩的破壞性創新讓筆電市場展現了另一個生機。
韓國瑜要如何突破?用「唯一支持蔡英文」破壞民調準確性的方法不能說是破壞性創新,因為那並沒有影響原有的市場,這種行為類似駝鳥,用眼不見為淨的方式自我催眠,就好像公司明明虧損但卻還用以前賺大錢報表來欺騙股東一樣,最後仍不免破產清算收場。應該怎麼做呢?
在選舉市場裡,韓國瑜已經是老品牌,與我去年選台北市長不同,去年我是新品牌,我要做的是讓選民認識我,所以,我必須用完全不同的策略來吸引選民的目光,韓這個老品牌大家都已認識了,他要做的是讓老客戶再一次肯定,韓粉級客戶已經很肯定他了,韓其實不用再刻意取悅他們,韓的破壞性創新,就是要將原來非粉絲級的藍民的心拉回來,所以,我建議韓要將原來所有讓人詬病的不良特質改變。
具體的作法就是用懺悔代替道歉,懺悔之前所有違背承諾欠缺信用之事,同時向選民道歉;再來懺悔說過的不雅的話語,並保證那只是一時口快,並無惡意。我相信那些非粉絲級的游離藍民就會歸隊;再來的就是政策了,政策不是在比誰錢花得多,而應該強調政策的目的,政策在解決根本的問題(這裡不得不稱道宋楚瑜他在這方面表現確實優於韓、蔡),韓若能講出一篇很有道理的治國之道,總統一役將會如探囊取物。
簡單來說,就是破壞原來有所不足的韓,替換另一個全新有料的韓,讓形象在市場改變所以說是「破壞性創新」,感覺似乎很難但其實一點也不難。
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