#數位化時代強調數據的重要
尤其是下FB廣告，在流量紅利不斷下調，操作難度反而變高的情況下，正確地理解 FB 各衡量指標對成效有絕對的幫助。
而前提是，你必須要能看得懂、理解 FB 報表所提供的衡量數據，尤其現在很多電商老闆都傾向自行操作 FB 廣告，當然更要看得懂 FB 報表數據，因為每一則廣告支出都要花在刀口上，更是攸關到成本支出。
週末花了點時間，分享我如何從FB 幾個常見的關鍵衡量指標，交叉分析每個數字背後優化的方向。
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假設我們從同一組廣告組合裡拉出Ａ素材來觀察
➢ A 素材：
* 20 次購買
* 連結點擊次數 = 100
* CPA = $ 200
* ROAS = $ 8
* CTR = 0.7%
* CPC = $ 18
看到這樣的數據，你有什麼想法？Ａ素材似乎表現的不錯，除 CPA 還不錯外，ROAS有做到 8，應該是有打中消費者。
▇ 數據產生交集進行分析
我們無法從單一數據判斷，要再進一步分析其他數據。首先先看 CTR，CTR 其實是偏低的，表示點擊數少，一般的經驗， CTR 低，表示素材不太受到歡迎，這樣 CPC 就會拉高。
我們再去看同一組廣告組合的其它素材 CPC 平均是 6 的話，所以Ａ素材的 CPC = 18，就顯得太高了。
所以現在就要判斷說 A 素材或文案不好，需要調整優化嗎？
休但幾勒，我們再來看看其他數據，連結點擊次數為 100，而Ａ素材有20 次購買，表示 100 個訪客透過廣告點擊進來有 20 位成為顧客，就是 20% 的轉換率，這是非常高的數據。
（過往的經驗，到達頁平均的轉換率是 3% 到 5％，近期流行的一頁式銷售頁更高，有時可達 10% 上下）
所以 20% 的轉換率帶來不錯的 CPA 似乎可以理解，即便 CTR 只有偏低的 0.7%，而 20% 的高轉換率，可以解讀為銷售頁面介紹詳細豐富，有提供確實的資訊，讓訪客主動下單成為顧客，所以素材打到的受眾應該是正確的。
所以我們要解決的 CPC 太高的問題，先回頭思考如何提升 CTR，我們當然希望用最少的成本帶來更多的流量，如此轉換率在 20% 的情況下將會產生更多轉單出來。
▇ 從數據找出優化的空間
結論是，應該會先調整 Ａ素材的溝通訴求、痛點，包括標題、文案，先提高 CTR ，讓消費者看到廣告素材想要點擊，逐步降低 CPC。
這是一個連鎖的反應，若 CTR 提升，CPC 會降到一半左右，然後在轉換率不變下，CPA 就能降一半到 $100，這樣你的 ROAS 直接翻倍。
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▇ 先假設，再驗證
大致上是這樣，仔細去分析廣告組合中的不同廣告素材，了解數據後面的涵義，包括讓數據產生交集，甚至可以提出一個假設性問題，從這個假設去找方法，讓數據說話去驗證你的假設。
分析研究數據是不是很有趣，建議自己好好地研究摸索，唯有自己做過一次，東西跟經驗才是自己的
fb連結點擊次數 在 Re: [問題] Fb廣告類型效果疑問拜託求解- 看板Marketing 的推薦與評價
※ 引述《welove543 (Leonardo)》之銘言：
: 各位行銷先進祖師爺你們好
: 自己有在fb發廣告一陣子了 效果一直很差
: 有幾個很困惑的點
: 我用網站點擊廣告做一個有行動呼籲的無貼文廣告 然後在按下面的推廣貼文 買讚
: 請問一下這兩個效果有衝突到嗎？
衝突是不至於，就是貼文互動效果會降低，但端看你的廣告目標做調整，不一定用行動呼籲就是錯的。
: 我用網站點擊廣告的時候 就沒有人按讚 只點連結 然後我用推廣貼文大家就只有點讚 沒
: 人點連結..但這廣告外觀上看起來是一樣的 為什麼fb可以判定我用什麼廣告來給我這樣
: 的結果 這兩種不是55波的嗎 應該要有人點讚也有點連結..
因為廣告目的不一樣，投放跟出價模式不相同，假設你沒有調優化方式跟出價時機，貼文互動就是用優化CPM去跑（就是臉書優先幫你找一群會按讚、分享、點連結、點圖片、討論，用曝光方式投放）。
網站點擊的話，就會找一群點擊連結，用點擊次數（連結cpc）計價。
: 最近看到很多買廣告的粉絲團的貼文 讚數跟留言數都破萬破千..但又是網站點擊廣告 想
: 請問一下各位先知有什麼特別的方法可以教教小弟嗎 小弟已經快倒店了 苦中苦..
方法是有，但……你不一定做得到啊。
先說你做不到的部分
1.人家粉絲團條件跟構成跟你不一定一樣，加上粉絲性質不一，成效也不一樣
（抽獎跟體驗產品按讚的粉絲，是完全不同的，成效差很多）
2.你看過他後台確定是網站點擊廣告當目標？
3.宣傳商品需求性差異。
至於做的到的方法：就是文案。
1.盡量用影片
2.圖片或影片引導圖文字不要占圖的20%
3.圖片不要去背編輯，最好用一整張照片去做美編
4.文字簡單扼要
5.廣告投放方式要精準（這可以請教有經驗的人）
以上，我在版上能講的就這些，再不懂可以翻翻這裡的推文，都能有不少受益。
如果要實務操作就要去坊間上課，或是你有委託代理商投放，給你指導。
如果沒有那些成本，就站內信一些發過文的鄉民，看這些投手願不願意當面為你諮詢。
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