打造爆款的秘訣分享 — ROAS30、續購 5 次、5月 初就爆滿的森林跑站夏令營
.
提到森林跑站,有在跑步的人一定不陌生『就是那個在大安森林公園旁邊,可 以泡腳洗澡的地方』。雖然有跑圈的高知名度與好感度,對兒童夏令營市場而 言,卻是完全的新手,連要跟美語補習班合作提案,都會獲得謝謝再聯絡的婉拒。
如何在短時間內切入市場,創造高廣告成效 (ROAS30)、高回購率 (去 5 次)、高可延展性(拓展到新北市、發展不同價格帶)的爆款商品呢?錯過 Weekend/Ken 哥精彩的傑作分享的人,歡迎去買回放,或者是看看摘要喔
無業配的購買連結 https://www.shumai.com.tw/2021%E9%9B%BB%E5%95%86%E6%8C%87%E6%A8%99%E8%AC%9B%E5%BA%A7/2021-ecer-0601
.
我把Ken 哥的分享有三大部分:產品、廣告、系統化的成長飛輪
– 產品:打造產品的心法永遠從客戶出發。
首先是客人需求,包含幫媽媽顧小孩、看到 小孩開心、可以對人分享炫耀等等。
而且所有產品都有使用者、購買者、 決策者與影響者。夏令營的購買決策是媽媽而不是小孩或者爸爸,因此所 有產品設計都圍繞著滿足媽媽對小孩的照顧出發。
最後是合理的價格帶, 雖然森林跑站在跑圈是第一品牌,但初入夏令營市場也只能先走中間價 位。
– 廣告:
起手式是分辨『關鍵字、臉書廣告、銷售頁』的角色差異。
關鍵字 廣告幫助找到精準的受眾,若要有夠低的關鍵字廣告費用,要經過多次打磨,才能讓點擊率越來越高,跑到谷歌的上四下三顯示連結的最上位。
而什麼時機是打磨關鍵字廣告最優時機呢?請聽講座分享(這段真心有啟發性,推薦一定要去聽回放)
在夏令營商品 中,臉書廣告的角色是追蹤追蹤受眾,提升更多的情境感受,讓具備高度興趣的受眾進入銷售頁。
銷售頁是決勝關鍵,當有了還OK的點擊率後可是購 買量卻始終未達預期的時候,不要再去優化關鍵字跟臉書了,問題可能出現在
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
流量被浪費掉了
銷售頁就像商品的傳單,有沒有吻合商品設計時候 對受眾的研究,有沒有降低他們購買決策的困難,有沒有站在對方角度而不是自己的角度說話,永遠都有依照數字(加入購物車比例、觀看時間) 與工具(ex: hotjar)優化的空間。
Ken 哥的夏令營廣告初次出擊就有ROAS=20 的好成績,但老闆還是不滿足(全天下的老闆都這樣),經過對廣告的優化、預算的分配(這段也推)、銷售頁的調整,最終來到 ROAS=30 的神之成績。
– 系統化的成長飛輪:
一次銷售成功經驗後,才是勝負的開始。
團隊很容易掉入的坑是想要不斷打造新品(讓持續參加的小孩有新鮮感),或是認為某些元素不可或缺(大安公園!)。
這些不是不好或錯誤,但要先進入產品標準化、優化、元件化的作業,才能讓團隊省力省時。
標準化就是要變成可以重複操作,優化則是從小孩的反饋中找出他們喜歡(而大人沒 感覺)的細節去進行放大,元件化則能讓產品在沒有根本優勢(大安公 園)的時候,還是能持續銷售(新北市的媽媽也是有要有人幫他顧小孩的 需求!),
甚至當現在遇到逆境(因為 Covid,可能不能辦暑假活動)時候,可以更容易找出核心優勢轉化為線上課程。
由於這些設計的成功,有媽媽表示,小孩已經去參加了五次,接下來還想要再去!
而五月初就已經接營隊接到爆滿,為了永續經營把業績做大作久,還 要發展不同價格帶產品,以及少接舊客呢(為什麼?請聽課程分享)
.
Ken. 哥在分享中提到,他花了百萬元學費學習才有這些操作成績,其實從他 對產品設計、廣告優化、打造系統的思考,我覺得他肯定還花了上萬小時思考 與訓練。
再次感謝這次分享~
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
「hotjar」的推薦目錄:
- 關於hotjar 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的精選貼文
- 關於hotjar 在 Trần Việt Anh Dulichbui24 Facebook 的最佳貼文
- 關於hotjar 在 臺灣電子商務暨創業聯誼會 Facebook 的最佳貼文
- 關於hotjar 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的精選貼文
- 關於hotjar 在 大象中醫 Youtube 的最讚貼文
- 關於hotjar 在 大象中醫 Youtube 的最佳貼文
- 關於hotjar 在 Hotjar - YouTube 的評價
- 關於hotjar 在 vtex-apps/hotjar - GitHub 的評價
- 關於hotjar 在 How does HotJar generate their recordings? - Stack Overflow 的評價
hotjar 在 Trần Việt Anh Dulichbui24 Facebook 的最佳貼文
Tổng kết buổi 1: Workshop Content Marketing chuyên sâu dành cho ngành du lịch.
Buổi workshop đã kết thúc được 6 ngày rồi, hôm nay em mới ngồi xuống để viết lời cảm ơn và chúc mừng gửi tới mọi người.
Lời đầu tiên, em xin được gửi lời cảm ơn và chúc mừng tất cả anh chị em Ban tổ chức (Lợi Lee, Trung Hoàng Trần, Ngô Thị Lan Anh, Huong Nguyen, Nguyễn Văn Hùng, Huyen Vu) đã cùng nhau chung tay tổ chức buổi workshop ấm áp, ý nghĩa.
Cảm ơn hai diễn giả @Andy Nguyen (Toidi.net), Nguyen Cuong Bach (@Asia Lion) đã nhận lời mời tham gia và đem đến cho mọi người những kinh nghiệm, kiến thức thực tiễn.
Và cũng phải cảm ơn, chúc mừng các anh chị khách mời đã vượt qua mưa to, gió lớn để đến buổi workshop.
Em xin phép được review lại một vòng nội dung của buổi workshop dành cho các anh chị em không tham gia:
1. Buổi workshop chia sẻ tổng quan, nói nhiều đến chiến lược không đi vào chi tiết cách thức triển khai. Điểm qua Content Marketing Website nằm ở đâu trong hoạt động tổng quan.
2. Quy trình xây dựng kế hoạch Content Marketing cho Website du lịch hiệu quả: hầu hết anh chị em đang sai lầm ở chỗ: nhảy vào làm ngay, có hứng thì viết/quay/chụp nhưng thiếu các bước nghiên cứu mục tiêu, đối tượng khách hàng, thông điệp, dẫn đến việc làm nội dung chưa thực sự hiệu quả. Gợi ý một số casetudy để anh chị em ứng dụng vào website của mình.
3. Trong phần chia sẻ của mình, Blogger Andy Nguyễn Toidi.net đã tặng cho mọi người một mô hình mà anh rất tâm đắc, là mô hình Hành trình khách hàng 5A của Philip Kotler - ứng dụng vào xây dựng kế hoạch phát triển Content Marketing du lịch nói riêng, và Content Website du lịch nói chung. Mô hình này gợi mở ra một bức tranh tổng quan, từng bước cần triển khai những nội dung gì, rất rõ ràng, khoa học.
4. Bạn Nguyễn Cường Bách với những kinh nghiệm thực chiến trong mảng du lịch inbound nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nghiên cứu insight khách hàng, vì mỗi quốc gia, mỗi nhóm tuổi lại có sở thích, hành vi và thói quen khác nhau. Vậy nên cần phân tích kỹ để viết Content (Website nói riêng và Marketing nói chung) hiệu quả. Không cần làm nhiều, làm đúng và làm đủ trước.
5. Và mọi người nhớ Content Marketing Website là một phần của Chiến lược Marketing, và cần làm sau khi đã có những bước nghiên cứu cụ thể về: đơn vị cạnh tranh, về bản thân, thị trường, khách hàng để tìm ra lợi thế bán hàng độc nhất (USPs), điểm khác biệt (PODs) sau đấy mới truyền tải nội dung đến khách hàng qua website.
6. Cuối cùng là đo lường hiệu quả để tối ưu, cập nhật nội dung bằng Google Analytics, Webmaster Tool, Hotjar.
Sau buổi chia sẻ tổng quan đầu tiên này, thời gian tới sẽ có những buổi chia sẻ cụ thể, đi sâu vào các cách thức sản xuất Content Marketing Du Lịch hiệu quả, cách để tăng traffic vào website, hay thực tế hơn nữa là sáng tạo nội dung để chạy Ads Facebook tiết kiệm chi phí mà vẫn hiệu quả.
Mọi người có thể comment chủ đề mà mình quan tâm xuống bên dưới đây để yêu cầu Ban tổ chức chia sẻ từ bây giờ nhé ^^
Lưu ý: Các anh chị em muốn nhận slide nội dung chia sẻ vui lòng để lại email ở bên dưới phần comment này ạ.
Xin cảm ơn và hẹn gặp lại ở những sự kiện chuyên sâu về Content Marketing Du Lịch tiếp theo.
Chúc Anh/Chị/Em cuối tuần vui vẻ, ấm áp bên gia đình.
Anh/Chị/Em có thể tham gia cộng đồng Marketing & Sales dành cho du lịch tại đây: https://fb.com/groups/vietnamtourismsalemarketing
#ContentMarketingDuLich #Toidi #AndyNguyen #TranVietAnh #Dulichbui24 #NguyenCuongBach #AsiaLion #VietnamTourismMarketingSales
hotjar 在 臺灣電子商務暨創業聯誼會 Facebook 的最佳貼文
想學更多超強銷售頁優化技巧
請報名駭客班 http://bit.ly/2RqciRm
Hotjar--#顧客瀏覽過程螢幕錄影工具
今天介紹一個銷售頁優化的殺手級工具,正是 #Hotjar,它能錄下外部顧客是如何瀏覽你的銷售頁,包括鼠標軌跡、按鈕點擊與滾輪滑動。
要如何使用這些錄影片段呢?比如說(純舉例)你觀察到有多位顧客在瀏覽到銷售頁25%的位置時,就跳出了,那或許表示此處的圖片吸引力不夠,讓他們不會想繼續往下看你的銷售頁,那你在此處就應該擺放更吸睛的圖片。
所以Hotjar可是幫你找出銷售頁問題點的神兵利器!還有熱點圖、轉換漏斗、使用者回饋等超強功能,等著你來上課!
想學更多超強銷售頁優化技巧
請報名【電商大學】銷售頁優化駭客班
http://bit.ly/2RqciRm
hotjar 在 vtex-apps/hotjar - GitHub 的推薦與評價
Hotjar. Open the VTEX APP Store and install the app on your store. or. Run the following command: vtex install [email protected]. ... <看更多>
hotjar 在 Hotjar - YouTube 的推薦與評價
Hotjar's Product Experience Insights show how your users behave and what they feel strongly about, so you can deliver them real value. ... <看更多>