<硬要人選邊站?!日本品牌如何透過製造對立,獲得關注>
還記得曾風靡台灣的日本電視節目『料理東西軍』嗎?節目裡來賓們要從兩道料理中選出喜愛的菜色。長青賀年節目的『紅白歌合戰』也是將男女藝人分為兩隊,用歌藝表演對決。
像這樣讓人選邊站,看似對立的手法其實在日本的行銷活動上也不少見喔!
看看以下日本食物品牌的經典案例,是否能套用在你的品牌吧!
🍄長年對決:香菇山vs竹筍村的巧克力戰爭
明治巧克力旗下產品的香菇山及竹筍村哪個好吃的爭論,吵了40多年,品牌端也多次在行銷活動,讓粉絲去表態自己是哪一派,增加討論度。在2019年甚至將投票設計成選舉,配合競選海報,讓粉絲投給香菇黨或竹筍黨。讓兩邊人馬用購買支持,最終都是明治巧克力獲勝是不是很聰明的手法呢?
🍜 泡麵的戰國時代 赤綠合戰
泡麵品牌的Maruchan的紅色豆皮烏龍麵VS綠色天婦羅蕎麥麵之爭,也是品牌端炒作了好幾十年的行銷活動。在2019年時推出赤綠合戰的投票活動,做出戰國時代兩邊陣營的對決廣告,並舉行全國試吃投票。
比賽後還推出限定產品,將烏龍麵跟蕎麥麵上面的料互相交換,做出世紀和解的炒作。是不是很有趣呢?
🍮布丁吃法大對決
食品品牌固力果的布丁產品『Pucchin』曾推出過讓消費者投票怎麼吃布丁的行銷活動,選項是把布丁倒出來吃,或打開包裝直接吃。
除了讓粉絲在社群透過討論布丁吃法互相交流,企業端也能藉此收集情報作為改善產品的參考。了解消費者使用方法也是重要的行銷策略呢!
🍪零食的世代對決
零食品牌龜田製菓在2017年將旗下公司零食分為兩大派,分別是暢銷30多年16種零食的傳統老牌黨,及近年開始銷售的30種新零食革新新寵黨,讓粉絲選出最喜歡前三名零食。不只是單純的人氣排行投票,透過對立方式,消費者首次意識到每個零食的歷史,也容易投射情感,選擇代表自己族群的產品。
🍫餅乾的口感對決
餅乾品牌bourbon,同樣是將旗下23種餅乾甜點產品分成兩類『酥脆派』或『濃郁派』,讓粉絲投票選出喜歡的餅乾口感。透過分類票選方式,非主力產品也能獲得宣傳的機會呢!
留言跟我分享,吃布丁時會倒在盤子,還是直接吃呢?
ーAriel行銷女子在日本ー
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住在日本多年的自由工作者&行銷人Ariel經營的知識型帳號。
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