我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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同時也有199部Youtube影片,追蹤數超過1,920的網紅艾蛙媽 VS. 達樂哥Aiwa Hu,也在其Youtube影片中提到,【宜得利好物分享】防滑托盤|宜得利家居 NITORI 表面採用特殊的防滑PU塗層,放置物品不易滑動 - #防滑托盤 #宜得利家居 #NITORI - ●特殊止滑塗層,放置物品不易滑動 ●展現天然木材的花紋,富有溫潤氛圍的原木設計 結語: 質感不錯,拍照好方便。 ================...
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【一連七集,第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多,就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道,我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買,送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間,買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過,何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏,就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁, 你只可以二選其一,唔可以兩條路都行晒。」
做生意,唔係多啲,就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶, 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成, 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲,利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好,最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特,同埋賺到錢,長遠地賺錢。
幾年前我講過,香港週街都係髮廊,但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs , 好多嘢唔做,但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ,但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族, most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統,令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮,而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗,就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢,但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同,當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特, 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始, 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店,2018年仲係東京証交所主板上市, 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢,QB House 嘅專注,佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升,到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話,「當你乜都做,等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」,唔放手,唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter,大把方法變。 最緊要就係,唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同,咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版,但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40,45分鐘時間,班目標顧客群,即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們, 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下,就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專,懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ,同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯,relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始, 十年間,全美開超過一百間分店, 擁有超過5000個髮型師, 每次美金$40,每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭,依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司,IKEA, 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手,人客自己搞掂,慳番啲成本,換取平啲價錢),到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同,有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」,就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平,但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲, 工餘時間,甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢,都好鍾意去 IKEA 買嘢,因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬,睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣,No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」, 運動複雜程度及成本下降,Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好,就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無, 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事,就有位乘客 Mrs. Crabapple, 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇,無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等, 經常寫信去 Southwest 投訴,呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢, 寫完又寫, 回覆左又寫,投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計, 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內,佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話,請佢走, 唔好再返來!
聽落好似好搞笑,但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子,you cannot please everyone. 記住,一開始嘅時候,我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人,你嘅「取捨」就會減少, 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係,爭在你願唔願意「放手」,先能夠取得「更多」。
包括我自己在內, 如果我乜嘢地產項目都投資,有賺錢就買, 甚至乎集資錢多地盤都搞埋, 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖,我就係一個一流嘅商舖基金公司, 全香港人, 包括所有大嘅地產發展商,係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後,全香港買賣舖無人夠我哋多,呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性,因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金,就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注,未來幾十年,我知道係香港嘅街舖,無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒,Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎, 即係好似「一腳踏兩船」咁, 自己本身嘅本業又做,商舖又做,結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講,根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals", 我哋係放棄咗好多嘅嘢,同競爭對手大大唔同,先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注,我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日,我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等, 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做,就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做,人客想要乜,你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話,99%嘅公司都係咁,養家活兒可能好多年都冇問題, 但根據 Michael Porter,你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年,搵到食,但可能仍然冇人識你,無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去,等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁,你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言,亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動,如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
ikea鐘 在 毛毛遊戲城堡 Facebook 的最佳貼文
白色+木紋的乾淨質感,是一個很適合閱讀區的舒服配色,培養孩子的閱讀習慣,就從打造一個閱讀區開始!!
很多人覺得,家裡就沒有空間了,還要塞一個閱讀區很困難,但是其實 閱讀區不一定要大,即便一個角落也好、只要能讓孩子從小就有一個閱讀角,從陪伴共讀開始,孩子的閱讀習慣會慢慢成形與養成
培養閱讀習慣最佳的年齡是在孩子4歲前,利用秀面書架(書本正面朝外的方式)、還有適齡的書架高度 讓孩子習慣從書架拿書下來翻,由於4歲前的孩子是不識字的,對於繪本的感受都是來自於圖案,把書本的正面直接秀給孩子看,便是吸引孩子去拿書下來看的第一步!
4~6歲是第二個培養閱讀習慣的黃金期,在學齡前能奠定好每日閱讀或共讀的習慣,同時讓孩子能坐在書桌前 每天至少15分鐘以上,即便專注的畫畫或玩玩具都好,這些生活的小習慣養成,絕對有助於孩子升小學之後的學習路哦~
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至於1歲會不會太早? 1歲半會不會太早? 開愛兒館桌椅這麼多年,每年都要被問到這個問題好多次,其實 只要孩子能坐穩椅子開始,就可以準備學習桌椅了! (也稱離乳桌椅),大多數的人都是買了、用了 才覺得太晚買了~
愛兒館的書桌椅 好處就是高度可以13段調整,隨著年齡及身高的增長,每年或每2年可以調整一次書桌的高度,小妞的已經從第1格逐步的調到第4格,孩子劇烈成長的這幾年 書桌椅不用再重買,學齡前坐成長椅,小學之後也可以改成較高的學童椅、同時將書桌調整至合適高度,一張桌子可以用的時間非常的長,不會因為孩子的成長而需要一直汰換,CP值真的非常的高!
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‼️新品 #海浪兩用自主書架
這款是全新上市的新品,利用一個方框架+海浪秀面書架的方式,下層可以收納玩具、桌遊、拼圖等,上層則是繪本的陳列書架
陳列架可以放三層的秀面書籍,若是孩子長大了 慢慢識字之後,可以將其中一層的層板拿掉,就變成第二種型式,可以同時放立面和秀面的書架囉! 大家可以看圖三之後的幾張照片會比較明白。
而下層的方框本身是空的,這邊是公規,能放下市售的各種方格收納櫃,我這邊是用IKEA的塑膠抽屜、和動物不織布收納抽屜,書櫃本身是沒有附這個收納抽屜的哦!
圖一的自主書架我是疊2個方框+1個海浪書架,這個高度比較適合小妞現在將近120cm的身高,若是4歲以前的孩子,可以像圖三之後這樣放,高度剛好就是孩子可以自取拿取的高度哦!!
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9/27~10/3 愛兒館-我的第一組小桌椅+書櫃
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結語:
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肆爺炒泡麵!三杯雞炒泡麵創新又美味!
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【竹北人的後花園】厚食聚落
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老漁港新海鮮美式餐廳,十全十美水桶海鮮
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燒番麥!一級棒碳烤玉米
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太空總薯,現烤現做起司馬鈴薯香濃可口
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米咕家的日式飯糰好吃又健康啊!
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璽子牛肉麵,斤餅專賣店!斤餅很好吃阿!
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竹蓮市場上好佳筒仔米糕,手工現切的肉燥飯
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ikea鐘 在 艾比的小日常 Youtube 的最佳貼文
#新家 #傢俱 #佈置
今天14分鐘的影片,前後等待約四個月
終於在八月底九月初疫情有穩定下來
喜的燈飾才安排師傅進場安裝~
傢俱選物01 點這看 https://youtu.be/CU-vYM78L8o
-
影片中選購的燈飾、時鐘都是經過好長時間的挑選才定案
如果你們有興趣可以參考品牌家飾的連結
看了很多國外的燈飾,我覺得台灣設計的燈飾是很有質感的
(疫情期間參觀店家,可能會需要提前預約)
SEEDDESIGN 喜的精品燈飾 👉 https://seeddesign.tw
nomom 時鐘 👉 https://www.borways.com/nomon
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00:00 新家傢俱 選物
00:24 參觀SEEDDESIGN 喜的精品燈飾
02:06 新家 安裝燈飾
03:22 開箱喜的精品燈飾
04:40 IKEA宜家廚房層板佈置
05:17 安裝 nomom 手工時鐘
06:48 居家先生 床頭櫃、電腦椅
09:08 電腦房書桌燈
10:02 餐桌主燈『家族』
11:14 客廳閱讀燈
11:33 吧檯吊燈
12:32 床頭燈
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✨另外~大家一直敲碗的 Room tour 終於可以籌備拍攝啦!!
#ikea #廚房 #燈飾 #傢俱挑選 #手工時鐘 #台灣設計 #軟裝
#housetour #居家佈置
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【艾比-YouTube影片連結整理】
⭐全聯好物回購清單系列 👉 https://lihi1.cc/AnOtl
⭐IKEA宜家DIY居家佈置系列 👉 https://lihi1.cc/MTmHa
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⭐艾比每月散步手冊VLOG 👉 https://lihi1.cc/1tJJw
⭐好聽音樂陪你做家事系列 👉 https://lihi1.cc/sOIlH
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我是艾比Abby
身為人妻、媽媽,這裡分享我在忙碌中~將每一天認真過好的紀錄☻ ☻
為了讓最愛的家人回到家能舒服放鬆
一路摸索學習
整理居家環境、端上好吃的料理、手作甜點、規劃家庭旅遊
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ikea鐘 在 布蘭達&維尼 Youtube 的最佳貼文
🍀 No.1 N個不再購買的東西
🔸 我們極簡後不再做的10件事 https://youtu.be/0fRjBJ3dF38
🔸 5個沒買過,未來也不會買的物品|https://youtu.be/M6MmiptAhCo
🔸 極不推薦的3個募資產品 https://youtu.be/1-doTxEpURM
🔸 挑戰不穿內衣的簡單生活 https://youtu.be/XqoJcofNPnQ
🍀 No.2 N個可以馬上斷捨離的物品
🔸 10件應該馬上放下的事 https://youtu.be/Q_b6Dkm9VOg
🔸 丟掉物品前先丟掉習性 https://youtu.be/1y0ygDxaSV0
🔸 數位檔案不用整理 https://youtu.be/zTjM6J_Cy4Y
🍀 No.3 N個極簡的好處
🔸 6個不極簡的壞處 https://youtu.be/M680IIUmAlk
🔸 極簡生活可以省下8種錢 https://youtu.be/EboUJxG4MSY
🔸 極簡衣櫃的5個優點 https://youtu.be/qE2lvSZDviE
🔸 極簡後會冒出的10項行為 https://youtu.be/YxXF4EuU6f0
🍀 No.4 我為什麼會成為極簡主義者
🔸 我們跨越了丟東西的K點 https://youtu.be/mAmS4YfyWMk
🔸 我們心中定義的3個極簡人標準 https://youtu.be/ekMl2mc8G20
🔸 不要成為極簡主義者的3個原因 https://youtu.be/l_it7cdLWWc
🍀 No.5 學習如何控制購物欲的N種方法
🔸 想買新物品但舊的還沒壞怎麼辦 https://youtu.be/9yoi6yfu5sA
🔸 6個可以以租代買的物品 https://youtu.be/3OLYkUjg7gc
🔸 極簡生活不能買東西嗎 https://youtu.be/PqpKMY0nnx4
🍀 No.6 我的極簡家開箱Room Tour
🔸 5坪極簡屋HOME TOUR https://youtu.be/avLHT3QuciY
🔸 極簡游牧生活第1站:美式混搭風青旅 ROOM TOUR https://youtu.be/ymvJho5fung
🔸 我們的10分鐘搬家!Moving Tour https://youtu.be/fy0kMoMjXDk
🔸 超適合極簡人的理想生活空間 https://youtu.be/OJ2v62hTvTI
🔸 新極簡生活,入住共居公寓 https://youtu.be/mPxGGXvVExA
🔸 游牧第二站:好像家的旅宿 https://youtu.be/-_voyLm-gFs
🔸 來台中游牧跟想得不太一樣 https://youtu.be/9LEvTS9h3XQ
🍀 No.7 我的極簡穿搭 / 極簡衣櫃
🔸 B&W四季完整穿搭 https://youtu.be/nWmE6VOyC-c
🔸 20歲到70歲都能穿的服裝 https://youtu.be/lOnieFNPVqU
🔸 嚴選5套服裝穿搭,極簡人這麼做 https://youtu.be/OOiZd8FuOjY
🔸 極簡人5分鐘洗晾衣服,兩套衣物很滿足 https://youtu.be/rMTZQD0K-MY
🍀 No. 8 我的極簡包包 / 極簡書桌
🔸 20個我們無法捨棄放下的物品 https://youtu.be/BxfK1dvXZu8
🔸 2020年第一季物品盤點 https://youtu.be/EwobhUTDwcI
🔸 88件物品生活好滿足 https://youtu.be/SNMHpWUfyN0
🍀 No. 9 Muji/Ikea 推薦和不推薦的N個物品
🔸 極簡生活中我們愛用的MUJI產品 https://youtu.be/nYOfpJvFcgc
🍀 No. 10 我的極簡保養流程
🔸 20個我們無法捨棄放下的物品 https://youtu.be/BxfK1dvXZu8
🔸 72件物品生活好滿足 https://youtu.be/Jh3FRw-BUoY
🍀 No. 11 極簡人如何與家人 / 室友共處
🔸 說服家人整理的唯一方法 https://youtu.be/VM0hEX4Aa18
🔸 用阿德勒心理學解決囤積症問題 https://youtu.be/Mf2x7T_X758
🔸 媽媽或家人送的物品,為什麼不敢丟呢? https://youtu.be/3rRD5ARu5bs
🔸 不同世代的極簡人 https://youtu.be/CToucv3CmXQ
🍀 No. 12 邁向極簡生活的N種方法
🔸 看過這集後保證不會再說放下不 https://youtu.be/PSpa12_3Mxw
🔸 一次搞懂「整理很多次」的意義 https://youtu.be/Y42suxp1siQ
🔸 整理了好幾次為何還是亂 https://youtu.be/6_SrRSPZguM
🔸 整理到已經沒東西可以丟了怎麼辦 https://youtu.be/-Adfpej93kk
🍀 No. 13 N種極簡生活的誤解 / 迷思
🔸 對極簡主義者的天大誤解 https://youtu.be/ov085C1usco
🔸 極簡生活好難是因為搞錯方向了 https://youtu.be/w1COGMGndjs
🔸 極簡主義者是不是都沒血沒淚 https://youtu.be/zRHsV5VCiIM
🔸 極簡的全新角度:徹底理解極簡 https://youtu.be/frSAwpRzFWw
🔸 面對質疑,極簡人這麼想 https://youtu.be/hl3u15Pnq8E
生活不用很多物品,只需要精準的物品、空間、生活模式,
我們享受身上只有60個物品、但擁有全世界的無限生活!
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有一陣子很瘋去IKEA買東西,有一些桌子書櫃會塌陷出現弧度就不討論了,小弟要說的是IKEA的鐘最好不要買,它最大的問題在時鐘的機芯,因為是跳針機芯 ... ... <看更多>