踏在劇場的酸與甜
──試評群星閃耀戲劇基礎班呈現《吉蒂與死人頭》
導演:彭漪婷
製作:群藝行銷製作工作室群星閃耀計畫
觀賞場次:2018/02/10 PM14:30
場地:A.Stage
劇場表演總是充滿令人無法抗拒的魅力,觀眾為了虛幻故事中的真實情感一再踏入劇場。其中演員的表演更是使人嚮往,有多少人願意放棄穩定工作、陪伴家人朋友的時間,只為一圓表演夢。群星閃耀計畫正是一群來自不同身分背景、年齡性別卻有同樣表演夢想的劇場新鮮人,經過導師彭漪婷16週的表演課程後在自己上課的小劇場裡展開一連四場的演出呈現。由於筆者也曾獨立開設表演課程,因此以下將就個人立場試以本演出製作評析討論演員表現、導演手法、劇本象徵以及表演課程與社區劇場的實踐可能。
《吉蒂與死人頭》是由香港好戲量藝術總監楊秉基所編寫的劇本,已在香港上演上百場次,據群藝行銷製作工作室官方訊息指出是本劇在台首演。由於是表演課堂呈現,因此採用多人飾一角的方式呈現,由蔣永瀚、林首綻、蔡孟儒(依出場序)飾演死人頭;詹茵卉、陳姿妦、鍾怡婷、康禔今飾演吉蒂;陳裕諺、張容容、蘇芷珮飾演幹話黃。
觀眾進場時,身後傳來喧鬧的新年喜氣歌曲,場上是凌亂的家居狀態,雖然貼著嶄新的春聯,但充滿散亂的紙箱、披掛在A梯上的衣物還有滿地的報紙。接待觀眾進場的是分化為三人的幹話黃,一個在小劇場入口閒散地要觀眾脫鞋入場,另一個佔據著右舞台滑著手機玩著Candy Crush,並囂張的讓遊戲聲音充滿舞台流溢到觀眾席。最後一位則一面打著呵欠一面看著報紙。場上的兩人都閒散地么喝著請觀眾隨意坐下,怎麼看都不像是一齣浪漫愛情劇會出現的舞台場景。
場上濃郁的年節氣氛夾雜著演員的緊張與期待,觀眾也一同自在地滑著手機,輕鬆等待開演,觀眾與演員的距離彷彿不存在。這時筆者瞄到場上演員和導師(也是本劇導演)眼神相對,兩人小小的眼神與手勢流動,師生之間連結與信任不言自明,也令筆者相當期待後續演出。
戲甫開演,則是由場上的兩位飾演幹話黃的演員向觀眾宣導場須,從進場到開演就一再讓觀眾知悉,場上發生的一切就在我們身邊,而不是與我們隔開的。接著幹話黃迎接最後一組客人──吉蒂與死人頭進入「二樓雅座」就坐,原來這是大年初三,雨中的宵夜店。因為生意興隆只得清出二樓雜亂的空間給這兩人暫坐。而兩人親暱的互動讓幹話黃與觀眾都誤以為兩人就是一對小情侶,在一來一往的對話中,觀眾才得知原來兩人只是國中同學,而吉蒂早已有了男友(似乎還是兩人的共同好友),死人頭其實也才和交往三天的前女友分手不久。
「合不合在於溝通」
「溝通是門藝術」「把妹也是一門藝術」
「我真希望自己是個藝術家。」
但兩人之間卻有曖昧情愫,死人頭極力地逗吉蒂開心,無所不用其極,浪漫、幹話、肢體接觸、眼神暗示使盡把妹招式,卻在吉蒂似有若無的挑逗、欲拒還迎見招拆招,嘻笑打鬧間一一化解,卻更把死人頭勾得像隻小狗一樣,被打得毫無招架之力。吉蒂就是英文的Kitty那隻風靡少女的無嘴貓,像是小狗的死人頭,Kitty貓吉蒂,但吉蒂不喜歡Kitty,她甚至怕貓。兩人之間註定不是愛情生活裡的貓與狗。Kitty沒有嘴巴,有愛說不出口,更像是死人頭。
「你幹嘛一直背著背包?」「因為我有太多過往。」
「我以前以為笑一笑世界更美好,但現在我不想看見別人,也不想別人看見我。」
死人頭爛漫有餘。帶著吉蒂在狹小的「二樓雅座」暢遊阿里山,坐著想像的車子、爬著想像的山。兩人登高,關上電燈,沒了電燈泡,兩人世界急速升溫,從今以後不再只是好朋友。但這一切是否只是死人頭的一廂情願,只是他身為單戀男子的純情想像?
「這只是不斷複製出來的死物」
「死物就是死物,死了還要盯著我們。」
相對來說吉蒂也許更期待刻骨銘心的愛情,她不喜歡一般女生喜歡的Kitty貓,對她來說那只是不斷複製出來的死物,她想要的或許是絢爛煙火般的愛情,是轟轟烈烈而非溫暖的陪伴。因此兩人永遠只能是好朋友。
「這裡不只是我們的老地方,也是我們的中心點」
「這個世界沒有溝通,只有獨白」
兩人請幹話黃幫忙拍照。來,第二張。兩個人再近一點,來一起比個愛心,很好。幹話黃沒拍成照片,第一張照片也是模糊不清,打算將彼此封存在記憶中的兩人搖搖欲墜。趁著吉蒂去洗手間的時間,死人頭神秘的傳了訊息「A+B=完美」給神秘的人,隨後坐在吉蒂的位子上開始書寫。原來他是在把他們兩個人的故事寫成劇本,A是吉蒂,B是死人頭,兩人湊在一起才算是完美的結局。
「結局是由吉蒂與死人頭一起走出來的」
「時機不成熟,死人頭只會失去吉蒂這個好朋友」
Open Ending。吉蒂並沒有接受死人頭。
導演巧妙的安排兩次死人頭撰寫劇本的位子都落在吉蒂的座位,第一次是充滿告白的期待,第二次則是失落的獨自完成。暗示著死人頭自己扮演、揣想吉蒂的心意,而現實是郎有情妹無意,這段浪漫的布局終於吉蒂的離開。
戲到此,筆者突然有了一個想像,倘若吉蒂自始至終都不存在呢?這一切只是死人頭一個人到兩人的「老地方」對回憶告別的儀式呢?背包裏頭放不下的過往都是他對吉蒂的愛戀,一個人來到回憶中開始與結束的地方,譜寫兩人劇本的結局。
「煙火放到天空以前,所有人都好期待……」
「由近到遠,只剩回憶。」
「回憶只剩下遺憾。」
這段遺憾是太晚的告白,或是在死人頭心裡塵封已久的沉重包袱?玩著Candy Crush的幹話黃頻頻出現,時而吐槽時而陪伴。消除遊戲,死人頭能否真正消除對於吉蒂的愛戀走向未來?
演出中時間的定位不明,call機、line、Iphone、即時通、大哥大並存的時空讓觀眾在看戲過程中顯得有點疏離,但筆者認為時間設定也不算是這齣戲的重點,反倒喜歡Candy Crush的遊戲聲不斷在場上出現。
畫面調度上左右舞台的使用則偏少,只有在進出場與角色切換時使用較頻繁,而由於是雙人桌椅戲居多,畫面營造上也略嫌平面,在演員轉換上是否能使用導演手法來幫助轉場,使得整齣戲的節奏不致中斷也是能再錦上添花的部分。但畢竟是表演呈現,導演的功能更多是在表演指導上,而非常明顯的表演指導的部分從演員的肢體、聲音與台風表現上來看的確是非常出色的。
在表演上也許是角色年齡設定落在青少年,幾位飾演死人頭的男演員在表現上為了貼近角色年齡,卻顯得刻意反倒淪為幼稚。而幹話黃的喜劇能量都相當飽滿,但在喜劇角色嘻笑背後隱含的智慧、深度以及表演的層次反而略被犧牲。而吉蒂這個複雜的女孩究竟真正要的是甚麼?她拒絕死人頭的原因到底是甚麼?她喜歡死人頭嗎?如果是她為什麼不接受他?如果不,又為何對他如此曖昧?
這是在幾位演員表演當中較為曖昧不明的。或者應該可以說是幾位女性演員各自對於死人頭的情感詮釋不致相同,有的演員看起來像是認定他為一輩子的好朋友,有的是她真的不知道死人頭喜歡她,還有的是她真的喜歡他,但她不會因為他而放棄男朋友,更不願放棄兩人之間可貴的友情。
開場時兩位演員等待著開演,雖然認真地自在、放鬆,卻略顯尷尬緊張,像是害怕沉默一樣不斷地試圖補足空白,其實只要內在飽滿,就不必害怕沉默。
說了這麼多但其實都不影響整齣戲在觀賞上的享受。看到演員是十分認真努力,卻不致過度用力,還尚能享受且樂在表演的,光是這點就足以令人給予高度讚譽。表演層次與聲音投射雖稍待加強,但總體來說絕對是瑕不掩瑜。
劇本中交織著嘻笑打罵,甚至有點藉劇中人吐槽自己的劇本,劇中編劇有意為之的幹話拋接語言風格十分相近,導演與演員如何突破編劇的文字風格,創造屬於各角色之間對話、語氣的獨特風格與全新樣貌則是一大考驗,筆者認為也會是這群演員將來需要再加努力的部分。
課堂的主題是即興互動還有肢體塑造,這齣充滿想像力與交流可能的劇本確實十分適合作為系列課程的成果總展演。劇中男、女角與喜劇角色戲分都算是相當平均,亦有其各自發揮重點,期待台灣未來也能有更多類似這樣輕鬆、小巧適合習作呈現,也適合售票演出的劇本。
這段長期性的表演課程能夠在呈現的過程把課堂學習演練的重點──即興創造、物件、空間、肢體的可能性高度發揮展現,可以說是相當有成果。但文本解析與象徵隱喻的部分可能非本課程著墨重點,所以在演員的表演中比起充滿驚喜的身體、聲音使用,內在流動與台詞詮釋上就稍嫌薄弱,但相信假以時日,這群努力的演員必定能更加成長茁壯,將外在條件與內在能量和諧並行,開展更豐碩的表演動能。
未來的劇場之旅或許就會像死人頭的愛情一樣充滿酸楚,但愛戀的美好卻是難以化解的甜,祝福這群演員未來的表演旅途也會像這段故事一樣的純粹、美好。
下篇將就表演課程與社區劇場結合的可能性做進一步討論。
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小電商 第九課 | 流量的秘密
本來要跟大家講什麼是行銷漏斗,但我想了很久,覺得應該把流量的概念,先跟大家講解清楚,再來說行銷漏斗,這樣比較容易懂。
這次流量要講三個部分,第一是要釐清什麼叫做流量,一部分是要講流量的來源種類,一部分是流量的品質,最後就是流量的總結。
今天這堂小電商課很重要,希望大家都能獲得很多心得。
最開始我們要先把流量這個概念釐清,什麼是流量,怎麼樣的曝光可以稱為流量,這都要先搞懂。
一般大家認為的流量,就是顧客點進網站後,網站就獲得一次瀏覽,這就是流量,我覺得這個定義非常的狹義,根本就不能說清楚所有的事情,如果只是認為網站瀏覽就是流量,是看不清楚所有的商業行為,應該更全面來看流量這件事。
我覺得所謂的流量,就是當你聽到或者知道,某個特定訊息時,這時就應該以一次流量來計算。
舉例來說,當你開車在路上,看到有人舉牌在賣房子,這就應該算一次流量;你在逛百貨公司,看到海報說全館特價,這個資訊也算一次流量;你朋友打電話跟你說,iphone特價五折,這也是一次流量;當然電視廣告、電台廣告、報紙廣告、臉書廣告等等...
透過任何可以傳播消息的媒體,讓消費者得知道這個消息,全部都可以當做一次流量,不要被特定的框框限制住,當你把流量的界線去掉時,你就能清楚了解,你的武器其實無限多!
流量就是這麼一回事,你應該在平常逛街的時候,多多觀察任何的訊息,去分析看到的東西算是什麼樣的流量,再來反思這些方法,是不是能夠應用到你的產品上,多看多想很快你就能掌握任何流量的方法了。
「流量的來源種類」
再來就是要跟大家講,有關於流量來源的種類,一般把流量的來源,分為三個種類,分別為自有流量、傳播的流量、購買流量:
ㄧ、自有流量:客人會自己跑到你的店來逛街,他已經把你的站記住,在腦中或是我的最愛中,當他有產品的需求的時候,就會跑到你那邊去逛。
他對你的店已經很熟悉了,而且也有一定的喜愛度,一切有知名度的電商,其實有很多流量都是自有的,客人會自動跑到店裡面閒晃,這也是經營老客戶,能得到的流量紅利。
雖然這個流量很可口,但對一開始的小電商來說,這種流量很難掌控也很難複製,所以一開始比較不會重視自有流量,或是說一開始根本不會有這種流量出現。
二、傳播的流量:這是種非自主的流量,你搞不清楚這些流量到底哪來的,有可能是你的貼文被莫名其妙的分享了,你的youtube被網紅提起了,你的網址被google某個關鍵字找到等等...
這種流量雖然是免費的,但他就是完全無法控制,你很難去重複的運用,可能今天超級爆紅,過三天後就沒了,雖然甜但不能計畫。
很多人都夢想著有這樣的流量,或者說想要做個病毒行銷的貼文,但這不可控性又更大,大家都想要,但卻不是人人可以做到。
小電商不會去專注在這種,不可控的傳播流量上,把力氣放到可控的事情上面比較實際且專注。
三、購買的流量:這個就很容易理解了,就是用購買而來的流量,目前主流的臉書廣告、關鍵字廣告、網紅...
你能很清楚這些流量到底從哪裡來的,你可以進一步分析這些數據,看這些流量到底有沒有用,這時你就可以看要放大還是縮小流量。
購買流量最重要的特色就是可控性。
我們在搞小電商,比較重視的就是可控的流量,可以用錢去控制大小的流量,第一種跟第二種不可控的流量,就盡量被動的去完成,希望擁有但卻不特意追求。
因為可控,所以你能夠很清楚知道,你錢花的到底值不值得,有軌跡就能判斷,你的一百是不是能賺回四百塊。
所以注重購買的流量,比注重不可控的流量,對小電商來說是更實用的選擇。
不要以為購買的流量,現在才開始流行的,其實有商業活動以來,就一直有這樣的流量出現,古早的發傳單、電台廣播、雜誌報紙廣告、郵購信件、電視廣告、關鍵字廣告以及臉書廣告。
小電商要專注研究在能購買的流量上面,能掌控行銷流量者,才能真正得到天下。
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「第二部分是流量的品質」
你要人家買你的產品,最重要的是什麼,我覺得最重要的是你賣的東西有說服力,你說服了顧客,他就會對你充滿了信任感,然後就會購買你的產品。
對於流量的品質,我認為用信任感來區分,是非常恰當的一個衡量,它分為三種溫度,「熱流量」、「溫流量」、「冷流量」。
當你了解這三種流量品質區別時,就能真正懂什麼叫做行銷漏斗。
1.什麼是熱流量?
熱流量代表的是,來到你商店裡面的人,對你有很高的認同感,他也擁有很高的信任感,對你推薦的產品,非常有信心,你推什麼他就買什麼,就是種鐵粉的概念。
這種有信任感的流量,是大家都想要擁有的,但是卻很難獲取,這種要有信任感的流量,需要很長期時間去建立,很多人經營粉絲團經營部落格,其實就是為了建立顧客的信任感。
這是最後要獲得的,卻不是一開始該做的。
現今很多人創業的方向,一開始就是經營粉絲團,他們想要建立起一個,充滿信任感的粉絲團,充滿親切感的社團,但卻因為現金流不夠燒,還沒建立起來就陣亡了。
這種例子真的是多到爆!
我很不建議大家在初期,就開始建立所謂的社群,這個是擁有龐大資源的人在做的事情,如果你的資金能讓你燒三四年,你要做我是不太反對。
但對資源少得小電商來說,我們不搞這套,我們就是要蛇打七寸,每分錢都要有回報,所以如果想要走小電商這條路,請忘掉建立粉絲團忠誠度這件事,至少初期這不是最重要的,最重要的是讓你活下去。
公司活下去了,就什麼都有可能了。
拉回來說熱流量,充滿信任的流量,是最後才要累積的資源,最初期重點是要盡量擁有活下去的訂單。
2.什麼是溫流量?
溫流量就是顧客對你的產品,有點印象、有點熟悉、有點信任,在這樣的狀態下,有很大的機率會因為他本身的問題,或是你的產品力,購買你的產品。
有點溫度有點信任感的流量,但又還不到鐵粉的狀態,這種的流量,我覺得就可以算是溫流量。
一般看過廣告點過頁面,就會增加一點溫度一點信任感,或是透過他喜歡的網紅、部落客,介紹你的產品,他也會對你的產品或是網頁,產生一定的信任感。
他可能不會在第一時間購買你的產品,但是他會因為重複觀看到你的訊息,漸漸的被你說服,願意在你的商店裡面消費。
一般在溫流量這個狀態的顧客流量,有很大的機率能夠產生交易的行為,這個品質的流量,值得執行小電商的大家好好琢磨研究。
3.什麼是冷流量?
冷流量就是對你毫無印象,對你的產品品牌等等,還沒有建立起信任感的流量,這樣的狀態下,就是冷流量。
舉個例子給你知道,當你在街上走路的時候,有個人突然跑過來要把健康食品脈給你,你會不會買?百分之九十九你不會買,因為你根本不知道他是誰,你根本不知道他拿的產品是什麼,你根本不認識他。
這時候要達成交易,其實是相當困難的一件事情。
既然這麼困難,是不是就不用在意冷流量呢?錯!正好相反,就是這樣的情況,小電商反而是要專注在冷流量上面。
「為什麼呢?」
主要有兩個原因:
第一、如果你能把產品,透過本身的產品力,讓陌生客戶購買,那麼你就能把產品脈給任何人。
這麼一來你不是透過你本身的信賴感,而是讓產品本身的產品力說話,消費者是真的需要這個產品,他才會真的購買,如果他會購買,那麼也會有很多相同的人會購買才對。
第二、冷流量的數量是最大的,相對於需要經營的冷流量跟熱流量,冷流量可以說是擁有最大數量的人數。
你的粉絲可能只有一兩萬人,但不認識你的粉絲卻有上百萬上千萬上億人,你想想你是要做哪邊的生意,才能真正的賺到錢?
當然是冷流量基數大的這邊,才能放大賺到錢。
所以要學習小電商,就要學會如何運用冷流量來賺錢。
你要學的如何透過廣告,聯繫到對你沒有信任感的客戶,這樣的冷流量,運用素材讓她對你的廣告有興趣,點進去你的網站瀏覽,進而讓他下單消費。
如果他沒有下單消費,你也要學會運用再行銷的方式,讓他再看到你的訊息,這時候她對你的產品有一點印象了,有點溫度了,他更有很大的機會會購買你的產品。
再來舉個例子,你能透過街上發傳單,讓路過的人看到你店裡的資訊,用傳單上面的資訊,讓看過的人產生興趣,或是給他點小好處,讓他進到你的店裡面。
到了店裡面,你就能夠當面的說服他購買你的產品,如果他這次沒買,你也可以請他留下email、手機、line等等可以再行銷的方法,再次的接觸他,給他另外的一些優惠,讓他有興趣到你的店裡消費。
如果他第二次踏入你的店裡,那麼他購買你產品的機率,就會大大的增加。
最後跟大家總結一下:
學習小電商的朋友,不要期望一開始就有自有流量產生,這是網站經營很久,才會產生的一種流量紅利;也不要過度期待,你的影片、你的貼文能夠變成病毒,到處的傳播,提供你額外的流量,因為這種流量可遇不可求,可控性太低,所以不要期待變化太大的流量。
你應該透過付費的流量,不管是廣告、網紅或者是部落客等等,建立起冷流量能轉換成訂單的機制。
透過你的產品力、素材以及頁面的說服力,讓冷流量性質的顧客,覺得妳的產品對他本身有很大的幫助,這樣的情況之下,他就真的會下單購買。
當你能夠用冷流量,賣東西給陌生人的時候,這時你就能夠賣東西給所有的人,這才是小電商所要追求的。
(下次主題:行銷漏斗,改成不定期更新)
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