【「接不到案子」的SOHO新手,8成都犯了「這3個錯誤」!】給接案菜鳥|自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了,但都沒有回音!」
「在接案平台上,都搶不過其他SOHO接案者,該怎麼辦?」
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我很常會在私訊裡面,收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定,要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」,來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們,有所幫助喔!
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如果你發現,自己也正面臨上述的瓶頸,就一起看下去吧!
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[ 3大接案新手誤區 ]:
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1. 錯誤一:只在 “人多” 的地方「搶案子」!
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我們總是很習慣,在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功,就一定要 “瘋狂競爭” 嗎?
能走出自己的路,不爭不搶,不是更好?
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誰說要接到案子,就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢?
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”,為了怕被打,在此就不一一舉例了。哈哈哈哈~XDD)
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以我的親身經驗來講,主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」,且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外,所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得,會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方,是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場,少了令人神經緊繃的「不必要競爭」,不只利潤會更高,也能做得更加開心、長久喔!
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當然,對於剛起步,想省麻煩的朋友們,「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台,作為「短期使用」就好。
長期來講,其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」,反而才是我比較推薦的!比如:接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道&方式」的介紹,可以去看我之前寫的這篇Blog文章:「接案平台」有哪些?台灣和國外精選「接案管道」大統整! ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡,也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔!
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2. 錯誤二:只顧著說自己的需要!
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要想 “主動應徵接到案子”,就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時,最常犯的一個致命錯誤,就是:「只顧著說自己的需要」!
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「自我推薦信」一打開,內容全部都在再三強調、顯示著:「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」,而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」,案主自然也就不會想要,找你幫忙、邀請你一起展開合作啦!
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所以,在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時,我們一定要多去考慮「對方需要什麼」?並且,盡量去告訴案主:你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」?
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如果你還是沒有頭緒的話,“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家,還有超真實的「試寫範本」解說,模擬給大家看喔!(直接一個六親不認的置入廣告,哈哈哈哈哈)
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其他小提醒:
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另外,開發客戶的 ”自我推薦信&應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」,也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問:「寄10封夠嗎?」
當然不夠!!
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如果你是「接案新手」,且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課:至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」,並且至少寄出「50封自我推薦信」吧!(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢,多寄出一封信,就是為自己多增加一個機會!
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寄信之前,也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己:「寄出的信完全石沉大海、已讀不回,都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了,讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”,一切就超級值得啦!」
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所以,繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信&接案履歷內容」,然後持續、持續的寄就對啦!
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3. 錯誤三:說不清自己的「利基專業」&「價值主張」!
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面,”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」!
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就好像「行銷科系」的教授,會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”,究竟是:內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談,還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個,也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣,案主又怎麼會知道,「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢?你也會因此,而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」,和好機會失之交臂。
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所以呀,我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」,而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」,而非單單只是一位「講師」。
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哈哈!不然誰知道要請我來,為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢?你說對吧!
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」,以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」!
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比如:
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」,而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞&專業深度” 句句到位的學術文章」,而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」!
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所以,應徵案子之前,先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」,就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時,輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得,你能為他帶來的「效益不大」,而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」,其實不只是「接案者」需要,對「一般上班族」來講也非常重要。因為,搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪,做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」,還是「職場工作」裡,都是很大的劣勢。
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比如:
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」,幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為,老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」,因而整日窩在辦公室裡,埋首電腦。老闆看了,當然會不解的覺得,這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做,都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華,不出去為公司創造最大價值?!
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所以說呀,搞不清楚自己的「價值主張」,不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力,卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀!
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今天的分享就到這邊啦!想知道更多「自由接案的秘訣」,都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔!(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中,我會帶領大家從「接到人生第一個案子」,到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步,用「更少的工作時間」,挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」!
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同時也有13部Youtube影片,追蹤數超過12萬的網紅ClumsyCynthia 黃可樂,也在其Youtube影片中提到,默默掙扎了很久之後還是拍出來了! 跟大家分享一下我平時最常用的精品包包們 :) 我大概是一兩年前開始注意精品 慢慢比較有能力可以負擔之後就開始掉入買包的深淵(嗯?) (大家也要斟酌經濟狀況 不要為了跟風而買唷!) 另外今天的場地是Creamwood, 地方超大超美QQ (直接美哭) https:...
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接著上篇,從時序就可以了解到,軍事作戰根據各種武器,會有其使用前提與效果,這用在產業管理也是一樣,筆者在付費專欄的戰略學基礎就有提到過。
今天,你要蓋一間工廠,向國外購買機台,在國內買廠房興建改裝,都是有個時間的。例如,買機台從下單到進口,需要3個月,廠房買完後進行興建與內部改裝,到可以安裝機台,需要6個月,你就沒有道理要在計畫開始時,就下單購買機台。合理的做法,都是設定改裝完前3個月才開始運作,當然為了避免機台太慢買,事前會先跟國外廠商表達自己會購買的意向。
計畫必須考量變數
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https://vocus.cc/eoiss/60c5b347fd8978000105a95b 方格子
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話說,改成這個樣子,對觸及還是沒多大幫助,點閱率也沒特別改善。臉書看來是吃了秤砣鐵了心,要把外連跟下廣告費成正比了。
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這個應該是最後一個《蘋果日報》專訪了,跟馮展鵬一起做,當然是因為《跑攻籃球》。
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【運動人生 】喬靖夫文字×馮展鵬插畫 《跑攻籃球》網上開波
《蘋果日報》2019/10/31
你是武俠小說迷嗎?若果是,一定有追喬靖夫的《武道狂之詩》,也應該知他除了寫作也熱愛籃球,被隊友稱為「中距離之鬼」,50歲的他更常說「老兵打不死」。今次把愛好和專業結合,找來80後插畫師馮展鵬插畫助攻,在網上連載長篇籃球小說《跑攻籃球 RUNNING 5IVE》。「本身8月出,一直延遲,覺得呢個時候宣傳新作似乎唔太啱。不過睇到暴雪聰哥事件後又諗,如果佢喺自己範疇唔係有咁高能力,呢件事件又唔會發酵到咁,所以做好自己、發揮強項,似乎都係重要事。」於是早前就開始網上連載《跑攻籃球 RUNNING 5IVE》。
其實喬靖夫寫的籃球小說配馮展鵬的插畫,在二〇一三年已經出現,那是為Nike宣傳而寫的Kobe Bryant短篇小說。「未寫Kobe小說前,已經留意到馮展鵬嘅作品,見到佢為小說《獵殺天讎》畫嘅封面。嘩!小說封面可以咁靚嘅?」門小雷畫的《武道狂之詩》封面都好靚呀?「講緊嗰陣仲係較小型出版社幫我出書,封面比較簡單。之後再見到佢畫嘅漫畫《密殺戰群》,已經好想同佢合作。去到Nike搵我寫Kobe小說,終於有機會『勾搭』佢,就搵佢合作。」所以這次《跑攻籃球》亦很自然再找他,「其實幾年前已經開始寫呢套籃球小說,不過當時又寫緊《武道狂之詩》,所以比較慢,而家完咗,就決定寫完佢。」
馮展鵬現時替一間美國遊戲公司製作插圖及角色設定,「好早喬靖夫已經mark定話想我畫呢套小說嘅插圖,今次小說亦都比一般多圖,因為有啲畫面用埋連環圖去表達更加好。」製作過程是喬靖夫已經給馮展鵬看了兩本單行本小說份量的內容,喬靖夫說馮展鵬沒有刻意給予故事上的意見,「但有啲細節地方,我係睇完佢嘅圖,覺得可以有更好嘅表達,而作少少內文嘅修改。」
喬靖夫說新作除了網上連載,也會於明年初推出實體書,預定第一部會兩期完,「暫定兩期內容都叫做寫完,不過係可以有後續嘅。」現在小說於文章發佈網上平台Medium連載,作者可以因應付費訂閱讀者的數量及閱讀時間而收費,最近計算稿酬方法是以閱讀時間為準,即是假設某位付費會員每個月花10%時間閱讀他的文章,喬靖夫就可以在其月費中分得10%作收入,而以前的「拍掌(claps)」數目,則只會影響文章在Medium上的能見度,「都係精神上嘅鼓勵。」不過頭幾回連載暫時免費,「始終新題材,希望讀者可以先免費試閱。」他說之後的篇章要付費看,帶點蠱惑地補充:「會去到某個高潮位先收費。」而且這個新連載模式隨時可以為後來的新作者鋪路,「就好似日本漫畫界咁,點樣可以支持到一個漫畫家?就係連載時都有收入,唔需要等單行本推出先賣書賺錢。如果開到呢條路係好好嘅,因為有志成為小說作家嘅年輕人都可以咁做,到時唔需要好艱苦先出到書,可能出到書又擔心賣得唔好,唔使成日考慮『開唔開始好?仲寫唔寫好?』即時睇到讀者反應,只要專心寫好作品就得,開拓寫作生涯會更容易。」
兩期內容已完成,近排豈非好悠閒?「都唔係㗎!連載過程都幾多工夫要做⋯⋯」喬靖夫此時望向馮展鵬,「要催稿啦,出連載前又會執吓細節,而且一星期連載兩回,要喺facebook宣傳,砌吓圖寫吓感想,其實比起以前只出實體書仲忙咗㖭。」至於和馮展鵬的合作模式,「我哋好簡單,無論Medium收到嘅稿費,或者之後實體書,又或者有後續改編版權費,全部五五分賬。」
說到支持,近排大家都會支持抱相同政見的商店、公眾人物甚至作家。一早表態的喬靖夫說:「近排嘅『爆買行動』我都有支持,建立咁樣嘅自足經濟好有意思。不過,講到自己嘅創作,都有啲堅持。就係雖然我以身為一個香港作家為榮,但唔希望大家因為我嘅社會意見同立場,特登嚟支持我。我從來只希望,大家係單純因為覺得我嘅書寫得好,真係喜歡,先去買先去睇,而唔係因為其他『附帶價值』。我認為,要真正有咁嘅實力,先可以持久創作落去。」
寫完《跑攻籃球》,完成連載之後,喬靖夫會回歸武俠,「之後會再寫長篇動作小說,都算係古代武俠類,不過同《武道狂之詩》會好唔同,多啲幻想元素。至於《跑攻籃球》,會睇讀者反應同人氣,再抽時間寫落去。」
提到籃球、熱血,我們都會想起高中籃球。「起初都有考慮過,不過我比較想寫多啲成年人感受,講年輕人夢想同工作之間嘅故事,有少少現實嘅殘酷,亦有被一本日本漫畫影響,就係《籃球之星》,本漫畫唔係好多人識,但入面嘅主角就好多人識,叫佐古賢一,係一位生於一九七〇年嘅真實日本籃球員,就係講佢投入社會後加入日本嘅企業籃球聯賽。仲有一本係《籃球少年王》,雖然係講高中籃球,但入面嘅嘢好現實,講球員融入嗰方面都好有參考價值。」說到影響、靈感,竟然沒有《Slam Dunk》?「入樽?呢本唔使講啦!」是的,一整代喜歡籃球的人,都被《Slam Dunk》影響。
插畫方面,馮展鵬說主要參考NBA球員,「因為主角藍本都係有啲跟Allen Iverson。」喬靖夫補充:「仲有第三主角大前鋒,我哋比較老少少,我係參考Chris Webber。」還有日本B League,為甚麼是日本?馮展鵬說:「因為日本B League個氣氛同體系都係似《跑攻籃球》嘅背景,又可以搵到亞洲地區球衣設計、球員裝扮嘅感覺。」說到籃球插畫,又一定要提《Slam Dunk》的井上雄彥,「影響梗係大,所以一定想盡量擺脫佢嘅影子,但好難,講到籃球插畫,冇人避得開佢。」
背景不是香港不是台灣也不是日本,「背景有啲香港,有啲日本,又有啲菲律賓,因為菲律賓當地人對籃球好狂熱,亞洲嚟講比較少國家嘅最人氣運動係籃球。所以今次係一個架空城市,似係日本溝台灣再國際化啲,入面會有歐洲球員、黑人球員、日本人,甚至係台灣原住民。我嘅作品喺香港同台灣都有賣,所以唔希望淨係一個地方嘅人有共鳴,希望鍾意華文小說嘅人都會留意。」
Mediators是一隊以傳媒及不同媒體創作人組成的籃球隊,「要講寫Kobe小說同《跑攻籃球》最大分別,就係嗰陣未有Mediators。加入呢隊波對我寫呢篇小說都好大影響。以前未試過參與正式球隊,而家體會到同隊友相處、融合嘅感覺,以前打街波冇呢啲問題。亦都明白多咗好多關於球隊嘅要素,去打比賽嘅心理變化,點建立成隊人嘅士氣,打呢隊波畀咗好多靈感我。」說到組隊打波,更加可以尋回青春,「每年一次過台灣打波,多數隊友是特登請假過去,嗰幾日就只有籃球,感覺好青春,好難得。」至於馮展鵬則只加入了幾個月,「好細個已經整傷膝頭,之後都有打到廿幾三十歲,但舊患傷得多就開始驚,而且身邊少咗人打。」喬靖夫說已多次邀請他入隊,但馮展鵬一直拒絕,「去到真係畫《跑攻籃球》先問我可唔可以嚟睇,我話唔好淨係睇,跟吓操啦,有體能教練可以幫到手,之後先正式入隊。」馮展鵬說:「我之前冇打過學界,未試過咁認真,開頭係冇乜信心。」之後發現,只要對籃球有熱誠,只要仍然喜歡,就應該繼續打籃球。就像說到難忘的籃球時刻,「《Slam Dunk》三井壽對山王的連續三分球。」曾經受過嚴重傷患再重返球場的人,一定能夠意會。
最後說到近排的NBA事件,喬靖夫說:「呢個係文化嘅衝突,我覺得遲早會發生。不過始終NBA嘅根喺美國,每一支球隊代表一個城市,球館又係納稅人畀錢起,所以冇妥協都唔算太意外。因為NBA係冇嘢可以代替到。調返轉,中國都需要NBA,因為佢擁有一樣全世界都冇嘅嘢,係每個籃球迷都想去睇嘅。我自己做創作,就好希望做到唔需要只依賴一個市場,而香港流行文化正正犯咗呢個錯。」
採訪:陳孝義
攝影:徐振國
#蘋果日報 #訪問
#跑攻籃球 #Running5ive
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Bag #1: LOEWE Mini Puzzle Bag in Warm Desert
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» 這個拼色是季節性的,現在已經斷貨了應該,但他們家陸續都有出不同的拼色 大家可以注意一下 :)
Bag #2: Louis Vuitton Nano Noe (燒賣包)
» 香港專門店購入
» 這個碰到真的是運氣xd 有喜歡又剛好碰到的話可以直接買了(勸敗
Bag #3 Prada Re-edition 2005 Nylon Shoulder bag
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» 之前我記得有出很多種不同的顏色,但官網現在只剩下黑色~另外他也有出皮的版本也蠻好看的 大家可以都去背背看 :p
Bag #4 Celine Medium Folco Bag in Triomphe Canvas & Calfskin
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» 個人覺得是個蠻好的入門精品包,容量夠 又好搭 (而且CELINE的老花紋之後好像會越來越難買QQ)
Bag #5 Celine Nano Belt Bag in grained calfskin in light taupe
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» 這個包比較girly一點 我通常是有需要比較正式一點/見客戶的場合會用
Bag #6 Chloé Drew Bag (not sure)
» gifted (很久之間的一個合作)
Bag #7 Mini Flap Bag with top handle
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5:41 Prada Re-edition Nylon Bag
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17:00 在日系航空如何和大家都成為好姐妹?
19:15 如何委婉提醒學姐安全上的小錯誤?
20:29 派對多多的航空公司?
20:25 暖心公司精心策劃帶機人上飛機親自導覽的活動
23:48 特別的飛行航線經驗?
25:55 關東&關西最大的不同居然是?28:25 Shirley推薦關西機場附近景點
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『八大解壓法』https://youtu.be/lyAFFTOvJSc
『不可以不知道的三個睡眠開關』 https://youtu.be/URic9eON2u0
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各位前輩大家好
我是最近打算開始使用Medium的新人
想要先請教一下各位先進,目前若是想要使用Publications刊物功能的話,
是不是已經必須付費呢?
我在點擊Publications→New publication之後,
會跳到繳交月份、年費的畫面(Monthly$5/month Annual$50/year)
打算將自己的Medium經營成像是底下這個前輩的頁面。
不曉得是不是必須透過付費,才有辦法完成這樣的版面設計呢?
https://medium.com/taotzu-changs-picture
還請各位前輩指點迷津了,謝謝。
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