เส้นทาง Moose Toys อาณาจักรของเล่น หมื่นล้าน จากออสเตรเลีย /โดย ลงทุนแมน
ถ้าพูดถึงบริษัทของเล่น หลายคนคงจะคิดถึง Hasbro หรือไม่ก็ Mattel
แต่รู้ไหมว่า มีบริษัทของเล่นรายหนึ่งในออสเตรเลีย ที่ครั้งหนึ่งบริษัทมีปัญหาจนเกือบล้มละลาย แต่สุดท้ายก็สามารถพลิกกลับมามียอดขายโตกว่า 7,000%
ที่น่าสนใจคือ ชายที่เข้ามาปลุกปั้นอาณาจักรของเล่นนี้ให้ยิ่งใหญ่ คือชายที่ลี้ภัยมาจากเยอรมนี ข้ามน้ำข้ามทะเลกับครอบครัว มาก่อร่างสร้างตัว ณ แดนจิงโจ้แห่งนี้
แล้วเรื่องราวนี้ เป็นมาอย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
Blockdit เป็นแพลตฟอร์ม สำหรับนักอ่าน และนักเขียน
ที่มีผู้ใช้งาน 1 ล้านคน ลองใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อได้ไอเดียใหม่ๆ
แล้วอาจพบว่าสังคมนี้เหมาะกับคนเช่นคุณ
Blockdit. Ideas Happen. Blockdit.com/download
╚═══════════╝
ชายที่เราพูดถึง เขามีชื่อว่า Manny Stul เกิดเมื่อปี 1949 ที่ค่ายผู้อพยพพลัดถิ่น ใกล้กับเมืองมิวนิก ในประเทศเยอรมนี
แต่ด้วยความที่พ่อและแม่ของเขาเป็นชาวโปแลนด์เชื้อสายยิว ที่เกิดในช่วงสงครามโลก ซึ่งไม่ค่อยเป็นที่ยอมรับในเยอรมนี จึงทำให้ต่อมาครอบครัวของเขาต้องลี้ภัยออกนอกประเทศ และข้ามน้ำข้ามทะเลมายังออสเตรเลีย
ครอบครัวของเขา มาตั้งรกรากอยู่ที่ Perth เมืองทางตะวันตกของออสเตรเลีย และทั้งพ่อและแม่ของเขา ต้องทำงานอย่างหนัก เพื่อส่งให้ Manny ได้เรียนหนังสือ
ส่วนตัวของ Manny เอง เขาเป็นเด็กที่เรียนเก่งมาก จนได้ทุนการศึกษา แต่ตัวเขากลับไม่อยากจะสนใจในเรื่องการเรียนอีกแล้ว เพราะอยากทำงานหาเงินได้เร็ว ๆ จากที่เห็นพ่อแม่ลำบากมาตลอด
สุดท้าย Manny จึงตัดสินใจลาออกจากโรงเรียนตอนเขาอายุได้ 15 ปี เพื่อมาทำงานหาเลี้ยงตัวเองและครอบครัว
หลังจากทำงานเก็บเงินได้ก้อนหนึ่ง เขาก็ได้ให้รางวัลตัวเองด้วยการออกเดินทางไปเที่ยวยุโรป ซึ่งการไปเที่ยวครั้งนี้เอง ได้เป็นจุดเริ่มต้นในการทำธุรกิจของเขา
เพราะในช่วงที่เขาไปเที่ยว เขาก็ได้พบกับ ชุดช้อนส้อม ที่ออกแบบสไตล์สแกนดิเนเวีย และเกิดเป็นไอเดียธุรกิจ ว่าอยากจะลองนำเข้าสินค้าจากแถบสแกนดิเนเวียมาขายในออสเตรเลีย
หลังจากกลับมาจากการเดินทางครั้งนั้น เขาก็อยากรีบมาทำธุรกิจตามที่คิดไว้ในทันที แต่ก็ติดปัญหาตรงที่ เขายังมีเงินทุนไม่มากพอ จึงต้องไปทำงานในไซต์ก่อสร้างเพื่อเก็บเงินเพิ่ม
ระหว่างทำงานในไซต์ก่อสร้าง เขาก็เกือบจะออกนอกลู่นอกทาง เพราะงานที่ทำนั้นหนักมาก ทำให้เขาเหนื่อยและเครียดมากจนติดเหล้าอย่างหนัก แต่เมื่อเขาดึงสติตัวเองกลับมาได้ เขาถอนตัวได้ทัน และกลับมาตั้งใจทำงานเก็บเงินอีกครั้ง
หลังจากมีเงินทุนเพียงพอ เขาก็ได้เริ่มต้นทำธุรกิจนำเข้าสินค้าในปี 1974 ที่มีชื่อว่า Skansen
นี่ถือได้ว่าการทำธุรกิจในครั้งนี้เริ่มต้นจากศูนย์อย่างแท้จริง เพราะเขาไม่รู้เลยว่าการทำธุรกิจต้องทำอย่างไรบ้าง
เขาเริ่มเรียนรู้ด้วยตัวเองจากจุดเริ่มต้น ตั้งแต่เดินทางไปติดต่อคู่ค้าเพื่อสร้างความสัมพันธ์ เรียนรู้การตั้งราคาขายสินค้า หรือแม้กระทั่งทำการขนส่งสินค้าด้วยตนเอง
ซึ่งตัวของ Manny เองมองว่า สิ่งที่เขาเรียนรู้จากการเริ่มทำธุรกิจครั้งแรก คือความไว้วางใจ ความเชื่อใจกันระหว่างพาร์ตเนอร์ทางธุรกิจ ถือเป็นสิ่งที่สำคัญมาก และนี่ก็ได้กลายมาเป็นหลักยึดสำคัญในการทำธุรกิจของเขาเรื่อยมา
หลังจากทำธุรกิจมาได้เกือบ 20 ปี ในช่วงปี 1994 ร้าน Skansen ก็ได้เติบโตมากขึ้นเรื่อย ๆ จนกลายมาเป็น ธุรกิจร้านขายของขวัญและสินค้านำเข้า ชื่อดังในออสเตรเลีย
อย่างไรก็ตามในช่วงนั้น พ่อของเขาก็ได้เสียชีวิตลง ในขณะที่แม่ของเขาก็เริ่มมีอาการของโรคอัลไซเมอร์
Manny จึงตัดสินใจขายธุรกิจ Skansen ไปด้วยมูลค่าราว ๆ 567 ล้านบาท ให้กับ George Snow มหาเศรษฐีชาวออสเตรเลีย โดยเขาคิดว่า เขาจะวางมือจากการทำงานทุกอย่าง และหันไปทำฟาร์มในชนบทแทน
หลังไปใช้ชีวิตในชนบทได้ราว 5-6 ปี ต่อมาในช่วงปี 2000 Manny ก็เริ่มกลับมามองหาการลงทุนในบริษัทที่น่าสนใจ เพื่อต่อยอดเงินเก็บที่เขามีอยู่
ที่ปรึกษาทางการเงินของเขาจึงแนะนำให้เขาเข้าไปลงทุนในบริษัทที่ชื่อว่า “Moose Toys” ซึ่งเป็นบริษัทขายของเล่นเล็ก ๆ ที่มีพนักงานในตอนนั้นเพียง 10 คนเท่านั้น
Manny เองก็ลองศึกษาตัวธุรกิจดู และก็มองเห็นว่าบริษัทแห่งนี้มีแนวโน้มที่จะเติบโตได้ในอนาคต จึงตัดสินใจทุ่มเงินเข้าไปซื้อกิจการ และหลังจากนั้นเขาก็ตัดสินใจหวนคืนกลับมาสู่วงการนักบริหารกิจการอีกครั้ง..
ช่วงแรกที่เขาเข้ามา Moose Toys ทำรายได้ได้ปีละประมาณ 134 ล้านบาท
เขาเริ่มเข้ามาปรับเปลี่ยนวิธีการทำงานทั้งหมด ปรับโครงสร้างบริษัทใหม่ จ้างทีมพัฒนาสินค้าใหม่เข้ามา และหลังจากนั้น Moose Toys ก็ได้ออกสินค้าใหม่
จุดเปลี่ยนสำคัญของ Moose Toys คือการเปิดตัว Mighty Beanz ของรูปทรงคล้ายลูกปัด หรือเมล็ดถั่ว
ซึ่งกลายเป็นที่นิยมไปทั่วออสเตรเลีย และสามารถทำให้รายได้ของบริษัทเพิ่มจากหลักร้อยล้านบาท เป็นราว ๆ 1,400 ล้านบาท ในเวลา 4 ปี
หลังจากนั้นบริษัทก็ได้เริ่มขยายฐานการผลิตไปยังประเทศจีน และเริ่มขยับขยายไปทำตลาดในจีนและต่างประเทศมากขึ้นเรื่อย ๆ
อย่างไรก็ตาม การออกสินค้าใหม่ครั้งนั้น ก็ทำให้บริษัทต้องเผชิญกับปัญหาครั้งใหญ่ ที่ทำให้บริษัทเกือบล้มละลาย
เนื่องจากมีการรายงานว่า พบเด็กต้องเข้าโรงพยาบาล จากการพยายามอมและกลืน Mighty Beanz ซึ่งสารเคมีใน Mighty Beanz เมื่อสัมผัสกับน้ำลาย จะเปลี่ยนเป็นสารอันตรายต่อร่างกาย
เรื่องนี้ทำให้ Moose Toys ต้องเรียกคืนสินค้าทั้งหมดกว่า 40 ล้านชิ้น
รัฐบาลจีนสั่งห้ามนำเข้าหรือขายสินค้าของ Moose Toys ทุกชนิด
และ Moose Toys ถูกฟ้องร้องหลายคดี สร้างความเสียหายให้กับบริษัทเป็นอย่างมาก
เหตุการณ์ในครั้งนั้นกลายเป็นหายนะครั้งใหญ่ของบริษัท ชื่อเสียงที่สร้างมา กำลังจะถูกทำลายลงไปในทันตา
หลายคนคิดว่า Moose Toys ต้องล้มละลายแน่ ๆ แต่ Manny ไม่คิดแบบนั้น โดยเขาได้หันไปปรึกษากับทนายความที่มีชื่อว่า Leon Zwier
ซึ่งนอกจากทนาย Leon Zwier จะให้คำแนะนำและช่วยดูแลเรื่องข้อกฎหมายแล้ว
เขายังแนะนำให้ Manny เดินทางไปงานรวมของเล่นที่ฮ่องกง เพื่อไปเชื่อมสัมพันธ์ สร้างคอนเน็กชันทางธุรกิจ กับกลุ่มธุรกิจร้านจัดจำหน่ายรายใหญ่ เพื่อหาตลาดใหม่ให้กับ Moose Toys
Manny เริ่มเดินหน้าหาคู่ค้าและคอนเน็กชันให้กับบริษัท Moose Toys โดยเริ่มต้นจากการอธิบายให้คู่เจรจาทุกคนเข้าใจ ว่าธุรกิจของเขากำลังเจอปัญหาอะไรอยู่ อย่างตรงไปตรงมา
จากนั้นเขาก็ยื่นข้อเสนอที่ดึงดูดใจคู่เจรจา เช่น จะมอบส่วนลดพิเศษให้เป็นระยะเวลาหนึ่ง หากตกลงเป็นคู่ค้ากับ Moose Toys
ซึ่งกลยุทธ์ในครั้งนั้นก็ประสบความสำเร็จ มีผู้จัดจำหน่ายมากกว่า 30 ราย จากหลายประเทศ ตกลงเป็นคู่ค้ากับ Moose Toys
หลังจากการเจรจาทางธุรกิจสำเร็จไปได้ด้วยดี Manny ก็เดินทางกลับมาออสเตรเลีย เพื่อมาชี้แจงต่อหน่วยงานด้านสุขภาพ ว่าของเล่นจาก Moose Toys นั้นมีความปลอดภัย
Manny ถึงกับเอาตัวเองเป็นการรับประกัน โดยเขาได้บอกว่า หากยังตรวจพบสารอันตรายในของเล่นจาก Moose Toys ให้ฟ้องเอาผิดเขาในคดีอาญาได้เลย
หลังจากนั้นมา ความเชื่อมั่นของบริษัทก็ค่อย ๆ ฟื้นกลับมา บริษัทมีตลาดใหม่ ๆ ในหลายประเทศเพิ่มขึ้นมา และยอดขายของบริษัทก็เริ่มกลับมาเติบโตอย่างก้าวกระโดดได้อีกครั้ง
สรุปภาพรวมแล้ว ภายใต้การบริหารของ Manny Stul ในช่วงเวลา 15 ปี ตั้งแต่ปี 2000-2015 ยอดขายของ Moose Toys เติบโตจาก 134 ล้านบาท เป็น 9,600 ล้านบาท หรือเติบโตขึ้นกว่า 7,000%
ซึ่งนั่นทำให้เขา ได้รับรางวัล Ernst & Young Entrepreneur of the Year for Australia ในปี 2016 อีกด้วย
ในปัจจุบัน Manny Stul ถูกประเมินโดย Forbes
ว่ามีมูลค่าทรัพย์สินอยู่ประมาณ 33,000 ล้านบาท
และกลายมาเป็น หนึ่งในมหาเศรษฐีที่รวยที่สุด ในออสเตรเลีย..
╔═══════════╗
Blockdit เป็นแพลตฟอร์ม สำหรับนักอ่าน และนักเขียน
ที่มีผู้ใช้งาน 1 ล้านคน ลองใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อได้ไอเดียใหม่ๆ
แล้วอาจพบว่าสังคมนี้เหมาะกับคนเช่นคุณ
Blockdit. Ideas Happen. Blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
Line - page.line.me/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงท-นแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References:
-https://www.theaustralian.com.au/weekend-australian-magazine/how-manny-stul-created-the-moose-toys-empire/news-story/76d05b78b7f2a1bb4bbc90cb14a4ff50
-https://www.afr.com/life-and-luxury/how-manny-stul-overcame-disaster-to-save-moose-toys-20160422-gocvr0
-https://www.linkedin.com/pulse/from-toy-year-near-bankruptcy-rebounding-top-global-company-hall
-https://www.youtube.com/watch?v=wjxgQM5Yohc
-https://www.forbes.com/profile/manny-stul/?sh=549dd9bd1bf0
同時也有267部Youtube影片,追蹤數超過6,750的網紅Yoyokellee,也在其Youtube影片中提到,第二年在珀斯過生日了~~ 又是在溫習中度過 希望下年的生日不用再溫書 哈哈 終於到了Crown Perth參觀 因為我們發現Crown算是西澳人在特別日子會去的地方 例如是去staycation/慶祝生日 而且我們一個月前Book這間餐廳的時候已經很full 所以內心是滿滿的期待 這裡的環境很好...
「perth instagram」的推薦目錄:
- 關於perth instagram 在 ลงทุนแมน Facebook 的精選貼文
- 關於perth instagram 在 Resepi Mutiara HATI Facebook 的最佳解答
- 關於perth instagram 在 游大東【鴻鵠志-影視筆記】 Facebook 的精選貼文
- 關於perth instagram 在 Yoyokellee Youtube 的最讚貼文
- 關於perth instagram 在 Yoyokellee Youtube 的精選貼文
- 關於perth instagram 在 Yoyokellee Youtube 的精選貼文
- 關於perth instagram 在 040120】 Actualización de kriskarisa con #PERTH en su ... 的評價
- 關於perth instagram 在 Facebook & Instagram Management Perth - Your Hive 的評價
- 關於perth instagram 在 2023 Silver Perth Wedding 1 oz Proof Coin - YouTube 的評價
- 關於perth instagram 在 This beauty @cailangumina hadn't really modelled before and ... 的評價
perth instagram 在 Resepi Mutiara HATI Facebook 的最佳解答
Untunglah, kat Malaysia ni siap kena pakai double mask lagi. 😷
perth instagram 在 游大東【鴻鵠志-影視筆記】 Facebook 的精選貼文
【 泰國MAYA AWARDS 2020 】
雖然泰國反政府示威持續(https://bit.ly/3of88wL),但由當地娛樂雙周《The Maya Channel Magazine》主辦的「The 6th Maya Awards」如期在周二晚(20/10)在曼谷舉行,會上頒發17個獎項,涉及電視、電影、音樂幾個範疇,以支持泰國娛樂工業發展。(https://bit.ly/31uhtak)
結果早前在亞洲掀起追劇旋風的GMMTV BL劇《因為我們天生一對》(2gether: The Series)勇奪「年度最佳劇集」(Best Series of the Year),飾演兩位主角Sarawat和Tine的Bright Vachirawit以及Win Metawin,以及一眾演員都盛裝出席現身上台領獎(站在阿Win旁邊、飾演阿Man一角的「泰國莫竣名」Mike Chinnarat尤其靚仔)。Bright致謝辭時說:「感激GMMTV台前幕後的努力,令我們今天可以站在這裏。」Win則說過去一年變化很大:「去年我們只是負責頒獎,今次得獎是個很大的榮耀,多謝所有投我們一票的支持者。」(https://bit.ly/3jjuFoP)
至於同屬GMMTV旗下的Tay Tawan(林陽)以及New Thitipoom(Tay-New),憑去年為主演劇集《Dark Blue Kiss》演唱的主題曲《No Definition》奪得「年度最佳劇集歌曲」(The Best Official Soundtrack),但因為母親生日,Tay一早答應跟家人去旅行,而無法出席頒獎禮,只好跟拍檔New錄影感謝短片於頒獎禮上播放。其實因為Tay缺席一事,曾經令「POLCA」(Tay-New粉絲的稱呼)懷疑是否GMMTV從中作梗,阻止他們「合體」(他們不和、拆夥的傳聞已出現了好一段時間),結果Tay要在Instagram限時動態發帖向支持者和公司致歉。(https://bit.ly/3m2F4Xw)
其他得獎者方面,Perth Tanapon奪得「最有魅力年輕男藝人」(The Charming Young Man/ https://bit.ly/3mlVo67 );憑「直迫18+」的同志劇《TharnType: The Series》人氣急升的男主角Suppasit Jongcheveevat(Mew)則成為「最佳男主角」(Best Leading Actor),並與拍檔Kanawut Traipipattanapong(Gulf)獲封「最佳情侶」(Best Couple)殊榮。(https://bit.ly/35Af5An)
足本得獎名單:https://bit.ly/3ojFmLN
【 延伸閱讀 】
*泰版《流星花園》選角出爐Bright-Win要拆夥:https://bit.ly/3j2yi25
*泰劇泰搞笑之驚死你睇唔到Product Placement:https://bit.ly/34fv4nR
*八月天 ─ 撐下去,不要死!https://bit.ly/3lgCg9y
*《因為我們天生一對》特別篇Bright-Win隨時冇親密戲?https://bit.ly/31M284b
*GMMTV四大BL劇CP同框:https://bit.ly/2ETynXZ
*九月必睇泰劇《I'm Tee, Me Too》:https://bit.ly/35dF41P
_
(22102020)
_
#游大東 #游大東影視筆記 #泰劇 快樂的 港女講劇 做乜膠睇電視 Tay Tawan TWFC Brightwinhk #因為我們天生一對 #brightwin #taynew #darkbluekisstheseries 港人講電視 #2gethertheseries #tharntypetheseries #mewgulf #perthtanapon #mayaawards2020 AbouThai 阿布泰國生活百貨
perth instagram 在 Yoyokellee Youtube 的最讚貼文
第二年在珀斯過生日了~~
又是在溫習中度過
希望下年的生日不用再溫書 哈哈
終於到了Crown Perth參觀
因為我們發現Crown算是西澳人在特別日子會去的地方
例如是去staycation/慶祝生日
而且我們一個月前Book這間餐廳的時候已經很full
所以內心是滿滿的期待
這裡的環境很好 而且當天都很熱鬧
除了鐵板燒之外 Nobu也有非鐵板燒的Menu
類似是日式居酒屋壽司店的fusion食物
有機會的話都想試試~
整體來說Nobu的體驗不錯
有些細節位可以做得更好
但食物來說已經令我很滿足
完全是撐著肚子離開 哈哈
Don't forget to comment and show some love :)
Facebook:
https://www.facebook.com/yoyokellee/
Instagram:
https://www.instagram.com/yoyokellee/?hl=zh-hk
________________________________________________________
Background Music:
Track: All Night — Declan DP [Audio Library Release]
Music provided by Audio Library Plus
Watch: https://youtu.be/v3J3P6WWRt0
Free Download / Stream: https://alplus.io/all-night
Track: Hawaii — Scandinavianz [Audio Library Release]
Music provided by Audio Library Plus
Watch: https://youtu.be/j04RIIV-MXY
Free Download / Stream: https://alplus.io/hawaii
Track: Floral Nights — Artificial.Music [Audio Library Release]
Music provided by Audio Library Plus
Watch: https://youtu.be/i1lXEIDTaH4
Free Download / Stream: https://alplus.io/Floral-Nights
perth instagram 在 Yoyokellee Youtube 的精選貼文
超美超美超美的橙色柿樹
如果身處珀斯的話 一定要拍握機會這兩個星期快點去
不知道它們什麼時候會凋謝
而且Raeburn Orchard的位置都不算遠 30分鐘至一小時車程應該都會到達
那天拍了很多照片 為這個秋天留了一點特別的回憶?
Location: Raeburn Orchard
Don't forget to comment and show some love :)
Facebook:
https://www.facebook.com/yoyokellee/
Instagram:
https://www.instagram.com/yoyokellee/?hl=zh-hk
________________________________________________________
Background Music:
Puzzle by Roa https://soundcloud.com/roa_music1031
Creative Commons — Attribution 3.0 Unported — CC BY 3.0
Free Download / Stream: https://bit.ly/al-puzzle
Music promoted by Audio Library https://youtu.be/-ttCBruXsjo
Childhood by Scott Buckley https://soundcloud.com/scottbuckley
Creative Commons — Attribution 3.0 Unported — CC BY 3.0
Free Download / Stream: https://bit.ly/childhood-scott-buckley
Music promoted by Audio Library https://youtu.be/-MzFFEENFu8
Time Out - Atch https://soundcloud.com/atch-music
Creative Commons — Attribution 3.0 Unported — CC BY 3.0
Free Download / Stream: http://bit.ly/l-time-out
Music promoted by Audio Library https://youtu.be/NPnLxESfv50
perth instagram 在 Yoyokellee Youtube 的精選貼文
二月中的時候有一星期突然lockdown
因為有酒店保安員感染進入社區
但幸好西澳政府的反應夠快
而且所有市民都很合作
Lockdown後都沒有新增感染才回復正常生活
二月亦是我的朋友生日
去了小小的慶祝活動
簡單又開心地過了一天
Don‘t forget to comment and show some love :)
Facebook:
https://www.facebook.com/yoyokellee/
Instagram:
https://www.instagram.com/yoyokellee/?hl=zh-hk
________________________________________________________
Background Music:
Beach by MusicbyAden & Jurgance
https://soundcloud.com/musicbyaden
https://soundcloud.com/jurgance
Creative Commons — Attribution-ShareAlike 3.0 Unported — CC BY-SA 3.0
Free Download / Stream: http://bit.ly/-beach
Music promoted by Audio Library https://youtu.be/86LZibsDx60
Track: The Day I Met You — Arvnd [Audio Library Release]
Music provided by Audio Library Plus
Watch: https://youtu.be/0tq32HUIOu4
Free Download / Stream: https://alplus.io/day-i-met-you
Track: Secret To Happiness — JayJen [Audio Library Release]
Music provided by Audio Library Plus
Watch: https://youtu.be/0Pxy3vBwE1M
Free Download / Stream: https://alplus.io/secret-happiness
perth instagram 在 Facebook & Instagram Management Perth - Your Hive 的推薦與評價
Check out our FB and IG management service. In need of social media management services in Perth? Your Hive can handle Instagram and Facebook to help you ... ... <看更多>
perth instagram 在 2023 Silver Perth Wedding 1 oz Proof Coin - YouTube 的推薦與評價
The Perth Mint in Australia minted this amazing coin. It is a 1 oz silver-proof coi... ... Instagram : https://www. instagram.com/boldpreciou. ... <看更多>
perth instagram 在 040120】 Actualización de kriskarisa con #PERTH en su ... 的推薦與評價
【 INSTAGRAM || 040120】 Actualización de kriskarisa con # PERTH en su Instagram stories. ▶️¡¡ !! Cr. @kriskarisa Re. ... <看更多>