我向宇宙許願:希望我身邊優秀、符合公司需求的讀者來我的身邊,當我的同事:)
我人生中換過幾次工作,有過幾個上司跟老闆。
帶領我進入B2B sales業務領域的上司同時也是我的mentor,我們一起連續在兩份工作合作,現在是很好的朋友,我無法想像我的B2B sales生涯中前期沒有她要怎麼辦。
你們所看到我會的這些技能:簡報(presentation)、陌生開發(cold call),甚至是對商業模式熱愛的啟發,都是因為她。
另外一個更早期,是啟發我成為一個自信的人,他在我最低潮最懷疑自己的時候告訴我:
「如果你只是需要一個人同意與支持,你記得,無論我在不在,#我都是那個第一個會同意與支持你的人,沒有例外。」
這也是我為什麼每當有人很猶豫來找我,幾乎都可以從我這裡得到支持,因為,曾經我也是,曾經我也是非常需要別人的一個肯定的眼神。
他同時給予我很多基礎商務上的教導跟訓練,也很願意給我機會嘗試。
他曾經親自帶我商務旅行,一路上,他不厭其煩跟我說未來要注意的細節:如何挑選飛機的座位、如何在飯桌上表現得宜、如何準備一份有結構的簡報、如何應對、如何報帳,一些囉嗦的小細節,但十足受用。
他教導我:「如果你覺得一個人有任何不會的地方,他不是故意,他只是沒有人教,如同我教你了這麼多一樣。未來,你也要這樣。沒有人自願不會,他只是缺少一個學習的機會。」
這也是我為什麼會願意發自內心分享任何我知道的東西,因為我曾經受益於這位mentor的這樣分享。
我記得他離職的那天,我從公司一路哭到捷運站(我淚腺發達)。
其中,我有兩個很崇拜的老闆。
(我不知道你們會不會崇拜自己的老闆,因為我會XDDD)
而且我發現我崇拜的老闆都是創業家,我喜歡冷靜、沈穩、思維多元、卻又可以分析到位的老闆。
第一個最喜歡的老闆是91APP的董事長Steven,我的B2B sales skill在91APP有大幅度的躍進,那裡我同時有:
① 陌生開發(cold call)的挑戰機會
② 簡報(presentation)的上台機會(每次都是對CxO)
③ 帶領我前進的mentor
④ 每次聽他簡報都覺得又學到新東西的大主管 - Ed副總
因為這麼棒的環境下,是一段痛苦又享受的日子。
我記得每週一我們都需要跟Steven做業務報告,我每週日都緊張到不行,每次都從週日早上10點就開始準備,直到我週一上捷運還在準備,我真的沒在蓋,緊張到爆炸。
那你們知道我報告多久嗎?
一分鐘。
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,不要笑,很嚴肅,下面可是坐一排高管耶哈哈哈哈哈哈,為了一分鐘的報告準備一整天,很值得。
我現在想還是覺得我會緊張。
Steven話很少。
後來,91APP有一個很有趣的月度活動,我非常非常喜歡,就是大家可以對公司提問,然後總經理跟董事長會約一個時間,親自回覆。
我超愛這個活動,他們超認真回答所有的問題,公司的方向、主管的任用(對,有人提問xDD)、產品規劃、客戶合作、行銷走向等等,任何任何任何,每一題他們都鉅細靡遺的回答。
如果你們覺得我對你們的任何問題(不管是line群組、直播、信件)都認真回覆,那是因為 #我尊敬的老闆也是這樣做,他們是我的role model。
我在這樣的一次一次的月度活動裡面,透過Steven一次又一次的分享,深深被圈粉。(這我在職當然是沒有跟Steven說啦xDDD)
還記得我曾經推薦過我很喜歡的《微信之父張小龍》嗎?就是我參加這個活動,我舉手搶答Steven提問的問題獲得的。(我真的是坐第一排舉手搶答,我實在太想要近距離與偶像接觸了xDDD)
我沒想到,他那時推薦的一本書,我會如此喜愛,而且我深受影響。(好想要Steven的書單啊xDDD)
我離職的時候,我曾經發過文說過,儘管我離職,我還是很喜歡91APP,我是帶著滿滿的感謝離開91APP的,真心喜歡,喜歡高階主管都是有內涵、有實戰經驗的人。(天啊,很像在業配,但我沒有,因為業配在下面xDDD)
第二個喜歡的老闆,是我現在公司(17life)的董事長-Elton。
(#我們跟17live沒有關係 xDDD)
首先,寫到這裡,各位可以注意到一件事情,就是我是一個在選人跟選公司之間,選擇「人」的那個,
因為,#我所有的行為跟習慣都是受我身邊的人影響,他們對我的影響是潛移默化的,#有好的典範我才可以進步神速,我們不需要跟很多人學習,#我們只需要跟對的而且厲害的人學習就好。
跟大家說一個小故事,我之所以決定進入17life,是因為我在final interview的時候,跟Elton談了兩個小時。
他們說,Elton從沒面試兩個小時過。
那是因為我們在裡面聊了很多我看過的書,我的邏輯思維,關於富蘭克林、張小龍、中文系、文學、不同學說、我過去打案子的經驗、困難、如何克服。
他也分享了很多他在業界的看法,我自己是扎扎實實陌生開發超過100家品牌的人,我知道那些品牌、那些人,能夠直接這麼正面的對話(就是你不需要前面還要說明),我覺得我有無比的享受。
而且,他擁有比我更多維度的思維:AI、腦神經科學、系統整合、UIUX設計等,說不完,真的說不完。
如果你要快樂享受的工作,你必須對你的工作有想像、有期待,我在面試的時候,我發現,我在這裡有。
光是和這樣的老闆在同一間公司,就是我覺得很值得期待的。
我一出來,我傳簡訊給我的mentor,我說,#我就想要來這家公司上班了。
每次Elton跟大家分享過去一個月公司的成果或是未來公司的方向的時候,我都還是跟在面試的時候一樣,是那樣期待,並且覺得自己做的事情很有價值,而且很厲害。
我上次跟Elton一起去拜訪客戶,寫滿了大概10頁筆記,滿滿的金句。(好啦,我有好好寫會議重點,還是有很認真的會議記錄xDDD)
但是,#你會在你尊敬的人身上學到更多,從很多小細節、放到你的內心。
我最喜歡他說:「#很多事情不難只是很煩,#只要解決很煩的事情就是一種價值。」
還有「#很多事情先是看不懂,#然後看不起,#最後追不上。」
很多很多話,我都深深保存。
我不是一個會輕易會幫自己公司寫介紹文的人,倒不是我不想公開我在哪裡上班(畢竟我的LinkedIn都有xDDD)
是我想要低調,我很享受這種低調的生活,我也不喜歡被打亂,我想你們知道的。(他們也不知道我會發粉絲團徵才xDDD)
但是,我們目前在大力徵才當中,我所談進來的案子,需要技術跟PM來執行,哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,所以我需要同事。
如果你們投遞了履歷,請你們私訊給我,跟我說你的本名,我保證我親自跟HR說,請她千萬不要遺漏了你的履歷好嗎~~~
如果你朋友有需求(技術、PM),歡迎轉發。
17life職缺在這裡:https://www.104.com.tw/company/b65q034
ps 為了這封信,我跳過了我的年度計畫,你們就知道我有多重視。
同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
「sales skill中文」的推薦目錄:
- 關於sales skill中文 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的精選貼文
- 關於sales skill中文 在 職場甩轆記 • Bella Wan Facebook 的最佳解答
- 關於sales skill中文 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的最佳解答
- 關於sales skill中文 在 大象中醫 Youtube 的最佳貼文
- 關於sales skill中文 在 大象中醫 Youtube 的精選貼文
- 關於sales skill中文 在 品牌行銷如何帶動短期銷售業績| Facebook IQ 的評價
- 關於sales skill中文 在 Increase online sales - Facebook Blueprint 的評價
sales skill中文 在 職場甩轆記 • Bella Wan Facebook 的最佳解答
《入行》
當年讀完個廢科,就嗱嗱聲去搵工。見同學個個都走去報MT、GT等Trainee Program,根據港媽家訓第一條,當然唔執輸報埋一份。如是者,基本上各大公司只要是請fresh grad的,都會收到小妹的精美CV一份,附養眼車頭相一枚。
其實現在回想起來,許多這些被大公司吹噓為Fast Track的所謂Program,有幾fast track呀?為的是吸納一批廉價新力軍跑數。當然,有極少數的公司是真心培養一批未來的管理層,能夠被選中的,可算是best of the best。
可惜,小妹只空有一副可愛性感的驅殼,最後只能夠轆入某大銀行的Fast Trap Program,如何萬劫不復,便是後話。
被招聘為跑數新力軍一份子後,我並未即時被推落大海捉魚,而是先學習如何捉魚。我非常欣賞呢套「授人以漁」的做法,在短短的數星期Training期間,我已快速掌握不同漁具的基本用法,例如保險、基金、結構性產品等等,以及「魚餌」soft-selling skill。
當時好天真的我,期望能憑著學會的一套捉魚大法大展鴻圖,有朝一日成為出色的銀行家,幻想終有一日可以對家母大叫「呀媽,我得咗啦!」,好周星馳,但誰說這不是每個畢業生對自己職業生涯的憧憬?
我的憧憬就在最後一堂的Training被幻滅。
一眾新力軍獲悉自己被派的分行及即將要背負的任務(即是Target),剛開始的Target是推銷信用卡,應該無難度吧?望著我們一眾初生之犢懵懂的樣子,呀靚仔Sir個樣奸奸地,手中晃著一張宣傳單張說:「你地叫Banker,中文譯銀行家,係咪好威威呢。」新力軍們相視而笑,似是頗滿意這個虛銜。
「嗱,我以過來人身份話你地知,你地唔好以為落行之後自己就真係銀行家,其實大家同街口個電訊「街霸」無分別。」What?
「試過有師奶走過嚟問我,申請信用卡送嘅麵包機size幾大?每次可以焗幾多個麵包?值幾錢?……無錯,你地其實係sell緊信用卡(宣傳單張)上面個麵包機咋!」Are you kidding me?
事後我發現呀靚仔Sir原來無講大話。
「呢幾星期既課堂你地吸收到幾多就得幾多,大家之後好自為之啦!」原本我仲對即將落行滿心歡喜、充滿期待,但聽到曾是Top Sales,風魔萬千師奶的靚仔Sir一席話,我不禁開始擔心我會否浸死於茫茫大海。
後記:當小妹第一日落行見到大堂個Display換成了單車,個腦只有「點解嘅?點解嘅?說好的麵包機呢?」枉我還背好了它的spec……
圖片來源:Imgur.com
sales skill中文 在 コバにゃんチャンネル Youtube 的最佳解答
sales skill中文 在 大象中醫 Youtube 的最佳貼文
sales skill中文 在 大象中醫 Youtube 的精選貼文
sales skill中文 在 Increase online sales - Facebook Blueprint 的推薦與評價
Get more value out of every minute and dollar you spend. Learn how to drive people to make online purchases. ... <看更多>
sales skill中文 在 品牌行銷如何帶動短期銷售業績| Facebook IQ 的推薦與評價
本文將針對該研究的重要成果提供簡要說明。我們在《品牌宣傳內容帶動銷售業績增幅的成效》(The Effectiveness of Brand Messaging in Driving Sales Incrementality)完整 ... ... <看更多>