▍加速產業躍進的背後推手
#創業誌
宜特屬科技產業鏈中的服務業,從輔助客戶解決工程問題的角度出發,初期以服務IC 設計公司改善研發速度,陸續拓展至零件廠、系統廠、品牌廠,並與國際企業建立緊密互動合作。歷經24年的醞釀、發展與深耕,站穩亞洲驗證測試龍頭,幕後推手正是白手起家的余維斌。
📌看盡興衰起落 窮怕了!
余家原籍臺南西港鄉,家中數代仕官,在當地無論是財力及聲望都不容小覷。余維斌的叔叔們多以務農為生,唯獨父親擁有高工畢業文憑,因此外公便將多數的田地交由叔叔們繼承,父親則分配較多財產。
聽說都蘭山有藍寶石礦,加上政府推出開發補貼政策,余維斌的父親就這樣帶著全家大小和一個夢,移居臺東闖蕩。「圍繞在父親周圍的『蒼蠅』很多,不少人慫恿他投資,無論是賣買木材、開照相館、買地、種西瓜、薑、檳榔...想得到的幾乎都做過,但所有的投資全都虧得一塌塗地。」每當錢賠光了,父親就回頭當個小會計掙錢,之後又周而復始,相同戲碼不斷重覆上演。
記憶中,家裡開雜貨店時,由於債務實在太多,每天都能看到債權人在店門口站崗,只要一有客人上門付現,下一秒錢就被收走,最後甚至連房子也拿去抵押,一貧如洗。「在那個年代裡,女人沒有地位,一切都是男人當家說了算,直到父親大受打擊瀕臨崩潰後,罹癌的母親便一肩扛起照顧全家的重擔。母親總是疼我,對我寄予厚望,就算拖著孱弱的身軀依舊咬牙苦撐,排除萬難也要讓我完成大學學業,能有今天的成就和一切,全部要歸功於我的母親。」
從父親的身上體會到「做生意,真的很難!」但換個角度再看,那段記憶也成為余維斌在未來創業路上最重要的養分與驅動力,因為「真的窮怕了!很想~很想賺錢,我一定要活下去!」
退伍後,淡江物理系畢業的他聽說科學園區發展機會多,而且政府也有補貼,於是選擇先去半導體培訓中心接受專業訓練,之後進入工研院電子工業研究所服務,開始接觸電子分析技術。在工研院的6年裡,因為勤奮踏實和積極進取,獲得主管們高度肯定和喜愛,經常派他至歐美交流考察,獲得實地觀察市場的絕佳機會,了解電子產品故障分析的委外需求,結果意外嗅出臺灣還尚未開發的獨特生意-「開創IC電路缺陷修改服務」(FIB)。
📌傾聽 解決客戶的痛處
1994年余維斌毅然決然離開舒適圈,31歲的他找了幾位工研院同事與親朋好友集資1000萬後,勇闖創業路,「宜特科技」就在一間老舊的公寓裡成立,而這條路難走也是預料中的事,光是買下全臺灣第一部晶片檢測與電路修改FIB機臺就耗資950萬元,開業第二天沒想到會計又無預警離職,只剩他一個人校長兼撞鐘,白天勤跑業務拜訪客戶,晚上則窩在儀器前分析案件。
「當時我的存款只有20萬,靠著媽媽和妹妹的支持才硬湊足100萬元與友人合股創業。這世上還有什麼人可以讓你不用解釋太多,就心甘情願拿錢讓你去實現夢想呢?唯有家人了!因此我絕對不能輸,輸了就一無所有!」
當時,技術環境所開發出來的IC設計平均僅有30%~50%的成功率,無論是在定性及表現上皆無法達到目標,然而產生失敗的原因可能發生在IC晶片製程的任何一個環節與過程中。初期宜特從一周只能接獲幾個零星案件,每件費用約10000元,但憑著余維斌強烈的企圖心苦幹實幹,以及專業技術及服務的差異化,終於靠著口碑推薦,讓宜特業務穩定、逐步成長。
爾後,宜特逐年拓展新服務,包括故障分析(FA)、可靠度驗證(RA)、材料分析(MA)、化學/製程微汙染分析、訊號測試等,建構完整驗證與分析工程平臺的全方位服務,客群囊括電子產業上游IC設計至中下游成品端。「不僅僅是找出問題,更要幫忙解決問題,大幅縮短IC設計由概念到量產上市的時間,這對於研發競爭激烈的IC設計產業而言,十分重要。」
「當我們做完一項驗證工作之後,客戶還有遇到什麼問題嗎?還有什麼是我可以幫上忙的呢?」余維斌常常為了客戶的特殊需求,不斷斥資添購新的設備儀器,借位思考的態度,讓許多客戶與他之間不僅僅只是業務上的關係,更像是朋友和夥伴。
📌聚焦深化 持續不懈
隨著電子產品開發週期愈來愈短,產業競爭愈來愈激烈,驗證需求相對提高,他發現客戶不只是想要加速研發腳步,同時也希望測試新產品投入的市場預期,因此光從這兩項需求就可以再延伸出許多服務項目和解決方案。
「我們雖然不是萬能,但宜特具備各種工具、經驗與人才,在硬體、軟體、材料分析上都有能力提供客戶專業協助,幫助電子零件加速研發,並且保證品質良好,甚至在產品尚未開發之前就預先協助客戶評估成本及了解產品能否申請專利,透過分析協助客戶進行客觀判斷,正是宜特的服務強項與核心價值。」
2004年宜特掛牌上櫃,至今除了金融海嘯那一年虧損之外,其餘每年每股獲利幾乎都在4元以上,而且從成立至掛牌上櫃之前都未辦過現金增資,這個成績使得股東們和當初支持他創業的親友們都非常佩服,當然也讓大家的荷包滿滿,投資報酬率暴增。
如今,宜特陸續在大陸、日本、美國等地拓展營運據點,並成為國際知名且具有公信力機構——IEC/IECQ、TAF、TUV NORD、CNAS認可的實驗室。同時在國際大廠的外包趨勢下,扮演獨立品質驗證第三方公正實驗室,取得 TI、Lenovo、Dell、Cisco、DELPHI、Continental Automotive、ISTA、HDMI等品牌大廠供應鏈驗證認證資格,服務項目高達800多項,客戶數超過6000家,年營業額突破28億元。
「專心一致把『自己最強的東西』與『客戶最在意的東西』做到最好、最大,只要能幫助客人解決問題與困難,發揮自身價值,一切自然水到渠成。」多數創業者對於「這個事業能否投入」以及「規模要做多大」都有強烈的不確定感,他建議不妨先從檢視企業能力與團隊強項開始著手,「看懂自己的優點在哪裡是最難的,因此評斷的標準應該來自於外界。」藉由外部顧問、業界高手的請益與協助,將企業的定位與優勢搞清楚。
倘若公司尚未具備強而有力的核心項目,建議伺機而動、小規模的做,降低創業風險;若是公司本身已具備特殊技術或市占率不錯的項目,便可以再深入思索這些項目與未來趨勢兩者之間,能否找到共同的交集。「趨勢大家都知道,問題是在這個趨勢裡,『你可以有什麼角色?』」
余維斌認為,如果無法從中去創造一個產品、服務或客戶價值,千萬不宜貿然投入,因為商機背後也隱含著大家爭先搶食的危機,因此,「不用做多,只要聚焦」,在特定領域將1、2樣項目做到最突出、做到發光發熱,企業價值自然顯而易見。當企業穩定成長後,再進一步思考是否要與其他佼佼者策略聯盟、合資……等,以擴增產品或服務的深度與廣度,提高企業競爭力。
📌五大趨動 後勢可期
在物聯網、5G通訊、汽車電子、人工智慧、先進製程五大需求驅動下,余維斌乘勝追擊擴大投資規模,2017年10月將總部進駐新竹科學園區,廠房從原來的3000坪擴充4倍為12000坪,吸引各國大廠陸續到宜特進行新廠的驗證及洽談長期合作,目前握有的訂單已攀升至歷史高點,成果逐步展現在業績與獲利上。此外,隨著車用電子產品功能愈來愈多元,金屬氧化物半導體場效電晶體(MOSFET)成為車用電子、電動車不可或缺的必備功率元件,余維斌認為汽車電子未來在半導體產業中將佔據舉足輕重的地位。
「一部車達1萬多顆電子零件,檢測驗證的需求必然增加,但在服務客戶的同時,我們也發現晶圓量產到封裝之間,還缺少晶圓薄化與表面處理的重要橋段,這塊市場非常值得投資經營。」於是,今年宜特正式宣布跨入「MOSFET晶圓後段製程整合服務」,結合子公司(創量科技),提供從晶圓製程處理一路到後段CP、WLCSP與DPS一站式解決方案。隨著各項專業平臺陸續布局與到位,未來可望成為宜特再創高峰的重要跳板。
歷經20多年的篳路藍縷,靠著不斷鞭策、持續創新及工作團隊胼手胝足的努力之下,才達到今天的規模。當一個市值不到100億的公司,面對規模高達數兆的大企業客戶時,余維斌形容得直白:「他不太理你!」唯有專注在獨特專精之處,才有機會吸引國際大廠的目光。他強調,雖然我們無法第一時間知道客人在發展過程中遇到哪些問題,但是當他們遇見困難時,如果能深切感受到我們與他是站在同一陣線、同一艘船上,此時正是打動客戶最好的時機。「只是當機會來臨時,你準備好了嗎?」
「我很榮幸將宜特的品牌刻劃在全球電子產業的歷史上,一路累積千百種解決方案與核心技術平臺,接軌國際認證規範,定義新的準則,甚至創造新的指標。這一切的全力以赴,都為了一個初衷:『為客戶創造更大的價值。』」未來,宜特也將秉持永續經營的理念,持續在經濟、社會與環境三面向,為客戶提供更完整、快速、先進與創新的高品質技術服務,與全球領先趨勢共同成長,朝長久發展的目標勇往直前。
宜特科技 Integrated Service Technology
#新創總會
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入手這支藍氧棒前我做了很多功課,用了一陣子覺得就是它了,我心中萬用的高效殺菌液!
📍可以重覆使用零耗材的藍氧棒2.0版
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本來我們沒有使用消毒劑或乾洗手的習慣,也沒有特地排隊搶購口罩或酒精,想說把機會留給更需要的人,不然產品開封放久也怕不新鮮或過期,不能重覆利用的瓶瓶罐罐也不太環保。
但隨著疫情開始漫延,不免擔心真正很需要的時候,會不會買不到?
想想還是應該要有最低限度的自我保護,畢竟保護好自身健康,才不會危害到大家的公共衛生安全。
▋
做了很多功課和評估後,決定入手這款去年在嘖嘖平台眾籌突破了6百萬、很多人用了以後馬上又再加訂買給家人小孩,甚至家裡毛小孩都適合的「藍氧棒2.0版」自製臭氧水來加強防護。
當然如果可以,濕洗手一定比乾洗手好 (但記得搭配肥皂或抗菌洗手乳一起用會更好),不過有時人在外面不方便,至少乾洗手可以降低感染風險。
只是現在全台75%防疫酒精都在大缺貨,我自己又因為富貴手的關係,用酒精或刺激性產品很容易手會乾到裂開,另外就是我在查資料的時候發現:
❌酒精不一定能殺死病毒 (ex:像是常見的腸胃型諾羅病毒感冒、腸病毒)
❌次氯酸水比臭氧水殺菌效率慢又怕光
❌漂白水有刺激性
❌熱水要達一定溫度和時間才有消毒效果
▋
臭氧水有多萬用,大家可以上網查一下,因為臭氧水本質就是水,無毒性,百年來的安全性早已獲得世界國際認同,對環境也正向。
歐美一些先進發達國家甚至稱臭氧水為「萬能水」,老早就被運用在空氣淨化、醫療衛生、病媒防治、蔬果肉類滅菌保鮮等各種領域。
臭氧水的殺滅性也比酒精、氯或漂白水來得更立竿見影。
主要就是因為臭氧水可以有效破壞分解細菌病毒結構,而且沒有副作用,殺菌效率更是氯的600-3000倍。
像國際性的游泳比賽也是採用電解循環的臭氧水來取代氯,原因就是氯在水面上的氣體對人體不好,而臭氧水安全無毒,所以也被公認是世界上數一數二最快速溫和的高效殺菌劑。
有了藍氧棒就可以自製臭氧水,再也不用費心去找什麼是最萬用的,也沒有「次氯酸水」怕光不能用透明瓶子裝,或是酒精含刺激性必須裝在玻璃瓶裡的問題。
因為臭氧水的成份很單純就是水,所以我也會用它來擦地擦桌子,如果寵物或小孩誤食也不用太擔心,因為臭氧水經過幾分鐘後就會還原成氧和水,不會有任何殘留與二次汙染。
▋
【藍氧棒的優點】
✔筆型輕巧好攜帶
✔TypeC充電就可重覆使用至少25000次
✔殺菌力高達99.9%,濃度可自行調整
✔成分單純更適合家人/小孩/寵物安心使用
✔旅行帶上飛機也ok
✔環保減塑無耗材
✔一年省下近萬元購買消清產品的費用
✔吃的用的都能使用臭氧水滅菌/除臭/保鮮
實驗結果會說話,藍氧棒不僅取得國際認可的TFDA (衛生福利部食品藥物管理署) 及 TAF (財團法人全國認證基金會) 核准,還有第三方實驗室檢測證實可以有效殺滅10幾種病菌 (還在持續增加中),殺滅細菌病毒高達99.9%。
更多資料只要點進網址就可以看到照片和詳細的檢驗報告,有憑有據用了才安心。
🔎詳細檢驗報告請參閱:https://pros.is/JFM4A
▋
平常我長痘痘會特別用臭氧水來洗臉,嘴巴火氣大的時候也會把它當漱口水來保養,經濟實惠一瓶抵多瓶,真的很好用!
我們家那隻高齡14歲的老貓阿姨,因為年紀大了很常流目油,之前我用生理食鹽水幫她清理都被呼巴掌,後來改用藍氧棒做出來的臭氧水可能比較溫和吧,竟然就不反抗了,過程超級順利!
現在眼周比較不像之前一樣常卡垢,眼神活靈活現超可愛啦 (媽媽覺得驕傲)。
如果防疫口罩不夠用,噴臭氧水也可以暫緩它的使用壽命,但專家說消毒後的口罩要徹底乾燥,不要濕濕的就收起來怕發霉。
平常洗菜、小朋友的奶瓶玩具、烘焙用的瓶瓶罐罐、女生天天使用的彩妝刷具等等,所有吃的用的都可以隨時消毒一下,超級方便。
💡用藍氧棒自製臭氧水只要輕鬆3步驟:
使用自來水→放入藍氧棒一分鐘→裝瓶完成!
⚠️不一定要用廠商附贈的玻璃瓶來做,也可以裝在自己本來就有的塑膠瓶或噴瓶裡,用什麼容器裝都可以噢!
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因為藍氧棒的原理是透過低壓電解的方式在水中直接製作臭氧,太乾淨的水 (ex:純水、蒸餾水、逆滲透和缺少礦物質的過濾水)沒介質無法產生作用,不然就是在水中加點鹽巴也可以。
所以還是用隨手可得的自來水來製作最方便了!
臭氧水的濃度在0.1~10mg/L都可以有效果,產品附贈的3種瓶身大小非常完美,用它們來做臭氧水,剛好就是外出、家庭使用、水洗外用三種用途的最佳濃度,完全不用去記配方比例,簡單、省事、對人體和環境都無害。
🌲自製臭氧水小容量30ml:殺菌時效約可維持4小時 / 臉部清潔、皮膚清潔、外出用
🌲家庭外出中容量100ml:殺菌時效約可維持30分鐘 / 桌面擦拭、小孩玩具、寵物用品
🌲居家清潔大容量240ml:殺菌時效約約15分鐘 / 漱口洗臉、蔬果肉類、餐具碗盤、水氧機(加濕器)、寵物循環水機、假牙/牙刷、奶瓶水壺
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不過臭氧水雖然好用,但也有個優缺點並存的問題,就是「時效性」。
O3臭氧和O2氧一看就知道它們是兄弟,臭氧水放置一段時間就會漸漸還原變回氧氣和水,好處是不會造成二次汙染或殘留,缺點是不能久放,但還原的水也不用浪費倒掉,直接花1分鐘重新再做一瓶就好。
所以我都是要用的時候再新鮮現做,反正速度比刷牙還快,這樣總比其他消毒產品開封後久久沒用,還要懷疑濃度是否已經下降沒效果還安心。
重點是不用再買一堆瓶瓶罐罐占空間,還可以更精省荷包摳摳噢!
我幫大家細算了一下,藍氧棒充滿電後約可製造25000次臭氧水,一支約可重覆使用3年。
以一天24小時使用25次來說,每次1分鐘,3年總共可以做出750L臭氧水,換算成其他消毒產品的話相當於:
👉🏻次氯酸水 7500瓶/100ml
👉🏻漱口水 1000瓶/750ml
👉🏻酒精 1500瓶/500ml
以重覆利用無二次汙染、無刺激性來說,藍氧棒一支不到3千,電池壽命卻可以反覆使用至少3年 (保守估計,也可能更久),生活中吃的用的、甚至大人小孩毛小孩都可以共用,經年累月下來是不是划算很多?
因為疫情的關係讓藍氧棒訂單爆增,廠商也正在努力加快腳步讓有需要的人都能買到,所以目前都是缺貨狀態要等預購。
但未來如果有不可抗力因素,包含疫情未來發展或國情與行政命令,導致工廠製造或國際/國內運輸實難執行,交期可能會再延後,能夠接受的人再下單噢,也感謝大家的體諒。
最新升級版藍氧棒2.0,內含:
★玻璃隨身噴瓶30ml + 100ml
★玻璃杯240ml一個
★鋁製收納盒
★防水矽膠套兩個 (不能一起收進盒子裡,會卡住)
★type C充電線
★1年保固
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團購日期➡️ 即日起至2020/03/09止
付款方式➡️ 可刷卡、可LINEPAY、可ATM轉帳
預計出貨➡️ 3/23後依匯款順序出貨,也有可能會往後延)
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⚠️重要 #預購
藍氧棒上一團銷售一空以後
他們也因為賣到缺貨而只能給我們上一團的貨
這一團是預購唷!
非常時期我們也是調貨不易敬請見諒
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▌藍氧棒跟除臭水的差異
藍氧棒是針對手啊、身體等部分的除菌清潔
除臭水則是環境、家裡門把、外出餐廳的桌椅等
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▌藍氧棒介紹
今年過年突發的武漢肺炎讓全世界非常緊張
致死率遠高於2003 SARS&2015韓國的MERS
而離中國這麼近的台灣勢必有段防疫日子要過
雖然日常生活照常但各式防疫用品絕對必須
因此黃太太緊急跟廠商開了全民防疫必備團
🙋♀️讓我介紹 藍氧棒2.0|攜帶式電解水裝置
藍氧棒2.0操作非常簡單也能省下瓶瓶罐罐
從此再也沒有耗材💯
大致讓大家瞭解一下它的原理🔍
臭氧是目前世界公認最強效、天然的綠色消毒劑
具有廣譜、強效、快速的殺菌特性💯
透過氧化作用
臭氧水可有效破壞細菌、病毒的結構使其死亡
殺菌速率比氯或其他消毒劑高 600 至 3,000 倍
且還原後只會轉化為氧毫無殘留和二次汙染
是已被國際上廣泛認可及應用的殺菌劑
那你說為什麼這次黃太太我不推次氯酸水呢?
主要第一個原因就是太慢了!
次氯酸水滅菌速度比臭氧水慢 600 倍以上
現在病毒有升級現象可能會以眼傳人
這對目前武漢肺炎會人傳人的作用實在太慢
其他舉例大家熟悉的:
⛔️酒精:無法消滅病毒,有刺激性易引起過敏
⛔️漂白水:不慎處理將傷害黏膜、皮膚及呼吸道,這個有孩子的家庭絕對不建議使用。
⛔️熱水:若溫度不足、時間不夠,幾乎無殺菌效果,而且無法隨身攜帶!
⛔️漱口水:含抗生素易殺死口腔內「好」細菌,長期使用恐傷害口腔黏膜。
目前藍氧棒 2.0
已通過 TFDA(衛生福利部食品藥物管理署)
及 TAF(財團法人全國認證基金會) 認證實驗室之檢驗
詳細檢驗報告請見此連結:https://pros.is/JFM4A
能在1分鐘就完成製作超強天然殺菌劑操作簡單
還有取代瓶瓶罐罐消毒劑
有水就能用,適用於各種情境
每年省下近萬元的消毒產品費用
例如漱口水、各種次氯酸水、酒精
還會產生一堆瓶瓶罐罐的資源浪費
藍氧棒 2.0殺菌力99.9%
天然無毒、零殘留、無污染、無皮膚刺激性
在這段防疫期間無非是最好的選擇
等狀況平穩也同樣方便隨身攜帶
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