【前景理論(Prospect Theory)】
為什麼人有了錢以後,就不敢冒險❓
負債累累的時候
卻越敢貸更多的錢來冒險⁉
.
今天和大家分享在生活當中
常見的「前景理論」
和你一一解釋什麼是損失厭惡,確定效應
反射效應,以及降價敏感性
.
前景理論(Prospect Theory)
是由諾貝爾獎得主
丹尼爾 卡尼曼(Daniel Kahneman)
和特韋斯基(Amos Tversky)
在1979年所提出的
.
.
卡尼曼是一位心理學家👨
但卻取得了經濟學屆的諾貝爾獎🏆
.
因為他在原有的傳統經濟學原理上
把心理學研究結合了在一起
並解釋了其無法解釋的現象
.
在現代,
所有關於行為經濟學的著作
都繞不開這個理論
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
好了
現在就和大家做一個實驗來體驗前景理論
.
❶損失厭惡(Risk Aversion)
我現在要和你玩一個拋硬幣的遊戲
如果你嬴的話
我就給你1000美金💰
.
但如果你輸的話
你就要給我1000美金💰
.
你會想要和我玩這一個遊戲嗎❓
相信大部分的人
都不會想要和我玩對吧? 😬
.
不如我們改一下遊戲規則
現在,如果你贏的話
我就給你1100美金😬
.
而如果妳輸掉的話
就只需要給我1000美金💎
.
從預期價值的角度來看
這是一個完全對你有利的遊戲
.
但如果我叫你現在馬上和我賭一把的話
你有很大可能還是不會想要和我對賭
.
因為你知道
你有50%的幾率會輸掉這一筆錢💰
.
這就是前景理論當中
第一個人類不理性的行為:損失厭惡
大多數人對損失比收益更為敏感🆘
.
我必須要把收益提升到2000美金
才有人願意和我打這一個賭
.
許多營銷場景也經常看到這種現象
「趕快下單,
今天過後你就會失去這一個優惠了‼」
「首30名報名講座者免費入場‼」
.
「沒購買這份保單,
痛苦的是就是你的家人」等等
.
許多商家都會利用損失厭惡,
調動你害怕失去的情緒和心理
來推動交易💹
.
損失厭惡除了可以應用在銷售上
也可以用它來說服自己
或是其他人來改掉壞習慣💢
.
比如說你想要說服自己的哥哥戒煙
你會怎麼做呢?
.
會告訴他如果戒煙的話
就可以改善口腔問題、
牙齒會變白👄
更有機會交到女朋友👩❤️👨
.
還是你會告訴他
如果不戒煙的話,
會導致癌症❓
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
❷確定效應(Certainty effect)
現在我就來進入第二個人類不理性的行為:
確定效應「(Certainty effect)」
.
在「確定的好處」和「賭一把」
之間做一個抉擇⛔
多數人會選擇確定的好處
.
用一個詞形容詞來說就是「見好就收」
用一句話打比方就是
「二鳥在林,不如一鳥在手」
正所謂「落袋為安」👛
.
再讓大家做一個這樣的測試:
A.你一定能賺30000元💷
B.你有80%可能賺40000元,
20%可能性什麼都得不到💸
.
面對這樣的抉擇,
你會選擇A還是B呢?
.
相信大部分的人都會選擇A對吧😉
但其實選項B才是收益最大化的選項
.
因為40000×80%=32000
期望值要大於A的30000倍
.
大多數人處於收益狀態時,
往往小心翼翼、厭惡風險、喜歡見好就收
害怕失去已有的利潤💎
.
卡尼曼和特韋斯基
稱這種現象為「確定效應」
.
即處於收益狀態時
大部分人都是風險厭惡者
.
投資時,
多數人的表現是「賠則拖,贏必走」
.
這樣的心態更容易陷入沈默成本的深淵中
在股票市場中💹
普遍就有這種「賣出效應」⚠
.
也就是投資者賣出獲利的股票的意向
要遠遠大於賣出虧損股票的意向
.
這與「對則持,錯即改」
的投資核心理念背道而馳
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
❸ 反射效應
在面對兩種損害
你是會選擇躲避,還是勇往直前呢❓
.
在確定的壞處(損失)
和「賭一把」之間做一個抉擇
.
多數人會選擇「賭一把」❗
這叫「反射效應」 (reflection effect)
.
當一個人在面對兩種都損失的抉擇時
就會激起他的冒險精神🔥
.
讓我們再做一個實驗:
A. 你一定會賠30000元。
B. 你有80%可能賠40000元,
20%可能不賠錢
你會選擇A還是B呢❓
.
投票結果是
只有少數人情願「花錢消災」選擇A
而大部分人願意和命運賭一把,選擇B
.
現實也是這樣
多數人處於虧損狀態時📉
會極不甘心😡
寧願承受更大的風險來賭一把
.
也就是說,處於損失預期時
大多數人都會變得甘願冒風險
.
卡尼曼和特韋斯基
稱這種現象為「反射效應」
.
這就是解釋了
許多所謂的「成功大師」
喜歡述說自己如何從負債累累欠了幾百萬
再借更多的錢到轉虧為盈的原因💡
.
但其實當你負債一大筆數目時
你我都會更願意冒險
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
前景理論還有另外一個原理:
參照依賴(reference dependence)
.
假設你在尋找一個新的烤麵包機🍞
進到商店後
你發現這間商品的價格為35美元💵
.
這時有人告訴你另一家同名的連鎖店
有辦促銷活動✨
.
可以以30%的折扣
既25美元就買到相同的烤麵包機
而這家店離此處還有20分鐘的車程🚗
但可以確定的是那邊是一定會有貨的
.
這時,你會選擇在第一家購買
還是會開車到第二家店
購買這個烤麵包機呢❓
.
如果你和大多數人一樣,
相信也會願意到第二家店去購買🙋♀️
.
畢竟,
如此短距離的車程就能省去30%的成本
.
不過
讓我們再來考慮一個類似的例子
.
假如現在你準備買一台新的電視機
在某個店鋪里
你看到了自己心儀已久的電視牌子
發現它的標價是1650美元💸
.
這時又有任何告訴你
另一家分店只賣1640美元
同樣是距離20分鐘的車程🚕
.
在這種形勢下,你會怎麼選擇呢?
你會願意為了一台電視機📺
花20分鐘的時間開車🚗
去節省10美元嗎❓
.
假如你和大多數人一樣,
這一次
你很可能就不會跑去第二家店購買了
.
為什麼同樣是節省10美元
在購買麵包機和電視機上
會有不一樣的結果呢❓
.
這是因為參照依賴反映了這樣的思想
即相同的價格變化
在更大的價格參照上有更小的影響
.
所以說,降價要有驚喜🌟
無論你是賣什麼產品的
我們都可以運用100法則🔧
.
降價促銷的顯示一般有兩種:
價格顯示,或是折扣顯示
降了多少錢,或是折了多少巴仙
.
假設有一件25美元的襯衫👚
打完8折後
顧客可以享受5美元的優惠🎉
.
那麼20%的折價
或是5美元的讓利
哪一種顯示更吸引消費者呢❓
.
假設一台2000美元的筆記本電腦
降價200美元 💻
相等於折價了10%
.
以上哪一種折扣顯示
會讓這筆交易顯得更划算呢❓
.
25美元的一件襯衫👕
20%的減價折扣也只有5美元
所以以20%的比例折扣顯示更為妥當
.
而像筆記本電腦、 珠寶等貴重商品
應該採用相反的價格顯示策略
利用Absolute value(絕對折扣價值)
來顯示更加吸引消費者🛒
.
筆記本電腦降價200美元
會比起折價10%更加來得吸引人🎀
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
我們可以把100美元作為臨界點
當你的商品價格低於100美元時
「100法則」會提醒你用比例折扣的方式
來顯示價格優惠會更打動人
.
像是30美元的Tshirt
或者15美元的開胃菜,
僅僅3美元的折扣實在是太不起眼了
.
相比之下🎏
若顧客看到該商品有10%或20%的折扣
即使是同樣的優惠程度
也會看起來更有吸引力‼
.
假如商品的價格超過了100美元💵
我們應該用絕對的金額折扣顯示價格優惠
.
就像有一個價值750美元的度假配套🏖
或一台2000美元的筆記本電腦💻
僅僅10%的折扣就會顯得非常吝嗇
.
但如果把優惠的形式用絕對金額轉化一下
用75美元或是200美元的優惠🎊
就顯得更有吸引力了‼
.
人的理性是有限的🧠
人們在做決策時
並不是去計算一個物品的真正價值💝
而是用某種比較容易評價的線索來判斷
.
就像剛才的降價例子一樣,
顯示的數字大小影響了我們的判斷
而不是物品的真正價值✨
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
這就是今天好葉和大家分享前進理論的
④條原理以及①⓪⓪法則的運用
我們來回顧一下:
.
❶損失厭惡,
我們對損失和獲得的敏感程度是不同的
損失的痛苦要遠遠大於獲得的快樂
❷確定效應
當我們在面臨獲得時
往往小心翼翼,不會願意去冒險
.
❸反射效應
面對損失時
人人都變成了冒險家
.
❹參考依賴
人們看的不是最終的結果
而是以容易可得的參考來判斷
.
❺ 100法則
昂貴產品顯示折扣金額
低價產品顯示折價百分比
更能夠調動人們的認知感官
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過14萬的網紅經濟一週 EDigest,也在其Youtube影片中提到,港媽Amy創立嘅茶飲店?,泡製出糖尿病人都飲得嘅甜品! 仲賣到喺銅鑼灣開分店,未來仲會反攻入台灣市場! 究竟佢係點逆市求生呢?? 更多疫市營商影片﹕ 港產可折疊便攜飲管Ztraw聘傷健人士包裝 Kickstarter眾籌超額40倍 https://youtu.be/25tPGcOnHvs Fo...
「theory分店」的推薦目錄:
- 關於theory分店 在 Better Leaf 好葉 Facebook 的最佳貼文
- 關於theory分店 在 STYLE-TIPS.COM Facebook 的最佳解答
- 關於theory分店 在 那個櫃姐每天眼線都不對稱 Facebook 的最佳解答
- 關於theory分店 在 經濟一週 EDigest Youtube 的最佳貼文
- 關於theory分店 在 經濟一週 EDigest Youtube 的精選貼文
- 關於theory分店 在 經濟一週 EDigest Youtube 的最佳貼文
- 關於theory分店 在 [新聞] 初步收視率3/2 (四) 及Starz撤回預定新聞- 看板EAseries 的評價
- 關於theory分店 在 Theory - 分店 的評價
- 關於theory分店 在 Theory - 線上娛樂城ptt dcard 的評價
- 關於theory分店 在 Theory - 線上娛樂城ptt dcard 的評價
- 關於theory分店 在 11 ноября 2021 г. - YouTube 的評價
theory分店 在 STYLE-TIPS.COM Facebook 的最佳解答
【#疫情的錯】GU 宣布韓國分店全線結業
旗下擁有 UNIQLO、GU,Theory 等品牌的 #迅銷集團 昨天宣布,因為疫情的影響,決定關閉 #GU 在韓國的三間實體店和線上商店。目前所有商店已經停止營運,並於8月撤出韓國;線上商店則營業到7月底。之後,部分 GU 產品將繼續在韓國的 #UNIQLO 在線商店出售。
theory分店 在 那個櫃姐每天眼線都不對稱 Facebook 的最佳解答
承櫃姐的前一篇文章,分享一下幾間平常有在使用的日本二手店(依照片順序)
1. Treasury Factory Style
不想花大錢買上班的衣服時都來這裡,基本上直接衝品牌區就對了。
台灣人比較熟的 BEAMS、在台灣賣好貴的 UNITED ARROWS 系列牌、原價難以下手的 Nano Universe 和 Theory 在這裡都能挖到品況不錯且價錢不心疼的款式。偶爾會有全新未使用品。(室友曾經跟我炫耀她花了一千多日幣撿到一件 UNITED ARROWS 毛衣狀態根本跟全新的一樣)
櫥窗裡有放少數精品包,品質參差不齊,價格也沒多吸引人。印象深刻的是有一顆看得出些許使用痕跡的 LV 大旅行袋大概才台幣五千但放了 N 個月還是沒賣出去。果然對日本人來說提著這麼大顆的 LV 還是需要恥力的吧(?)
2. BAZZSTORE
喜歡設計師品牌的話路過有看到可以逛一下。品況普通但偶爾會有出乎意料的好東西。在這裡買過 3.1 Phillip Lim 的褲子和 Junya Watanabe 的裙子,價格約原價的 2 折且滿新的。
精品類可以不用看XD
3. Ragtag
市中心有不少分店,算是交通上最為方便的一間,所以有時覺得他們的價格也反映在地段上。最常去的是原宿店,店大間品牌也齊全,一走進去就是整排的川久保玲與旗下子品牌(不包含愛心款),山本耀司系列(含他女兒的牌子 LIMI feu)也有不少日幣萬元以下且使用感不至於太誇張的單品可挑。
原宿店有一層樓專賣精品,但就像櫃姐前一篇所說的,品項好的也不算便宜,在這裡買二手精品不划算。
4. RINKAN
買不起但我很愛進去亂逛的精品 & 設計師品牌二手專門店。(但有些分店僅賣首飾跟潮牌,所以最好先在官網查清楚)
比較好玩的地方是,扣掉二手價格依然只能遠觀的 Hermes、LV、Chanel 和 Dior,店裡偶爾會出現幾個次一級品牌(像是 Saint Laurent、GUCCI 和 CELINE) 的骨董包,日幣五萬以下就能入手。(前陣子一直跟櫃姐吵說我想買一顆 old CELINE 結果 Heidi 居然直接把老花印 logo 出來賣,馬上被滅火......)
名牌衣服狀況都算滿好(=沒有很便宜),看包可能還比較好玩一點。
(小編S)
theory分店 在 經濟一週 EDigest Youtube 的最佳貼文
港媽Amy創立嘅茶飲店?,泡製出糖尿病人都飲得嘅甜品!
仲賣到喺銅鑼灣開分店,未來仲會反攻入台灣市場!
究竟佢係點逆市求生呢??
更多疫市營商影片﹕
港產可折疊便攜飲管Ztraw聘傷健人士包裝 Kickstarter眾籌超額40倍
https://youtu.be/25tPGcOnHvs
Foodpanda 疫情下狂開11間分店訣竅
https://youtu.be/4zVPN-y7lRY
#手搖茶 #MDRT #環保 #絕膠 #健康 #少糖
#經一企業學堂
#經濟一週
▼▼查看更多▼▼
?下載全新《經濟一週》App ,盡享足本內容及獨家投資分析:http://p.nmg.com.hk/ackx09
全新聲音節目《經一開咪》:http://p.nmg.com.hk/cehuv1
喺屋企或喺辦公室都可以隨時聽,點擊收聽更多節目!
【經一拆局】► https://bit.ly/2MwYd4o
【Big Boss Theory】 ►https://bit.ly/2A3943e
【有樓生活】►https://bit.ly/2AJpCxm
【經一移民局】►https://bit.ly/2Y13Mxb
【理財真人Show】►https://bit.ly/3ePSVNb
追蹤《經濟一週》各大平台:
FB ►https://bit.ly/3cAI9J6
IG ►https://bit.ly/374j8Fq
TG ►https://t.me/edigesthk
Linkedin ►https://bit.ly/2XyvBO9
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/T7PQfwFX1Gg/hqdefault.jpg)
theory分店 在 經濟一週 EDigest Youtube 的精選貼文
港產環保飲管 ztraw 放上 Kickstarter 眾籌?
竟然超額40倍籌得 60 萬
雖然面對出貨期緊張,但包裝方面竟然搵傷健人士幫手
#眾籌 #kickstarter #港產環保飲管 #香港眾籌 #crowdfunding #可摺疊式便攜飲管 #經一企業學堂
#經濟一週
相關影片﹕
娘娘疫情下創業 良糧業績每星期多100%!
https://youtu.be/s92_Y6mNimM
Foodpanda 疫情下狂開11間分店訣竅
https://youtu.be/4zVPN-y7lRY
▼▼查看更多▼▼
?下載全新《經濟一週》App ,盡享足本內容及獨家投資分析:http://p.nmg.com.hk/ackx09
全新聲音節目《經一開咪》:http://p.nmg.com.hk/cehuv1
喺屋企或喺辦公室都可以隨時聽,點擊收聽更多節目!
【經一拆局】► https://bit.ly/2MwYd4o
【Big Boss Theory】 ►https://bit.ly/2A3943e
【有樓生活】►https://bit.ly/2AJpCxm
【經一移民局】►https://bit.ly/2Y13Mxb
【理財真人Show】►https://bit.ly/3ePSVNb
追蹤《經濟一週》各大平台:
FB ►https://bit.ly/3cAI9J6
IG ►https://bit.ly/374j8Fq
TG ►https://t.me/edigesthk
Linkedin ►https://bit.ly/2XyvBO9
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/25tPGcOnHvs/hqdefault.jpg)
theory分店 在 經濟一週 EDigest Youtube 的最佳貼文
【#經一企業學堂】呀!!!!!疫市下狂開11間分店搞網購速遞???仲要開喺鬧市位置,食貴租都做得住!
foodpanda mall 同埋 pandamart背後究竟係點運作呢?
更多疫市營商影片﹕
娘娘疫情下創業 良糧業績每星期多100%!
https://youtu.be/s92_Y6mNimM
Deer 疫市收入大增! Razer 靠「宅經濟」吸金
https://youtu.be/n5J07dGVb5c
#foodpandahk #外賣 #網購 #經一企業學堂 #網購速遞 #foodpandamall
▼▼查看更多▼▼
?下載全新《經濟一週》App ,盡享足本內容及獨家投資分析:http://p.nmg.com.hk/ackx09
全新聲音節目《經一開咪》:http://p.nmg.com.hk/cehuv1
喺屋企或喺辦公室都可以隨時聽,點擊收聽更多節目!
【經一拆局】► https://bit.ly/2MwYd4o
【Big Boss Theory】 ►https://bit.ly/2A3943e
【有樓生活】►https://bit.ly/2AJpCxm
【經一移民局】►https://bit.ly/2Y13Mxb
【理財真人Show】►https://bit.ly/3ePSVNb
追蹤《經濟一週》各大平台:
FB ►https://bit.ly/3cAI9J6
IG ►https://bit.ly/374j8Fq
TG ►https://t.me/edigesthk
Linkedin ►https://bit.ly/2XyvBO9
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/4zVPN-y7lRY/hqdefault.jpg)
theory分店 在 Theory - 分店 的推薦與評價
粉絲專頁其他品牌服裝(品牌)Theory分店. 中文(台灣); English (US) · Español · Français (France) · العربية · Português (Brasil) · Italiano · 한국어 · Deutsch ... ... <看更多>
theory分店 在 Theory - 線上娛樂城ptt dcard 的推薦與評價
Theory,对比分析翻译,百家樂注碼法,英超熱刺,國碩遊藝場分店,九州百家樂詐賭,麻將台數計算器ios,中華職棒聯盟,斯特拉斯堡,英雄聯盟-出-裝,桃園德州撲克,分析六合彩, ... ... <看更多>
theory分店 在 [新聞] 初步收視率3/2 (四) 及Starz撤回預定新聞- 看板EAseries 的推薦與評價
時段 頻道 節目 收視率 總人數
======================================================
8:00 ABC When We Rise-Behind the 0.5 2.71
Story
CBS The Big Bang Theory 1.6 8.63 重播
FOX Masterchef 1.1 3.60
NBC The Voice 2.3 10.64
CW Supernatural 0.6 1.61
8:30 CBS Mom 1.3 6.74 重播
9:00 ABC When We Rise 0.4 2.13
CBS The Big Bang Theory 1.5 7.25 重播
FOX Hell's Kitchen 0.8 2.25
NBC Chicago Med 1.7 8.77
CW Riverdale 0.4 1.08
9:30 CBS Life In Pieces 1.2 2.11 重播
10:00 ABC When We Rise 0.5 2.11
CBS Training Day 0.8 4.39
NBC The Blacklist: 1.0 4.73
Redemption
NBC今晚靠著TV的強勢成為今晚的贏家,同時也大大拉抬了Chicago Med的成績,衝上了本
季的最高點,這股效應或許也延續到了The Blacklist分店,讓分店今晚成績優於上周首播
約25%左右。
CBS今晚在喜劇部分沒有新進度,唯一有進度的新劇Training Day或許是因為該時段沒有
太多競爭對手,因而在本周小幅回升了14%左右。
【Starz撤出奧斯卡獎得主Alejandro G. Iñárritu原創的影集The One Percent】
Starz原先是在2014年的夏季直接預定了這齣與MRC合作,由曾以Birdman、The Revenant獲
獎的導演Iñárritu的原創影集第一季(10集)
然而因為在製作作業上發生了數次順延,最終讓Starz決定退出本劇計畫及美國播送權,
但是本劇仍將繼續其製作,MRC將找尋其他的合作對象。
另外,原定本劇的男女主角分別為Ed Helms與Hilary Swank,但也出現變動,將由Greg
Kinnear取代Helms成為本劇的男主角。
但這也不是Starz第一次撤回原先的預定決定,2013年時也曾經因為製作的順延變動,而退
出了與Sky Atlantic合作的影集Fortitude的計畫。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.224.172.51
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/EAseries/M.1488559992.A.310.html
... <看更多>