【4-6 月一次學走 9 位創業家成功心法】講者簡介 #05 WACA 開店平台創辦人 Neo
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【分享大綱】
1、稻盛和夫的思考邏輯:Neo 將分享「先思考別只想拿方法、善良的價值觀、他力一他力二」等稻盛和夫的核心觀念,讓你面對難題時,知道怎麼想出解決方法
2、企業經營的長久之道:Neo 將分享「水壩式經營、做好產品其他自然會發生、賺錢才能持久別盲目擴張」等稻盛和夫的經營原則,讓你了解怎麼做企業能長久經營
3、鍛練思考力的執行原則:Neo 將分享「依原理原則思考、為他人著想的心、堅信才能實現」等方法,讓你能像稻盛和夫一樣思考
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【講師簡介】Neo
1、WACA 開店平台創辦人
2、看過 2,000 多家電商公司經營模式
3、曾協助 Lativ、特力屋等公司成長茁壯
4、台灣盛和塾 理事
5、網站成交金額與其他開店平台接近,但員工數僅為其 1/6
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【常見 Q&A】
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公司經營模式 在 全職獵人FullTime Headhunter Facebook 的最佳解答
——長文慎入——
新年快樂!
去年其實係一個非常之差嘅一年,老實講,作為前線嘅獵頭,幾乎每日同求職者及客戶溝通:求職者方面,好多被裁員、好多係一間公司做咗10幾年之後,理應係不可或缺甚至係高層,公司都突然間將他裁走,選擇另外聘請兩到三位經驗較少的去替代一個10幾年經驗的,甚至選擇內部晉升,「工作穩定性」好似已經變得好虛無飄渺。透過Career Coaching,我哋接觸到唔同層面嘅求職者,唔講唔知,有超過七成係用了待業人士半價優惠,所以我哋去年做咗大量嘅待業人士Career Coaching。客戶方面,無論係BD Call開客或者係現有客戶Client Meeting,我同同事聽到最多嘅係:「暫時唔開俾獵頭公司做」、「我哋自己搵咗先」、「公司cut budget」、「Headcount freeze咗,要出年年中再睇吓社會環境再決定」,Business Development變得非常激烈同埋困難。
一直喺度諗,其實喺香港,傳統獵頭公司經營模式究竟幾時先會被淘汰,獵頭係咪真係要咁被動咁樣去幫公司開客,好似一個營業員咁樣,日日打好多電話介紹自己公司同埋自己嘅服務,從而希望客戶選擇你,所有因素都變得好被動,一直都同朋友講,獵頭係最難做嘅一個”Sales”,我哋用本身嘅專業,去兼顧客戶及求職者兩邊嘅期望,唔係一個單向銷售,反而係一個雙向銷售,當過程出現變化,其實就好難可以掌握,甚至會甩單。所以其實近幾年都聽到好多大行已經好着重用自己嘅人才資料庫,再訓練一班新入職嘅獵頭,每日做”Job Chase”,即係睇吓各大招聘網站有啲咩公司請緊人,就直接打去間公司聯絡負責人講:「客戶您好,見到你而家請緊一個職位,咁啱我手頭上有四五個適合嘅Candidates,麻煩您睇一睇有冇興趣?」,有啲甚至唔打電話,直接掟幾個Candidates過去,希望客戶會被吸引到,簡單啲講就係最緊要「快」,所以某程度上會忽略咗求職者嘅感受,同埋成件事變得好銷售,但係其實都冇辦法,大公司有燈油火蠟,細公司會更加需要默默經營,你唔快就會俾其他公司捷足先登,跑唔到數自己都會擔心俾人炒,一般獵頭公司如果三到四個月冇數就會叫你入房照肺。
如果一切變得唔再被動,反而係客戶甚至係求職者主動搵你,甚至係成個就業市場幫你搵客戶甚至求職者,一個以人為本嘅生態系統,會否可以顛覆甚至改變香港的獵頭市場?所以我開咗自己嘅獵頭公司FILLTURE,作為香港首間兼具 B2B(企業招才)及 B2C(求職顧問)服務元素之招聘顧問公司;FILLTURE致力於Sales & Marketing、HR、Accounting & Finance與IT四大範疇,為各式求職者及僱主提供專業、貼心、度身訂造,以人為本而具備溫度的獵頭服務。FILLTURE的 Career Coaching 服務,以求職者的事業發展成功為先。我們會充份理解你的個人特質、強弱、心理因素,再為你度身訂造最適合你的事業及個人改善發展建議,以勾劃獨一無二、最切合你需要的事業藍圖。與獵頭服務相輔相成。
你永遠唔會知,求職者第時會唔會變咗你嘅客戶,甚至你嘅客戶第時會唔會變咗你嘅求職者,又或者你嘅客戶甚至求職者會唔會轉介身邊朋友變做你的客戶或者是求職者。
FILLTURE - 可能係香港第一間兼顧 B2B、B2C市場需求、同時提供Recruitment同 Career Coaching 服務,Human-centric 嘅顧問公司。喺短短一年內,實現了超過 180 個因為Career Coaching間接或者直接搵到工嘅成功過案;獵頭公司方面,都托賴因為我哋下半年行15% Flat Rate,客戶方面接受程度會比較高,同我拍擋同埋團隊,四個人可以做到超過30個Placements。
今年,我有幾個小目標:除咗 FILLTURE嘅獵頭業務會繼續擴展,而家我哋嘅四人小團隊希望可以請多兩個Recruiters,分別係睇IT 以及Accounting & Finance;同時我希望真係可以整返個比較靚仔少少嘅公司網站,因為資金問題,我哋一路都冇時間同埋資金去揼一個靚仔的公司網站,或者咁樣講,出邊嘅報價太海鮮價(如果有讀者介紹歡迎搵我);我都會開埋FILLTURE Facebook page,同埋係我哋IG,多啲分享市場職位空缺;同埋好多客戶都非常滿意我哋做15% flat rate,個市場需要改變,服務需要改變,我哋唔係希望顛覆呢個市場,我哋希望可以改變呢個市場心態同埋生態,既然今年市場環境咁唔明朗,我哋決定繼續做返15%,希望幫到中小企,甚至大企業多一個選擇。
Career Coaching 方面,Group Class 都會正式開始,希望可以針對大專生同職場新鮮人嘅需要,幫大家撐過寒冬、迎接復甦。初步會分兩班,面試技巧及履歷表攻略班,會用一個非常優惠嘅價錢去大眾化,等更多人接觸Career Coaching,而大家亦可以多啲選擇,希望係小班教學還是一對一服務,亦會開展海外市場,利用網上教學去協助一些海外嘅求職者,當然,愚公計劃,都希望可以搞多幾場,用免費嘅價錢去幫一啲社會上有需要嘅人。
全職獵人方面,我希望可以係新年之後開Patreon,聯合一批志同道合、但風格各異嘅朋友一齊做針對職場,辦公室的“Webgazine”,因為文字有價,同埋FB真係而家好難去到一個好合理嘅Reach,我相信Webgazine一定有得做。而我,亦會積極寫書,第四本書應該會叫做《獵頭奇情II》,因為已經出咗兩本工具書,讀者反而希望我今次寫一啲搞笑八卦題材。
最後,其實過往一年一直都比一啲同行甚至Haters攻擊,將我嘅太太甚至屋企人起底,最後雖然搵到係邊個,但係我都冇追究落去,因為原來我同佢係素未謀面。問返原因,原來係因為我做爛市,因為我係獵頭之恥,因為覺得我𨳍,總之好多唔同嘅原因啦。但係我想講,其實我嘅出現你唔應該視作為一個威脅、甚至係一個擾亂市場嘅行為,顛覆呢個市場並唔係我一個人可以做到,但係改變一個市場,就係我哋所有人都可以做到嘅事,過往獵頭往往俾人覺得係冇價值、一個Condom,我好想改變人哋對我哋嘅諗法,與其日日喺度鬧我,惡意中傷我太太、日日問候我娘親、鬧埋我啲狗仔,倒不如一齊各有各做,好好用心去服務客戶同埋求職者,做人太多怨氣會對身體唔好,你哋可能會覺得點解要咁多求職者會俾錢做Career Coaching,呢啲唔係我哋本身獵頭已經做緊嘅嘢咩?但係其實外國Career Coaching係好流行,服務內容同平時獵頭同求職者講嘅嘢係唔同的,起碼你唔會係公司或者工餘時間可以用到兩個鐘時間去同求職者分析佢哋嘅職業生涯規劃,所以最近有好多獵頭慕名加入我哋嘅團隊,幫到人,自己又可以有得着,何樂而不為?與其每日好有怨氣咁樣鬧我,不如嘗試接受我,我又同你素未謀面,又冇食咗你張單,點解唔嘗試了解吓我,不過如果你真係咁有心,睇到我篇長文嘅最後一部份,證明你真係都幾關注我,主動搵我,我出嚟請你食餐飯,賠個罪,了解我之後,到時你再憎恨我都唔遲。同埋,真係一個自由市場,我從來唔覺得平係可以吸引客戶,只不過係多一個選擇,有位前輩講過:「如果你有本事碼得住你啲客,係人哋搶唔到的,又或者你可以同你公司溝通,睇吓公司可唔可以調整價錢;再唔係你就自己開一間獵頭公司,收低過我嘅Fee,又或者自己去做Career Coaching。」你可以日日憎恨、咀咒我,但係請你唔好抹煞我嘅努力同埋對事業嘅熱誠,我今年係完全沒有收爐,直至今日我都係出去沖我嘅事業。
今年,我覺得會比去年更加差,我會盡全力去守住呢份初心同埋FILLTURE,我會都希望大家今年繼續支持我。
多謝大家睇完我依篇長文,祝大家新年快樂,身體健康!
久保
IG: Fillturegroup
公司經營模式 在 費鴻泰(阿力克司) Facebook 的最讚貼文
民進黨說私菸案調查無上限,秉公處理高層究責,是真的嗎?
國安局少校吳宗憲、張恒嘉,涉嫌透過總統出訪,走私大量香菸,經過台北地院審理,裁定收押禁見。費鴻泰推論,此案涉案人是絕對不僅止於這個層級和這幾個人。這樣大量的菸品走私,是一個少校能安排妥當的嗎?涉案人士的層級之高可能會動搖民進黨政府的統治基礎。
交通部長林佳龍受訪時,對於提問是否查到馬政府任內?他說,這涉及歷年情形,外界有所質疑,不能只針對一次涉及的違法行為調查,必須全面、無上限調查,釐清各層級的疏失與責任。讓人不禁質疑,林佳龍是否想把問題引導成「歷史共業」,意圖降低蔡政府的責任呢?
這麼大量的走私在總統同班機上進行,涉案包括國安局高層、華航、華膳高層,民進黨政府真的辦得下去嗎?存放私菸的地方,就是華膳空廚的倉庫;目前華膳空廚的董座,正是葉菊蘭。
此事日前發展, 私菸案燒向華航高層,究責利箭射向兩位具綠營強硬背景的高層,分別是負責專機任務的華航資深副總羅雅美、及負責免稅品的空品部副總邱彰信。事情發展至今,消息從華膳流出顯示內部對羅、邱仗「綠色權貴」,充分不尊重公司治理和經營體制,不是誠信經營、認真做事的公司經理人。費鴻泰呼籲蔡政府要盡快更換不適任經理人,讓國營事業和相關企業,走上正規的公司經營模式。
#私菸案#蔡英文#綠色權貴#民進黨#華膳
照片來源:
https://www.chinatimes.com/newspapers/20190724000533-260118
公司經營模式 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的精選貼文
本集主題:「連鎖經營大突破:打造新零售時代獲利模式」介紹
訪問作者:陳其華
內容簡介:
認清疫後新經濟型態,善用OMO數據賦能
擁有一線實戰經驗,連鎖品牌經營顧問陳其華教你──
「連」結顧客、「鎖」住管理!
為什麼每年連鎖加盟展中,有一半左右的品牌不到三年就消失?
為什麼待遇條件好,環境也不錯,連鎖管理人才一直留不住呢?
行動科技成熟,電商一枝獨秀,連鎖業者跟不上就等著被淘汰?
餐飲外送平台抽成不低,是否該合作?會不會影響品牌的價值?
代理商不想被原廠掐著脖子走,想成立自有品牌,該怎麼轉型?
面對新經濟環境的到來,
零售、餐飲及服務型連鎖業者更須運用數位科技、虛實整合,
才能彈性應變,進而持續獲利!
許多人羨慕當老闆、當主管,開一間店不夠,最好還可以從北到南坐擁多家店面;然而,經營的殘酷考驗,走過的人有如九死一生,甚至在數位轉型和海外拓展的浪潮下死不瞑目。
其實大多數成功的連鎖事業,都不是靠複雜的理論來經營。
作者多年來擔任連鎖品牌企業內訓與輔導顧問,擁有豐富的一線實戰經驗,最懂連鎖事業的管理重點及如何避開地雷。本書提供連鎖事業的市場經營思維與街頭智慧,以及輔導連鎖事業時的思考邏輯與分析觀點,協助經營者緊盯核心關鍵元素,掌握彼此關聯,自然能夠以簡馭繁,打造優良企業。
※連鎖品牌經營力:
【顧客】打造顧客價值認同,讓企業長期獲利
【品牌】顧客從產品價值到品牌精神的信任
【團隊】招聘好人才,建構分工的區域指導與管控機制
【連鎖】整合營運總部與第一線門市,發揮規模效益
【利潤】從賺「機會財」進化到「管理財」,建構品牌的護城河
作者簡介:陳其華
●卓群顧問有限公司 總經理
●國立台北大學企業管理學系 碩士
●台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會副理事長、經濟部數個部會輔導顧問與專家委員
●《好市多會員生活雜誌》與《流通快訊雜誌》長期專欄作家
●客戶代表有:家樂福、台灣麥肯錫、台灣太古汽車、台灣NEC、大聯大、台灣房屋、東元電機、LG、YAMAHA、SUM、淞運泰、世豪通運、拉亞漢堡、喬治派克、兔子兔子、霸味薑母鴨等。亞太地區有:馬來西亞 Hunza集團與萬家濟、北京餐飲連鎖總裁班、上海復旦大學、海南三湘人家等。
●在中小企業的產業營運實務上,擁有多年第一線與高階實戰經驗。歷任企劃、會計、資訊、管理部主管、專案經理、支援部經理、門市經理、業務副總與總經理等職位。
●主要協助連鎖品牌總部經營者,解決經營上有關連鎖品牌策略、獲利模式、事業擴張、管理體質與團隊培訓等議題。培訓與輔導範圍涵蓋台灣、中國與馬來西亞等地,無論服務連鎖、餐飲連鎖或零售連鎖等領域都有實戰經驗與輔導經驗。著有《跟連鎖經營顧問學開店創業:從創業實戰到成立連鎖品牌總部的經營管理學》《品牌成長的7道修煉:打破停滯×逆境轉型×獲利突破,成功布局未來》。
●官網【連鎖品牌競爭力】www.consultant5366.com/
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公司經營模式 在 關韶文 關關 Youtube 的精選貼文
「對自己好一點,才發現原來生活可以這樣過!」
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第一次到Ivy家作客的時候,徹底感受到什麼叫做「儀式感女王」,就是有自己的生活步驟,卻完全不覺得煩瑣,依舊能夠享受其中,這就是所謂的儀式感女王吧?
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一開始覺得垃圾桶自動很誇張、倒雞湯要裝茶壺很誇張、冰箱放進櫃子裡也很誇張,但當我從旁邊觀察才發現,Ivy完全能夠體會箇中樂趣,我也從他身上學習好多好多!
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曾經以為,長得漂亮的人就是愛打扮,後來才發現Ivy的人生哲學是「做什麼,像什麼!」可以到處露營、騎單車環島、樂在爬山,這就是不同面向的Ivy,不當別人的女人,當自己的女王。
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【本集重點】
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00:00 負能量週記開始囉!歡迎來賓Ivy Chou
02:15 天秤座的Ivy的聊天話題很奇怪?!
08:05 本集主題:Ivy的生活儀式感
15:33 Ivy很有品味 連吃cheese都很講究!
17:40 生活中不覺得麻煩才是真正的儀式感
22:45 Ivy完整地體現出什麼是「女人」
24:00 有小孩跟沒小孩的生活很難完全到位
28:00 丘曄的泡澡儀式感結局神展開
30:40 關韶文是Ivy腦粉 什麼都想買
36:15 Ivy每週三跟粉絲聊天也非常有儀式感
42:00 Ivy同時也很愛露營、爬山、騎單車環島
48:00 Ivy的儀式感就是「做什麼像什麼」
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【在這裡也可以聽到我們Podcast】
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Sound On:https://bit.ly/3h6NXzV
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Google播客:https://bit.ly/3x7Xtbf
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【負能量週記】超噁!爆笑家事一籮筐!男人們幫幫我們好嗎?
https://youtu.be/dc3jDxLs61E
【負能量週記】認養寵物有多辛苦?一隻少了眼睛、一隻害怕人群!
https://youtu.be/Jr804r0jzZw
【負能量週記】這瞬間感覺老了?最不懂年輕的人是髮捲?!feat.丘曄
https://youtu.be/K3hBtodoGzA
【負能量週【負能量週記】網紅的商業模式!聯名跟業配誰好賺?feat.到處都是瘋女人APPLE
https://youtu.be/fn7nbVw85Ow
【負能量週記】愛聊天就能經營社群?有什麼好處?關韶文尋覓到「頻道神隊友」丘曄!
https://youtu.be/hkbh7FxFBl4
【負能量週記】檢討大會!被嫌好吵好大聲?Podcast第一季心得
https://youtu.be/V2b-HaZ-5so
【負能量週記】抱怨大會!衣服都穿姐姐剩的?為什麼要跟哥哥一樣?
https://youtu.be/8UaeTsIwZN4
【負能量週記】參加過最「荒謬」的比賽?從健康寶寶到查字典!feat.賴珮如、丘曄
https://youtu.be/V5SFDjUXRqw
【負能量週記】職業光環背後的負能量!航空公司的神祕監控單位!記者出過最糗大包!feat.丘曄
https://youtu.be/pKbF7SdMB9E
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「為自己的行為負責,我們也要為消費者負責。」
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這兩年團購活動越來越盛行,甚至每天打開IG就想要逛網站、買東西,今天想要跟大家聊聊「團購」這檔事,背後其實每一檔活動的執行,我們背後要付出多少辛苦,包含每一次和品牌的溝通,都耗費了好大好大的心力。
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今天邀請丘曄、APPLE一起分享這一行的酸甜苦辣,即便大家看起來每個月都有新團購上線,但其實每一檔團購,我們要籌備的事情超級多,為了希望讓大家拿到好的價錢和贈品,我們也是費盡心思。
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畢竟從我們開啟的團購單,也代表我們要為自己的消費者負責,除了產品深受大家喜愛以外,更感謝大家對我們的信任,進而購買我們推薦的產品。
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【本集重點】
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00:00 負能量週記開始囉!歡迎嘉賓APPLE
03:45 本集主題:團購為什麼這麼夯?
05:40 APPLE開團購群組 關韶文匿名加入帶領話題
09:00 APPLE的團購之路如何開始?團購內幕大揭密!
19:37 廠商的訴求太刁難人該怎麼辦?為什麼團購漸漸取代業配?
26:00 團購的市場已很成熟 機制與規則很完善
33:26 APPLE曾經在直播開道歉大會的原因
36:20 丘曄團購的奇葩故事分享
43:50 團購量力而為 買自己需要的東西就好
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公司經營模式 在 Working Plus - ------------------------------ 創業必讀,55套經營戰 ... 的推薦與評價
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