#內容策略 #兩種blog思維 #出版物思維 #圖書館思維
上週末的時候,我沈浸在 #如何翻修自己的blog 的世界中。必須說,這真的讓我非常開心,我想做這件事已經非常久了,但是之前的腦袋都只是一些很遙遠、模糊的想法,最近慢慢成形,我覺得非常興奮。
之前我們透過《沒人看見你的好,你要懂得自己誇》這本書來找到了我未來寫blog的方向(這本書之後還會有另外一次的實作文章,我想放在如何寫blog的自我介紹頁面,之後會寫),也透過了拆解GA分析從2019年我的網站上線後,到目前為止累積的30萬瀏覽數,發現了一些我的核心文章與類別。
因此,我想要循著這條線,繼續來探究我要如何編排我的blog,你可能會覺得好奇,為什麼不是直接編修排名在前的文章,的確,編修很重要,但是,編修之前,我們必須確定:
- #這值得編修
- #如何編修
- #編修的方向是什麼
剛開始寫blog的時候,blog對我來說,只是一個存放文章的地方,現在,我的寫作即將邁入第五年,目前的blog文章超過200篇,因此,我覺得是時候來整理一下。
我很初步的概念,是認為我應該要 #製造出明顯的blog動線,讓讀者可以在進到我的blog的時候,迅速知道 #我是誰、#我可以提供什麼協助、以及 #如何提供,他們可以 #快速找到可以幫助他們的文章,甚至可以知道 #如何聯繫我。
於是,我花了點時間,將我目前200篇的文章依據主題重新分類,也將blog中 TOP 50的文章重新依據主題編排,我覺得我的畫面越來越清晰,可是我覺得我需要更明確的概念。
如果你有玩過魔術方塊你就會知道,雖然魔術方塊看起來是凌亂的,但是其實他是有一個解法的,我感覺我的翻修blog就是再解魔術方塊,我知道他有解法,而我需要找到解法。
●○●
週末,我看到了這篇文章:Your Blog Is Not a Publication by Jimmy Daly,我覺得實在是寫得太好了,完全就是將我腦袋的想法非常有邏輯的寫出來,我反覆看了幾次,因此,我決定將內容寫下來。
1. 這篇文章的主題是在說明「內容策略(content strategy)」我以前總覺得這個離我好遠,而且哪來那麼多的理論,但是,我看完後,發現,#內容策略或許就是解魔術方塊的解法。
2. 圖書館模式(Library Approach):
文中提到最好的內容策略思維是「#品質以及深度( #quality and #depth)」,而做到這樣的內容策略,需要的就是將你的blog以圖書館模式呈現,你思考看看,當你去圖書館的時候,你會發現,一個架上的圖書基本上都是同一個主題,因此,你可以在同樣地方,找到跟這個主題相關的內容,進而回答你的問題。
3. 出版物思維(Publication Approach):
大部分的blog在編排文章的時候,呈現的方式是按照時間排序,這就是出版物思維,從最新的文章一路顯示到最久以前的文章。但是一個blog可能主題多元,這對於來到你的blog想要尋求特定問題解答的人,其實是非常不易搜尋的。
4. 以解答讀者的問題、拉長讀者的停留時間、甚至是讓讀者產生信任感來說,兼具品質以及深度的文章,才是最有幫助的,但是,這樣的文章產出需要付出更多的時間。
5. 如果你觀察GA,你會發現80%的訪客是從搜尋而來的,只有20%的客戶是重複拜訪,也就是說,有80%的新訪客,因此,圖書館模式可以創造出好的呈現方式,#讓新訪客了解你。
(這個數字完全和我的GA數字不謀而合,太振奮人心了)
6. 因為圖書館模式的文章會需要你大量的時間,因此你產出的速度會降低,可是你的文章將會為了「#讀者所需」而打造,並且創造長青文章。
(如果你調整過文章你就會知道,god,修改文章需要花的時間可能大於重新寫一篇的時間)
7. 如何打造圖書館模式文章:
(1)#將文章的類別清楚展列,讓讀者快速挑選需要的文章。
(2)#將不同類型的分開,讓讀者可以輕易選擇想要接受的類型(ex 文章、電子書、線上研討會)
8. 每一個主題的文章都應該要包含三種類型的文章:
(1)關於這個主題的 #基本資訊
(2)關於這個主題你的 #客戶的成功案例 或是 #使用者見證
(3)關於你提供的 #服務 或是 #收費標準
這件事情,我想到的是,你也可以反過來思考,如果你寫了很多(1)可是卻沒有(2)跟(3),是否代表你錯失了其中可能的商業模式呢?你可以思考看看。
9. 有了第8點提到的三種文章類型,你應該把你的文章展列並分類,你自然會知道是否過去你少寫了某些文章,或是過去偏重某些文章。
我同時想到,為何去年我光靠blog就可以有100個付費職涯諮詢,因為我三種文章都寫了:
(1)關於這個主題的基本資訊:我回答讀者關於職涯的提問,寫了很多職涯的文章。
(2)關於這個主題你的客戶的成功案例或是使用者見證:我將諮詢中較容易重複發生的問題寫成了第二類文章,,並且放上了讀者主動撰寫的諮詢心得。
(3)關於你提供的服務或是收費標準:我同時有一個說明服務、預約時間的畫面,則是第三類。
10. 因為每天會來到你的blog的人事實上是不同的,因此,你的策略應該要放更多在思考如何打造你的圖書館模式blog,這個時候,增加電子報名單、提升社交媒體的追蹤數,就會是因為成功的內容策略伴隨而來的副產品。
以上,是我對於這篇文章的中文整理(沒有逐字稿翻譯,大家有興趣可以直接看原文)
●○●
我的call to action:
有了以上的思維之後,除了「我的未來目標」+「我的文章分類」,現在我還可以多思考了如何文章該如何互相融合,並且要補上我缺少的部分。
不得不說,其實思考這些事情,雖然看起來很無形,也很難敘述,可是,寫作對我來說一直都是一件我希望10年之後我還想要繼續做得事情,因為我在這個過程中非常的快樂,因此,在過了幾年的自嗨時期後(我也非常享受自嗨時期),我認為開始思考策略,是一件自然而然的事情,如果我能 #實作並且證明寫作有策略、並且可以變現,豈不是一件非常激勵人心的事情嗎?
同時也有53部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#千萬不要離開團隊 #銷售團隊 #團隊凝聚 #親密 #疫情 #居家辦公 #銷售WFH #善用視訊科技 #線上早會 #視訊討論 #團隊力量 抗疫即戰力| EP.04 銷售團隊的凝聚讓我們更親密 |【銷售維他命特輯】 銷售界有一句金句,叫做「千萬不要離開市場,千萬不要離開客戶,千萬不要離開主管,千萬...
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【B2B 新創運用客戶成功案例做行銷】
我是 AppWorks 的 Antony,負責協助 AppWorks 的新創校友們與 PR 有關的事務。商業模式以 B2B 為主的創業者,經常與我討論,如何做內容行銷、增加知名度?
他們主要有兩個痛點:
1. 新創知名度低,產品或服務相對小眾,鮮少有媒體報導。
2. 客戶的採購決策流程很長,無法透過投放廣告觸發衝動式購買。
對於這一類型的新創,我都會非常建議他們,在公司官網上經營 Blog,並多分享客戶成功案例文章。這樣的內容,不是作文比賽或媒體正式報導,所以文章不用太長,初期每月一篇、每篇大約 1000 字上下就行。
透過客戶的成功案例作為行銷素材,通常會進行客戶訪談來獲得這些資訊:
1. 案例中的客戶是誰?
2. 客戶碰到了哪些痛點?產生哪些影響?
3. 考慮或拒絕了哪些解決方案?為什麼?
4. 為什麼選擇你的產品或服務?
5. 導入的過程為何?包括遇到什麼問題、如何解決?
6. 使用後成效為何?
7. 會向其他人推薦你的產品或服務嗎?為什麼?
客戶訪談過程中,多數的回答會比較模糊,例如「節省很多成本」、「效率大幅提升」。這時,可多追問一些相關數字 (不用是精確的絕對數字,可以抓一個概數),例如節省超過 5% 的成本、效率提高近 10%,並再佐證一些背後的故事。
將客戶的成功案例寫成 Blog,變為行銷素材,對 B2B 新創來說,有幾個長期的好處:
1. 提供有溫度的故事,而非冰冷的銷售語言。
2. 引發潛在客戶的好奇、感同身受。因為分享的客戶案例,很可能就是他的同業,碰到同樣的問題需要解決。
3. 優化官網 SEO。客戶案例中碰到的問題、如何解決⋯⋯,很有可能就是潛在客戶會 Google 搜尋的關鍵字。
以上,簡單分享給各位創業者。
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客戶的成功案例 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文
#千萬不要離開團隊 #銷售團隊 #團隊凝聚 #親密
#疫情 #居家辦公 #銷售WFH
#善用視訊科技 #線上早會 #視訊討論 #團隊力量
抗疫即戰力| EP.04 銷售團隊的凝聚讓我們更親密 |【銷售維他命特輯】
銷售界有一句金句,叫做「千萬不要離開市場,千萬不要離開客戶,千萬不要離開主管,千萬不要離開團隊。」
這是金句沒錯,但是問題來了,前陣子大家都在居家辦公耶,我們是否曾遇過以下問題:
* 市場,不能碰。
* 客戶,只能用電話聯繫。
* 居家、分流上班,不能常看到主管、團隊
怎麼辦?
在疫情期間,團隊應該善用這些科技工具,讓我們更加的凝聚。
好多的團隊領導人/主管們,他們都正在發愁呢!
主管們在愁夥伴們都在居家辦公,都在自主管理,也不知道下屬是不是真的能那麼夠的自律,很怕等疫情過後,團隊都散了怎麼辦啊!?
在居家辦公、自主管理期間,我們應該想辦法跟團隊更凝聚在一起。
政府不是規定不能5人群聚嗎?沒關係,我們可以運用線上視訊會議軟體,向是:Zoom、Webex、Meet,可不可以每天照正常一樣,每天早上一樣開視訊的早會啊?除了早會,也可以善用更多的小碎片時間,來進行視訊討論及Case Study。
包括有一些很成功的團隊,他們在這段居家辦公的期間,還透過科技軟體定期來做讀書會,一切如常,節奏都沒亂套呀!
透過視訊,透過科技,大家連結的更緊密。不管你是想互相分享、互相打氣、互相指導、互相教導都好。
有一個學員還跟老師分享,他的團隊都是比較資深的哥哥姐姐級的人物,他們對科技可能都會比較恐懼,還好有比較年輕的銷售夥伴,大家願意手把手教哥哥姐姐們如何線上視訊,使團隊更close了!
透過這些科技,來去讓團隊們感覺,彼此雖然沒見面,但他們彼此的心還是在一起的!團隊的用途不就是這樣嗎?
若大家居家上班,人人都是個體戶的感覺。
若沒有高度的運用這些科技,來去跟團隊凝聚的話,那你不覺得團隊好像也沒意義了吧?
既然我們是團隊,我們就要互相取暖、互相給力、互相支援。
所以在疫情這段時間,團隊凝聚更緊密,這樣整個團隊才能更有力。
兩個建議給大家:
(1)主管:可發想一下如何透過視訊科技,能為團隊辦一些更緊密的連結,產生更多的互動,讓團隊夥伴感覺到團隊是他們的靠山,他們並不孤單。
(2)業務夥伴:主管叫你開Zoom,主管叫你上Webex,你不要說好煩喔!不要有這種想法,因為主管或整個團隊都是在為你好,讓你更有方向,讓你不至於荒廢了!
若能這樣子齊心協力,這樣的團隊不是才是強大的團隊嗎!?加油,每一個團隊們!
00:00 - 開場
00:10 - 解老師分享銷售金句
00:28 - 疫情大家居家辦公,怎麼做到金句的內容呢?
00:41 - 如何解決疫情居家辦公,團隊工作及溝通問題
02:45 - 解老師分享有一年輕學員教團隊哥哥姐姐運用科技的案例
03:22 - 如何運用視訊科技連結團隊
04:14 - 結論提醒
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客戶的成功案例 在 啊小卓 Youtube 的最佳貼文
家長有時候真的很愛講反話…|怕.gif|#Shorts
全國三級警戒又延長至7/12,
大家一定要一起努力挺住啊!
希望我的「不正經」影片有換來您的會心一笑!
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第三級警戒已經全國全面開始實施!
1.沒事乖乖待在家裡
2.口罩要戴好,消毒要確實
3.不要在外面吃東西
以上要請各位親愛的多加留意!!
也請配合每個店家的「實聯制登記!」,
大家真的都很辛苦地在為了自己,為了台灣而努力!
所以老話一句:我們要挺住!
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客戶的成功案例 在 啊小卓 Youtube 的最佳貼文
疫苗到底要不要打?!|防疫|#Shorts
新聞報導真的各種資訊超級混亂!
很糾結到底該不該去打!
近期也很明顯,似乎整體有降低意願的趨勢…
想問問大家對於現在疫苗的看法,
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客戶的成功案例 在 大塚資訊 Autodesk客戶成功案例影片【成功案例】Feat. 友嘉 ... 的推薦與評價
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客戶的成功案例 在 [閒聊] 銀行有『教育客戶』的成功案例嘛- 看板Finance 的推薦與評價
今天晚上我去買麥當勞的時候
看到裡面都沒客人就直接到櫃檯點餐
但店員一直叫我用點餐機
我說我不會他就帶著我過去操作
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這應該是『教育客戶』的成功案例了吧
銀行有類似的嘛
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