連載文章 9—2020/07/30
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享
開始反骨
公司同事有人建議我,乾脆去銀行前租個攤位好了。銀行門外可以擺攤,尤其是台灣銀行,再怎麼說,台灣銀行和台灣人壽都是同屬於省政府的兄弟金融機構,公司有很多人就是去跟銀行打交道,在人家門口「喬」出一個位子,去服務那邊進出的存戶。這個提議確實不錯,但那時台灣銀行、甚至縣市的市公所外面,都已經擺滿了攤位,我要怎麼下手?
我的主管,也就是「上線」,當時他在新莊中正路上的市公所前租了一個攤位,
一星期大概會去擺攤兩、三天。反正我沒事,就跟著主管學習,從此展開我第二個月的保險業務員生涯。
顧攤的工作很簡單,只要碰到人就拿DM跟他們說明,然後請對方留下連絡電話。台灣人壽這套行銷模式看似簡單,但在當時還真是相當成功,業務員每個月賺個四、五萬不成問題。在民國八十五年那年代,一個月可以賺上四、五萬,而且還不必二十四小時工作,感覺實在太美妙了。問題是,我只顧著幫人家顧攤,自己的業績當然就掛蛋了。到了第三個月,好不容易開發了市公所附近的陌生客戶,終於做到了一、兩件case,一眨眼,前面三個月也就這麼pass過去了。
有一天,突然想幫媽媽買份保險。當時我媽已經六十多歲了,以這個年齡買儲蓄型保險並不划算,活愈久才領愈多嘛,所以我幫她選擇相對便宜的終身壽險。正因為終身壽險比較便宜,當時其實也很少業務員願意用力推這項產品,而我也只替媽媽買了三十八萬的壽險額度。
正當我在用電腦打保險計畫書時,我主管的上司「處經理」,居然悄悄從背後偷看計畫書的內容,然後問我 :「你為什麼要設計這樣的險種?」我回答 : 「因為我媽媽年紀大了,而且她的收入也不是很好,看來看去就只有這個最適合她。」誰知道,處經理竟然突然發怒 :「我們單位不賣這個!就算是你媽要買也不准,反正你賣『三年還本」就對了。」當下我很震驚,心裡想 :「怎麼會這樣子?公司不是教育我們,不論在任何場合,保險就是要服務他人嗎?」尤其是當我自己的媽媽要買保險,我更應該用好幾倍的服精神為她服務啊。為什麼處經理要這樣說?於是我照樣打我的計畫書,照樣跟我媽媽簽約,也照樣帶她去做體檢,體檢當然通過了,但從此以後,處經理便對我心存芥蒂,開始緊盯我業績。
接下來大約六個月期間,我每天都很痛苦,因為很快我又陷入了不知道要上哪找客戶的窘境。每天早上眼睛一睜開,我就開始煩惱,不知道要去哪?不知道要開口向誰推銷? 但不管怎麼樣,最起碼我還有一個班可以上,還算穩定幸福。我每天早上八點多起床、梳洗完畢進公司,仍舊嘻嘻哈哈,不管我每天東闖、西闖、南闖、北闖,最起碼還有事情可以做、還有一個目標可以去衝,唯獨心裡總覺得好像有點不夠踏實。那時候我的潛意識已經開始感覺,這個保險很可能並不符合大眾的需求?雖然心裡有疑問,卻始終說不出個所以然來。
殺出另一條血路
那時我家住中和,對面天天高掛著一面保險公司的招牌,「明台產物」﹔「人壽公司」我知道,但「產物公司」是什麼?我約略知道應該是賣火險、車險之類的。那麼,我為什麼一定非要去「人壽」不可,何不嘗試「產物」呢?就算自己對「產一知半解,但它就在我家對面,有什麼好跨不過去的。
一瞬間,我那股潛藏在骨子裡頭的直銷魂叉蠢蠢欲動了。就好像之前做直銷一樣, A家不行就換B家, B家不行就換C 家,反正有免費的課可聽,有免費的OPP可以學,意志消沉的時候還可以藉著表揚大會,給自己打打氣。畢竟我在壽險公司確實也賣不出什麼case,天天眼睜睜看別人賺錢,日子太難過了。於是有天下班就跟老婆說:「走,我們去這家公司了解看看,反正都是保險,去了解一下什麼是「產物險」?什麼是「人壽險」?搞不好還可以開殺出一條血路!」
當晚約莫六、七點,我跟太太道明台產物樓上,那時辦公室的燈還亮著,裡頭還有人在上班。最重要的是,他們大門口竟然貼著「誠徵業務員」的廣告!這幾個字一映入眼廉,我兩隻眼睛瞬間都亮了起來。
當時來接見我的,是一位曹先生。我把履歷遞上,他看看我,再低頭看看履歷,只說了一句:「我們只要保險相關科系的人,很抱歉。」他話才說完,我心裡立刻有個疑問:「為什麼「人壽公司」不用保險科系, 「產物公司」卻非得保險科系的人才行?」但無論如何,這裡至少離家很近,符合「錢多、事少、離家近」的最末一項。於是我索性換個角度跟這位曹先生溝通 :「這樣好了,我不領薪水,你們缺不缺?我的薪水可以論件計酬,就跟做直銷一樣,我做一件抽一件,如何?你們一點損失也沒有。」
他看看我,我猜他一定心想 : 這傢伙竟然說不要領領水?論件計酬?他回我 :「我們公司從來沒有人用這種方式,劉先生你是第一個。」
我說:「不管第幾個,如果你缺人我就來,反正不用付我薪水。」
他猶豫了一下,說:「好吧,這個可以,但我要跟上面報告一下,看公司缺不缺。」
果然,第三天曹先生就來電告訴我 : 「你可以來上班了。」然後讓我填了一些基本表格,印了名片,從此我在他們公司也有了一個業務員的專屬代號。這意昧著什麼?意昧著,我白天再也不用騎著摩托車,跑到台北市那麼遠的地方去工作了。接下來,我只需要一個星期去開一次會就好﹔剩下的時間,我可以穿著拖鞋走路到我家對面的明台產物保險上班。
可是,上班上什麼?壽險公司賣一種產品,起碼幫我上了三天課,產險公司我看每個人忙著進進出出,沒人有空理我,那我究竟要賣什麼?於是,我只好大力發揮我在軍中的才能,「啦勒」(台語,瞎扯)。
我碰到一位看起來像是外省人的前輩,個性粗魯、嗓門特大、嘴嚼檳榔、抽香菸,
整個人大喇喇的。剛好我也抽菸,就巴結他一下好了。我趕緊遞根菸,幫他點個火﹔以前我們在部隊就是這樣,只要長官一掏菸,我們馬上就遞上打火機。就在他抽菸、吃檳榔的同時,我就一點一點地套交情,這才發現,欸!他這人挺不錯的,沒心機,也不擺老大的架子。我只要有問,他就必答,而且我問一,他還會免費奉送多告訴我二眼三﹔我問四,他會告訴我五、六、七。真是遇見貴人了。能不能賺錢是另外一回事,最起碼我有學到東西了。
產險公司代號 在 小龍江恩研究社 Facebook 的最佳貼文
巴菲特所職掌的波克夏控股公司(代號:BRKB)的投資組合變動,股神在想什麼?
股神大手減持長期持有的大部分高盛(代號:GS)股票、並減碼摩根大通(代號:JPM),同時清空手中的產險業者Travelers(代號:TRV)和煉油廠Phillips 66(代號:PSX)持股。
另外巴菲特在波克夏發布財報時,已經坦言自己犯錯,對航空股的誤判,所以已經將手中的航空股全數賣光,包括西南航空(代號:LUV)、聯合航空(代號:UAL)、達美航空(代號:DAL)、美國航空(代號:AAL)四家公司。
你認為巴菲特在想什麼?
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產險公司代號 在 幣圖誌Bituzi Facebook 的最佳解答
【畢德歐夫】最新的13F文件出爐,巴菲特之前說銀行股不會有太大問題,也不是疫情發生後「主要擔憂的」,
不過如今看來似乎不是這麼一回事,
一口氣出清了產險公司TRV,
以及減碼3%多的摩根大通(代號:JPM),
更重要的是大幅減碼約85%的高盛(代號:GS),
除此之外,手上還有大量的富國銀行(代號:WFC),
在這次大盤反彈過程中,持續破底,
占了投資組合也不小的WFC,沒有任何動作,
但股價又發生了什麼事情,
其他市場大鱷看到了什麼?
本週畢德歐夫美股專欄新文章:
《第一季度13F文件出爐,波克夏出脫85%的高盛持股震驚市場,另外出清TRV與PSX,富國銀行崩跌卻無任何動作,近五年來績效遠遜SPY,巴菲特謹慎萬分,究竟還有什麼危機要發生?》
祝你們有美好的一週,工作順心,事事順利!
也希望留意風險,不要永遠想著賺進每一分錢。
巴菲特的謹慎,也許也是他常存市場的關鍵要素。
http://www.bituzi.com/2020/05/13fsellGS.htmlF
產險公司代號 在 [險種] 34歲男新保單規劃- 看板Insurance 的推薦與評價
請詳述以下資訊:(括弧內文字請刪除)
一、性別: 男
二、年齡: 34歲
三、職業/工作內容:辦公室行政人員
四、保障需求:實支/意外/失能
五、保費預算:1-2萬
六、健康告知:
(下列事項亦會於要保書詢問,參考作答即可,如認為自有體況涉及隱私,可不填)
(按保險法第64條,隱匿/不實告知,可能會被保險公司解約:https://0rz.tw/8IOpS)
(1) 最近2個月內是否曾因受傷或生病接受醫師治療、診療或用藥? 否
(2) 過去2年內是否曾因接受健康檢查有異常情形而被建議接受其他檢查或治療?否
(3) 過去5年內是否曾因受傷或生病住院治療7日以上?否
(4) 是否已確知懷孕?如是,已經幾週?(女性回答)
(5) 過去5年內是否曾因患有下列疾病而接受醫師治療、診療或用藥?否
(心血管疾病/腦血管疾病/肺部疾病/肝臟疾病/腎臟疾病/甲狀腺疾病/精神疾病)
(6) 過去1年內是否曾因患有下列疾病,而接受醫師治療、診療或用藥?否
(胃部疾病/肝臟疾病/呼吸器官疾病/眼疾/婦女病)
(7) 目前身體機能是否有失明、聾啞及言語、咀嚼、四肢機能障害?否
(8)(成人)BMI 是否不在下列範圍:BMI=16.5~28 否
(兒童)生長曲線百分位 是否不在下列範圍:3%以上
七、常用交通工具:機車,未來可能會改開車
八、預計規劃:意外、實支醫療優先,失能其次
九、現有保險:無,目前尚無保險
十、預增保險:
保險公司:台灣人壽
商品名稱 [英文代號] 保額/計畫 期間 保費
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傳承富滿利率變動型終身壽險(主) T08F0 10萬 20年 3200元
新住院醫療保險附約(85) HNRC 計畫二 1年 3667元
長安傷害保險附約 SPAR 150萬 1年 1680元
年年平安傷害醫療保險金附加條款 SMR2A 5萬 1年 815元
(甲型—實支實付一般型)
年年平安傷害醫療保險金附加條款 SMR2D 1500元/日 1年 1020元
(丁型—日額含特別病房三倍給付型)
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保險公司:和泰產險
商品名稱 [英文代號] 保額/計畫 期間 保費
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泰精彩個人傷害險專案《109.10》【系列三】【計畫一】【附加保障】 1年 1593元
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保險公司:中國人壽
商品名稱 [英文代號] 保額/計畫 期間 保費
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安心樂高終身保險 LEGOAE 100元/日 20年 1162元
醫卡健康一年期重大傷病健康保險附約 MAJIEA 80萬 1年 3784元
好活力一年期防癌健康保險附約 MAJIXA 80萬 1年 1368元
新癌症五年定期醫療保險附約 MAJIQA 5年保障 5年繳 1069元
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男友最近換工作,工作地點離家大約來回55公里的路程,故在網路尋業務協助做規劃,
這是業務給的保單規劃,自已有稍微看一下保障,看起來是還可以,
但還是想請教大家,這3個保單是否有哪些要調整或是可以在增加/刪除的部分。
第3個保單(中國人壽)在考慮是否一定需要,也想詢問大家的意見。
在此先謝謝願意給建議的版友 :)
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※ 編輯: t2236364 (114.47.236.53 臺灣), 12/04/2021 21:42:52
謝謝2位版友給的意見,對於投保規則的不清楚,真的會對投保信心打折扣。
※ 編輯: t2236364 (114.47.236.53 臺灣), 12/04/2021 22:27:12
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