抓住精髓,從源頭導入專業化銷售意識
隨著人們對保險的認識愈來愈多,他們對保險業務人員的要求也愈來愈高。過往以產品為導向的保險銷售模式已經很難打動客戶,客戶需要的是更加專業的業務人員。這也意味著,團隊長如果想帶領團隊在未來市場站穩腳步,就需要引領夥伴走上專業化道路、建立專業化銷售意識。
教育要從小紮根,而引領夥伴建立專業化銷售意識則要從新人教起。只有新人都建立起專業化銷售意識,才能在源頭上改變團隊。那麼,團隊長應該如何做?以下分享2個方法:
1.讓新人體驗顧問式銷售流程
讓新人親身體驗顧問式行銷的魅力,是為新人建立起專業化銷售意識最為直接有效的方法。因此,每當團隊有新人入職時,可以讓團隊專業夥伴按照顧問式行銷的標準流程,為新人進行保險規劃,同時為他們提供家庭財務分析報告。透過此一方式,新人可以親身體驗顧問式行銷的魅力、知曉保險專業人士的形象,並以他們為榜樣,進而在腦海中建立起專業化銷售的意識。
2.透過對比的方式為新人描繪從業路線圖
當新人進入保險業時,自然是希望能在行業中長久定著,並獲得良好的發展。為此,團隊長可以在此時透過對比的方式為新人描繪從業路線圖,以新人是否堅持專業化銷售進行對比說明。團隊長要透過從業路線圖讓新人明白,如果堅持專業化銷售,他們就可以逐步提升自己的專業,將個人保單開拓成家庭保單、將小保單發展為大保單,認識的客戶層次也將逐漸提升,並獲得更多轉介紹,在保險業中占有一席之地;但如果沒有堅持專業化銷售,便只能開發人情保單,且成交保費低,最終陷入無單可簽的地步。
透過對比的方式,可以讓新人直觀地感受到專業化銷售的重要性,並建立起專業化銷售的意識。
本文轉載Advisers財務顧問雜誌
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過7萬的網紅加里·維納查克,也在其Youtube影片中提到,太多人將自身的幸福快樂做為代價,換取金錢和財務成功。若你們當中都某些人,能夠離開現在厭惡至極的工作,去從事雖然少了20%的薪資,但你真心喜愛的工作,很多人就能變得比現在更加快樂。當然,我們都需要金錢過生活,但當你過著合理自制,量入為出的生活,擁有金錢並不會對你的快樂帶來巨大的轉變。 — Gar...
財務顧問雜誌 在 周思齊 Steven Chou Facebook 的最佳貼文
『周思齊心裡還有一個夢想,就是希望他退役後能重建臺灣的棒球歷史,因此他也考取了臺灣師範大學臺灣史研究所,找到更多臺灣的棒球故事,同時把他心中的棒球核心價值傳承下去,宣導正向的棒球理念。周思齊相信,終有一天臺灣的運動產業可以擺脫過去的刻板印象,棒球可以不再是「宣揚國威」的工具,而是讓全民真心喜歡的運動。』
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財務顧問雜誌 在 許峰源-法羽老師 Facebook 的最讚貼文
許峰源律師非凡財經大講堂專訪
PART1
http://www.youtube.com/watch?v=nuTPl54Ayh0&feature=relmfu
PART2
http://www.youtube.com/watch?v=Sy-k5w7R5QM
PART3
http://www.youtube.com/watch?v=a611PNWah78&feature=relmfu
許峰源律師
學歷:
台灣大學法律學系
執照:
應屆律師高考及格
國際認證財務顧問師(RFC)
專長:
保險、不動產投資
現任:
法羽律師事務所所長
凱撒衛浴股份有限公司獨立董事
著作:年輕,不打安全牌
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010487384
經歷:
國際扶輪3490地區三重三陽扶輪社社員
行政院金管會保險局講師
財團法人保險事業發展中心講師
IARFC國際認證財務顧問師協會講師
中華民國保險經紀人商業同業公會顧問
MDRT百萬圓桌會議台灣分會顧問
Advisers財務顧問雜誌專欄作家
教育廣播電台長青天地節目許律師時間主講人
春天醫學美容診所顧問
南京金鼎房地產開發集團顧問
深圳家樂緣餐飲集團顧問
鼎翰建設股份有限公司顧問
鑫寶建設股份有限公司顧問
澤鎮土地開發有限公司顧問
Facebook:
http://www.facebook.com/fayuhsu
新浪微博:
http://www.weibo.com/u/2472469110
財務顧問雜誌 在 加里·維納查克 Youtube 的最佳貼文
太多人將自身的幸福快樂做為代價,換取金錢和財務成功。若你們當中都某些人,能夠離開現在厭惡至極的工作,去從事雖然少了20%的薪資,但你真心喜愛的工作,很多人就能變得比現在更加快樂。當然,我們都需要金錢過生活,但當你過著合理自制,量入為出的生活,擁有金錢並不會對你的快樂帶來巨大的轉變。
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GaryVeeChinese 是加里與他的個人團隊共同經營的華語帳號。加里為了能讓更多華語粉絲方便觀看他的熱門內容,創造了華語頻道。
「謝謝你花時間觀看這個影片。 希望你能訂閱我的頻道並留言你的感悟!你的留言是我的氧氣, 所以希望你能花一秒的時間打聲招呼 ;)。」---加里
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加里威是誰?
加里・維納查克為VaynerX (范納X) 的董事長,身兼VaynerMedia(范納傳媒) 現任執行長,VaynerX為現代媒體傳播控股公司,旗下的VaynerMedia則是提供全方位服務的廣告代圌理商,在全球4個據點服務《財星雜誌》100強企業。除了VaynerMedia,VaynerX下還有Gallery媒體集團,包含女性生活媒體PureWow和男性生活媒體ONE37pm。除了經營VaynerMedia,加里同時三間公司擔任合伙人,包含運動員經紀公司VaynerSports以及餐廳預訂App Resy。加里為美國廣告理事會(Ad Council)和鉛筆的承諾(Pencils of Promise)的董事會成員和顧問,長期支持水慈善(Charity: Water)的會員。加里是受人尊敬的公眾演說家和作家,曾5次榮獲紐約時報暢銷排行榜,也是Facebооk、ТW1tter、Tumblr、Venmo和Uber等公司的早期天使投資人。加里目前線上紀錄片影集DailyVee (每日威) 的主要人物,影集主要介紹在現今數位時代,擔任一名執行長和公眾人物的生活樣貌;同時他為全球百大播客節目The GaryVee Audio Experience (加里威播客體驗) 和#AskGaryVee (#聽聽加里怎麼說) 的主持人, #AskGaryVee是一檔問答型節目,主要給予商業和生活其他意見,可在Yоutube和Facebооk上收看。加里還與葛妮絲派特蘿(Gwyneth Paltrow)、潔西卡艾芭(Jessica Alba)和歌手威爾(Will.i.am),在蘋果第一個原創實境創業節目《Planet of the Apps》擔任評審委員。
財務顧問雜誌 在 Yale Chen Youtube 的最讚貼文
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這次邀請到再行銷屆很厲害的來賓
影片行銷大師-武敬凱
已連續3年,每年受邀超過百場「影片行銷」講座,如:新光三越、矽品精密、雲朗觀光,各政府部門還有教育單位臺灣、師範、成功大學等。
曾於10家公司擔任行銷顧問,並曾協助 遠見雜誌 數位轉型,製作出歷年觀看人次最高作品。
這集我們討論到很多影片行銷的技巧,在我當創作者的這幾年來,我看到很多的創作者很有想法,題材也很好,但他們因為沒有爆紅就放棄了,我就再想,難道會不會爆紅真的是運氣的問題嗎?
有些創作者忽略了幾個很重要的東西,這會大大影響你的影片,武敬凱跟我分享了很多以前我沒有思考過的問題,如果當創作者都沒有想清楚這些問題,是很難創作出一個好的作品、大家都想看得作品
想要打造爆紅的影片,你一定要知道這些事,千萬別錯過這一集
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更多更棒的文章在這:
https://yalechen.com/blog/
前一部影片
【7樣不該買的物品(買了只會超後悔)| Yale Chen】
https://youtu.be/wujaBwpYLFM
時間表
00:00影片行銷大師武敬凱來惹~
03:40這樣特質的人拍影片容易成功!!(超有邏輯道理)
08:14現在影片行銷的趨勢
10:14想拍好影片你要知道的事(創作者一定要知道)
14:17怎麼做知識型的影片(知識型創作者必看)
17:47武敬凱做影片的眉角
19:10你不能不知道的三個金句(每次他的話都啟發了我很多想法)
💁🏻:遠端工作好嗎? 月薪上看10萬元 不用進公司也能賺進高收入@Zoey| 正向輸入#4
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💁🏻♂️:用25萬狂賺5000萬,曾經收入太低無法辦信用卡靠著巧克力蛋糕翻轉人生 @貝克街巧克力蛋糕創辦人|正向輸入 #3
https://youtu.be/J_8blXuOef0
💁🏻:年收100萬不困難,年輕人如何找到高薪工作的方法?破解你的工作迷惘找到適合的工作@江湖人稱S姐|正向輸入 #2
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