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感謝發文幫我回答的鄉民想請問如果預售屋有一二三四期的房子目前一期已蓋完,且全數售完二期剩下幾戶三期準備開賣房價大約580左右想請問款項要怎麼付款呢? ... <看更多>
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大家好, 最近透過仲介向屋主購買預售屋第一次購屋很不安, 向各位請益一下目前我與屋主都已經簽了要約書仲介跟我說接下來的流程是: 1. 與屋主約一天簽約並付清仲介費並 ... ... <看更多>
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買預售屋流程ptt 在 Re: [請益] 房市菜鳥預售屋換約問題 - PTT Uncovered 的推薦與評價
最近剛好也在跟買方談預售屋換約,有些心得給你參考,你說的185萬是包含他的 ... 這個預售屋換約流程給你參考,祝你買到想要的房子。 https://i.imgur.com/RET7p7J.jpg. ... <看更多>
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想問一下買預售屋流程是先付約十多萬訂金才能拿合約回去審閱嗎還是可以先拿合約 ... 訂金嗎小弟完全不經驗,所以上來問一下thanks -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... ... <看更多>
買預售屋流程ptt 在 [請益] 請問預售屋訂金與簽約金的流程與期限 - Ptt Brain 的推薦與評價
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買預售屋流程ptt 在 [心得] 預售屋下斡旋單? - 看板home-sale - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
小弟分享昨日跟女友前往A7看預售屋,看到一個建案的時候,
所經歷的過程,著實讓小弟跟女友上了寶貴的一課,希望分享給各位大大。
以下文長,請容許我娓娓道來。 (不喜歡可以按左離開 QQ)
首先先說說這組建案,
不論是格局、地理位置、房屋建材等...都可以說是這個區域的前三名
網路上搜尋該建案無法下手的原因,幾乎都是爆預算,乃至於無法下手
雖說如此,但厚臉皮的我還是鼓起勇氣踏進代銷中心去賞屋,
前一小時,基本上就是簡單說明基地位置,附近的學區設施等...BALABALA !!
當然在這一小時的過程,代銷小姐也是十分熱情客氣有禮貌的呈現一種相談甚歡的氣氛。
但是就不定時的會穿插說出,您也知道我們的物件在這區就是高級產品,價格自然不低,
當然這些我在進門之前跟女友早有共識,所以我聽到後也當作是代銷對自身產品的自信。
就在介紹完畢後,就開始坐下來詢問我跟女友的想法,是否有喜歡?並進一步探詢預算。
同時也把目前有的戶別樓層以及開價資訊提供給我們參考(註:我們挑選的是二房的產品)
並光速般的把四個戶別開價資訊寫給我們後,果然通通開價都是紮實的四字頭/坪
下一秒,就立刻表明,您們真的很喜歡這個物件,當然我的權限可以提供價格來到..,
又是一陣計算機的操作,看了看數字,就是開價九折,換算起來也是接近四字頭/坪的價
因為我的個性算是不喜歡浪費時間做事情的人,所以我就直接把我的天花板總價說出來,
並婉轉告知,我們真的很心動這物件,但是我的價格就是我能力的上限。
本來想說可能言至此,應該就可以跟我女友默默離開去吃路邊攤晚餐了...
此時,代銷小姐就說好,我感覺得出來你們真的很喜歡這個物件,這樣好不好,
我去幫您們跟"主管"談,但是您們要展現一點誠意 (提現金 OR 刷卡)意思意思1~2萬也好
就這樣我就立刻領了3萬,展現我們的"誠意" ? 我還跟我女友說了,我覺得機會不高,
但,就試試看吧。 (其實小弟出的天花板預算也大概就是接近7月該建案實價登錄的金額
再多出一些,而實價登錄的物件都還是高樓層,但現在代銷給的是低樓層)
緊接著就是剩我跟女友在討論等等要吃啥..應該可能錢就直接退回來給我們說抱歉之類
這時代銷小姐匆匆跑來,說了,主管給的"地板價"剛剛好就是我們的"天花板"+50萬
並立刻試算,其實多50萬阿,等於您之後每個月貸款才多1千多元(光速操作計算機!!)
我也老實跟小姐說,我了解她的說法,但我的天花板就是如此,但看來似乎還有差距,
本想說可能就此打住,準備離開。
代銷又再說出,其實能感受到我們的誠意,不然要不要我們再考慮主委"加碼"一下(誤)
她願意再去請主管談看看。
經過我跟女友的私下短暫討論,加上女友真的很喜歡這個建案,我就多加了20萬。
一方面也懶得再等小姐來回跑,二方面是時間真的晚了,現場就剩我們這組在談。
如果真的不行就代表我們沒有緣份,也真的不強求。
聽完我們的"加碼誠意"之後,代銷小姐又跑遠去傳話。
過沒多久,代銷小姐連同一位銷售男經理就走過來,經理坐下後便詢問我,能感受到我們
的誠意,但是這個金額(加碼20萬後) 他們真的無法決定,不然可不可以請我們簽一份
同意支付 "斡旋金"的單子? 授權讓他們去跟建商談。
話說完就立刻把單子放桌上,旁邊的代銷小姐就立刻光速幫腔說,
對阿,沒問題的話我就幫你們寫上,你們簽個名就好,
下周二他們開會就一起送出去,結果如何再讓我們知道。
這時候我跟女友就開始出現許多問號?
除了對這份文件的疑問外,也覺得納悶,那剛剛
代銷小姐在那邊跑來跑去,不就是在幫我們爭取 YES or NO 嗎?
我也進一步跟這位經理表達我的疑惑,跟我認知到預售屋的議價作法有些不同。
因為我原本以為是現場價格敲定,付訂金,我把合約審閱本帶回去,在審閱期內自我評估
後續來簽合約。怎麼會多了一個要簽斡旋金的單子 ?
經理這是立刻補上說,因為彼此價格有落差,所以才會需要多這份文件(斡旋金)。
讓他們可以有機會幫我們跟建商談 ? 當然合約審議本我一樣可以立刻給你回去審閱。
這兩個並不衝突 (審閱期一樣照算...??)
又繼續解釋,現在所有預售屋建案都是這樣的作法。
當然可能因為我的提問太過愚昧,所以這位經理在說明的過程音量漸漸大聲。
而我的情緒也漸漸起來,我就再次表達我的立場跟不解的地方。
我說:今天這些做法我完全相信都是合乎法令,貴公司也不可能違法做事,只能說我功課
做的不夠足夠,讓我原本以為代銷小姐幾次的折返跑,就可以讓我知道YES or NO !!
此時經理立刻打斷說,不不不,就是因為價格有落差所以才需要這份文件授權去跟建商談
反正你們也不差這幾天吧?
代銷小姐也在一旁幫腔說,對阿我們想幫你省錢,花幾天就可以省下30萬。不是很棒嗎?
此時,雙方已經開始有點鬼打牆,我的原本立場就是想說我出的價格是不是有機會下訂?
可以就繼續,不能我們就默默閃人,加上代銷小姐其實有很多機會可以在一開始就讓我們
知道需要寫到這份文件才可以有資格去談。而不是在折返跑多次之後,最後才請經理丟這
文件出來要我們寫。
可能我的態度也不友善了,經理就更不耐的說,好所以你要出這個數字對吧?
我立刻幫你打電話去談,如果OK就簽約成交,不可以後悔退訂。
要嗎? 要的話我立刻打電話 !
說真的,聽到這我理智線已經幾乎快斷了,但我還是壓抑著問,那請問合約審閱期呢 ?
如果對合約有問題怎麼辦呢?
經理立刻說,那我們會問你是有哪塊疑問,我們會解釋清楚.....
至此,我認為已經浪費太多時間了,也超出我原本想像的議價過程。
加上女友在一旁看我們的討論過程瑟瑟發抖,我就再次跟代銷重申我的立場
以及這份文件來的太過突然,已經把所有賞屋的愉快心情打亂了。
總之,經理就把三萬退回來,剩下他說了些什麼我也懶得聽了...(我專心在數錢~)
就在一切準備離開剩我們跟代銷小姐時,這時又一位自稱更高階的主管經理想來了解一下
並告知其實審閱期的規範,訂金退還等作法,我們的認知是沒錯的....BALABALA
我只反問了剛剛前一位專案經理說不能退,代銷小姐也說不能退。
過程也讓我們問號跟驚恐,說真的,我們已經不知道什麼是對什麼是錯了...。
就這樣折騰到8點多,原本說好的路邊攤晚餐,也都沒有心思去享用了...
回程的路上我跟女友大概取得共識就是,代銷小姐如果一開始就清楚讓我們知道議價的
過程會是這樣(需要文件斡旋議價),第二位黑臉經理口氣可以不用那麼差,我想可能
結果都會有所不同。
以上跟大家共勉之,也長知識了!!
PS. 可能我們真的是菜到不行的菜雞,功課沒做足就去跟人家談價議價 QQ
--
xxx
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