對於求職者來說，有時，獵頭像是一個令人又愛又恨的角色，一方面期望能藉由獵頭幫我們談出“不敢談”的薪水，但另一方面又被業務導向的獵頭偷偷給賣了掉。
但不論是不是透過獵頭談薪水，每當面試進入到了“薪資談判”階段，往往也許多人最苦惱的部分，深怕一個拿捏不好錯失機會。尤其在我的職業日常，當與許多求職者討論起那些失敗經驗時，有時追朔起最初的源頭，會發現在薪資談判前的基本概念與準備梳理是缺乏的，進而讓談判流於一場情緒化的溝通，喪失目標感。因此，回歸到在薪資談判中想達到的核心關鍵：幫助自己“獲得多一點”，這篇文章希望分享給如果正在面試進行式的你，閱讀完後能：
🌿 切換成雇主語言去衡量薪資計算
🌿 觀察自己心態有沒有落入談判誤區
🌿 細緻化去準備可能面對的薪資談判
【文章摘要】
若透過獵頭，是否就一定要由獵頭代表做期望待遇溝通呢？我想，這倒是不一定的。回歸到談判的目標是為了“獲得多一點”，若你感受自己與雇主間溝通流暢性比獵頭高，其實不妨也可以主動與獵頭溝通在薪資爭取上，能否轉換為由你作為主導，並找出共識有默契地去做談判搭配。
而若你是“自己”與人資、用人主管做薪資談判，要小心不要落入“自我感覺良好”的誤區，認為：對方會主動認可與理解自己的價值，因此薪資盡可能求“高”就行。其實，很多期望爭取的失敗，來自於雇主尚未充分理解求職者到底真正在做什麼（價值），畢竟與雇主面試時間長短、用人主管面試技巧高低等都會帶來對求職者的印象評價。若單向抱持著：對方一定是認可我才會與我談薪資，這樣的心智就會容易造成不利的談判。因此，請繼續強化你的價值印象，你可以準備、草擬一個“談判劇本”，包括了⋯
Happy Hunting!
Lynn
閱讀全文：http://www.lynncareers.com/2017/09/salarynegotiation.html
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