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❓ 遇到客戶請你幫忙處理理賠時,還需要花時間去查法律?
❓ 曾經花很多時間在幫客戶處理理賠案件,還是被客戶埋怨?
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在這個數位化的時代,除了勤跑陌生拜訪,或拜託家人朋友賣人情,保險業務更該做的是透過網路讓客戶「主動」找上門!
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同時也有7部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#意義感 #挑戰 #挫折感 #拒絕 #打槍 #排除萬難 #勇往直前 #闖一番作為 #自己 #受益人 #未來鋪路 #挫折 #一根草 #挫折 #小石子 #成功大道 成功銷售| EP.63找到銷售人生的意義 |【銷售維他命】 為什麼人會有「挫折感」?大家一樣都會遇到拒絕或打槍,為什麼有的人會把這件...
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保險 陌生拜訪 在 夏韻芬money365 Facebook 的最佳貼文
大家都知道保險是買安心的,但是對於防疫保單,買到跟沒有買到的人都一樣擔心⋯⋯
買到的人先擔心萬一封城,封城不是隔離,沒有理賠,之後又隨著新聞報導,發現病床不夠用,萬一隔離沒有病房住也是不理賠⋯⋯
產險公司也是擔心,萬一疫情擴大,太多人隔離,賠慘了,於是「基於風險考量,先暫停保單」,投資人更急了買不到,立法委員跳腳,叫保險公司不能停賣⋯⋯
疫情的確冷酷,但是消費者亂了陣腳,保險業成為投機代表,立法委員忘記我們是民主國家,殺頭生意有人做,賠錢沒有人做,怎能強迫?
大家面對的是人類過去從未出現過的疫情,是否住院、隔離、封城都受到不只一個變數的影響,發生率都難以評估 ,但是卻能設計出保單,結果大家還沒有看看自己原有的保單是否有保障,就急著去買新保單⋯⋯
保險業應該是風險管理專家,現在反而成為投機的代表⋯⋯
消費者本來該選擇風險的轉嫁,但是卻願意接納陌生拜訪,不管接觸或是去排隊都有莫大的染疫風險⋯⋯
#夏韻芬電台
FB夏韻芬money365:https://reurl.cc/R1mLEx
Podcast:https://reurl.cc/mqLxy9
YouTube:https://reurl.cc/GrLy0D
附上媒體報導內容⋯⋯
分享玲玲老師畫的雨中台北,期待雨神⋯⋯
https://reurl.cc/Q9nMjo
保險 陌生拜訪 在 陳凱倫 Facebook 的最佳解答
每個人都有不凡的生命故事…
聽人家的真實故事,何嚐不是生命養份…
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1663942583666113&id=100001511626683
我的特別來賓說:『60年代看楊麗花歌仔戲,就想當歌仔戲演員,聽到旅日紅星陳芬蘭的《孤女的願望》就想當歌星!』
出身護士單親家庭的「她」,一半的姐妹送給人家收養,因為窮怕了,從幼稚園開始就打工,護士媽媽很辛苦日夜兼差,扛起全家重擔,「她」,從小一直是名列前茅,她認為在一個班上都是認真讀書的環境,就沒有苦這件事,因為珍惜能念書的機會,也就造就6.70年代,一路從「北一女」到「政大」公共行政系畢業。
23歲獨立創業,開個小小貿易公司起步,兩個英語不錯,志趣相投,最重要都想賺錢的女生,一張桌子,一支電話,一輛脚踏車,主動陌生拜訪海外買家,從業務做起,展開了17年國際貿易精彩又多變的人生。
40歲一夕之間結束貿易,及富二代的婚姻…甚至兩度企圖結束生命?撿回了性命天蠍座的個性,轉換跑道從保險重新起步,近30年努力不懈,2017年選擇嶄新的人生挑戰。
今天1/3,坐進【嘎巴、輕鬆BAR】現場侃侃而談,這位企業界魄力十足的優秀女性,她是大陸「永達理保險經紀人」東莞營業部總監 張家蓁女士。
有趣的是,她選擇林俊逸唱的,40年代《一代歌后》白光老歌《魂縈舊夢》
及90年代《讓世界都聽見》,表達了她從過去到今天的企圖心。
每個人都有自己不平凡的人生,FM96.3Alian radio 1月3日星期三,
上午10點到12點為您播出【張家蓁動聽的生命故事】。
精彩10分鐘影音片段,搶先收看~
https://youtu.be/X8GaVb-QDVY
陳凱倫廣播 - 東莞保經總監
保險 陌生拜訪 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文
#意義感 #挑戰 #挫折感 #拒絕 #打槍
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#挫折 #一根草 #挫折 #小石子 #成功大道
成功銷售| EP.63找到銷售人生的意義 |【銷售維他命】
為什麼人會有「挫折感」?大家一樣都會遇到拒絕或打槍,為什麼有的人會把這件事放在心上,甚至打趴不起?
關鍵在於身為銷售人的我們,內心是覺得「挑戰」大?還是「意義」大?
如果「挑戰」大於意義,難怪會被客戶輕易打趴。
如果「意義」大於挑戰,因為心中有意義感,很多挑戰就不是挑戰了!
就像解老師當年一人隻身來高雄做保險業務,挨家挨戶去做陌生拜訪,每天被打槍的不計其數,大家好奇問老師:究竟是靠怎樣的「信念及毅力」走下來的呢?
其實,老師心中依靠的是「意義」!他就是要出來闖一番作為給家人或親朋好友看的。
只要心中有意義,就能排除萬難並勇往直前。
後來,老師自己開了一間管顧公司,轉行當講師,又必須從頭開始了!
剛轉換當講師時,一樣要低下身來去電訪call課、拜訪企業客戶,
其實當講師和業務員做的動作不都是相似的嗎?
而有些講師無法做到去拜訪客戶,是因為心中的意義沒有浮現,
每個挑戰、困難就會變成眼中釘、肉中刺了!
解老師秉持著「自己的道路自己開、自己的課程自己賣、自己的名聲自己打」的想法來說服自己,也才能放得下這些光環。
而解老師的朋友們好奇,老師講課講了10年也夠有名了,
為什麼還要去錄什麼維他命?錄什麼銷幫?寫什麼早安文啊?
在過程當中,每一個都是挑戰,因為老師知道做這些事情對銷售夥伴們是有幫助的,
這是不是就是意義大於挑戰了呢?這樣是否就能不怕挫折並勇往直前了!
所以銷售如果要做得好,這條路上不可能沒挫折,
重點是要發揮、強化你的意義感,
知道這樣做是為我自己未來鋪路,讓自己成為最大的受益人。
有了這樣的心態與認知,挫折在你眼中就會只是一根草,挑戰就只是小石子撲好的成功大道!
各節重點:
00:00 - 開場
00:17 - 提問思考:為什麼有一些人會被拒絕打趴不起?
00:33 - 容易會有挫折感的關鍵
01:37 - 解老師舉個人到高雄做業務案例
02:25 - 解老師舉自己開管顧公司案例
03:59 - 製作銷售維他命、銷幫、早安文的意義感
05:09 - 結論
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保險 陌生拜訪 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
#成功拜訪 #銷售技巧 #沙盤推演
成功銷售| EP.58 成功拜訪,不可不知|【銷售維他命】
從事銷售產業的你,在每次拜訪客戶前,是不是都做了充足準備呢?
解老師萃取自身28年來的銷售經驗,分享了自己屢戰屢勝,成功拜訪一定要知道的必勝三攻略。
首先是「提早到」:提早30~40分鐘的時間到,能早到就不要遲到,以免自己的心理壓力影響正常表現。
在這段時間內,大家只要跟著解老師的「成功拜訪三步驟」來做,包準你在拜訪客戶時,能有一個滿意、完美的演出,分別是:
(1)預習:可主動review客戶資料,並預先查好客戶背景資料,做好預習可避免一問三不知的冏境。
(2)準備:對好自己,模擬在與客戶見面時,會問哪三個關鍵問題,讓你見到客戶就能自然出手呈現並展開對話。
(3)呈現:做好呈現準備,將自我介紹或簡報,做一個沙盤推演及演練,用短短的2~3分鐘,重新演練過簡報,能讓你正式上場更從容展現。
透過這成功拜訪三步驟,相信能為你在每一次客戶拜訪都旗開得勝。
各節重點 (Chapters point):
00:00 - 簡介
00:22 - 提早到
01:24 - 成功拜訪步驟1:預習
02:25 - 成功拜訪步驟2:準備
03:12 - 成功拜訪步驟3:呈現
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保險 陌生拜訪 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
#有效拜訪 #三招必中 #成功銷售 #銷售業務
#全民星攻略解世博 #超業攻略 #陌生拜訪
身為銷售員的我們,雖然平常都在努力拜訪客戶。
但你知道什麼叫有效拜訪嗎?
銷售業務的拜訪大概分為【有效】及【無效】兩種,你能做到有效拜訪嗎?
解老師點出了三個有效拜訪的重要檢核指標,
要請你自我檢視一下,是否有符合這三個檢核點,
銷售業務工作,唯有充分做到解老師提的三點,才能叫有效拜訪,
祝各位銷售夥伴們能成功,順利地提升銷售業績,衝啊!!!
各節重點:
00:00 - 開場、提問
00:23 - 拜訪種類 : 有效與無效
00:35 - 自家銷售員的無效拜訪案例
01:33 - 有效拜訪的三大指標
03:39 - 結論
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很多人都是靠陌生拜訪起家的
現在保險市場已經殺到血流成河
尤其北部更競爭
很好奇現在還有人是靠陌生拜訪打出江山嗎?
好幾年都沒有碰到陌生的保險業務員
除了是富邦的攤位之外
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