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(勤於「篩選」，保持心靈寧靜)
選才、選廠商、選產品…都需有效「篩選」！套房出租只剩一間，助理問我有一客人要承租，得知其行業後，問我「是否出租？」平常大會授課/企業內訓，都有嚴謹SOP(包括一定用自備電腦授課)，保持三十幾年，零遲到與震撼品質授課與諮商！每一設備與流程，嚴格篩選規劃！
套房客戶，都很長期，初始，需經我這一關！標準很簡單「其他樓層租客，對新租客行業，是否安心？」不能安心，就請助理委婉婉拒！不-要-有-錢-就-賺！
入社會之初，負責高單價IBM大型系統。陌生拜訪過程，不是有門就敲，而是「篩選」。能精準篩選，成功率就大增，而且收款零問題！賣出鉅額產品，卻收不到款，就是人生災難！
我請人工智慧，挑選「心靈寧靜」感覺相片，迸出龐大相片群，我選了畫面: 普陀山健走，船到我喜好位子，按下快門！
拍照，就是「減法」，不該清楚的，變成剪影！紛紛亂亂的世界，勤於「篩選」，可以常保心靈寧靜！
( 年度新分享 https://idi.tv/book ）
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身為保險從業人員的你，是否面臨下列問題？
❓ 在業務開發與服務客戶間兩頭燒？
❓ 想幫客戶處理理賠，卻又得考慮公司立場而有所不便？
❓ 遇到客戶請你幫忙處理理賠時，還需要花時間去查法律？
❓ 曾經花很多時間在幫客戶處理理賠案件，還是被客戶埋怨？
❓ 是不是對保險法律、判決及評議中心的決定的最新發展，沒有時間也沒有辦法系短時間統性的學習？
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除此之外，您還能學習更快速地擴散個人知名度，接觸更多客戶！
在這個數位化的時代，除了勤跑陌生拜訪，或拜託家人朋友賣人情，保險業務更該做的是透過網路讓客戶「主動」找上門！
若能主動在網路上分享您的知識，經營個人品牌，不僅能讓陌生網友建立專業的第一印象，朋友客戶轉介時更能在信賴感上加分！
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「失聲」是我海軍陸戰隊退役,剛入社會時,常遇到的窘境！因為從早拼到晚--白天陌生拜訪、晚上帶領經銷商、週六日進修、深夜拿著豆漿油條,探視正裝機的工程師......
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貓咪咖啡廳：MounGar423 加蚋店
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成功銷售｜ EP.63找到銷售人生的意義 ｜【銷售維他命】
為什麼人會有「挫折感」？大家一樣都會遇到拒絕或打槍，為什麼有的人會把這件事放在心上，甚至打趴不起？
關鍵在於身為銷售人的我們，內心是覺得「挑戰」大？還是「意義」大？
如果「挑戰」大於意義，難怪會被客戶輕易打趴。
如果「意義」大於挑戰，因為心中有意義感，很多挑戰就不是挑戰了！
就像解老師當年一人隻身來高雄做保險業務，挨家挨戶去做陌生拜訪，每天被打槍的不計其數，大家好奇問老師：究竟是靠怎樣的「信念及毅力」走下來的呢？
其實，老師心中依靠的是「意義」！他就是要出來闖一番作為給家人或親朋好友看的。
只要心中有意義，就能排除萬難並勇往直前。
後來，老師自己開了一間管顧公司，轉行當講師，又必須從頭開始了！
剛轉換當講師時，一樣要低下身來去電訪call課、拜訪企業客戶，
其實當講師和業務員做的動作不都是相似的嗎？
而有些講師無法做到去拜訪客戶，是因為心中的意義沒有浮現，
每個挑戰、困難就會變成眼中釘、肉中刺了！
解老師秉持著「自己的道路自己開、自己的課程自己賣、自己的名聲自己打」的想法來說服自己，也才能放得下這些光環。
而解老師的朋友們好奇，老師講課講了10年也夠有名了，
為什麼還要去錄什麼維他命？錄什麼銷幫？寫什麼早安文啊？
在過程當中，每一個都是挑戰，因為老師知道做這些事情對銷售夥伴們是有幫助的，
這是不是就是意義大於挑戰了呢？這樣是否就能不怕挫折並勇往直前了！
所以銷售如果要做得好，這條路上不可能沒挫折，
重點是要發揮、強化你的意義感，
知道這樣做是為我自己未來鋪路，讓自己成為最大的受益人。
有了這樣的心態與認知，挫折在你眼中就會只是一根草，挑戰就只是小石子撲好的成功大道！
各節重點：
00:00 - 開場
00:17 - 提問思考：為什麼有一些人會被拒絕打趴不起？
00:33 - 容易會有挫折感的關鍵
01:37 - 解老師舉個人到高雄做業務案例
02:25 - 解老師舉自己開管顧公司案例
03:59 - 製作銷售維他命、銷幫、早安文的意義感
05:09 - 結論
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#成功拜訪 #銷售技巧 #沙盤推演
成功銷售｜ EP.58 成功拜訪，不可不知｜【銷售維他命】
從事銷售產業的你，在每次拜訪客戶前，是不是都做了充足準備呢？
解老師萃取自身28年來的銷售經驗，分享了自己屢戰屢勝，成功拜訪一定要知道的必勝三攻略。
首先是「提早到」：提早30～40分鐘的時間到，能早到就不要遲到，以免自己的心理壓力影響正常表現。
在這段時間內，大家只要跟著解老師的「成功拜訪三步驟」來做，包準你在拜訪客戶時，能有一個滿意、完美的演出，分別是：
（1）預習：可主動review客戶資料，並預先查好客戶背景資料，做好預習可避免一問三不知的冏境。
（2）準備：對好自己，模擬在與客戶見面時，會問哪三個關鍵問題，讓你見到客戶就能自然出手呈現並展開對話。
（3）呈現：做好呈現準備，將自我介紹或簡報，做一個沙盤推演及演練，用短短的2～3分鐘，重新演練過簡報，能讓你正式上場更從容展現。
透過這成功拜訪三步驟，相信能為你在每一次客戶拜訪都旗開得勝。
各節重點 (Chapters point)：
00:00 - 簡介
00:22 - 提早到
01:24 - 成功拜訪步驟1：預習
02:25 - 成功拜訪步驟2：準備
03:12 - 成功拜訪步驟3：呈現
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陌生拜訪 在 [問題] 從陌生拜訪到寄開發信- 看板Salary 的推薦與評價
各位大大大家晚安大家好
轉職到新公司陌生拜訪三個禮拜，很幸運地開發到兩個新客戶
（公司是清潔藥劑及用品相關的廠商，我現在都是跑旅宿業居多）
在陌生拜訪的時候很常遇到：
1.負責的人不在
2.櫃台的人看了以後說：以後有需要會再跟你聯繫
因為旅宿業都會有客服信箱或臉書
如果改用Email或臉書私訊的方式先詢問對方的窗口
再用提供試用品的方式製造一個見面的機會
不知道成交的機率會不會因此而提高？
有跟主管討論到陌生拜訪CP值不高這件事
她是說：
1.我跑的點還不夠多
2.希望我利用陌開時了解客戶會對產品有什麼樣的問題，然後吸收後內化成自己的東西
因為成交的訂單金額差不多5000元左右
公司又要求每個月至少要有10張訂單，金額不限
我自知光靠這樣陌生拜訪下去，除了每個月無法達標外，訂單換算後的獎金也少得可憐
所以希望聽聽看各位大大的建議
先在這邊謝謝大家了，感恩
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.232.90 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1629376042.A.509.html
所以想知道如果改成先寄信，對方有興趣再約訪這個模式，成功率會不會比較高？
◎預計明天嚐試
如果有更好的想法，也歡迎留言跟我說，謝謝各位
※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 21:30:14
跟您報告一下，有個地方我沒說清楚
就是陌生拜訪的三個禮拜裡，主管有一半的時間都是跟我一起跑業務的喔
只是跟她一起陌生拜訪的效果也不好，像從一個人被拒絕變成兩個人被拒絕而已
那兩個新客戶都是我自己獨立作業時開發出來的
※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 21:35:10
和茶農亂槍打鳥的方式感覺不太像
※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 21:39:27
※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 22:13:56
跟您報告一下
星期五用了您推薦的方法
光先打電話確定qualified buyer這步著實就讓我輕鬆好多
對方聽完我的來意後要嘛說負責的人不在，不然就說你可以找誰誰誰
我再試試看，之後有不清楚的地方再發文向各位請益
謝謝大家<(_ _ )>
業務模式跟我一樣是沒事先約然後挨家挨戶進去陌生拜訪的嗎？
※ 編輯: demoQ (114.24.247.238 臺灣), 08/21/2021 17:33:08
※ 編輯: demoQ (114.24.247.238 臺灣), 08/21/2021 17:35:43
... <看更多>